A Study on the Effect of Supplier’s Strategy on New Product Development Performance

Sunil Hwang(황선일),Eung-Kyo Suh(서응교) 한국유통과학회 2017 유통과학연구 Vol.15 No.9

Purpose – In the joint development of new products, buyers and suppliers exchange information to solve various problems. Uncertainty and ambiguity are typical examples. Uncertainty refers to the lack of information to solve the problem, and equivocality refers to the case where the information is interpreted in multiple processes in the process of providing the information. These uncertainty and equivocality cause new products to be delayed in their development and adversely affect quality. However, unfortunately, there is a lack of researches on how the uncertainty and equivocality of such concepts control the results of new product joint development. But, smooth communication and effective exchange of information is not emphasized only in the general organization. The importance of the new product joint development projects to achieve the two organizations’ common goals becomes even greater. The purposes of this study are to analyse the effect of supplier’s strategy on the NPD performance and moderating effect of uncertainty and equivocality. Research design, data, and methodology – In order to make a contribution to the lack of academic researches in Korea, this study collects data through questionnaires based on organizational information processing theory and previous studies, and conducts empirical analysis. Results – As a result, the product modularization strategy and the strategic supply chain relationship positively influenced the new product development performance - return on investment and ease of manufacturing. And the interaction effect of uncertainty and equivocality with supplier’s strategy – product modularity strategy and strategic supply chain management relationship - reduces or negates the influence of product modularization strategy on new product development performance. Conclusions – This implies that it is important to control uncertainty and equivocality in order for the supplier strategy to have a pos

공급자의 협업역량이 신제품 개발 프로젝트 성과와 구매자 만족에 미치는 영향에 대한 실증적 연구

황선일 ( Sunil Hwang ),허대식 ( Daesik Hur ) 한국로지스틱스학회 2017 로지스틱스연구 Vol.25 No.4

빠르게 변화하는 기술의 발달은 제품의 수명주기를 단축시키는 결과를 가져오게 되었다. 이와 같은 현상은 신제품 개발시 구매자와 공급자가 함께 공동으로 제품을 개발하는 중요성이 점차 증대하는 하나의 원인으로 작용하였다. 이와 더불어 성공적인 신제품 개발을 위한 조직의 역량에 대한 기존의 연구들도 활발하게 진행되었다. 그러나 기존의 연구들은 구매자의 관점에서 다루어진 구조적 지식과 공급자 선정의 중요성 등을 강조한 논문들이 대부분이며, 공급자의 관점에서 분석한 논문은 매우 제한적이다. 하지만, 신제품 개발 환경이 점차 공급자에 대한 의존도가 커지는 것을 고려할 때에 공급자의 관점에서 필요한 조직 역량에 대한 연구는 필요하다고 판단된다. 본 연구는 이와 같은 선행 연구의 부족한 부분을 보완하기 위하여 공급자 측면에서의 성공적인 신제품 개발 역량에 초점을 맞추어 실시하였다. 지식기반이론과 여러 선행연구들을 바탕으로 공급자의 협업역량은 신제품 개발 프로젝트 성과와 구매자 만족도에 긍정적인 영향을 미치고, 신제품 개발 프로젝트 성과는 구매자 만족도에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 가설을 수립하였다. 이와 같은 가설을 검증하기 위하여 신제품 공동개발이 활발하게 발생하는 자동차, 전기, 국방산업에서 수집한 설문자료를 바탕으로 구조방정식 모형을 이용하여 분석하였다. 연구결과 공급자의 협업역량이 높을수록 신제품 개발 프로젝트 성과가 좋아지는 것으로 나타났다. 그리고 공급자의 협업역량이 높을수록 구매자의 만족도가 증가하는 것으로 밝혀졌다. 이러한 결과는 기존 연구에서 강조하였던 공급자의 기술역량과 함께 관계역량에도 많은 관심을 기울여야 하는 것을 의미한다. The development of rapidly changing technologies has resulted in shorter product life cycles. This phenomenon is one of the reasons that the purchaser and the supplier jointly develop the product together in the development of the new product. In addition, previous studies on the organization's ability to develop successful new products have been actively conducted. However, most of the previous studies emphasize the importance of structural knowledge and supplier selection in the buyer's viewpoint, and the papers analyzed from the supplier's perspective are very limited. However, considering the increasing reliance on suppliers for the new product development environment, it is necessary to study the organizational competence required from the supplier's point of view. This study focuses on successful new product development capabilities in terms of suppliers in order to complement the shortcomings of these previous studies. Based on the knowledge-based theory and several previous studies, it was hypothesized that the collaborative capabilities of suppliers have a positive effect on the performance of new product development projects and buyer satisfaction, and that the performance of new product development projects has a positive effect on buyer satisfaction. To verify this hypothesis, structural equation modeling was used to analyze the questionnaires collected from automobile, electricity, and military industries where new product development is actively occurring. The results show that the higher the supplier 's collaborative capability, the better the performance of the new product development project. The higher the supplier 's ability to collaborate, the higher the satisfaction of buyer. This result implies that we need to pay much attention to the competence of the supplier as well as the competence of the supplier, which has been emphasized in the previous studies.

구매자와 공급업체간 신제품 공동개발 과정에서 발생하는 프로젝트 모호성에 대한 연구

황선일(Sunil Hwang),허대식(Daesik Hur) 한국경영과학회 2009 한국경영과학회 학술대회논문집 Vol.2009 No.10

Buying firms often involve suppliers in their new product development projects to reduce development cost and lead time and improve manufacturability of the new product. To be successful, a supplier organization needs to understand clearly its roles and responsibilities expected by the buyer organization. Yet the supplier often complains about insufficient and unclear data, and suffers from ambiguous interpretations that contradict buyer’s expectation. We conceptualized project equivocality as perceived uncertainty arising from insufficient information, unclear definitions, conflicting interpretations, and misunderstandings of facts in carrying out relevant tasks. Although both organizations may face project equivocality, this study focused on the supplier side. Hence, we aimed to explore the antecedents to supplier-perceived, project equivocality, and its effect upon the supplier’s project performance and business performance. Underpinned in the knowledge based view of the firm, we suggested the following four antecedents: product innovation, buyer’s protectiveness of core knowledge, supplier absorptive capacity, and degree of buyer-supplier routine communication. 103 joint new product development projects were sampled from the automotive, electronics, and machinery industries in Korea to empirically test the hypotheses. A preliminary analysis revealed that product innovation and buyer’s protectiveness of core knowledge significantly increased equivocality perceived by the supplier, and in turn, that the greater equivocality negatively affected the project performance and supplier’s business performance measures

대량고객맞춤(Mass Customization)을 위한 신제품 개발 전략에 대한 실증적 연구

황선일(Hwang Sunil),허대식(Hur Daesik) 연세대학교 경영연구소 2009 연세경영연구 Vol.46 No.1

시장경쟁의 글로벌화와 소비자선호의 다양화로 인해서, 대량고객맞춤 (Mass Customization)은 소비재 산업에서 영향력 있는 경쟁전략으로 부상하고 있다. 대량고객맞춤의 핵심적인 이슈는 대량생산체제에서 가능한 저렴한 비용을 유지하면서 어떻게 소비자들이 원하는 다양한 제품들을 공급할 수 있는냐하는 것이다. 이 논문에서는 대량고객맞춤을 지향하는 기업들이 필요로 하는 신제품개발전략으로 소비자의 제품개발 참여, 공급자의 제품개발 참여, 그리고, 제품모듈화의 세가지를 제안하고, 이들 전략들이 고객만족과 직결된다고 가정하였다. 8개국 238개의 신제품개발 프로젝트에서 수집된 데이터를 통해서 실증적인 분석을 시도하고, 신제품개발전략에 대한 유용한 시사점을 도출하였다. Global market competition and ever-increasing diversity of customer demands have made mass customization an effective competitive strategy in the 21 century. The key dilemma in mass customization, through, is how product customization can be realized without increasing production cost significantly. The purpose of this study is to explore new product development strategies that facilitate mass customization. Specifically, we propose product modularity, customer involvement, and supplier involvement in new product development processes as enabling strategies for mass customization, all of which positively contribute to customer satisfaction. Data collected from 238 new product development projects in eight countries were employed to test the hypotheses, and practical implications are provided.

훈련용 항공기 비행전 안전 프로토콜 개발

이재현,황선일,박홍선,이성우,소영섭,Lee, Jaehyeon,Hwang, Sunil,Park, Hongseon,Lee, Sungwoo,So, Youngsub 한국항공운항학회 2020 한국항공운항학회지 Vol.28 No.1

With the development of the aviation industry in Korea, the number of aircrafts has increased every year. About 10 flight departments have been established at domestic universities, and flight training is conducted until the course of commercial pilot certificate. In addition, private aviation institutes using Muan airport as a base have also increased, and the number of training aircrafts in the eastern and western regions of Jeonnam region has increased dramatically. Along with an increase in the number of training aircrafts, aviation accidents have also increased. From April 2018 to September 2019, 11 accidents occurred at Muan airport and Yeosu airport. This study aims to develop a pre-flight safety protocol to promote flight training safety. Three aspects-including technical factors, human factors, and organizational factors-were considered in this study.

알약 이미지 데이터를 활용한 AI 기반 의약품 분류 시스템 알고리즘 연구

김영선(Youngsun Kim),황선일(Sunil Hwang),김영재(Youngjae Kim) 대한전자공학회 2023 대한전자공학회 학술대회 Vol.2023 No.6

구매기업의 힘의 원천이 공급기업의 공정성인식, 관계몰입도 및 공급망 통합 활동에 미치는 영향

복준혁(Joonhyuk Bok),허대식(Daesik Hur),황선일(Sunil Hwang) 한국생산관리학회 2012 한국생산관리학회지 Vol.23 No.4

공급기업과의 전략적 통합을 통해 경쟁우위를 확보하는 것은 많은 글로벌 기업들이 가지고 있는 핵심 경영 이슈이다. 이 논문에서는 구매기업들이 공급기업의 의사결정과 행동에 영향력을 행사하기 위해 사용할 수 있는 다양한 힘의 원천 (전문성/주준거성, 전통적합법성, 보상, 강제성, 법적합법성)이 공급기업의 절차공정성 및 분배공정성의 인식 수준에 영향을 준다고 가설을 설정하였다. 그리고, 이러한 공급기업의 거래공정성 인식은 공급기업의 구매기업에 대한 관계 몰입과 구매 기업과의 공급망 통합을 위한 협력행위에 직접적인 영향을 준다는 가설을 설정하였다. 가설 검증을 위해서 한국의 제조기업 204개로부터 자료를 수집하였으며 구조방정식을 이용하여 분석하였다. 다양한 구매기업 힘의 원천 중에서 구매기업이 보유하고 있는 지식/기술/노하우와 기업가치/문화/철학에 대한 명성 등을 통해 공급기업의 자발적인 참여를 유도하는 것이 공급기업의 관계몰입과 공급망 통합 행위를 유도하는 가장 효과적인 방법으로 나타났다. 한편, 구매기업이 강제적으로 자신의 의지를 관철하려고 하는 경우에는 공급기업의 인지한 절차공정성 및 분배공정성이 저하되어서, 결과적으로 공급망통합에 부정적인 영향을 끼치는 것이 실증적으로 입증되었다. Global firms have enjoyed relational advantage by successfully integrating resources and capabilities of suppliers across organizational boundaries. Underpinned in the social power and justice theories, this study postulates a buyer's reliance on non-mediated power bases(such as expert, referent, and legitimate powers) will improve supplier’s perceived procedural and distributive justices, which in turn will promote supplier's relational commitment and collaborative integration with the buyer. In contrast, the buyer’s heavy dependence upon rewards, coercive, and legal legitimate powers will be negatively associated with supplier's perceived justices, resulting in lower supplier commitment to and integration with the buyer. Data were collected from a total of 204 Korean manufacturing enterprises, and the hypotheses were tested using a structural equation modeling methodology. Empirical tests revealed that a buyer's expert/referent power turned out to be most significant in increasing supplier commitment toward and strengthening integration with the buyer. On the contrary, the buyer's coercive power proved to have strongly negative effects on supplier attitude and behaviors favorable to the buyer.

구매기업의 상생활동이 공급기업의 관계인지와 역량개발에 미치는 영향에 대한 실증적 연구

정주아 ( Jua Chung ),민순홍 ( Soonhong Min ),황선일 ( Sunil Hwang ) 한국로지스틱스학회 2018 로지스틱스연구 Vol.26 No.1

본 연구는 한국적 공급사슬관리의 주요 과제로 떠오른 구매기업의 상생활동에 주목하여, (1) 상생활동의 본질에 부합하는 구성개념의 하위차원성을 제안하여 상생활동 개념을 정립하고, (2) 상생활동이 공급기업의 구매기업에 대한 주요 관계인지적 요인인 ‘신뢰’와 ‘공급사슬 동일시’를 높이는지 실증하며, (3) 상생활동과 그 성과 간 관계를 공급기업의 관계인 지적 요인 (신뢰, 공급사슬 동일시)이 매개하는지 실증하여 상생활동의 효과성에 대한 연구 결과를 풍부하게 하고자 한다. 본 연구는 국내 108개 제조 기업으로부터 수집한 자료를 구조방정식 모형으로 분석하였다. 본 연구의 실증결과는 (1) 상생활동의 주요 차원성인 구매기업의 공급기업에 대한 ‘소통 및 평가의 체계화’와 ‘위험 및 보상의 공유’가 공급기업의 구매기업에 대한 ‘신뢰’를 이끌고, (2) ‘신뢰’는 구매기업 주도 공급사슬에 대한 공급기업의 ‘공급사슬 동일시’를 이끌며, (3) ‘공급사슬 동일시’는 공급기업의 ‘역량개발’을 유도함을 보여준다. 또한, 실증결과는 (4) 공급기업의‘신뢰’가 구매기업의 ‘상생활동’과 공급기업의‘공급사슬 동일시’간 관계를 매개하며, (5) ‘공급사슬 동일시’는 다시 ‘신뢰’와 ‘역량개발’간 관계를 매개함을 보여준다. 본 연구의 주요 학문적 가치는 지금까지 이론만 정립된 ‘공급사슬 동일시’라는 관계인지적 요인이 한국 특유의 공급사슬 환경에서 실존하며, ‘신뢰’와 ‘역량개발’간 관계의 매개변수임을 확인하였다는 것이다. 주요 실무적 가치는 구매기업의 상생활동이 공급기업의 행동에 직접적 영향을 미치는 개념이라기보다는 공급기업과 구매기업과의 관계를 변화시켜 궁극적으로 공급기업의 변화를 유도하는 개념임을 설명한다는 점이다. This study focuses on Korea‘s unique ’coexistence management’ concept, which has become vital to managing supply chain relationships in Korean industries. This study aims to contribute to the body of knowledge in ‘coexistence management’ in particular and supply chain management (SCM) in general by (1) theoretically suggesting several of critical dimensions of the Korea’s unique ‘coexistence management’ concept led by buying firms in consideration of the very nature of coexistence, (2) empirically testing whether buying firm’s ‘coexistence management’ help supplying firm develop relational goodwill toward buying firm --‘trust’ and ‘supply chain identity salience’, and (3) confirming if the relationship between buying firm’s ‘coexistence management’ and supplying firm’s capability development is mediated by relational goodwill. An empirical test is performed on the data collected from 108 Korean manufacturers, utilizing structural equation modeling. The test results indicate: (1) buying firm’s‘systematized communication and evaluation’ with/of supplier and ‘risk and reward sharing’with supplier , both of which are critical dimensions of coexistence management, positively affect supplying firm’s trust; (2) trust, in turn, help develop supplying firm’s supply chain identity salience; (3) supply chain identity salience then facilitates the supplying firm’ s ‘capability development’. Furthermore, (4) trust plays a mediating role in the relationship between buying firm’s coexistence management and supplying firm’s supply chain identification salience, and (5) supply chain identification salience successively mediates the trust-capability development link. A noteworthy research implication of this study is that it confirms the existence of supply chain identification salience in Korea’s unique supply chain structure ―so far it has lacked empirical evidence on the presence of that theoretical concept since it was first conceptualized in mid 2000s. A major managerial implication is that the concept of coexistence management is strategic and social in nature, rather than tactical and contractual, in that it cannot lead directly supplying firm’s strategic change (i.e., capability development); instead, coexistence management motivates supplying firm to develop its capability only via building trust and supply chain identity salience.

딥러닝을 활용한 저피탐 레이다 파형 탐지 기술 동향 및 발전방안

김준섭(Junseob Kim),조성환(Sunghwan Cho),황선일(Sunil Hwang),최영윤(Yeongyoon Choi),이원진(Wonjin Lee) 한국통신학회 2023 한국통신학회 학술대회논문집 Vol.2023 No.6

기업의 생산전략이 기업의 신제품 개발에 미치는 영향에 대한 실증적 연구

민순홍 ( Soonhong Min ),임수빈 ( Subin Im ),황선일 ( Sunil Hwang ) 한국로지스틱스학회 2019 로지스틱스연구 Vol.27 No.1

기업들은 신제품 개발을 시장에서 경쟁우위를 획득하기 위한 효과적인 전략적 도구로 간주하여 왔다. 신제품 개발 연구는 주로 마케팅 관점에서 그 선행 요인 및 결과변수를 밝히는데 집중하여 온 결과, 생산관리의 역할에 대한 연구는 거의 없다. 본 연구는 이와 같은 선행 연구의 부족함을 보완하기 위하여 기업의 생산관리를 중심으로 신제품 개발성과를 분석하였다. 특별히 기업의 source of advantage-positional advantage-firm performance (SPP) 이론과 기존 선행연구들을 바탕으로 기업의 생산전략이 신제품 개발 역량에 긍정적 영향을 끼치고, 이는 다시 신제품 개발 성과 향상에 기여한다고 제안하고 이를 실증하였다. 이와 같은 연구목적을 달성하기 위하여 본 연구는 한국산업통상자원부와 한국생산성본부가 공동으로 주관하여 수집한 제조업 생산성 패널 자료를 활용하였으며 가설 검증에 구조방정식 모형(AMOS)을 사용하였다. 분석결과 기업의 생산전략이 신제품 개발역량에 긍정적 영향을 끼침을 확인하였다. 또한 생산역량이 신제품 개발성과를 높이는 것도 실증적으로 증명하였다. 아울러 광의의 생산전략이 기능부서가 아닌 전사적 개념이며, 기업 경쟁우위의 원천임을 확인하였다. 특히 본 연구는 경영진에게 생산전략의 역할이 생산 부서에만 국한되지 않고, 전사적으로 신제품개발 프로세스에서 핵심적 역할을 수행함을 증명하였다는 점에 학문적 의의가 있다. Companies have seen new product development as an effective strategic tool for gaining competitive advantage in the marketplace. Although abundant research programs on new product development have existed, they have mainly focused on identifying the leading factors and outcome variables from the marketing point of view, and there is little research on the role of production management. In order to overcome the shortcomings of the previous studies, this study theorizes and empirically tests the role of production strategy in a broader sense in the development of new product development capability ased on the company's source of advantage-positional advantage-firm performance (SPP) framework. In specific, this study proposes that a firm's production strategy has a positive effect on new product development capacity that, in turn, contributes to the improvement of new product development performance. The empirical test utilizes data from manufacturing productivity panel, which is collected by the Ministry of Industry and Commerce of Korea and the Korea Productivity Center. The hypotheses test is performed using structural equation modeling. The empirical results of this study show that the company 's production strategy in a broader sense had a positive effect on new product development capacity. In addition, this study demonstrates that new product development capability enhances new product development performance. This study results also presents that production strategy in a broader sense is a organizational level concept, not a functional level one, helping a firm gain positional advantage in the marketplace. This study is one of a few that proposes and empirically tests the strategic role of production strategy in the context of new product development based on the SPP framework as a theoretical foundation.