수익공유계약, 환매계약, 단순선형가격계약에 관한 대면 행동 실험 연구

서승범 대한경영학회 2023 大韓經營學會誌 Vol.36 No.11

수익공유계약과 환매계약은 공급사슬에서 단순선형가격계약을 사용했을 때 나타나는 이중한계비용화 현상을해결하기 위해 고안된 계약 형태이다. 이중한계비용화 현상이란 공급 사슬 내 기업들이 하나의 기업으로 통합되어있을 때보다 개별 기업으로 분리되어 있을 때 수익이 더 낮은 현상을 나타낸다. 이론적으로 수익공유계약과 환매계약은단순선형가격계약보다 더 높은 성과를 가져오는 것으로 밝혀졌지만, 행동적인 연구방법론을 사용한 선행 연구에따르면 실제 사람이 의사결정을 할 때에는 이론과는 다른 행태를 보인다는 것 역시 보여졌다. 실제로 수익공유계약과 환매계약이 사용되는 경우가 많지 않은데 그 이유로 공급사슬 내 실제 기업 의사 결정자의선택이 이론에서 예측하는 것과는 다른 것을 들 수 있다. 공급사슬 계약과 관련해서 그동안 다양한 행동적 실험들이이루어졌고, 여러 가지 실험 환경에서 피실험자들은 어떤 의사 결정을 내리는지에 대해 관찰하였다. 특히 대부분의실험에서는 계약 상대방이 누구인지 모르거나 상대방이 사람이 아닌 컴퓨터인 상태에서 계약 의사 결정을 보았다. 이는 현실에서 이루어지는 공급사슬 계약 관련한 다양한 측면 중 일부에 집중하기 위해 의도적으로 조성된 것이나현실에서는 계약 상대방이 누구인지 알 수 있다는 사실을 불가피하게 반영하지 못했다. 본 연구에서는 특히 대면 상황에서 도매상과 소매상 역할을 하는 피실험자가 세 가지 계약에 대해 어떤 의사결정을 내리는지에 대해 실험적으로 탐구하였다. 실험에서 수요가 불확실한 상태에서 도매상은 계약의 계수를 정하고, 이를 본 소매상이 재고량을 정했다. 그 결과, 단순선형가격계약의 경우 이중한계비용화 현상이 이론적인 예측보다적게 나타나고, 수익공유계약에서는 도매가격이 최적 수준보다 작게, 환매계약에서는 더 크게 지정되는 것을 관찰했다. 전체이익 면에서는 환매계약이 수익공유계약보다 더 크고 소매상은 환매계약을 더 선호하는 것으로 나타났다. Revenue sharing contracts and buyback contracts are designed to address the double-marginalization problem that may occur when simple linear price contracts are used in supply chains. Double-marginalization refers to the phenomenon where companies in a supply chain are less profitable when separated into individual entities than when integrated into a single company. In the supply chain literature, various means were proposed to overcome double-marginalization. Among these, revenue-sharing contracts and buyback contracts are widely studied. In the revenue-sharing contract, the supplier earns additional revenue from the sales of the retailer besides the initial wholesale revenue. In the buyback contract, the retailer can resell its leftover inventories to the supplier. While these two contracts appear superficially different, mathematically they are equivalent. For a given parameter set of the revenue-sharing contract, an equivalent parameter set for the buyback contract can be constructed to provide the same amount of cash flow in every situation. It has alson been theoretically shown that the performance of revenue-sharing contracts and buyback contracts are higher than that of simple linear price contracts. However, prior behavioral research has also indicated that real people make different decisions than the theory predicts. In practice, revenue sharing contracts and buyback contracts are not as frequently used and the reason can be traced back to the fact that the decision-making in practice might be different from the one predicted by theory. There have been many behavioral experiments with various settings on supply chain contracts. In particular, subjects had to make decisions without knowing who the other party of the contract is or the other party was a computer. Those settings were deliberately composed to focus on specific aspects of real-world supply chain, but they did not reflect the fact that two decision makers of the contract may know each other. In this study, we experimentally explore how subjects taking the roles as wholesalers and retailers make decisions about the three contracts, especially in face-to-face situations. The experiment was conducted on undergraduate students. Two subjects made one group and each of them took the role of the supplier and the retailer. The groups were allowed to make face-to-face communication. The demand was assumed to follow the discrete uniform distribution from 1 to 20 and the consumer price of the product was given as 12. The production cost was given as 3. No salvage value was assumed. The same group went through the experiment for the simple linear contract, the revenue-sharing contract and the buyback contract. Overall, there were two separate experiments and in each of them, the sequence of the contracts that the subjects are exposed to was altered to figure out the possibility of the learning effect. In the first experiment, the subjects encountered the simple linear contract - the revenue-sharing contract – the buyback contract and the subjects in the second one encountered the simple linear constract – the buyback contract - the revenue-sharing contract. For each of the contracts, 10 stages of contracting game were executed and hence overall the subjects went through 30 stages. Following the tradition of supply chain contract literature, we assume that the supplier first determines the parameters of the contract and next, the retailer determines the inventory to purchase in each of the stages. The uncertain demand is realized after all the players determined their parameters and the resulting profit for each of the player is calculated. In the next stage, the supplier and the retailer adjusted their parameters and encountered the new demand. All the subjects went through the basic education of the newsvendor model before the experiments. Nine hypotheses regarding the performances of the contracts are constructed. We observed that double-marginaliza...

Review of Revenue Sharing Contract: Evaluating its Role for Supply Chain Coordination

Chungsuk RYU 한국유통과학회 2022 The Journal of Industrial Distribution & Business( Vol.13 No.3

Purpose: The revenue sharing contract has been widely used in industries, and its ability to coordinate the supply chain system has been studied by numerous researchers. By reviewing the representative studies on the revenue sharing contract, this study intends to analyze the key features of this coordinating contract and identify its potential to be a more advanced coordination program than the original contract. Research design, data, and methodology: This study reviews past studies on the revenue sharing contract. The selected studies are investigated with a focus on how this contract is described to realize the supply chain coordination and the key issues that they address. Results: The literature review reveals that the revenue sharing contract requires standardized details about what and how to share. This study also finds additional issues that need to be addressed by researchers to improve this coordinating contract. Conclusions: Future researchers are advised to unify the detailed contents of the revenue sharing contract to confirm that it successfully coordinates the supply chain system. In addition, this study proposes key research issues that would enhance the role of revenue sharing contract as a supply chain coordination program.

탄력세율 활용이 보통교부세에 미치는 영향

임상수 ( Sang Soo Lim ) 한국지방행정연구원 2015 地方行政硏究 Vol.29 No.3

본 연구는 탄력세율 적용 가능한 지방세 세목에 대해 세율을 인상하면 보통교부세에 어떠한 영향을 미치는지를 분석했다. 보통교부세는 기준재정수요액과 기준재정수입액의 차이인 기준재정부족분을 기준으로 배분된다. 이러한 산정 방식으로 인해 세율을 인상하면 기준재정수입액이 증가하고 이로 인해 기준재정부족분이 감소하여 보통교부세가 축소되게된다. 한편, 기준재정수입액은 기초수입액, 보정수입액, 자체노력분의 합으로 구성되며, 탄력세율 적용 가능한 세목에 대한 세율 인상은 보정수입액과 자체노력분에만 영향을 미친다. 지역자원시설세와 주민세 개인균등분은 세율 인상에 따른 자체노력분이 있지만, 그외 탄력세율 적용 가능 세목은 세율 인상에 따른 자체노력분이 없다. 또한 지역자원시설세의 세율은 표준세율의 50% 내에서 가감될 수 있지만, 주민세 개인균등분의 세율은 1만원내에서 결정된다. 분석 결과, 세율을 인상할 경우 보정수입액이 증가하고 이로 인해 기준재정수입액이 증가하여 보통교부세가 감소하는 것으로 나타났다. 다만, 지역자원시설세와 주민세 개인균등분의 경우 세율 인상으로 인한 자체노력분 감소로 기준재정수입액은 감소하는 것으로 나타났다. 특히 자체노력분 감소 폭이 보정수입액 증가 폭보다 커서 보통교부세가 증가하는 경향이 있는 것으로 분석되었다. This paper is tying to analyze the effect of the elastic tax rate on the ordinary local shared tax. The ordinary shared tax is the gap between the reference amount of financial demand and the reference amount of financial revenue. And the reference amount of financial revenue consists of the basic revenue, the amended revenue, and the self-effort revenue. A tax rate increase on some of tax items have the elastic tax rate can affect the amended revenue and the self-effort revenue. In the case of the regional resources facilities tax and the residence part in the resident tax, the increase of tax rate brings the change of the amended revenue and the self-effort revenue in estimating the ordinary local shared tax. And the tax rate of the regional resources facilities tax is changeable in the range of -50% to 50% of standard tax rate but that of the resident part in the resident tax is flexible within the 10 thousand won. The results of the analysis show that if the individual local government raises tax rate tax of tax items have the elastic tax rate, the amended revenue increases and the reference amount of financial revenue. It makes the ordinary shared tax decrease. By the way, the increase of tax rate on the regional resources facilities tax and the residence part in the resident tax gives rise to the decrease of the self-effort revenue. In this case, the decrease of the reference amount of financial revenue by the decrease of the self-effort revenue is likely to be greater than the increase of the reference amount of financial revenue by the increase of the amended revenue. It means that the ordinary shared tax increases because of the increase of the tax rate on the regional resources facilities tax and the residence part in the resident tax.

수입공유 사업모형과 재고관리

박해철(Haechurl Park) 한국생산관리학회 2009 韓國生産管理學會誌 Vol.20 No.2

제품의 수명이 극히 짧거나,수요가 일회적인 제품을 취급하여서 재고의 이월이 불가능한 산업의 경우에,수입공유 사업모형을 적용하게 되면서 발생하는 재고관리 이슈와 최적판매가격 설정의 문제를 살펴보았다.시장을 독점하고 있는 상황에서 공급사슬의 업체들이 수입공유를 채택하게 됨에 따라 소매업체의 최적구매량과 최적판매가격은 각각 일정한 패턴을 보이면서 변하게 된다.또한 특정 조건이 만족되면 해당 업체의 최적구매량은 증가하게 되고 상대적으로 최적판매가격은 하락하게 됨을 증명할 수 있었다.경쟁업체가 등장하여 시장 환경이 경쟁 상황으로 바뀌게 되면,소매업체의 최적판매가격은 시장이 균형을 이루게 됨에 따라 시장 독점인 경우에 비하여 하락하게 된다.더군다나 두 업체 중 한 곳이 수입공유 사업모형을 도입하는 경우,시장의 균형가격이 각 업체가 독립적으로 영업을 하는 경우에 비하여 하락하기 위한 필요충분조건이 존재함을 밝혀내었다. We analyze the impact on sales prices and the optimal inventory level of a firm for industries whose productlife cycle is extremely shortin cases where the revenue sharing modelis applied.Undera monopoly environment,a retailer's optimal inventory level and sales pricevary according to acertain pattern after applying are venue sharing scheme.If they satisfy a particular condition interms of ranges of revenue sharing ratios,it is possible to observe are tailer's optimal inventory level increase and its sales price goes down.In acompetitive market environment,the equilibrium price tends to be lower than in a monopoly environment. Futhermore,we identify the necessary and sufficient conditions which produce alower equilibrium market price with the revenue sharing scheme than in a situation with out revenue sharing.

분권교부세 도입에 따른 지방정부 복지재정의 결정요인 변화

조기태(Jo, Ki Tae),이시경(Lee, Si Kyung) 한국지방정부학회 2014 지방정부연구 Vol.18 No.1

본 연구에서는 지방정부의 복지재정결정에 미치는 영향요인을 살펴보고, 2005년 분권교부세제도 실시 전과 후를 비교하였다. 복지재정의 결정요인은 정치적ㆍ제도적 요인, 사회적ㆍ경제적 요인, 복지수요 요인, 점증요인, 재정적 요인으로, 복지재정은 1 인당 사회복지비 지출액과 사회복지비 지출비율로 구분하고, 양자 간 인과관계를 분석하였다. 분권교부세 실시 전후 전체적인 사회복지비지출비율과 1인당사회복지비지출액은 차이가 있는 것으로 나타났다. 사회복지비지출 결정에 분권교부세가 미치는 영향관계는 정과 부의 관계가 교차하고 있다. 각 지방자치단체별로 1인당 사회복지비지출액은 분권교부세 실시 전에는 부의 영향을 나타냈으나, 실시 후에는 도시형 광역자치단체는 부의 영향을 나타낸 반면, 도농복합형 광역단체는 정의 영향을 미쳤다. 각 지방자치 단체별 사회복지비지출비율의 경우도 제주도를 제외하고는 분권교부세 실시 전후 모두 정의 영향을 미쳤다. 지방정부의 사회복지비지출과 관련하여 광역자치단체 간 차이가 있는 것은 재정자립도와 사회복지비 부담비율의 차이에 기인하는 것으로 볼 수 있다. This study investigated the determinant factors of welfare finance in local government, and compared before and after implementation of the decentralization revenue sharing system in 2005. The determinant factors of welfare finance include political and systematic factors, social and economical factors, welfare demand factors, incremental factors and financial factors. Welfare finance was divided into social welfare spending expenditure per capita and social welfare spending ratio, and the causal relationship between these items was analyzed. The results of the research are as follows. First, before implementing the decentralization revenue sharing, the political and systematic factors had a positive effect on the ratio of social welfare spending expenditure, while a negative effect on the social welfare spending expenditure per capita. Second, the expecting sign inspection of social and economic factor showed that population density had a negative effect on social welfare spending expenditure per capita before and after implementing the decentralization revenue sharing. Third, the rate of people on basic welfare, a factor of welfare demand, was found out to have a negative effect on the social welfare spending expenditure per capita after implementing the decentralization revenue sharing system. Fourth, the incremental factor was found not to have a significant effect on the social welfare spending expenditure per capita before implementing the decentralization revenue sharing, but a negative effect after implementing it.

분권교부세 도입에 따른 지방정부 지재정의 결정요인 변화

조기태(曺基太),이시경(李時慶) 한국지방정부학회 2014 지방정부연구 Vol.18 No.1

본 연구에서는 지방정부의 복지재정결정에 미치는 영향요인을 살펴보고, 2005년 분권교부세제도 실시 전과 후를 비교하였다. 복지재정의 결정요인은 정치적 · 제도적 요인, 사회적 · 경제적 요인, 복지수요 요인, 점증요인, 재정적 요인으로, 복지재정은 1 인당 사회복지비 지출액과 사회복지비 지출비율로 구분하고, 양자 간 인과관계를 분석하였다. 분권교부세 실시 전후 전체적인 사회복지비지출비율과 1인당사회복지비지출액은 차이가 있는 것으로 나타났다. 사회복지비지출 결정에 분권교부세가 미치는 영향관계는 정과 부의 관계가 교차하고 있다. 각 지방자치단체별로 1인당 사회복지비지출액은 분권교부세 실시 전에는 부의 영향을 나타냈으나, 실시 후에는 도시형 광역자치단체는 부의 영향을 나타낸 반면, 도농복합형 광역단체는 정의 영향을 미쳤다. 각 지방자치단체별 사회복지비지출비율의 경우도 제주도를 제외하고는 분권교부세 실시 전후 모두 정의 영향을 미쳤다. 지방정부의 사회복지비지출과 관련하여 광역자치단체 간 차이가 있는 것은 재정자립도와 사회복지비 부담비율의 차이에 기인하는 것으로 볼 수 있다. This study investigated the determinant factors of welfare finance in local government, and compared before and after implementation of the decentralization revenue sharing system in 2005. The determinant factors of welfare finance include political and systematic factors, social and economical factors, welfare demand factors, incremental factors and financial factors. Welfare finance was divided into social welfare spending expenditure per capita and social welfare spending ratio, and the causal relationship between these items was analyzed. The results of the research are as follows. First, before implementing the decentralization revenue sharing, the political and systematic factors had a positive effect on the ratio of social welfare spending expenditure, while a negative effect on the social welfare spending expenditure per capita. Second, the expecting sign inspection of social and economic factor showed that population density had a negative effect on social welfare spending expenditure per capita before and after implementing the decentralization revenue sharing. Third, the rate of people on basic welfare, a factor of welfare demand, was found out to have a negative effect on the social welfare spending expenditure per capita after implementing the decentralization revenue sharing system. Fourth, the incremental factor was found not to have a significant effect on the social welfare spending expenditure per capita before implementing the decentralization revenue sharing, but a negative effect after implementing it.

SO-PP간 수신료 배분 정책에 대한 비판적 평가

조영신 ( Young Shin Cho ),이승은 ( Seung Eun Lee ) 한국지역언론학회 2011 언론과학연구 Vol.11 No.3

방송통신위원회는 SO-PP간 공정거래 확립 및 PP의 안정적 수익원 확보를 통한 콘텐츠 산업 진흥을 목표로 2008년말 SO의 수신료 수익의 25%를 PP에 배분하도록 하는 정책을 도입하였다. 이 연구에서는 수신료 배분 정책의 성공 여부를 평가하기 위해 (1)실질적으로 25%에 해당하는 몫에 대해 각 PP사업간 비교적 공정한 분배가 이루어졌는지, (2)안정적인 수신료 수익 확보의 효과가 실제 PP사업자들의 제작비 투자로 이어져 콘텐츠 진흥이라는 정책 목표에 부합하고 있는지, (3)만약 그렇지 못하다면 그 이유가 무엇인지를 살펴보았다. 연구 결과 25% 배분 정책의 시행을 기점으로 PP들의 총 수신료 수익이 실제 증가하였음에도 불구하고 MPP 등 특정 PP들의 수신료 수익 집중도는 높아지지 않은 것으로 나타나, PP들간에 비교적 공정한 분배가 이루어지고 있음을 발견하였다. 반면, 이와 같은 총 수신료 수익의 증가에도 불구하고 PP들의 제작비 지출 규모는 감소한 것으로 나타나, 콘텐츠 진흥이라는 측면에서의 정책 목표는 일부 달성하지 못한 것으로 보여진다. 이는 제작비 투자가 PP들의 당기순이익에 영향을 미치지 않는 현재 케이블시장의 구조적 문제에 기인하는 것으로 판단된다. This study evaluates a mandatory subscription revenue-sharing policy between cable system operators and program providers introduced by the Korea Communications Commission in late 2008. In an attempt to vitalize the content industry through establishing fair trade practices between cable operators and program providers, and securing a stable revenue streams of content providers, the Commission introduced a compulsory revenue-sharing system in which cable operators would have to allocate 25% of their subscription revenues to the providers. To evaluate the Commission`s regulation, this paper investigates whether (1) the 25% subscription revenue sharing has been fairly executed in the industry, (2) the aforementioned policy goal has been dully accomplished, and (3) why (1) and/or (2) have not been effectively implemented as intented by the Commission if that is the case. The findings support that a relatively fair sharing of the subscription revenues from system operators among program providers has been in place since the introduction of the policy. Despite an overall increase in subscription revenues for program providers, however, it seems that the policy goal of promoting content production has not been fully achieved as program providers` actual spending on programming expenses has declined. This can be attributed to the characteristics of the industry structure with a weak correlation between increasing production investment and improving net income.

대여산업 공급사슬의 최적 수입공유모형

박해철(Haechurl Park),조재은(Jae Eun Cho) 한국경영과학회 2009 韓國經營科學會誌 Vol.34 No.3

It is often to apply revenue sharing models in rental industries which consist of a retailer and a wholesaler. This research analyzed the influences to profit of the supply chain if we adopt the revenue sharing model when the demand is uncertain and price sensitive. We found the conditions of the revenue sharing model to maximize the profit of the supply chain, and identified incentive compatible conditions for revenue sharing. It is proved that vertical integration guarantees maximization of profit for the supply chain. Also we found that it is possible to derive incentive compatible schemes by controlling ranges of revenue sharing ratios.

상생발전을 위한 수직·수평적 세수공유제도 도입 방안

임상빈 ( Lim Sang Bin ),최원삼 ( Choi Won Sam ) 한국지방세학회 2015 지방세논집 Vol.2 No.2

지속가능한 지방자치 발전을 위해서는 안정적인 세입이 확보되어야 한다. 그러나 우리나라 지방자치는 재정측면에서 중앙국가에 종속되어 있고, 자주 세원은 서울 경기에 편중되어 있어 독립된 지방자치로 발전해 나가지 못하고 있다. 지방의 재정이 중앙에 종속되어 자주재원이 부족한 지방자치단체는 이전재원 확보를 위해서 서울 사무소를 운영하는 등 이전재원확보 경쟁에 나서고 있다. 이러한 상황에서 비도시 지역인 농어촌 지역의 경우 인구의 고령화에 따라 인구가 점차 감소하고 있고 노령인구 증가에 따른 사회복지 수요는 매년 빠르게 증가하고 있어 지방재정의 어려움이 가중되고 있다. 본 연구는 서울 경기에 편중된 취득세와 국세의 중요 세목인 법인세를 세수공유 하는 일정 성장률 이상 세수 증가분은 지방으로 이전하게 하는 제도를 설계함으로서 수도권의 재원이 지방세 이전될 수 있는 시스템을 구축하여 비수도권에서 안정적으로 세입을 확보하고 중앙과 지방, 수도권과 비수도권이 서로 상생할 수 있는 세수공유 시스템을 구축해 보고자 하는데 그 목적이 있다. 본 연구에서 세수공유 시스템을 통해서 정상적인 세수보다 증가하는 이상적인 세입 증가가 발생하는 경우 이를 지방으로 이전시킴으로써 경기변동 및 부동산 시장의 변동에 따른 추가 세입분을 공유할 수 있게 하여 수도권과 비수도권 모두가 상생할 수 있는 제도적인 구조를 구축하는 방안을 제시하였다. 본 연구의 공헌점은 지방자치단체가 직면한 인구고령화라는 사회적인 문제에 선제적으로 대응하기 위한 방안으로 상호협력을 바탕으로 하는 세입분야의 세수공유를 통한 혼합재정 조정 방안을 제시하였다는데 그 의미가 있다. For the sustainable development of local government, it should be ensured a stable revenue. Korea local governments rely on the central government in terms of financing. Local governments are competing to obtain central government grants. The population is decreasing gradually but the welfare needs is increasesing because of elderly population increase. As a result, local financial difficulties is increasing. This study targeted the tax revenue sharing for win-win strategy between the central and local governments. The central government and local governments can help each other through tax revenue sharing. Urban and rural areas also can help through tax revenue sharing. This study proposes Mixed tax revenue exchange sharing Model. This model helps getting a stable revenue for local governments by mitigating rapid changes in economic cycles and property market. Contributions of this study is to present win-win model between the central and local governments. That is good solution for an aging society.

The Factors of Revenue-Sharing Contracts in Franchising: Evidence from the Korean Franchise Industry

여정원 한국국제경제학회 2022 International Economic Journal Vol.36 No.1

I examine whether the existing theories on revenue-sharing contracts can explain variations in the terms of franchise contracts, including royalty rates, the degree of revenue-sharing, and the mix of franchising and company ownership (contract-mixing), in the Korean franchise industry. This study utilizes a unique dataset that I assembled on 300 franchise systems in the franchised restaurant industry in Korea. I find the capital constraint-based explanation is more consistent in explaining the franchise fee, whereas the moral hazard-based explanation is more consistent in explaining the royalty rate. Also, the contract length is found one of the most significant explanatory variables. These findings confirm the role of revenue-sharing as a tool to align the contracting parties’ incentives and suggest it be a commitment device to a continued collaborative partnership between franchisors and franchisees.