임진왜란기 조선 수군의 전술 : 무기 운용을 중심으로

김병륜(Kim, Byong-lyuen) 순천향대학교 이순신연구소 2019 이순신연구논총 Vol.- No.31

이순신이 임진왜란 해전에서 차지했던 위상이 컸던만큼, 이순산 위주로 임진왜란 해전 전술을 이해하는 것은 불가피한 면이 있다. 하지만 임진왜란 해전에 대한 이해를 좀 더 진전시키기 위해서는 어디까지가 조선 수군의 일반적 전술이고, 어디부터가 이순신 개인의 전술인지 좀 더 세밀하게 살펴볼 필요가 있다. 임진왜란 당시 조선 수군이 접촉식 충격 전술 혹은 충돌(Ramming) 전술을 적극적으로 운용했다고 볼만한 사료적 근거는 없다. 또한 현존 사료만으로 보자면 임진왜란 당시의 거북선이나 판옥선에 충각 혹은 그와 유사한 기능을 하는 장치가 장비되어 있었다고 분명하게 결론 내릴만한 사료는 없다고 할 수 있다. 『임진장초(壬辰狀草) 』 에서 여러 번 언급되는 ‘당파(撞破)’의 경우, 전체 문장의 맥락을 보면 화약무기를 이용하여 적선을 격파했다는 포괄적 의미의 용어로 보인다. 다시 말해 당파는 충돌 전술과는 관련이 없다. 조선 수군이 등선백병전에 적극적이었다고 볼만한 사료적 근거도 없다. 조선 수군이 당포와 한산도 등에서 왜장이나 왜병의 목을 벤 기록이 여러 차례 등장하지만, 구체적인 상황 묘사가 나오는 사례를 보면 활이나 화약무기로 제압한 후 바다에 떨어진 왜적의 목을 베었디는 식으로 설명하고 있다. 즉 적의 수급 획득과 등선백병전은 무관한 것이 분명하다. 수급획득, 아국 피로인 구출, 노획품 획득 등을 목적으로 적선에 올라간 경우는 있는 것으로 보이지만, 이는 적을 완전 제압한 후 전장 정리 차원에서 이루어진 것으로 보이며 등선백병전과 연계해서 이해하는 것은 적절하지 않다. 물론 왜군들이 등선백병전을 시도했을 때 조선 수군이 장창 등으로 방어한 사례는 있으나 하나의 공세적 운용방식으로 적선을 상대로 등선백병전을 시도한 사례는 확인되지 않는다. 조선 수군의 판옥선에는 활 운용, 화약무기 운용과 관련된 직책은 있으나 칼이나 창 같은 단병무기를 전문적으로 운용하는 병력도 존재하지 않았으며, 육상의 적을 추적할 때도 원래는 활을 운용하는 사부 등을 운용했다. 임진왜란 당시 조선 수군은 손으로 들고 쏘는 승자총통류부터 바닥에 거치하고 쏘는 천·지·현·황지총통에 이르기까지 다양한 총통을 운용했다. 여기에 육상의 적을 상대할 때는 완구에서 비격진천뢰를 운용한 사례도 있다. 상대적으로 적과 근접했을 때는 질려포, 대발화 등 투척식 화약무기도 사용했다. 거북선의 경우 총통을 6∼10m(3∼5間) 거리에서 사격했다. 이 같은 초근거리 근접사격은 당시 화약무기의 낮은 명중률을 보완하는 하나의 수단이었던 것으로 보인다. 조선 수군은 이와 함께 총통에 여러 발의 철환을 장전하여 사격하는 다발식(多發式) 장방법(裝放法)을 사용했다. 총통의 명문을 통해서 볼 때 승자총통의 경우 늦어도 1580년대부터 이 같은 다발식장을 사용했으며, 「임란첩보서목(壬亂捷報書目)」을 통해서 볼 때 현자총통처럼 바닥에 거치하고 쏘는 중·대형 총통의 경우에도 늦어도 임진왜란 중에는 이 같은 다발식 장방법을 사용한 것으로 보인다. 이 같은 다발식 장방법을 이용한 화약무기 운용 전술은 소형탄환을 여러 발 사용한다는 점에서 대인(對人) 공격에 효율적인 방식이었다. 동시에 점표적인 아니라 일정 면적에 소형 탄환을 산포한다든 점에서 일종의 탄막사격 효과를 거둘 수 있는 것이 특징인데, 이는 당시 화약무기의 낮은 명중률을 보완하는 효과가 있었던 것으로 보인다. 당시 조선 수군은 대체로 폭발력이 없는 고체탄(solid projectile)을 주로 사용했다. 이 같은 제한사항을 극복하기 위해 조선은 화전(火箭)을 이용한 화공술도 적극적으로 사용하였다. 전체적으로 당시 총통은 장전에 많은 시간이 소모되고, 해상 운용에서는 선체의 흔들림 등으로 명중률에도 일정한 한계가 있었으므로 이 같은 제한사항을 극복하기 위해 사부(射夫)를 판옥선에 탑승시켜 지속적으로 활을 화약무기와 함께 병행 운용하였다. 이 같은 임진왜란시기 수군 무기 운용 전술의 상당 부분은 이미 임진왜란 이전에 출현하였다. 이순신의 전술 중 무기 운용상의 주요 특징은 그 같은 조선 수군 전술발전의 연장선상에서 이해할 필요가 있다. Naval tactics of the Imjin War(壬辰倭亂) have been discussed mainly in Yi Sun-Sin(李舜臣) . Yi Sun-shin s position in the naval battle of the Imjin war was absolute. Therefore, it is inevitable to understand the naval tactics of the Imjin war, mainly Yi Sun-sin. However, in order to advance understanding of the naval tactics, it is necessary to investigate what is different between the Chosun Naval Forces general tactics and Yi s tactics. At the time of the Japanese invasion of Korea, there was no reason to believe that the Chosun naval forces operated ramming tactics. In addition, it can be concluded that there is no definite conclusion that the existing turtle ship(龜船) or Pan-ok ship(板屋船) was equipped with a ram(衝角) or a similar device. According to the contents of 『Imjin Jangcho(壬辰狀草)』, dangpa(撞破) means attack using gunpowder weapon or destruction using gunpowder weapon. It seems to be a generic term in that it used gunpowder weapons to defeat enemy ships. It is not related to ramming tactics. and There is no reason to believe that the Chosun naval forces were actively using boarding tactics. At the time of the Japanese invasion of Korea, the Chosun naval forces operated a wide variety of Gunpowder weapon. n the case of the turtle ship, the gun was shot at a distance of 6 to 10 meters. Such near-range firing seems to have been a means of supplementing the low accuracy of gunpowder weapons at the time. When operated fire arms, the Chosun naval forces loaded several bullets in one barrels. These weapons operation tactics were effective in attacking people in that they used several small bullets. At the same time, it is characterized by the fact that it can achieve a kind of barrage fire effect because it distributes a small bullet to a certain area. At that time, the Chosun naval forces mostly used solid projectiles, which had no explosive power. In order to overcome these limitations, the Chosun naval forces actively used attacking with fire. As a whole, gunpowder weapons were time-consuming to load, and there was a certain limit on accuracy in maritime operations. In order to overcome these limitations, during the Japanese invasion of Korea, the Chosun naval forces actively operated the bow in the ship. Much of these weapons operation tactics have already appeared before the Japanese invasion (1592). Part of these tactics can be evaluated as tactics of the Chosun Naval Forces rather than the Yi s tactcs.

逮捕術(Arrest Tactics)의 體系的 實用 方案

김종달,김의환 대한무도학회 1999 대한무도학회지 Vol.1 No.1

The purpose of this study was to examine the practical plan for system of arrest tactics. The duty of peace polices is to protect citizen's life and property, and public safety, and moreover, to contribute a large potentiality toward society and control accidental situations. Arrest tactics in peace polices is very important. And then after surveying this study, it resulted as follows ; 1) Arrest tactics involves the essential factors and compulsory subjects that peace polices have to completely perform his duty. 2) They effectively have to carry out their obligation under the compulsory law which is recognized "necessary and reasonable force(NRF)'. 3) They have to use circumstantiality the five level of forces (physical presence, verbalization, open-hand techniques, impact weapons and firearms), in order to protect himself and citizens, and to control the situations; and, besides, to settle and maintain their social life. 4) To use arrest tactics righteously, it is important for them to train the following curricula as table 1(Preparation for reinforcement of arrest tactics in peace polices' duty and table 4(Curricula of preparatory phase and real phase in arrest tactics). In conclusions, I should suggest the results as follows. 1) In the above title, I should propose the amendment or reform for curricula of Dep't of Police Administration in general universities, including Police Martial Arts Ⅰ, Physical Fitness Training, Police Martial Arts Ⅱ and Arrest tactics as table 6 (Reform for curricula of Dep't of Police administration). 2) Arrest tactics is the unique subject that it should be trained by legality. and, finally, I should propose to organize the Academic Society of Arrest tactics in order to improve arrest tactics on basis of self-defence, and study, classify and support this arrest tactics.

서비스접점에서 고객의 상황에 따른 판매원의 설득전략

유애리 ( Ae Ri Yu ),김상희 ( Sang Hee Kim ) 한국소비자학회 2012 소비자학연구 Vol.23 No.4

본 연구는 서비스접점에서 고객의 상황적 요소를 고려한 판매원의 설득전략에 대한 고찰을 통해 설득전략이 고객의 반응에 미치는 영향을 살펴보고자 한다. 고객의 상황에 따른 판매의 적용은 지금까지 적응적 판매(adaptive selling) 로 연구되어져 왔으며 주로 구매절차, 거래조건, 그리고 판매성과 등에 초점이 맞추어져 왔다. 그러나 실제 현장에 서 고객의 상황을 고려한 효과적인 적응적 판매에 관해서는 간과되어져 왔으며 고객이 어떤 태도를 취하는지, 그리고 그 이유가 무엇인지, 이에 따라 어떠한 판매설득 전술을 선택해야 하는지에 대한 구체적인 접근이 부족하였다. 따라서 본 연구는 판매원과 고객이 만나는 서비스접점에서 판매원의 적응적 판매에 관한 보다 구체적인 전술을 제시하고자 하며 특히 고객 상황을 고려한 판매원의 설득전술을 제시하고자 한다. 이를 통해 서비스접점에서 고객의 상황에 따른 판매원의 설득전술이 고객의 심리적 저항감을 감소시키고 판매원에 대한 고객의 신뢰를 증대시켜 고객의 수용의도를 높일 수 있는지에 대해 고찰하고자 한다. 연구결과 실용적 동기가 높은 고객들에게는 정보제공전술, 고객환심사기전술, 그리고 감성자극전술이 긍정적 전술로 나타났으며, 손실언급전술은 부정적 전술로 나타났다. 반면 쾌락적 동기가 높은 고객들에게는 감성자극전술이 긍정적 전술로 제안설득전술과 약속전술이 부정적 전술로 나타났다. 또한 시간압박을 높게 느끼는 고객들에게는 정보제공전술과 감성자극전술이 긍정적 전술로, 손실언급전술과 제안설득전술이 부정적 전술로 나타났고 시간압박을 낮게 느끼는 고객들에게는 제안설득전술과 감성자극전술이 긍정적 전술로, 손실언급전술이 부정적 전술로 제시되었다. 결과적으로 고객의 상황적 요소인 쇼핑동기와 시간압박에 따라 고객들은 같은 설득전술에도 서로 다른 반응을 보이는 것으로 나타났다. 마지막으로 판매원에 대한 신뢰가 높은 고객은 판매원의 제안을 수용하려는 의도가 높은 것으로 나타났다. This paper discusses the Seller’s Influence Tactics in the service encounter with due regard to customer’s situational factors. Several studies have been made on Adaptive Selling by situational factors. Nowadays sales person plays an important role which can lead corporate image and customer`s behavior in service encounter. However, prior researches focused on the purchase process, conditions of business, and sales performance, there is little attention on how sales person uses influence tactics in the selling field. The dyadic view of adaptive selling study between a service provider and a customer is an important determinant of the customer`s positive attitude and behavior. However, most studies of adaptive selling have been focused on the side of sales person. Also, researches which concerned with customer needs are still in the superficial stage such as lifestyle, income, and education. And there seems to be little effort to discuss situational factors in the service encounter between customer and sales person. That is to say, the guideline of seller’s influence tactic with considering that what is customer attitude and what is the reason of response has provoked attention. So in this article, I would like to explore specific influence tactics for adaptive selling in the service encounter by customer’s situational factors such as shopping motivation and time pressure. Thus it conducted experiments to verify the effects of seller`s influence tactic, the differential effects by customer`s situation. One of the recent interest in service area is the increased importance of the person to person encounter such as interaction between buyer and seller for the successive result of marketing. Also this study investigates the impact that positive and negative response of customer by seller`s influence tactics give acceptance intention to seller`s proposal. The following results were obtained. First, when customer has high utilitarian shopping motivation, the positive influence tactics are information exchange, ingratiation, and inspirational appeals. However loss mention has negative influence to customer who has utilitarian shopping motivation. Second, when customer has high hedonic shopping motivation, the positive influence tactic is inspirational appeals, and the negative influence tactics are recommendation and loss mention. Third, customer who feels high time pressure during shopping can be positive affected by information exchange and inspirational appeals. One the contrary loss mention and recommendation are negative influence tactics. Fourth, customer who feels low time pressure during shopping can be positive affected by recommendation and inspirational appeals, and can be negative affected by loss mention. As it turned out, the customer’s response can be different by shopping motivation and time pressure as customer’s situational factor, even if sales person use same influence tactics. Fifth, customer who shows high level truth to sales person has higher intention to accept sales person`s proposal. Lastly, customer who has negative psychological reactance to sales person`s influence tactics does not have significant effect to accept sales person`s proposal. This study provides several implications for adaptive selling in service encounter. First, this paper documents seller`s influence tactics according to customer`s situations in the B2C. It gives different view of adaptive selling between sales person and customer. Second, it mentions that the shopping motivation and time for shopping, which sellers can easily capture in service encounter from customer. This two situational factors can be generalized seller`s influence tactics in service field to different customer. In the next, it discuss negative response such as psychological reactance but also positive response as truth for influence tactics. Normally, the influence tactics use to lead customer`s positive response. However irrelevant influence tactics can make a perverse disposition from customers. Lastly, it will provide useful information for managers and companies when they set a guideline of employee training and recruiting programs. From this paper, it brings different results to similar influence tactics by customer`s situation. The company have to recruit suitable person for the right man in the right place, because the ability of sales person to identify customer`s situation is important. Also they need to develop training and recruiting programs to coincide with the change such as service diversification and complication. For all that, this results have been limited in some ways. Firstly, it analyzed data from students who have similar pattern in their groups, so we need to spread throughout various customer samples for the future research. And then it is hard to look back their shopping experience and seller`s influence tactics accurately when they answered questionnaires. In the future research, the study develop way to check customer`s recollection more easily with dyadic view between sales person and customer. Lastly, for further study, it is hope that will find other situational factors which can lead differentiations from customers and diverse customer`s responses.

리더의 영향력 전술이 조직 구성원의 잡 크래프팅에 미치는 영향: 조직 지원 인식의 조절효과

송구,박지환 공주대학교 KNU 기업경영연구소 2024 기업경영리뷰 Vol.15 No.1

This study aims to categorize the intentional influence tactics exerted by leaders on subordinates into hard and soft influence tactics, based on the meta-classification by Steensma & van Milligen(2003), and examine which type of tactics influence subordinates' job crafting. Additionally, the study aims to verify the moderating effect of organizational support perception at the organizational level, rather than at the individual leader level. To achieve these research objectives, an online survey was conducted among employees at the supervisor level who had been working for more than six months. Multiple regression analysis was used to analyze the direct effects between soft influence tactics and job crafting, as well as between hard influence tactics and job crafting. Hierarchical regression analysis and simple slope tests were conducted to verify the moderating effect of perceived organizational support. The analysis results revealed that soft influence tactics had a positive(+) effect on job crafting, while the relationship between hard influence tactics and job crafting was not significant. The moderating effect of perceived organizational support between soft influence tactics and job crafting was confirmed, but the moderating effect between hard influence tactics and job crafting was not significant. This study is significant in that it empirically validates the strategies that leaders and organizations should adopt to foster job crafting, a career management concept in which employees take proactive control, at the organizational level in a rapidly changing business environment. The study findings suggest that in order to enhance employees' job crafting behaviors, leaders should use soft influence tactics. Furthermore, to foster the formation of job crafting among employees, the necessity and methods of implementing a Making strategy were proposed. Additionally, suggestions were made regarding the policies and operational methods that the HR department should review to enhance employees' perception of organizational support. There is practical significance in proposing organizational empowerment for leaders to perform influence tactics effectively.

리더의 영향력 전술이 구성원의 직무수행에 미치는 영향

이수진(Lee Soo Jin),윤석화(Yun Seok Hwa),변국도(Byun Guk Do) 한국인적자원관리학회 2016 인적자원관리연구 Vol.23 No.3

빠르고 복잡한 경영 환경의 변화로 인해 조직 구성원들은 매번 예측할 수 없는 상황에 놓이게 되고, 이에 따라 조직의 리더에 대한 기대는 더욱 높아진다. 이러한 환경 하에서 전통적으로 타당하다고 인정되는 단일의 리더십을 복잡한 경영 현실에 적용하기에는 한계가 따를 뿐만 아니라, 실무적으로 그 효과 또한 제한적일 것이다. 이에 따라 구성원들에게 리더의 영향력을 효과적으로 발휘하기 위한 구체적인 행동 지침이 그 어느 때보다 필요하고 중요하다. 이에 본 연구에서는 리더의 영향력 전술이 구성원의 직무수행에 미치는 영향을 구체적으로 살펴보고자 한다. 대부분의 선행연구에서는 전술 자체의 선호와 선택에 초점이 맞추어져 영향력 전술의 효과에 대한 실증이 부족하였다. 또한 개념적 범주화를 한 선행연구에서의 일관되지 않은 연구 결과는 통일된 연구 축적을 어렵게 하는 결정적인 한계점이 될 것이다. 이에 따라 영향력 전술의 메타구분, 구체적으로 강성적(hard)·연성적(soft) 전술을 통해서 구성원의 직무수행에 미치는 효과를 검증하는 것은 영향력 전술의 이론적 공백을 메우며 실무적으로 유익한 지침을 제공할 수 있을 것이다. 나아가 영향력 전술과 결과 변수 간의 역동적인 관계를 파악하기 위해서는 둘 사이에 내재하는 메커니즘과 상황적 요인에 대한 이해가 필요하다. 과연 리더의 영향력 전술이 어떤 맥락에서 어떤 메커니즘을 거쳐 구성원의 직무수행에 영향을 미치게 되는가를 검토하기 위해 전술과 직무수행 사이의 매개변수와 조절변수에 대하여 실증하고자 한다. 이에 본 연구에서는 Breckler (1984)가 제시한 태도의 3요소인 행동·정서·인지적 측면 중 행동과 정서적 측면에 기반하여 구성원의 내재적 동기부여와 리더에 대한 호감의 매개효과를 검토하고, 구체적 상황 요인으로서 직무 특성인 역할모호성의 조절효과를 살펴볼 것이다. 이 과정은 리더의 영향력 전술과 구성원의 성과 간의 관계를 보다 체계적이고 명확하게 이해할 수 있게 하며 나아가 실무적 적용 가능성을 높일 수 있는 중요한 작업이 될 것이다. 본 연구는 국내 대기업 6개 조직에 근무하는 구성원들과 그들의 직속리더로 구성되었으며, 최종 리더-구성원 241쌍의 자료가 분석에 사용되었다. 위계적 회귀분석을 이용한 분석결과, 강성적 영향력 전술의 경우 구성원의 과업성과에 유의한 부적관계가, 연성적 영향력 전술의 경우 모든 직무수행에서 유의한 정적관계가 있는 것으로 나타났다. 또한 매개변수인 리더에 대한 호감이 연성적 영향력 전술과 모든 직무수행 간의 관계를 매개한다는 것을 알 수 있었다. 끝으로 조절효과의 경우, 강성적 영향력 전술과 과업성과와 조직지향 조직시민행동 사이의 관계에서 역할 모호성의 유의한 조절효과를 확인할 수 있었다. 본 연구의 시사점은 다음과 같다. 첫째, 메타 구분에 의한 리더의 각 영향력 전술이 구성원의 직무수행에 미치는 영향을 확인함으로써 조직상황에서 영향력 전술의 유효성을 실증적으로 밝혀냈다. 둘째, 각 영향력 전술과 구성원의 직무수행 간의 관계에 내재된 메커니즘의 일부를 규명함으로써 이론적으로 영향력 전술의 과정에 대한 이해를 높였을 뿐만 아니라 실무적으로도 전술 사용의 구체적인 효과를 제시함으로써 리더가 영향력 전술을 사용하는 것에 대한 설득력을 높이는데 기여하였다. 셋째, 영향력 전술과 역할 모호성 간의 상호작용효과를 일부 확인함으로써 영향력 전술의 효과를 실증함에 있어 구체적인 상황에 대한 이해를 도모하고자 하였다. 하지만 본 연구는 이러한 시사점에도 불구하고 몇 가지 한계점을 가지고 있다. 첫째, 횡단연구 설계로 인하여 인과관계를 명확히 하는데 한계가 있다. 둘째, 구성원의 다양한 직무활동에 대한 리더의 영향력 전술의 효과를 살펴볼 필요가 있다. 끝으로, 보다 다양한 측면에서 조절변수에 대한 검토가 이루어질 필요가 있다. 이상에서 언급한 본 연구의 한계점을 극복하고 향후 연구를 이어간다면 영향력 전술에 관한 이론의 전체적인 틀을 구성하는데 기여할 뿐만 아니라 구체적인 행동 지침을 요구하는 실무에서의 요청을 어느 정도 수용할 수 있을 것으로 기대된다. In today s severe competitive business environment, the role of leaders has become more and more important. One of the most significant determinants of leadership effectiveness is the success of influencing subordinates. To be effective as a leader in the organization, it is critical to influence his/her subordinates to meet desired organizational process and performance outcomes. The ways in which leaders affect their subordinates have been investigated in terms of influence tactics, which refers to the specific types of behaviors used to gain support for decisions, requests, and policies, and to motivate subordinates to implement them. Based on the work of Kipnis and colleagues (1980), many researchers have examined on identifying specific influence behaviors, categorizing the most frequently used tactics, and founding the antecedents of the use of influence tactics. However, much of existing research in this area has focused on assessing upward influence tactics, with less attention given to the influence tactics used by leaders to influence their subordinates. Accordingly, eminent scholars have urged researchers to examine the use and effectiveness of leaders influence tactics using established conceptual frameworks of dyadic influences as a foundation. Therefore, this study focuses on leaders downward influence tactics. Specifically, to advance the understanding of the dynamics of downward influence tactics in work settings, this study has three main purposes. First, this study investigates the relationship between leaders downward influence tactics and subordinates job performance (i.e., task performance and organizational citizenship behaviors: OCB) by grouping influence tactics into two meta-categories: hard tactics and soft tactics. Second, to examine a psychological process in this relationship, this study explores the mediating roles of intrinsic motivation and liking for the supervisor based on the three components of an attitude (i.e., cognitive, affective, and behavioral component). Third, recognizing the importance of situational factors in the leadership influence process, this study further investigates the moderating effects of subordinates role ambiguity in the relationships between leaders influence tactics and their job performance. Thus, our study takes an important step toward developing a better understanding of how influence tactics in general, and leaders downward influence tactics in particular, affect subordinates job performance. Data were collected from questionnaires distributed to subordinates and their direct supervisors in 6 major companies in South Korea. Most of the respondents were full-time focal employees in international electronic companies, international automobile companies, and nationwide telecom companies. After excluding missing data, we were able to match responses for a total of 241 pairs to constitute the final sample for this study. Hierarchical regression analysis was used to test all of the hypothesized relationships using SPSS 19.0. The results demonstrated not only the negative relationship between leaders hard influence tactics and subordinates task performance but also the positive relationships between leaders soft influence tactics and subordinates all job performance (i.e., task performance, OCBI, and OCBO). In addition, subordinates liking for their supervisors mediated the relationships between leaders soft influence tactics and subordinates job performance. The results of moderated multiple regression analyses suggested that role ambiguity moderated the relationships between leaders hard influence tactics and subordinates task performance and OCBO. Specifically, the negative relationships between leaders hard influence tactics and task performance/OCBO became stronger when role ambiguity was low than when it was high.

중간관리자의 영향력 전술이 관리효과성에 미치는 영향

박지환(Ji-Hwan Park),최인옥(In-Ok Choi) 대한경영학회 2015 大韓經營學會誌 Vol.28 No.2

한국경영자의 윤리적/비윤리적 협상전략에 대한 탐구 사고구조와 인지불일치를 중심으로

박헌준 ( Hun Joon Park ),이제구 ( Je Goo Lee ) 한국협상학회 2003 협상연구 Vol.9 No.2

북한의 대남 사이버 공작전술 지속과 변화 : 김정은 시대의 사이버 공작전술을 중심으로

김준섭 한국국가정보학회 2022 국가정보연구 Vol.15 No.2

In the 21st century, cyber space, which has changed as the center of the new security environment, has become an indispensable area of absolute security for all countries. This cyberspace has become a key battlefield that does not distinguish between peace and war in a new type of security environment. This study evaluated and analyzed the persistence and change of cyber tactics against North Korea. In other words, the changes in North Korea's cyber tactics were tracked by comparing the 'hybrid cyber tactics' based on cyber activities of the Kim Il-sung, Kim Jong-il, and Kim Jong-un periods after division. In the Kim Jong Il era, the "Unification Front Tactics for South Korea" developed cyber-craft tactics using cyberspace in the 2000s, riding on the development of information and communication in South Korea and the rapid growth of the Internet cyber environment. In particular, in February 2009, the Labor Party Room 35 and the Operations Department, which were in charge of public affairs in South Korea and abroad, were separated from the party and integrated with the reconnaissance bureau of the People's Armed Forces. It launched the Reconnaissance General Bureau, an organization that expanded cyber organizations, and established an independent anti-South Korean operational organization system directly led by the chairman of the National Defense Commission. In the era of Kim Jong-un, the "Unification Front Tactics for South Korea" is presenting "hybrid cyber-aircraft tactics" using advanced information and communication technologies while maintaining the tone of its predecessors The South Korea hybrid cyber-collusion technology expanded the dedicated organization of cyber units and continued to increase its activities through the operation of psychological propaganda web sites, cyber hacking, spy communication in the Internet (cyber) space, and random number broadcasting. Therefore, this study identified North Korea's cyber warfare capabilities and expected cyber warfare strategies and threats against South Korea by analyzing North Korea's cyber warfare and maneuvering tactics, which have been seriously increasing in the Kim Jong-un era. It is time to prepare our security strategy policy measures to respond efficiently. 21세기는 새로운 안보환경의 중심으로 변화된 사이버 공간(Cyber space)이 모든 국가의 절대적 안전보장의 필수 불가결한 영역으로 자리 잡았다. 이러한 사이버 공간은 새로운 형태의 안보환경에 평시와 전시를 구분하지 않는 핵심 전장이 되었다. 본 연구는 북한 대남 사이버전술의 지속성과 변화를 평가하고 분석하였다. 즉, 분단 이후 김정일·김정은 시기의 ‘대남 사이버 공작전술’의 공통점과 차이점 특히, 김정은 시대의 지능화된 사이버(Cyber) 활동 기반의 ‘하이브리드(Hybrid) 사이버전술’을 전통방식의 전술과 비교함으로써 북한 사이버 공작전술의 변화를 추적하였다. 해방 직후 조선공산당 지도자였던 김일성은 남조선혁명에 있어서 ‘통일전선전술’의 중요성을 강조하고 체계화하였으며, 현재까지도 북한은「조선로동당규약」을 통해 남조선 공산화혁명의 목표와 기조를 지속 견지하고 있다. 김정일 시대 ‘대남 통일전선전술’은 2000년대 남한의 정보통신 발전과 인터넷 사이버 환경 급성장의 흐름에 편승 사이버 공간을 활용한 사이버 공작전술을 전개했다. 특히, 2009년 2월 대남 및 해외 공작업무를 담당하던 노동당 35호실과 작전부를 당에서 분리하여 인민무력부의 정찰국과 통합했다. 사이버 조직을 확대한 통합무력 조직인 정찰총국을 출범하고 국방위원장이 직접 지휘하는 독립적인 대남 공작조직체계를 구축한 것이다. 김정은 시대의 대남 통일전선전술은 선대의 기조를 유지하면서 발전된 정보통신기술을 활용한 ‘하이브리드 사이버 공작전술’을 선보이고 있다. 대남 하이브리드 사이버 공작전술 은 사이버부대 등의 전담조직을 확대하고 심리·선전선동 웹사이트 운용, 사이버 해킹, 인터넷(사이버) 공간의 사이버 드보크, 스테가노그라피 간첩연락통신, 대남공작원용 온라인 난수방송 등을 통해 지속적이고 공세적인 활동의 증가로 나타났다. 따라서 본 연구는 김정은 시대에 들어와 위협의 정도가 심각하게 증가하고 있는 북한의 사이버전력과 공작전술을 시대적 발전 배경을 바탕으로 분석하여 그 특징을 고찰해 봄으로써 북한의 사이버전 수행능력과 예상되는 대남 사이버전 전략과 위협을 확인하였다. 이에 효율적으로 대응하기 위한 우리의 국가사이버안보 전략과 정책방안 마련이 시급히 필요한 시점이다.

The Relationship Among Socialization Tactics, Growth Need Strength and Person-Organization Fit

Jung-Hoon Lim(임정훈) 한국의사결정학회 2013 의사결정학연구 Vol.21 No.1

본 논문에서는 사회화 전략이 개인-조직간 적합성에 미치는 영향에 대하여 개인 성격 특성이 갖는 역할을 개념적으로 탐색한다. 사회화 전략 유형은 제도화된 사회화 전략과 개인화된 사회화 전략으로 구분되며 Hackman와 Oldham(1976)의 직무 특성 모형에서 사용되었던 성장 욕구 강도(growth need strength)가 개인 성격 특성으로서 정의된다. 본 논문에서 제시된 명제들에 따르면, 제도화된 사회화 전략은 개인-조직간 적합성에 긍정적 영향을 미칠 수 있으나 성장 욕구 강도가 보다 높은 개인의 경우 혁신적인 역할 지향성과 같은 이유로 인하여 성장 욕구 강도가 낮은 개인보다 개인-조직간 적합성은 더 낮을 수 있다. 추가적으로 본 논문에서는 Hegfestad와 Kanfer (2000)에서 제시된 동기 부여 특성(motivational traits)이 성장 욕구 강도에 대하여 보다 발전된 개인 성격 특성의 구인(構因, construct)으로서 소개된다. This paper explores the role of personality traits for linkage between socialization tactics and person-organization fit (P-O fit). In the current study, socialization tactics are classified into institutionalized socialization tactics and individualized socialization tactics. Growth need strength in Hackman and Oldham’s (1976) job characteristics model is used as the personality trait. According to propositions in the current study, institutionalized socialization tactics can have a positive effect on person-organizational fit. However, newcomers with lower levels of growth need strength can experience higher P-O fit for institutionalized socialization tactics whereas newcomers with a higher level of growth need strength can experience lower P-O fit for institutionalized socialization tactics primarily because of their high innovative role orientation. In addition, for advanced research regarding growth need strength, the construct of motivational traits suggested in Heggestad and Kanfer (2000) is introduced.

17세기 대북방 전쟁과 조선군의 전술 변화 - 심하전투를 중심으로 -

최형국 육군군사연구소 2012 군사연구 Vol.- No.133

This study investigated the aspect of the changes in the military tactics of Joseon army in the 17th century through the process in the war with northern countries. This study has looked into the books of military tactics Muyejebobeonyeoksokjip(武藝諸譜飜譯續集) and Yeonbyeongjinam(練兵指南) published after the Imjin war in 1592, in order to identify the changes in individual soldier's war fighting style, in accordance with the changes in the military tactics.In addition,the limits in the military tactics were addressed through the analys is of Simha battle. In particular, according to the books of military actics, in the battle formation and the martial art that a soldier trained, the roles to protectthe cavalry were greatly expanded. Through this,it was identified that the military tactics of Joseon army, which was focused on the infantry because Joseon army had to fight against Japan's army since the Imjin war in 1592, was trans formed to protect the cavalry against the northern countries. In addition, it was also identified that the diversifcation of the military tactics was pursued through the combined tactics of military carts, cavalry and infantry by enforcing the chivalry's fighting power, not the infantry military tactics which was simply focused on artilleryman. 본 논문은 17세기 조선군 전술변화의 양상을 대북방 전쟁 과정을 통해서 살펴보았다. 임란 이후 편찬된 병서인 『무예제보번역속집』(武藝諸譜飜譯續集)과『연병지남』(練兵指南)을 구체적으로 살피면서 전술변화에 따른 군사 개개인의 전투방식의 변화까지도 확인하였다. 또한 심하전투의 분석을 통하여 전술적 한계를 짚어 보았다. 특히 병서의 내용 중 진법이나 군사 개개인의 익히는 무예의 경우는 기병을 방어하는 역할이 대폭 확대되었음을 알 수 있었다. 이를 통하여 임진왜란 이후 일본군을 상대하기 위하여 급속하게 보병 위주로 변화된 조선군의 전술체제가 다시금 대북방 기병전력을 방어하는 방식으로 변화하였음을 확인하였다. 또한 단순한 포수 위주의 보병전술이 아닌 살수와 기병전력을 보강하여 거기보(車騎步)통합전을 통한 전술 다양화를 모색하였음을 확인할 수 있었다.