판촉지향성에 따른 의류상품 쇼핑관련행동과 판촉이용행동

이영미,박경애 대한가정학회 2003 Family and Environment Research Vol.41 No.4

The purpose of this study was to segment consumers based on sales promotion orientation and examine the difference between the consumer segments on shopping behaviors and promotion usage behavios. A total of 462 responses collected from a questionnair survey to subjects aged over 20s were analyzed. Cluster analysis on sales promotion orientation identified four groups including rational group(21%), active group(28%), insensitive group(22.1%), and interest group(28.9%) of sales promotion. ANOVA revealed significant differences among the four groups on shoppings behaviors(informaiton seeking, store visit, and clothing purchase) and promotion usage behaviors(the usage level of sales promotion, impulse buying, brand switching, and store switching). The active and interest groups were more actively seeking information than the other two groups were. The active group was most affected by sales promotion showing the highest impulse buying and brand and store switching behaviors, and the interest group was most active on store visit and clothing purchase. The insensitive group was the least engaged in all the behaviors.

상사의 비인격적 감독, 일-삶의 균형, 조절초점과 고객지향성과의 관계: 의료기관 종사자를 대상으로

김태은,조윤형 리더십학회 2023 리더십연구 Vol.14 No.3

본 연구는 의료서비스를 제공하는 병원의 간호사와 의료기사를 대상으로 상사의 비인격적 감독이 고객지향성에 미치는 영향력에 대해 살펴보았다. 또한 이들 변수와의 관계에서 일-삶의 균형을 매개변수, 조절초점(예방, 향상)을 조절변수로 설정하여 과정과 맥락을 반영한 상사의 비인격적 감독이 고객지향성에 미치는 영향력을 검증하였다. 광주광역시와 전라남도 지역에 있는 병원을 대상으로 2개월의 시차를 두고 설문을 2회 실시하였는데 동일방법편의 문제를 해결하기 위해서이다. 1차에서는 상사의 비인격적 감독, 일-삶의 균형, 조절초점(예방, 향상)을 측정하였으며, 2차에서는 고객지향성을 측정하였다. 1차와 2차 모두 같은 응답자로부터 설문이 이루어진 것을 확인하였으며 불성실 응답 16부를 제외한 289부를 최종분석에 활용하였다. 분석결과를 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 상사의 비인격적 감독은 고객지향성을 낮추고 있었다. 둘째, 일-삶의 균형은 상사의 비인격적 감독과 고객지향성과의 관계를 매개하고 있었다. 셋째, 조절초점은 상사의 비인격적 감독과 일-삶의 균형과의 관계를 조절하고 있었다. 예방초점이 높은 경우 상사의 비인격적 감독이 일-삶의 균형에 미치는 부(-)의 영향력은 완충되지만 향상초점이 높은 경우 상사의 비인격적 감독이 일-삶의 균형에 미치는 부(-)의 영향력은 확대되고 있었다. 마지막으로 조절된 매개효과와 관련하여 상사의 비인격적 감독과 고객지향성과의 부(-)의 관계에 대한 일-삶의 균형의 매개효과는 향상초점이 높은 경우 부(-)의 효과가 더 강하게 나타나고 있었다. 본 연구의 결과를 통해 병원에서 근무하고 있는 의료인력 측면에서 상사의 비인격적 감독의 부정적 영향력이 나타나고 있다는 것을 확인하였으며, 일-삶의 균형에도 부정적인 영향력을 보인다는 것을 알 수 있었다. 의료서비스를 제공하는 병원에서 핵심적인 역할을 하는 간호사와 의료기사들을 대상으로 한 상사의 비인격적 감독을 방지하기 위하여 병원의 적극적인 노력이 필요하다는 것을 알 수 있다는 점에서 이론적, 실무적 의의가 있다. Hundreds of studies have investigated the negative impact of abusive supervision over the last two decades. Many scholars have examined the relationship between abusive supervision and various result variables. Abusive supervision defined as subordinates' perception of the extent to which supervisors engage in the sustained display of hostile verbal and nonverbal behaviors(Tepper, 2000, p.178). So many scholars need to further investigate this escalating phenomenon to develop interventions that can help managers, practitioners, and organizations at reducing or eliminating such destructive supervisory behaviors. This research to examined the relationship between abusive supervision and customer orientation based on the hospital context. More detailed we set the work life balance(WLB) mediating variable, clear explain of process of abusive supervision influence to customer orientation. Also we set the regulatory focus(prevent, promotion, Higgins, 1998) moderate variables reflected context. Based on the literature review, we build up the direct, mediate, moderate and moderated mediation hypothesis. Total 289 questionnaires are used for testing the hyphotheis, overcome the common method bias because of time lagged collections. The results are as follows. First, abusive supervision significantly decreased customer orientation and WLB. Second, WLB significantly increased customer orientation. Third, WLB mediate between abusive supervision and customer orientation. Fourth, regulatory focus(prevent, promotion) moderate between abusive supervision and WLB. More detailed, if high on prevention focus, abusive supervision and WLB of negative relationship are buffered. However if high on promotion focus, abusive supervision and WLB of negative relationship are boost up. Finally, moderated mediation(conditionally indirect effect) effect are supported which if high on promotion focus, that if high on promotion focus, WLB of mediation effect are greater than if low on promotion focus. Based on the results, Organization should prevent the supervisor’s abusive supervision for set the strong ethical norm, practices and regulations. Also should set the and freely using of WLB practices for customer orientation. Therefore, this study have theoretical and implemental contributions to explain of relationship between abusive supervision, customer orientation, WLB and regulatory focus.

The Effect of Consumers’ Goal Orientation on Their Responses to Bonus Pack vs. Price Discount

Woo Jin Choi(최우진),Ho-Jung Yoon(윤호정) 대한경영학회 2023 大韓經營學會誌 Vol.36 No.4

가격할인과 보너스팩은 유통업체들이 가장 활발히 사용하고 있는 프로모션 방식이기 때문에 마케팅 분야에서 활발히 연구되어 왔다. 선행 연구들은 유통업체들이 소비자에게 제공하는 프로모션 방식을 재정적인 방식과 비재정적인 방식으로 분류하여 이러한 차이에 따른 소비자의 차별화된 반응에 대해 연구해왔다. 구체적으로, 소비자들이 보너스팩과 같은 비재정적 오퍼를 받을 때에는 무엇인가를 공짜로 받는다는 느낌 때문에 이득 (gain)을 얻는다는 느낌을 받는 반면, 가격할인과 같은 재정적인 오퍼를 받을 경우에는 제품 가격에서 일정 부분을 할인해주는 것이기 때문에 자신이 내야하는 금액의 절감으로 받아들여 손실의 감소 (reduction in loss)로 인식하는 느낌을 받는다. 따라서 본 연구에서는 개인의 목표지향 (goal orientation)이 이득/손실에 대한 상대적인 인지(perception)에 영향을 미친다는 선행연구들에 기반, 이득/손실에 대한 다른 프레이밍을 가지고 있는 가격할인이나 보너스팩에 대한 소비자들의 반응은 그들의 목표지향에 의해 영향받을 수 있다는 점에 착안하였다. 이를 위해 본 연구에서는 조절초점이론을 활용, 보너스팩 (vs. 가격할인)은 소비자들의 향상초점 (vs. 예방초점)과 더 밀접하게 관련되어 있다고 제안한다. 그 결과, 보너스팩과 가격할인이 동일한 경제적 가치를 가진 상황이라도, 향상초점을 가진 소비자들은 가격할인보다 보너스팩에 대한 선호도가 더 높은 반면 예방초점을 가진 소비자들은 보너스팩보다 가격할인에 대한 선호도가 더 높게 나타날 것으로 예상한다. 본 연구는 소비자 목표지향에 대한 연구분야를 확장한다는 점에서 이론적 공헌이 있다. 소비자 동기는 소비자의 사고, 인지, 그리고 행동 전반에 영향을 미치기 때문에 매우 중요하며, 소비자 동기에 대한 이론들 중 하나인 소비자 목표지향은 그동안 활발히 연구되어왔던 분야이다. 본 연구는 소비자 목표지향이 소비자들의 가격할인 vs. 보너스팩에 대한 상대적인 선호도에 영향을 미친다는 것을 밝힘으로써 소비자 목표지향 연구분야를 확장한다. 실무적으로, 목표지향은 고객들이 타고난 변수 (chronic factor)이기도 하지만 순간적으로 유통업체들의 마케팅 메시지 등을 통해 점화 (priming)될 수 있는 조작가능한 변수 (manipulatable variable)이기도 하다. 따라서 본 연구 결과에 따라 유통업체들은 전략적으로 소비자들의 목표지향을 상황적으로 (situationally) 조작하여 원하는 방향으로 고객의 선택을 증가시켜, 소비자를 효과적으로 설득하고 매출을 증대시키는 등 마케팅 성과에 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 것이다. Due to the prevalence of price discounts and bonus packs in the marketplace, recent research in marketing has examined consumer preferences and retailers choices between these two popular sales tactics. Prior research on sales offers has demonstrated that the types of benefits provided by monetary and nonmonetary offers are different. When consumers receive a nonmonetary offer such as a bonus pack, they feel that they are getting something for free, so it is perceived as a pure gain; on the other hand, a monetary offer such as a price discount may be considered as a reduction in loss. Then, given the link between one’s goal orienatation and his/her sensitivity to gain/loss, consumers’ preference and choice between these two types of offers may depend on whether the type of benefits offered is compatible with consumers’ goal orientations. Drawing upon the theoretical perspective of regulatory focus, we propose that a bonus pack (price discount) is more likely to address consumers’ promotion-related (prevention-related) concerns. Consequently, consumers with a promotion (vs. prevention) orientation are more likely to prefer a bonus pack offer over an economically equivalent price discount offer. The present work holds important theoretical contributions and managerial implications. Theoretically, we introduce the important construct of consumers’ goal orientation into the literature on framing effects and the benefit congruency framework. In doing so, we also expand our understanding of regulatory focus theory which has traditionally focused on a fit effect between consumers’ goal orientation and product attributes, by demonstrating a similar effect between consumers’ goal orientation and different types of offers. Managerially, consumers’ goal orientation can be easily temporarily shifted through marketing messages such as POPs or advertisements. Therefore, our results may shed light on the managerially important question of how marketers can choose between different types of offers to persuade consumers and boost sales.

남 · 녀 화장품 소비자의 쇼핑성향과 판촉유형이 소매점 선택에 미치는 영향

남미우(Nam, Mi Woo) 한국디지털디자인협의회 2014 디지털디자인학연구 Vol.14 No.3

본 연구는 화장품 소비자의 쇼핑성향을 알아보고 남·녀에 따른 선호하는 소매점 유형과, 판매촉진 유형에 대해서 규명하고, 또한 소매점 선택에 영향을 미치는 판매촉진의 유형과 쇼핑성향의 영향을 규명하고자한다. 본 연구는 20- 50대 성인 남녀를 대상으로 설문지를 이용한 조사연구방법으로 연구 문제를 규명하였다. 첫째, 응답자의 쇼핑성향을 요인분석 한 결과 7개 요인(유행/유명브랜드 추구; 소셜쇼핑/SNS관심; 경제적 구매; 화장품 품질/효과 추구; 편의성추구; 충성구매; 비계획구매)으로 나타났다. 남녀의 평균차이를 비교분석한 결과, 유행/유명브랜드추구, 소셜쇼핑/SNS관심, 경제성추구, 편의성추구요인에서 남성 집단의 평균점수가 높게 나타났다. 반면 여성들의 경우, 화장품의 품질/효과추구, 충성구매 요인에서 남성보다 평균점수가 높게 나타났다. 둘째, 화장품 구매 시 선호하는 소매점 유형은, 남성들의 경우 인터넷 쇼핑몰과 대형 할인점, 여성들의 경우 브랜드 인터넷 쇼핑몰, CATV홈쇼핑, 백화점, 방문판매에서 남성보다 높은 평균 점수를 나타내었다. 셋째, 화장품 구매 시 선호하는 판촉 유형은 남녀의 구분이 없이 가격할인으로 나타났다. 넷째, 남녀에 따른 소매점 선택에 영향을 미치는 쇼핑 성향과 판촉 유형을 규명하기 위하여 다단계회귀분석을 실시하였다. 소매점의 선택행동에 영향을 미치는 쇼핑성향과 판매촉진 유형의 영향력을 비교한 결과, 화장품 소매점의 선택은 소비자의 쇼핑 성향과 선호되는 판촉 유형에 따라 달라지고, 특히 남성과 여성에 따라 달라지므로 화장품소매점은 이와같은 결과를 고려한 촉진전략을 설정해야 할 것이다. This study will investigate 1)consumers" shopping orientation, 2)preferred types of retail store, and sales promotion. 3) sales promotion types and shopping orientation that affect the retail choices made by consumers. In this research, men and women from age 20 to 50, were targeted for an survey. First, factor analysis of shopping orientation showed 7 factors( popular/famous brand seeking; social shopping/SNS interest; economic purchases; cosmetic quality/effectiveness; convenience; loyalty; and unplanned purchases) were derived. To compare the difference between men and women, men were higher in popular/famous brand seeking, social shopping/SNS interest, economic purchases, and convenience. Whereas according to the women, quality/effectiveness and loyalty factor were shown higher than male consumers. Secondly, comparing men and women’s preferred retail store when buying a cosmetic product, men scored more in internet shopping malls, discount stores. In case of women, they have scored more in brand internet shopping, CATV home shopping, department stores and door-to-door sales, showing a wider variety in selecting retail stores than men. Thirdly, sales promotion preferred by both men and women appeared to be the promotional discounts. Finally, multiple regression analysis was performed in order to identify the effect of shopping orientation and sales promotion on retail store selection. By the analysis of regression coefficients, consumers’ choice on cosmetic retails can be variant depending on one’s shopping orientation and preferred types of promotions.

고등학생의 학업적 자기효능감과 학습몰입 간의 관계에서 성취목표지향성의 매개효과

최미경(Mi-Kyung Choi),조규판(Gyu-Pan Cho) 한국열린교육학회 2022 열린교육연구 Vol.30 No.6

본 연구의 목적은 고등학생의 학업적 자기효능감과 학습몰입간의 관계에서 성취목표지향성의 매개효과를 알아보는 것이다. 연구의 목적을 위해 부산시 소재 B고등학교 학생 299명을 대상으로 설문을 실시하였으며, 최종적으로 287명의 자료를 분석하였다. 학업적 자기효능감, 학습몰입, 성취목표지향성 간의 관계를 알아보기 위해 상관분석을 실시하였고, 성취목표지향성의 매개효과를 검증하기 위해 회귀분석을 실시하였다. 본 연구의 결과와 논의를 통해 얻은 결론은 다음과 같다. 첫째, 학업적 자기효능감, 학습몰입, 성취목표지향성 간에는 유의미한 상관이 있다. 둘째, 학업적 자기효능감과 학습몰입 간의 관계에서 숙달접근목표지향성은 부분매개효과가 있다. 셋째, 학업적 자기효능감과 학습몰입 간의 관계에서 수행접근목표지향성은 부분매개효과가 있다. 이러한 결과를 바탕으로 고등학생들의 학습몰입을 촉진하기 위해 성취목표지향성 유형을 고려하여 학교 현장에서 효율적 학습에 대한 교육적 방향을 제시하는 것이 필요하다. The purpose of this study is to investigate the mediating effects of achievement goal orientation on the relationship between academic self-efficacy and learning flow of high school students. For the purpose of this study, a questionnaire was conducted on 299 students of B high school located in Busan, and the data of 287 students were finally analyzed. Correlation analysis was performed to examine the relationship among academic self-efficacy, learning flow, and achievement goal orientation; regression analysis was performed to verify the mediating effects of achievement goal orientation. The conclusions from the results and discussions are as follows. First, there are significant correlations among academic self-efficacy, learning flow, and achievement goal orientation. Second, mastery approach goal orientation has a partial mediating effect between academic self-efficacy and learning flow. Third, performance approach goal orientation has a partial mediating effect between academic self-efficacy and learning flow. Based on these conclusions, it is necessary to present an educational direction for effective learning in the school field by considering the achievement goal-oriented type in order to promote the learning flow of high school students.

자살 예방 홍보 메시지의 효과에 영향을 주는 요인에 대한 연구 촉진/예방 초점 적용과 참여자들의 자기 감시 수준을 중심으로

유현재 ( Hyunjae Yu ),김인기 ( Inki Kim ),임재성 ( Jaesung Lim ) 한국PR학회 2016 PR연구 Vol.20 No.4

Under the situation where Korea has been at the top among 34 OECD countries in terms of the suicide rate 7 straight years, diverse efforts have been carried out by many parties in this society. Late teens including high school and college students are known as one of the groups discussed frequently regarding suicide-related issues since the top reason for their death has been suicide for many years. Motivated by the fact above, this study investigated if what types of suicide prevention messages could be more effective among late-teens. Especially, possible factors affecting people’s intention to spread the PR messages to the people around were pursued through experiments. As an independent variable, this study applied the concept ‘orientation’ which can be divided into 1) prevention orientation and 2) promotion orientation to produce suicide prevention messages. An individual’s level of self-monitoring has been used as another independent variable for carrying out 2*2 structure experiment in this study. As results, it was found that the late- teens with higher level of self-monitoring showed higher intentions to spread suicide prevention messages to the people around, an interaction effect by the two independent variables was found as well. People who had high level of self-monitoring were more impressed by the messages using prevention orientation rather than the messages with promotion orientation. On the other hand, the people with low self-monitoring showed more positive attitude toward the messages applying promotion orientation rather than prevention orientation.

판촉지향성과 쇼핑스타일 : 소비자유형별 분석을 통한 시장세분화 접근 A Typological Approach for Consumer Segmentation

이영미,박경애 한국의류학회 2003 한국의류학회지 Vol.27 No.6

The purpose of this study was to segment consumers based on sales promotion orientation and examine the differences between the consumer segments on shopping styles and demographics. A total of 462 responses collected from a questionnaire survey to subjects aged over 20 were analyzed. Cluster analysis on sales promotion identified four groups including rational group(21%), active group(28%), insensitive group(22.1%), and interest group(28.9%) of sales promotion. MANOVA, ANOVA and x²-test revealed significant differences among the four groups on shopping styles(high-quality prone, value prone, price prone, brand prone, fashion prone, hedonic shopping prone, and loyalty) and 4 demographic characteristics(i.e., age, marital status, occupation, and education). The rational group showed lower brand proneness than did other groups while the active group showed higher price and brand proneness. The interest group showed high value, brand, and hedonic shopping proneness while the insensitive group was the least engaged in shopping styles. The study developed a profile of each segment and provided marketing implications.

Consumer Evaluation of Multiple Sales Promotion: The Moderating Role of Saving Orientation

Kim, Moon-Yong The International Promotion Agency of Culture Tech 2021 International Journal of Advanced Culture Technolo Vol.9 No.3

Multiple sales promotions for one product can be simultaneously offered. For instance, marketers can offer a premium along with a price discount. In the present research, we primarily focus on offers containing both a bonus pack and a price discount. In particular, this research examines whether consumer evaluations of offers containing both a bonus pack and a price discount (i.e., BP + PD offers) vary according to consumers' saving orientation. Specifically, we predict that for consumers with strong (vs. weak) saving orientation, offers containing the high PD but low extra amount of BP will be more favorably evaluated than offers with a high extra amount of BP but low PD. A series of two experimental results show that consumers' saving orientation moderates their evaluations of BP and PD offers, which supports the prediction. The findings imply that marketers can evoke more positive consumer responses to BP and PD offers, considering individual differences such as saving orientation.

「동의보감」 精 氣 神론에 근거한 한방무용치료프로그램의 치료적 가능성에 관한 연구

김한슬 ( Hanseul Kim ),윤미라 ( Mira Yoon ) 한국무용과학회 2021 한국무용과학회지 Vol.38 No.4

본 연구는 각기 다른 분야인 한의학과 무용치료의 두 가지 학문적 특징에 따른 한방무용치료의 공통적인 접점원리를 살펴본 후, 한방무용치료라는 학문적 영역에 관한 이론적 틀을 확립시키고 그에 따라 건강증진을 위한 한방무용치료프로그램의 치료적 기능과 역할, 예방의학으로써 치료적 가능성에 대한 문헌적 토대를 마련하기 위해 수행되었으며 그 결과는 다음과 같다. 첫째, 「동의보감」 精 氣 神론과 동양의학 사상을 바탕으로 한 한방무용치료의 원리를 고찰하고, 이 원리를 적용한 ‘산조 기무’와 ‘오행경혈기무’를 제시함으로서 이들이「동의보감」精 氣 神론과의 연관성을 통해 치료적 요소를 제시할 수 있도록 이론에 근거하여 귀납하였다. 둘째, 한방무용치료프로그램을 수행함에 있어서 개개인의 건강증진 및 삶의 질 향상에 영향을 미칠 수 있을 것으로 기대된다. 본 연구를 통하여 한방무용치료프로그램의 포괄적인 필요성 및 치료적 가능성이 더 나아가 예방 의학으로써 적합한 선진성 제고를 위하여 후속연구에 중요한 예측요인이 되었다는 것으로 판단되며 더 많은 연구가 진행되기를 기대해본다. This study was conducted to systematically establish theoretical principles and lay the groundwork after examining the common contact principles of oriental dance therapy according to two academic characteristics of oriental medicine and dance therapy. Also, by grasping the theoretical basis of the theory of 「Donguibogam」Essence(精) Qi(氣) Spirit(神) from the perspective of oriental medicine, the oriental medicine dance therapy program that applied dance movements based on the ideas of oriental medicine and the basic concept and academic characteristics of the theory of 「Donguibogam」Essence(精) Qi(氣) Spirit(神) were used to derive the two correlations. Therefore, this study aims to establish a theoretical framework for the therapeutic possibility of oriental dance therapy program for improving individual health and quality of life. Summarizing the results of this study, 「Donguibogam」Essence(精) Qi(氣) Spirit(神) theory became an important predictive factor that ultimately affects individual health promotion and quality of life improvement in performing oriental medicine dance therapy program. Accordingly, oriental dance therapy programs can be used to develop movement programs for individual constitution and clinical symptoms of each disease, as well as for health promotion.

지역사회 거주 중장년층의 건강정보 지향 관련 요인

심재란,손연정 대한임상건강증진학회 2017 Korean Journal of Health Promotion Vol.17 No.1

Background:It is important time for middle-aged because they should shift to a healthy elderly by utilization of correct health information and healthy behaviors. The aim of this study was to investigate the level of health information orientation (HIO) and identify the factors influencing HIO according to socio- demographic and health related characteristics of middle aged in community. Methods:A cross-sectional descriptive study was conducted by self-reported using structured questionnaires. The data was collected from June to July 2014 with 465 middle aged and 40 to 64 years old living in the community. Multiple stepwise regression analysis was used to examine the determinant of HIO. Results:In the two sub-domains of HIO, health information engagement mean score was 2.30±1.09 and the health information apprehension level was 1.34±1.15 on average (maximum 4 points). Regression analysis showed that the sub-domains of HIO, the level of health information engagement was significantly higher in the 40-49 age group than 50-64 age group (β=-0.094, P=0.048) and high school or above education level (β=0.224, P<0.001). Those who pay more than 100,000 won per month (β=0.097, P=0.047) were significantly high in the level of health information apprehension. Conclusions:In order to improve the level of HIO, it is necessary to implement tailored health promotion education considering the sociodemographic and health related characteristics of the subjects. It is required in the future, the development of tools and multidimensional factors that are appropriate for the middle-aged when identifying the factors influencing of health information orientation. 연구배경: 중장년층은 올바른 건강정보 활용 및 건강행위실천으로 건강한 노년으로 이행해야 하는 중요한 시기이다. 연구의 목적은 지역사회에 거주하는 중장년층을 대상으로 건강정보 지향의 수준을 알아보고 이에 영향을 미치는 인구사회학적 및 건강 관련요인을 파악하기 위함이다. 방법: 구조화된 설문지를 이용한 자가 기입식의 횡단적서술연구이다. 자료수집은 2014년 6월부터 7월까지로, 지역사회에 거주하는 만 40-64세 이하의 중장년층 465명을대상으로 하였다. 건강정보 지향에 영향을 미치는 요인은단계적 다중회귀분석을 실시하였다. 결과: 건강정보 지향의 수준은 건강정보 참여 수준이 평균 2.30±1.09점, 건강정보 걱정 수준이 평균 1.34±1.15점이었다. 회귀분석 결과 중장년층의 건강정보 지향에 영향을미치는 요인으로 건강정보 참여는 연령이 낮을수록(β =-0.094, P=0.048), 최종학력이 고졸 이상일수록(β=0.224, P<0.001) 높게 나타냈으며, 건강정보 걱정은 월평균 의료비지출이 많을수록(β=0.097, P=0.047) 높았다. 결론: 건강정보 지향 수준이 낮은 집단에 대해 인구사회학적 및 건강 관련 특성을 고려한 맞춤형 건강증진 교육프로그램 개발이 요구되며, 추후 중장년층을 대상으로 한건강정보 추구행위 영향요인 파악시 대상자 특성에 맞는도구개발 사용 및 다차원적 요인이 함께 고려되어야 할것이다.