고집적 메모리에서 PSF의 테스트에 관한 연구 ( A Study on PSF's Testing in High Density Memory )

허영도,이중호,조효문,여정모,조상복 대한전자공학회 1990 대한전자공학회 학술대회 Vol.1990 No.1

한국인의 협상 전략과 전술에 관한 연구 -협력전략, 경쟁전략, 예속전략의 선택을 중심으로-

허영도 한국기업경영학회 2014 기업경영연구 Vol.21 No.6

The objective of this study is to derive the successful negotiation strategy and tactics for business negotiations of Korean businessmen. We divided the negotiation process to four phases(The first phase: The Search for an Arena Formulation, the second phase: The Stating of Demands and Offers, the third phase: Narrowing of Differences, the fourth phase: Final Bargaining), and tried to find out which strategy and tactics have positive effect on the level of satisfaction from negotiation results and process. And we divided the negotiation strategy to three kinds as ‘Competition Strategy’, ‘Collaborate Strategy’, and ‘Subordinate Strategy’, according to Savage(1989). ‘Competition Strategy’ could be considered if substantive interests are important but the relationship is not. This situation often occurs when managers have little trust for the other party ir the relationship is not good to begin with. In such situation they may want to exert their power to gain substantive outcomes. To enact this competitive strategy they may also become highly aggressive, bluffing, threatening the other party, or otherwise misrepresenting their intentions. ‘Collaborate Strategy’ is consdered by managers if both relationship and substantive outcome are important to the orgarnization. The hallmark of this strategy is openness on the part of both parties. By encouraging cooperation as positions are asserted, the executive should be able to achieve important relationship and substantive outcomes. The executive seeks a win-win outcome both to achieve substantive goals and maintain a positive relationship. Trustingly collaborative strategies generally are easiest to use and most effective when the manager`s organization and the other party are interdependent and mutually supportive. ‘Subordinate Strategy’ is consdered if managers are more concerned with establishing a positive relationship with another party than obtaining substantive outcomes. An openly subordinate strategy is a yield-win strategy that usually provide desired substantive outcomes to the other party but rarely to the manager. A subordinate strategy may used regardless of whether the manager exercises more, less, or equalpower relative to the other party. The main question that I tried to answer in this study was "Which strategy, among ‘Competition Strategy’, ‘Collaborate Strategy’, ‘Subordinate Strategy’ is significantly related with the level of satisfaction from negotiation results and process, according to negotiation phases?To answer this question, I tried to test the hypotheses through multiple regression methodology using the data collected by questionnaire survey from 244 CEO respondents. The main findings of my empirical tests are as follows;First, in the first phase of negotiation, I found the higher the level of using collaborate strategy, the higher the satisfaction level from negotiation results. However, the higher the level of using subordinate strategy, the lower the satisfaction level from negotiation results. Second, in the second & third phase of negotiation, I found the higher the level of using collaborate strategy, the higher the satisfaction level from negotiation results. Third, in the fourth phase of negotiation, I found the higher the level of using collaborate strategy & competition strategy, the higher the satisfaction level from negotiation results & process. However, the degree of result satisfaction was the higher than the degree of process satisfaction when they used competition strategy. And the degree of process satisfaction was the higher than the degree of result satisfaction when they used collaborate strategy. In summary, in all of the negotiation phases, the higher the level of using collaborate strategy, the higher the satisfaction level from negotiation results. We could get some implications as follows; we should consider negotiation partner not as confronting partner but as cooperative partner, so wi... 본 연구에서는 한국 기업인들이나 비즈니스맨들이 비즈니스 협상을 진행하는 과정을 4단계(1단계: 협상범위 탐색 및 의제형성 단계, 2단계: 요구조건 및 제안사항 제시단계, 3단계: 의견차이 좁히기 단계, 4단계: 최종교섭단계)로 나누어 각각의 단계에서 어떠한 협상 전략-전술을 사용할 때 협상 과정 및 결과 만족도가 큰가를 알아보고자 하였다. 이를 위하여 본 연구에서는 244명의 CEO들로부터 설문지를 수집하였고, ‘협상결과에 대한 만족도(Y1)’ 및 ‘협상과정에 대한 만족도(Y2)’를 종속변수로 하고 협상의 4단계별로 경쟁전략, 협력전략, 예속전략 등 3개 협상전략을 구성하는 하위 전술들의 측정치 평균을 독립변수로 하는 다중 회귀분석을 통하여 가설검정을 실시하였고 그 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 협상의 제1단계인 협상범위의 탐색 및 의제 형성 단계에서는 협력전략-전술을 사용하는 정도가 높을수록 협상결과에 대한 만족도가 커지는 것으로 볼 수 있으며, 예속전략-전술을 사용하는 정도가 높을수록 결과 만족도가 낮아지는 것으로 검정되었다. 둘째, 협상의 제2단계인 요구조건 및 제안사항 제시단계 및 협상의 제3단계인 의견차이 좁히기 단계에서는 협력전략-전술을 사용하는 정도가 높을수록 협상결과 및 협상과정에 대한 만족도가 커지는 것으로 나타났다. 셋째, 협상의 제4단계인 최종교섭단계에서는 경쟁전략-전술 및 협력전략-전술의 사용정도가 높을수록 협상결과 및 과정 만족도가 높아지는 것으로 나타났으나, 경쟁전략-전술을 사용하면 결과 만족도가 더 커지는 효과가 있었으며, 협력전략-전술을 사용하는 경우 협상과정 만족도가 더 커지는 것으로 분석되었다. 이상과 같은 가설검정의 결과로부터 얻을 수 있는 시사점은 협상의 모든 단계에서 협력전략-전술을 사용하는 정도가 높을수록 협상결과에 대한 만족도가 커진다는 것이다. 따라서 비즈니스 협상에 임하는 경영자들은 협상행위를 서로 대립적인 이해관계 구조 속에서 발생하는 싸움이라고 간주하지 말고, 협상상대를 나의 비즈니스 파트너로 간주하고 호혜적인 협상을 할 수 있도록 해야 할 것이다. 최종교섭단계에서 만약 실질적 이해관계가 중요하고 관계가 중요치 않는 경우에 경영자는 단호한 경쟁전략을 고려해야 한다. 그러나 협력전략-전술을 사용하는 정도가 높을수록 협상과정 만족도가 더 높아진다는 검정결과를 고려할 필요가 있다.

세계시민의 개념에 관한 시론: 세계시민교육의 이론적 기초

허영식(許榮植) 서울대학교 교육연구소 2004 아시아교육연구 Vol.5 No.3

고대 일본인의 성과 사랑

허영은(許榮恩) 대구대학교 인문과학연구소 2011 人文科學硏究 Vol.36 No.-

기업지배구조의 국제적 추세 및 글로벌스탠다드

許永道 울산대학교 2000 경영학연구논문집 Vol.7 No.2

본 연구에서는 한국 기업지배구조 개선의 핵심이라고 할 수 있는 이사회의 구성과 책임을 중심으로 이론적인 심층연구를 바탕으로 지배대주주 및 경영진으로부터 독립적이면서 전체 주주의 이익을 대변해 줄 수 있는 가치창출형 이사회 제도의 확립을 위해 어떤 점을 주의해야 할 것인가를 제시해 보고자 하였다. 전체적으로 볼 때 사외이사의 긍정적인 역할은 책임성의 제고 즉, 경영자 감시역할에 있고, 기업의 사업활동에는 제약적인 역할을 하며, 기업성과와는 별 관계가 없는 것으로 요약될 수 있다. 그리고 규모가 큰 이사회는 기업의 성과를 좋지 않게 만드는 요인으로 볼 수 있으며, 이사에 대한 보수 및 인센티브 제도로 자주 활용되고 있는 성과관련 보수제도가 기업의 사업활동 수행에 있어서 이사들의 위험한 행동을 유발할 수 있다는 점에 유의해야 한다. 또한 이사의 지분 소유는 기업성과에 대체로 긍정적 영향을 미치지만 참호효과가 나타날 수 있음을 주의해야 한다. The purpose of this study is to suggest some critical points in establishing a value creating system of board of directors which is independent from management and ruling majority stock owners. The review in this study was focused on the structure of board of directors and directors 'remuneration and ownership, which are the most important issues for the improvement of Korean corporate governance. The results of literature review could be summarized as follows; the positive role of outside directors could be seen in the accountability enhancement by monitoring management, but their role was negatively related to business activities and had no specific relationship with the corporate performance. And the size of board could have negative relationship with performance. The performance related remuneration system, which is adopted by many firms as a incentives for directors, can also be a causing factor for a risky decision in their activities. Directors 'ownership has generally positive effects on performance, but it could have an entrenchment effect at the same time.

외국인직접투자의 기술이전 효과에 관한 연구

허영도 대한경영학회 2003 大韓經營學會誌 Vol.16 No.6

In this paper, I tried to find out the spillover effect of foreign direct investment(FDI) in Korea through an empirical analysis. My empirical finding at the industry level was that the spillover effect could be found in some industries, but not in other industries. So, I made three hypothesis on the spillover effect of FDI according to three characteristics of industries, e.g. the strength of competition, R&D intensity, technological gap between FDI firms and local firms. The empirical results of those three hypothesis test could be summarized as follows; Firstly, the spillover effects of FDI was the larger, the weaker the competiton level of the FDI industry. Secondly, the spillover effects of FDI was the larger, the higher the R&D intensity of the FDI inustry. Thirdly, the spillover effects of FDI was the larger, the smaller the gap of technological level between FDI firms and local firms. The above results suggest that there exists positive spillovers from the FDI firms because these firms might have excellent technologies with the motivation to exploit them in the low competition market, in which market the rate of margin could be so high. In the next stage, local firms may be stimulated to level up their productivity to survive out of the competition with the FDI firms. The second suggestion is that the possibility of spillover could be high when the local firms are engaged in continuous R&D activities. The third suggestion is that the spillover effect could be more enhanced when the technological frontier of FDI firms are more closer with that of Korean firms because the technology will be transferred more easily in this case.

외국인직접투자의 기술이전 효과에 관한 연구

허영도 대한경영학회 2003 大韓經營學會誌 Vol.16 No.6

A Study on the Spillover Effects of Foreign Direct Investment in KoreaHeo, Yeong-Do*In this paper, I tried to find out the spillover effect of foreign direct investment(FDI) in Korea through an empirical analysis. My empirical finding at the industry level was that the spillover effect could be found in some industries, but not in other industries. So, I made three hypothesis on the spillover effect of FDI according to three characteristics of industries, e.g. the strength of competition, R&D intensity, technological gap between FDI firms and local firms. The empirical results of those three hypothesis test could be summarized as follows;Firstly, the spillover effects of FDI was the larger, the weaker the competiton level of the FDI industry. Secondly, the spillover effects of FDI was the larger, the higher the R&D intensity of the FDI inustry. Thirdly, the spillover effects of FDI was the larger, the smaller the gap of technological level between FDI firms and local firms.The above results suggest that there exists positive spillovers from the FDI firms because these firms might have excellent technologies with the motivation to exploit them in the low competition market, in which market the rate of margin could be so high. In the next stage, local firms may be stimulated to level up their productivity to survive out of the competition with the FDI firms. The second suggestion is that the possibility of spillover could be high when the local firms are engaged in continuous R&D activities. The third suggestion is that the spillover effect could be more enhanced when the technological frontier of FDI firms are more closer with that of Korean firms because the technology will be transferred more easily in this case.攀* Professor, Ulsan University攀攀

韓國企業의 國際技術移轉 經路 選擇戰略에 관한 硏究

許永道 韓國國際經營學會 1991 國際經營硏究 Vol.2 No.1

本 硏究에서는 韓國企業에 의한 國際技術移轉 經路의 選擇問題를 다루어 봄으로써 그동안 소홀히 취급되었던 開途國 기업에 의한 國際技術移轉의 특징을 부분적으로나마 분석해 보고자 하였다. 國際技術移轉 經路를 라이센싱과 單獨投資의 두가지로 구분하고 두가지 經路를 선택함에 있어서 한국 기업들은 어떤 要因을 고려하여 意思決定을 내리고 있으며, 그러한 요인들의 특성에 따라 技術移轉 經路의 선택을 어떻게 달리 하는가를 분석하였다. 이러한 분석을 위해 韓國企業의 國際技術移轉 經路의 선택에 영향을 미칠 것으로 생각되는 요인 및 관련변수에 대한 硏究模型 및 硏究假說을 설정하고 설문조사의 결과 수집된 자료를 이용하여 假說을 檢證하였다. 經路 選擇要因의 추출을 위해서는 判別分析(Discriminant Analysis)을 이용하였으며, 추출된 요인이 技術移轉 經路의 선택과 어떤 방향으로 관련되어 있는가에 대한 가설검증을 위해서는 로지트 모델(Logit Model)에 의한 離散變數 回歸分析(Discrete Regression)을 하였다. 실증분석의 결과 韓國企業들은 國際技術移轉 經路의 선택에 있어서 충분한 事前情報의 수집을 하지 않고 일상적으로 손쉽게 접근할 수 있는 판단 기준에 의해서 원시적인 방법으로 意思決定을 하고 있는 것으로 나타났으며, 그동안 값비싼 댓가를 지불하고 도입한 기술을 改良하고 適合化 시켜 오는 과정에서 어렵게 축적한 여러가지 경험과 노우-하우를 지나치게 과소평가하고 너무나 쉽게 海外로 移轉시켜 주고 있는 것으로 분석되었다. 이러한 시행착오를 시정하고 우리 기업들이 보유하고 있는 技術에 대한 충분한 댓가를 확보하기 위한 適切한 方案이 마련되어야 할 것으로 본다.

해외직접투자 기업의 진입전략 선택과 성과에 관한 연구

허영도 한국국제경영학회 1998 國際經營硏究 Vol.9 No.1

본 연구에서는 한국기업들의 해외직접투자시 진입전략의 선택은 신규자원의 확보동기 및 핵심자원의 공개의사에 따라 다를 것이라는 가정하에 출발하였고, 보다 구체적으로는 해외시장 진입전략의 선택에 관한 신이론의 틀을 이용하여 한국기업의 해외시장 진입전락 선택에 관한 세가지 가설을 36개 해외직접투자 기업을 대상으로 설문조사한 자료를 이용하여 검증하였다. 그리고 진입전략별 성과를 비교해 보았다. 교차분석법에 의한 실증 분석결과 신규자원 확보동기의 유무가 해외시장 진입방식의 선택과 무관하지 않은 것으로 나타났으며, 신규자원의 확보 동기가 있는 경우에는 합작투자 또는 기존 기업 인수방식을 택하는 경우가 많고, 신규자원의 확보 동기가 없는 경우에는 신규설립방식을 선호하는 것으로 나타났다. 또한 새로운 자원의 확보 동기가 있는 기업집단을 대상으로 한 교차분석결과에 의하면 이미 축적해 놓은 핵심자원의 공개 의사가 없는 기업들은 인수방식에 의한 단독투자를 선호하는 것으로 나타났고, 핵심자원에 대한 공개 의지가 있는 기업들은 합작투자를 선호하는 것으로 나타났다. 한편 진입전략별 성과에 관한 비교분석에서는 신규설립에 의한 진입방식(NV)의 성과가 가장 높은 것으로 나타났으며, 다음으로 합작투자(JV), 기존기업 인수방식(AQ)의 순서를 보여 주었다. This research was started with the assumption that the criteria of entry mode selection by the firms of developing countries will differ from those of the firms of developed countries. Three hypotheses concerning the entry mode selection activity and one hypothesis concerning the relative performance of each entry mode were empirically tested using the data collected from 36 Korean FDI firms. According to the test result, the firms that have the motivation to acquire new resources through foreign direct investment were seem to prefer joint-venture or M&A mode, and the firms that don't, have the motivation to acquire new resources through foreign direct investment were seemed to prefer new venture mode. Further analysis using the data set comprised of the firms with the motivation to acqui]re new resources through FDI showed that the firms with no intention to reveal their core resources preferred M&A mode, and firms with the intention to reveal their core resources preferred joint-venture mode. And we compared the relative performance of each entry mode and found that the profitability of new venture mode was the highest and that of the joint-venture mode was the next, and that of the acqusition mode was the lowest.

海外直接投資 理論에 對한 體系的 考察

許永道 울산대학교 1985 연구논문집 Vol.16 No.2

本論文에서는 最近 國際經營學 分野에서 대단한 關心을 집중시키고 있는 海外直接投資에 대해서 그동안 開發된 諸理論들을 體系的으로 分析 整理해 보고, 各理論들이 지니고 있는 限界點을 檢討해 봄으로써 海外直接投資에 대한 一般理論의 開發에 보탬이 되고, 우리나라 海外直接投資 理論의 開發에 出發點을 제시하고자 하였다. 海外直接投資에 관한 理論은 대단히 많고 그 說明力 또한 差異가 많기 때문에 本論文에서는 이들을 理論으로 보지 않고 假設로 다루었다. 先進國의 경우 海外直接投資가 이루어지기 위해서는 企業特有의 優位, 內部化 優位, 立地優位의 세 가지 條件이 갖추어져야 하는 식으로 보이며, 이 立場은 던닝의 折衰理論에 의해 가장 잘 代表 되는 것으로 結論지을 수 있겠다. 개발도상국의 경우에는 先進國 理論을 그대로 適用하려는 立場, 開途國 固有의 理論을 개발하려는 立場 및 先進國 理論을 修正適用 하려는 立場 等이 있으나 대체로 그 理論的인 골격은 折衰理論의 構造를 벗어나지 않는 것으로 보여진다. 따라서, 韓國의 海外直接投資 理論을 開發함에 있어서도 基本的으로 析衰理論의 立場에써 出發해 보는 것이 좋을 듯하다. An attempt is made in this paper to survey systematically various publications on foreign direct investment (FDI) which concentrates a great concern in international business field in recent years. The purpose of this survey is to suggest a guideline for the development of general theory on FDI and a starting point in developing a theory on the FDI of Korea through comparative approach to the various theories. Since there is not one but a number of competing theories with varying degrees of power to explain FDI, they are treated in this paper as hypothesis. The concluding observations may be summarized as follows. In case of the developed countries, the determinants of FDI seem to be consisted of firm-specific advantage, internalization advantage and location-specific advantage, and it seems that the representative hypothesis of this viewpoint is the "Eclectic Theory" develpoed by Dunning. And for the FDI of developing countries, three types of hypotheses could be found. The first was to apply the theory developed for the advanced countries' FDI, and the second was to develop unique theory for the developing countries' FDI, and the third was to apply the modified form of advanced countries' FDI theory. The basic framework of the above three hypotheses seems, however, very similiar to that of the "Eclectic Theory. " Therefore, I think that the viewpoint of "Eclectic Theory" can suggest the guidelines for the development of a basic theory on the FDI of Korea.