체화된 나이듦과 생의 남은 시간에 대한 관점이 설득에 미치는 영향: 목표 추구와 메시지 유형의 효과를 중심으로

안아림,민동원 한국소비자·광고심리학회 2016 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.17 No.2

Carstensen(1992)이 제시한 사회정서적 선택 이론에 의하면, 노년층은 생의 남은 시간이 제한되어 있다고 인지하는 반면, 청년층은 이 시간이 확장되어 있다고 인지한다. 이러한 차이는 정보 처리에도 상이한 영향을 미치게 되는데, 노년층은 정서적(vs. 사실적) 메시지를 더 선호하는 반면, 청년층은 정서적 메시지보다 사실적 메시지에 대해 더 호의적인 태도를 형성한다. 본 연구는 체화된 나이듦과 생의 남은 시간에 대한 관점이 설득에 미치는 영향에서 목표 추구와 메시지 유형의 조절 효과를 살펴보았다. 실험 1에서는 체화된 나이듦, 목표 추구, 그리고 메시지 유형이 설득에 미치는 영향을 검증하였는데, 그 결과 피험자는 목표를 추구하든지 그렇지 않든지에 관계없이 노년층에 대해 프라이밍 되었을 때든 그렇지 않았을 때든 모두 정서적 메시지보다 사실적 메시지에 대해 더 설득되는 것으로 나타났다. 실험 2에서는 생의 남은 시간 관점(제한 vs. 확장)을 프라이밍 하였고, 여기서 목표 추구와 메시지 유형이 설득에 미치는 영향을 검증하였다. 그 결과, 목표를 추구하는 경우, 생의 남은 시간 관점과 상관없이 피험자는 정서적 메시지보다 사실적 메시지에 더 설득되었다. 하지만 목표를 추구하지 않는 경우, 제한된 관점을 가진 피험자는 정서적(vs. 사실적) 메시지를 더 호의적으로 평가하는 반면, 확장된 관점을 가진 피험자는 정서적 메시지보다 사실적 메시지에 대해 더 긍정적인 태도를 형성하였다. According to socioemotional selectivity theory (Carstensen, 1992), older adults perceive that time is limited so that they are persuaded more by emotional (vs. factual) message, whereas younger adults show the opposite pattern because they feel that time is expansive. This research explores whether the embodied aging and time horizon perspective (THP; limited vs. expansive) influence on persuasion depends on goal pursuit and type of message (emotional vs. factual). Experiment 1 focuses on the effect of embodied aging on persuasion. Different from embodied aging literature demonstrates that young people primed with an elderly state actually act more like the elderly, priming embodied aging does not generate THP of the elderly. In detail, participants primed with embodied aging show more favorable attitudes toward factual (vs. emotional) message as well as control condition. In the Experiment 2 where different THP is primed, participants who have limited THP evaluate factual (vs. emotional) message more favorably in the goal pursuit condition, whereas they are persuaded more by emotional (vs. factual) message in the control condition. In contrast, participants who are primed with expansive THP have more favorable attitudes toward factual (vs. emotional) message in the both goal pursuit and control condition. Based on the results, we discuss theoretical and managerial implications and propose ideas and directions for further research.

기부 프레이밍과 수혜자 수, 그리고 성별이 공익 연계 마케팅 효과에 미치는 영향

안아림,민동원 한국광고학회 2013 광고학연구 Vol.24 No.6

성별과 성별-심리적 성별 기질 일치성이 쿠폰 사용 의도에 미치는 영향: 관여도의 조절 효과를 중심으로

안아림,민동원 한국마케팅관리학회 2012 마케팅관리연구 Vol.17 No.4

Nowadays, the usage of coupons as a promotion tool is widespread phenomenon. Despite of recognized value of coupon in sales, the effect of consumer’s characteristics, such as gender, age, etc., on coupon usage has been largely absent from efforts in coupon research. The present study focused on gender to succinctly explain how gender difference affects the willingness to use coupon. Moreover, we investigated whether congruency between gender and psychological gender traits is influential on willingness to use coupon. Finally, the moderating effect of involvement was explored. An experiment was conducted to examine the effect of gender and gender-psychological gender traits congruency (‘Congruency’) on willingness to use coupon and the moderating role of involvement. The results of a binary logistic regression analysis on 2 (Gender: male vs. female) × 2 (Congruency: high vs. low) × 2 (Involvement: high vs. low) between-subjects design yielded a significant main effect of gender (males: 26% vs. females: 36%), congruency (high = 40% vs. low = 23%) and involvement (high = 43% vs. low = 17%). More importantly, 3-way interaction of Gender × Congruency × Involvement was significant. For males, under high involvement condition, males who perceived themselves as masculine (54%) showed more willingness to use coupon than those who did not perceive themselves as masculine (26%) did. In contrast, under low involvement condition, there was no difference among them. Different from males, females showed more willingness to use coupon when they perceived themselves as feminine (vs. not feminine) under both high and low involvement conditions. In this paper, we extend previous research on gender and willingness to use coupon by showing that the effect of gender and gender-psychological gender trait congruency on willingness to use coupon varies in terms of target product involvement. This paper discusses practical implications of current research and directions for studying coupon promotion in consumer behavior. 쿠폰은 기업의 대표적인 프로모션 전략 중 하나다. 본 연구는 성별이 쿠폰 사용에 미치는 영향에 주목하고, 구체적으로 성별과 성별-심리적 성별 일치성이 쿠폰 사용 의도에 미치는 영향을 검증하였다. 그리고 이의 결과를 조절하는 변수로 관여도를 살펴 보았다. 실험 결과, 여성은 남성보다 높은 쿠폰 사용 의도를 보였다. 또한 남성은 자신을 남성스럽다고 인지할수록 더 낮은 쿠폰 사용률을 보였으며, 여성은 자신을 여성스럽다고 느낄수록 더 높은 쿠폰 사용률을 보였다. 한편 이러한 성별 및 성별-심리적 성별 기질 일치성이 쿠폰 사용에 미치는 영향을 관여도가 조절하는 것으로 나타났다. 구체적으로, 남성은 관여도가 낮은 제품(여성용 면도기)에 노출되었을 때에는 스스로를 남성스럽다고 지각할수록 쿠폰 사용 의도가 낮았다. 이와 반대로, 관여도가 높은 제품(남성용 면도기)에 노출되었을 때에는 자신을 더 남성스럽다고 지각할수록 높은 쿠폰 사용 의도를 보였다. 남성과 달리 여성의 경우, 자신을 여성스럽다고 느끼는 경우나 그렇지 않다고 느끼는 경우 모두 관여도가 높은 제품(여성용 면도기)에서 낮은 제품(남성용 면도기)보다 높은 쿠폰 사용 의도를 보였다. 추가적으로 이루어진 매개 분석 결과 관여도가 쿠폰 사용 의도에 미치는 영향이 구매 의도에 의해 매개되었다. 하지만 구매 의도는 성별과 성별-심리적 성별 기질 일치성 및 이들이 포함된 어느 변수가 쿠폰 사용 의도에 미치는 영향은 매개하지 않는 것으로 나타났다. 이 같은 결과를 바탕으로 본 연구의 학문적 및 실무적 시사점이 논의되었다. 마지막으로 향후 소비자 행동 분야에서의 쿠폰 연구의 방향들이 제안되었다.

부드러움 vs. 거침의 경험이 친사회적 행동에 미치는 영향

안아림(Ahreem Ahn),민동원(Dongwon Min) 한국경영학회 2017 經營學硏究 Vol.46 No.4

지방 중소도시 유출·유입인구 특성 비교에 대한 연구- 쇠퇴지역을 중심으로 -

안아림(Ahn, Ah-Rim):임보영(Im, Bo-Yeong),마강래(Ma, Kang-Rae) 대한부동산학회 2019 大韓不動産學會誌 Vol.37 No.2

본 연구는 지방 중소도시의 유출 인구와 유입 인구 특성을 인구통계학적, 사회경제적, 거주 특성 측면에서 규명하고, 실증분석 결과를 바탕으로 지방 중소도시 인구 정책에 대한 기초적 정보 제공을 목적으로 한다. 본 연구는 지방 중소도시에 타 지역으로 이동한 사람들의 특성에 대한 분석(ModelⅠ)과 지방 중소도시로 거주지를 이동한 사람들에 대한 분석(ModelⅡ) 을 진행하였다. 핵심 분석 결과, 전문대·대학교 졸업 학력 수준을 가진 사람일수록 지방 중소 도시에서 타 지역으로의 이동확률이 높았다. 가구원 수와 혼인상태의 변화 역시 지방 중소도 시에서 타 지역으로의 이동을 촉진하였으며, 특히, 개인의 혼인상태 변화는 지방 중소도시에서 타 지역으로 이동 가능성을 높였다. 또한 전문직·사무직 종사자에 비해 농업·기능·장치기 계조작 및 조립직·단순노무직에 종사할수록 지방 중소도시에 잔존하려는 힘이 강하게 나타났 다. 반면, 농업·기능·장치기계조작 및 조립직·단순노무직 종사자들이 지방 중소도시로 들어오 려는 움직임을 확인할 수 있다. 또한, 자산 2분위에 해당되는 사람들의 지방 중소도시로의 유입 확률이 높았으며, 저소득자에 비해 고소득자에 해당할수록 지방 중소도시로의 유입 가능 성이 낮은 것으로 나타났다. The purpose of this study is to analyze demographic, socioeconomic and residential characteristics of outflow and inflow populations of small and medium sized cities in Korea. The empirical analysis of this study was conducted in two ways: The first analysis identifies characteristics of people who moved from small and medium sized cities to other regions(Model I) and the second analysis identifies characteristics of people who moved to small and medium sized cities(Model II). Our findings showed some significant differences between outflow and inflow populations. ModelⅠ found that the younger and the higher educated people had a higher probability of moving from small and medium sized cities to another regions. The number of household members and the change in marital status were also promoted to move to other regions. On the other hand the agricultural workers and simple labor workers compared with professional and office workers were more likely to stay in small and medium sized cities. In Model II, the probability of moving to small and medium sized cities was higher people with a university degree or higher than secondary educated people. Besides, It was confirmed that the high income people were less likely to move to small and medium sized cities. On the other hand, people who have average level of financial assets had a higher probability of moving small and medium sized cities. Also, The probability of moving to small and medium sized cities was higher agricultural workers and simple labor workers than professional and office workers.

소비자 온라인 리뷰(OCR)가 제품에 대한 태도와 구매 의도에 미치는 영향: 성별과 OCR 유형의 조절 효과를 중심으로

안아림 ( Ahreem Ahn ),민동원 ( Dongwon Min ) 한국소비자학회 2013 소비자학연구 Vol.24 No.3

정보 기술 발달과 온라인 쇼핑 증가 추세에 따라 소비자 온라인 리뷰(Online Consumer Reviews, 이하 ‘OCR’) 의 영향력이 상승하고 있다. 본 연구는 OCR의 특성과 성별에 따른 상이한 정보 처리 양상 간 적합성에 주목하고 성별에 따라 OCR 설득의 차이가 다르게 나타나는지를 실험을 통해 검증하였다. 이를 위해 먼저 OCR이 가진 특성들에 대해 살펴보고, 타인의 느낌과 생각을 이해하는 인지적 활동인 공감과 타인의 제품 사용 경험 후기인 OCR과의 관련성을 숙고하였다. 또한 선행 연구를 통해 OCR 정보의 유형이 속성 기반이냐 태도 기반이냐에 따라 성별이OCR의 설득에 미치는 영향이 다를 수 있음을 파악하고 성별, OCR 정서價(긍정 vs. 부정), 그리고 OCR 유형(속성 기반 vs. 태도 기반) 이라는 3가지 변수를 중심으로 OCR의 설득에서 성별과 OCR 유형의 조절 효과를 검증하였다. 실험 결과, 남성의 경우, 속성 기반 OCR과 태도 기반 OCR에서 설득의 차이가 나타나지 않았다. 반면 여성의 경우, 속성 기반(vs. 태도 기반) OCR에 노출 되었을 때 긍정적 OCR 제품에 더 호의적인 태도와 높은 구매 의도를 형성하였으며, 부정적 OCR 제품에 더 비호의적인 태도와 낮은 구매 의도를 가졌다. 한편 붓스트랩핑 테스트를 통해 성별이 OCR의 설득에 미치는 영향을 공감적 처리가 매개함이 밝혀졌다. 연구 결과를 바탕으로 본 연구의 학문적 및 실무적 시사점이 논의되었다. With the Internet’s growing popularity, online consumer reviews (OCR) have become an important resource for consumers’ purchase decisions. This paper focuses on the effect of difference in gender’s information processing type on OCR persuasion. Two types of OCR (attribute based vs. attitude based) are used for investigating the association between gender and OCR persuasion. The results of 2 (Gender: male vs. female) × 2 (Emotional valance: positive vs. negative) × 2 (OCR type) between-subjects design show that OCR persuasion varies based on participants’ gender, the emotional valence of OCR, and OCR type. For males, there is no difference between attribute based and attitude based OCR under both positive and negative OCR conditions. However, females show different patterns between positive and negative OCR conditions in terms of OCR type. Under positive OCR condition, when females are presented with attribute based (vs. attitude based) OCR, they evaluate the target product more favorable and show more purchase intention. Under negative OCR condition, however, females who are presented with attribute based (vs. attitude based) OCR evaluate the target product less favorable and have less purchase intention. Additionally, boot strapping tests on the three conditions (positiveattribute based, positive-attitude based, and negative-attribute based) confirm that empathic processing mediates the effect of gender on OCR persuasion. At the end of this paper, further research directions and implications are suggested.

체화된 인지가 설득에 미치는 영향

안아림(Ah Reem Ahn),민동원(Dong Won Min) 한국마케팅학회 2013 마케팅연구 Vol.28 No.6

최근에 대두되고 있는 체화된 인지는 신체적 경험을 하나의 수단으로써 활용하여 정보를 처리 및 기억하고 표상화 하는 것이다. 이 관점에 의하면, 신체적 상태나 지각 또는 경험의 시뮬레이션이 인지적 처리에 영향을 주며, 신체-마음-두뇌는 강력하게 유기적으로 연결되어 있다. 본 연구는 체화된 인지가 설득에 미치는 영향을 살펴보고, 이 관계가 목표 관련성에 의해 조절됨을 보였다. 우선, 본 연구는 체화된 인지에 관한 선행 연구들을 통하여 다양한 맥락에서 진행되어 온 체화된 인지의 영향을 살펴본 후, 온라인 체현과 오프라인 체현으로 나누어 각각에 대해 구체적으로 고찰하였다. 이후, 온라인 체현 중 특히 머리움직임의 영향에 주목해 머리움직임과 설득의 관계를 다룬 문헌들을 살펴보았다. 그리고 머리움직임을 통한 체현이 설득에 미치는 영향을 목표 관련성이 조절할 수 있음에 주목하고, 목표와 목표 관련성이 소비자 행동에서 갖고 있는 의미를 검토하였다. 가상의 시나리오와 광고를 사용하여 머리움직임(끄덕거림 vs. 가로젓기) × 목표 관련성(높음 vs. 낮음) × 메시지 강도(강함 vs. 약함) 설계의 실험이 진행되었다. 그 결과, 머리움직임과 목표 관련성의 주 효과가 유의하였으며, 변수 간 상호 작용 효과도 나타났다. 구체적으로, 목표 관련성이 높을 경우, 끄덕거림 그룹과 가로젓기 그룹 모두 강한(vs. 약한) 메시지에 더 설득되었다. 그런데 목표 관련성이 낮을 경우에서는, 끄덕거림 그룹은 강한 메시지에서 약한 메시지보다 더 설득되었지만, 가로젓기 그룹은 오히려 강한 메시지보다 약한 메시지에 더 설득됨이 나타났다. 한편 붓스트랩핑 테스트를 통해 머리움직임이 설득에 미치는 영향에서 무드가 매개 역할을 하지 않음이 보였다. 실험 결과를 바탕으로 본 연구의 학문적 및 실무적 시사점이 논의되었다. 마지막으로, 향후 연구를 위한 아이디어와 방향성이 제시되었다. According to the perspective of embodied cognition, actual bodily state and perception and simulations of experience influence cognitive processing via brain`s modality-specific system. Current research focuses on the effect of embodiment (e.g., overt head movements) on persuasion. Specifically, this research is interested in moderating effect of goal-relevancy. The results of 2 (Overt head movements: nodding vs. shaking) × 2 (Goal-relevancy: high vs. low) × 2 (Message strength: strong vs. weak) between-subjects design show that nodding (vs. shaking) group and goal-relevant (vs. goal-irrelevant) group are more persuaded by experimental stimuli. More specifically, under goal-relevant condition, both nodding and shaking groups are more persuaded by strong (vs. weak) message. However, goal-irrelevant condition, the patterns of persuasion between nodding and shaking groups are not consistent. In this condition, nodding participants are more persuaded when they are exposed to strong (vs. weak) message, whereas shaking participants are less persuaded when they are exposed to strong (vs. weak) message. Additionally, bootstrapping tests show that mood does not underlie the effect of overt head movements on persuasion. Theoretical implications and the applications are discussed. Finally, the authors propose ideas and directions for further research.

포항 구무천 퇴적물의 지구화학적 특성 조사

안아림(A-Rim An),한영수(Young Soo Han),김재곤(Jae Gon Kim) 대한지질학회 2019 대한지질학회 학술대회 Vol.2019 No.10

아츠 마케팅 효과에서 멘탈 시뮬레이션의 영향

안아림(Ahn, Ahreem),민동원(Min, Dongwon) 한국마케팅학회 2015 마케팅연구 Vol.30 No.2

아츠 마케팅은 예술과 기업의 활동을 연계해 이미지 제고와 수익 증진 등의 마케팅 성과 향상을 목적으로 한다. 본 연구는 이러한 아츠 마케팅의 효과와 관련되는 변수로 멘탈 시뮬레이션, 기업-예술 적합도, 그리고 관점 수용에 주목하고, 실제 및 가상 고객을 대상으로 이들의 영향을 검증하였다. 실험 1에서는 멘탈 시뮬레이션의 유형 중 과정 시뮬레이션을 할 때에 결과 시뮬레이션을 할 때보다 아츠 마케팅에 대한 반응이 더 호의적으로 나타남을 밝혔다. 실험 2는 실재 기업의 고객들을 대상으로 진행되었는데, 그 결과 해당 기업이 자사의 이미지와 적합도가 높은 예술을 활용할 때는 과정(vs. 결과) 시뮬레이션을 유도하는 것이 아츠 마케팅 효과에 더 긍정적인 영향을 주었지만, 기업-예술 적합도가 낮을 때는 오히려 과정 시뮬레이션보다 결과 시뮬레이션을 유도하는 것이 아츠 마케팅에 더 긍정적인 효과를 주었다. 실험 3에서는 실험 2의 결과가 관점 수용에 의해 조절됨을 보였다. 구체적으로, 관점 수용 정도가 높은 피험자는 기업-예술 적합도가 높을 경우에는 과정(vs. 결과) 시뮬레이션을 할 때에 아츠 마케팅에 대해 더 호의적으로 반응한 반면, 기업-예술 적합도가 낮을 경우에는 멘탈 시뮬레이션 유형에 따른 차이를 보이지 않았다. 하지만 관점 수용 정도가 낮은 피험자에게는 기업-예술 적합도가 높을 때에 멘탈 시뮬레이션의 유형에 따라 아츠 마케팅 행사 참여 의도에 차이가 나타나지 않았고, 결과(vs. 과정) 시뮬레이션을 할 때에 아츠 마케팅 제품 구매 의도가 더 높게 나타났다. 이와 달리, 기업-예술 적합도가 낮을 때는 결과(vs. 과정) 시뮬레이션을 하는 경우에 아츠 마케팅 행사 참여 의도가 더 높았고, 멘탈 시뮬레이션 유형에 따른 아츠 마케팅 제품 구매 의도에는 차이가 나타나지 않았다. 본 연구는 실험 결과들을 기반으로 아츠 마케팅 전략 수립을 위한 실무적 시사점을 논의하고, 향후 연구 방향을 제시하였다. Corporations have attention to various properties of arts in their marketing activity. This paper focuses on the influence of mental simulation (e.g., process simulation, outcome simulation) on arts marketing, where individuals associate arts with the marketing activity. Specifically, we are interested in corporation-arts fit and perspective taking as moderators. The results of study 1 show that arts marketing effectiveness is higher when participants do process (vs. outcome) simulation. In the next study conducted in the field, we find the effect of mental simulation is moderated by corporation-arts fit. In detail, process (vs. outcome) simulation is more effective in the high corporation-arts fit condition, whereas outcome (vs. process) simulation is more effective in the low corporation-arts fit condition. In the final study, the results present that perspective taking moderates the effect of mental simulation and corporation-arts fit on arts marketing effectiveness. We discuss the implications of these findings for effective arts marketing strategies.

소득세, 공적부조, 사적이전소득의 지역소득 재분배효과

안아림(Ahn, Ah-Rim),마강래(Ma, Kang-Rae) 대한국토·도시계획학회 2015 國土計劃 Vol.50 No.3

In South Korea, the regional imbalance of household income has attracted considerable attention over the last five decades. It has been widely argued in the previous studies that income tax, public transfers, and private transfers can play a significant role in the reduction of house hold income disparities. However, relatively little is known about the effects of tax and income transfers on such disparities in terms of regional context. The purpose of this paper is to investigate the extent to which the influence of tax and income transfers on the regional income redistribution, using the Korean Labor and Income Panel Study(KLIPS). The findings are that first, the regional redistributive effects of private transfers are far greater than those of tax and public transfers. Second, the relative contribution of between-region inequality is greater than that of within-region. The tax and income transfers have reduced inequality is greater than that of within-region. The tax and income transfers have reduced both between-and within-region inequalities, but such effects do show comparatively small difference between between-and within-regions.