한국 중소기업의 해외시장조사를 통한 국제 마케팅전략에 관한 연구

김수진 한성대학교 지식서비스&컨설팅대학원 2017 국내석사

국내중소기업은 다양한 문화 경제적 변화에 따라 국제적인 경쟁을 강요당하고 있으며, 이러한 경쟁은 더욱더 강하게 기업들의 생존에 영향을 미칠 것이다. 또한 인터넷의 발달, 언어적인 문제의 발전- 언어숙련자, 번역, 통역의 기술 발달 등- 으로 인해 국가 간의 경제장벽이 급격이 무너지면서 무역의 전 과정에 대한 효율적인 업무수행과 비용적인 면에서의 절감효과가 급격하게 발전됨으로 인하여 신규시장으로의 진입에 대한 다양한 길이 열리게 되었다. 그러나 다양하고 예측이 불가능한 여러 변화는 새로운 시장으로의 진입에 대한 기대감과 함께 무한경쟁체제에 돌입하는 상황의 도래로 인해 기업에게는 국내시장에서의 경쟁과 국제시장의 경쟁이 함께 진행되어 기업의 존망을 가르는 위험요소로 작동하고 있는 것이다. 국내의 경우 인터넷 및 IT기술의 발전은 세계각국의 발전과 비교해 볼 때 모든면에서 상대적으로 최고의 상태를 보이고있으나 이를 통해 기업의 국제시장진출에 활용하는 면에서는 매우 미흡한 것이 현실이다. 특히 해외시장조사를 통한 마케팅 계획의 수립 및 실천에 대해서는 대다수 기업들의 인식부족으로 적합하고 의미 있는 조사 요구사항을 수립하지 못하고 있다. 전형적인 마케팅의 기법이 온‧오프라인의 경계가 허물어지며 빠르고 많은 정보의 습득과 함께 정보의 정확성을 확인하는 절차가 중요하게 되었고 이에 따라 국제마케팅에서 효과적인 해외시장조사의 중요성은 보다 강력하게 대두될 것이다. 해외시장조사에 대한 자료는 광범위하고 빠르게 축적될 것이며 , 다양한 해외시장조사의 기법과 국제마케팅에의 활용방법이 나타나게 될 것이다. 그러나 잘못된 정보나 분석에 의한 시장조사의 오류는 기업의 경쟁에 치명적인 결과를 초래하게 될 것이며, 비용과 효율의 측면에서 변화되고 있는 시장상황과 기술의 발전에 대응하지 못한다면 더욱더 치열해지는 경쟁세계에서 의미있는 가치를 창출하기가 힘들어 질 것이다. 이에 본 연구는 우리나라에서 아직 활용이 미약하지만 수요가 급격히 확대되고 있는 해외시장조사를 통한 국제마케팅의 확대에 대한 인식제고와 효율적 활용을 논의해 보고자한다. 본 연구는 이를 기반으로 우리기업이 국내를 벗어나 무한경쟁의 국제시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 필요한 기업, 시장조사 기관, 정부 및 지원기관의 역할을 검토하여 우리기업의 국제경쟁력 확대에 의미 있는 영향을 미치도록 발전방향을 제시하는데 목적을 두고 있다.

중국 고 가치 의료 소모품 시장 분석 보고서 : 관상동맥용 약물방출스텐트(DES)를 중심으로

장추 동국대학교 일반대학원 2021 국내석사

Due to the wide range of clinical use, large usage, and high price, high-value medical consumptive material have always been the focus of attention in the field of medical devices in China. After rapid growth, the market now accounts for about 20% of China's overall medical device market share. The industry not only has a large number of local and global companies to compete fiercely, but also some unreasonable marketcirculation structure has caused some problems, such as the financial burden of China's national medical insurance fund and patients' medical expenses. Different from the past, a new market environment is being formed. There is a trend that local products replace imported products. The supervision and management system of government-led procurement policy is being strengthened, and the market structure is beginning to be greatly adjusted. It is necessary for enterprises to investigate andanalyze the changes and impacts of the market environment when theyformulate the strategy of entering the Chinese medical device market represented by high-medical consumptive material. In this study, I investigated the market status and trend of high-value medical consumptive material in China and analyzed the environmental changes and impacts of the macro market using the PEST(Political, Economic, Social, and Technological) analysis method. In addition, I surveyed a representative market the Drug-Eluting Stent market and utilized the five forces model to analyze environmental changes in this segment. Based on the results of the survey and analysis, I provide reference points that Korean firms can utilize in developing strategies for entering the Chinese market. 고 가치 의료 소모품은 임상적용범위가 넓으며 소모량이 많고 상대적으로 가격이 높아 중국에서 많은 주목을 받아온 의료기기 분야이다. 중국 전체 의료기기 시장에서 약 20%차지할 정도로 규모가 급성장하였고, 현재 많은 로컬업체와 글로벌 업체들이 참여하고 있을 뿐만 아니라 비합리적인 유통구조 등으로 초래된 고가문제로 인해 중국 국가건강보험기금의 재정 및 환자들의 부담을 야기하고 있다. 과거와 다른 새로운 시장 환경들이 형성되며, 수입제품 대체화 현상이 나타나고 정부기관 주도의 집중대량조달 제도를 비롯한 감독강화조치 등, 시장구조 조정이 또한 심화되고 있다. 이러한 시장환경의 변화 및 영향에 대한 조사 및 분석은 고 가치 의료 소모품 시장을 비롯한 중국 의료기기 시장에 대한 진출전략 수립 시 반드시 고려해야 한다. 본 연구에서는 중국 고 가치 의료 소모품의 시장개요부터 주요정책 등 시장 현황과 동향을 조사를 하고, 거시적 시장환경에 대해 PEST(Political, Economic, Social and Technological analysis) 기법을 활용하여 전체 시장의 환경변화 및 영향을 분석하였다. 더불어, 대표 세부시장인 관상동맥용 약물방출스텐트 시장을 조사하여 Five Forces 모델을 기반으로 세부시장 환경 변화를 분석하였다. 조사∙분석 결과를 토대로 한국 기업의 중국 고 가치 의료 소모품 시장 진출 전략을 수립하고 시사점을 도출하였다.

농식품 상품화를 위한 시장조사 방법 및 적용에 관한 연구

손지용 전북대학교 일반대학원 2022 국내석사

While the importance of achieving food self-sufficiency which is a goal traditionally given to agriculture has reduced, the importance of providing a high value-added agri-food that meets consumer needs is increasing. To respond to this trend, the 6th industrialization of agriculture has promoted in the field of policy and launched various farm processed products but consumer-oriented merchandising is still insufficient. The purpose of this study is to explore the direction of market research by theoretically reviewing merchandising and market research methodologies and diagnosing cases of merchandising supported by policy in the 6th industrialization of agriculture. To conduct this study, previous literature on merchandising and market research were reviewed and method of introducing merchandising strategy in the agricultural commodity processing sectors was drawn. And the concept of agri-food was defined according to the degree of processing for merchandising and they were analyzed for their core value. Lastly, the field survey of on-farm merchandising cases was conducted and application of market research method for their successful merchandising and improvements were presented. The results of this study can be summarized as follows. First, merchandising of farm commodity into agri-food is the activities of processing and marketing agricultural commodity that meets consumer needs based on the market research on specific products. The simple manufacturing and processing of farm commodity is a means of creating added value to producers and finally to satisfy consumer preferences. Merchandising of farm commodity into agri-food is achieved through a series of process including establishment of management strategy, setting of product development, analysis of business environment, selection of optimal product plan, segmentation of market, product positioning and marketing mix. Second, core values of merchandising of farm commodity into agri-food become diversified, and merchandising process such as post-harvest management, simple processing, and higher degree of processing are to increase the value of consumers. Third, in this study, the concept of agri-food and food were distinguished. The concept of agri-food is a highly processed products by using raw agricultural products produced by farmers own land in order to increase added value of farm commodity. Food is a highly processed products by procuring agricultural raw ingredients purchased outside of a company to maximize their profits of food manufacturing companies. Fourth, market research for merchandising of agri-food is a series of activities that is related to collection, analysis and interpretation of various information on specific agri-food market from the perspective of farm business. The purpose of agri-food market research is to present the basis for farm managers to make a correct decision making on merchandising business by understanding the related products market. The implications of this study are as follows. First, it is necessary to create various values which merchandising of farm commodity into agri-food can provide to customers. Second, it is required to recognize that market research is necessary for farm business managers to produce agri-food that provides value consumers want. Third, it is necessary to introduce new research tools of market research that can reduce expenses and efforts such as big data analysis, netnography and mobile survey. The market research methods suggested in previous studies did not reflect the specificity of farm produces, so it was difficult to apply directly to agri-food sector. This study suggested the direction of the merchandising strategy in farm processed products and sought a market research methodology that can obtain basic information for establishing such a strategy. However, this study focussed mainly on various market research methodologies necessary for the agri-food processing business, but did not discuss the pros and cons of each method and their practical application in detail. Therefore, it is necessary to conduct follow-up study that presents merchandising models so that it can help farm businesses to refer on specific procedures, purpose, target, survey items and analysis method when they apply each of market research methods to practical case.

市場調査의 原理에 관한 小考

정현립 建國大學校 大學院 1981 국내석사

Marketing research may be defined the systematic gathering, recording and analysis of information to assist management in making marketing decisions. The scope of marketing research applications can be said to include (1) market (consumers), (2) products or services, (3) price, (4) advertising and promotion, (5) channels of distribution. In modern enterprises solving complicated and dynamic problems is a very frequent responsibility of any type of marketing executive. In this disorderly world of marketing, in which research may provide more orderliness and guidance numerous problems arise in every course of business. If marketing research is to provide correct guidance, obviously the research itself must be conducted by methods that will yield correct evidence and answers. That is, the research must employ scientific methods. With what criteria can we judge whether or not research is scientific? In short, these criteria call for research to be (1) systematic, (2) impartial, and (3) reproducible. Unfortunately, marketing research can rarely fulfill all these criteria, but at a minimum, marketing research should be systematic and impartial. Methods of communicating with the appropriate sources to acquire needed primary data may be put in three categories; (1) mechanical, (2) observations, and (3) surveys Within the mechanical method we would include electronic means, which occasionally can be used to record marketing behavior. The observation is the method in which what is taking place is seen and recorded. It is a widely used technique with many valuable applications, In surveys, questions are asked or stimuli are presented in order to elicit information or reactions from the subjects who are communicated with, who are usually called respondents. A standardized and printed questionnaire normally is used, although there can be informal questionning with little or no structuring. Surveys are placed into four types: (1) personal, (2) telephone, (3) mail, and (4) diary. Below are the eight stages of research that should be conceived in a project's plan, partially because they are the basis of the time and costs estimates: (1) recognizing the problem, (2) situation analysis, (3) informal investigation, (4) planning the formal research project (5) field survey (6) processing of data, (7) report, and (8) follow up. Actually, it is probably a mistake to think about a project as being comprised of eight separate and distinct steps. A research project is not a mechanically contrived sequence of independent steps, but rather a number of interrelated, frequently overlapping activities. They are so interdependent that each step depends on each of the others. As a staff activity, marketing research should report to that executive whom it actually serves the most. The data on both results and happenings are sure to be utilized by all the executives. On the other hand, there may be very wand reasons for opposing the conduct of research on some problem. Above all many corporations have no internal marketing researchers or no capability for some rare and complex studies, and so it would be logical to hire an outside research firm to carry out the entire project. And, so that marketing research may perform the vital function in those organizations that progressively seek to fulfill the marketing concept, mordern enterprises must have the Marketing Information System, which is a structured, interacting complex of persons, machines, and procedures designed to generate an orderly flow of pertinent information, collected from both intra-and extra-firm sources, for use as bases for decision-making in specified responsibility areas of marketing management.

부산지역 종합병원 물자구매 및 재고관리 실태와 개선방안에 관한 연구

김승기 고신대학교 보건대학원 2002 국내석사

본 연구는 부산지역 종합병원을 대상으로 물자구매 및 재고관리 현황을 조사하고, 조사대상 병원의 물자구매 및 재고관리 담당 직원의 특성과 업무관련 의견을 조사하여, 물자구매 및 재고관리 실태를 파악하고 바람직한 물자구매관리 운영 및 개선 방안 제시를 통해서 경영합리화에 기여하고자 한다. 의료기관현황은 구매·관리 부서장이 작성토록 하여 총 26개 종합병원을 대상으로 하였으며, 구매·관리 담당자 설문지는 26개 병원의 86명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 이 중 24개의 병원현황(회수율 92.30%)과 60명의 직원설문 (회수율 69.76%)을 회수하여 분석한 주요 결과는 다음과 같다. 첫째, 조사대상 병원들은 대부분 구매에 대한 사후평가제도를 활용하지 않고 있었으며, 발주는 전화나 팩스를 이용하고 있었고, 물품구매는 대부분 수의계약을 실시하였다. 둘째, 현재 물자공급방법에 있어서 조사대상 병원들은 물품청구공급방법을 가장 많이 채택하고 있었으나, 향후 도입방법에 있어서는 500병상 이상에서는 물품청구공급방법과 정량보충방법을, 500병상 미만에서는 정량보충방법을 가장 많이 희망하고 있었다. 담당직원들의 의견은 직책별로 사원은 물품청구공급방방법을, 주임 이상 간부는 정량보충방법을 가장 많이 희망하였다. 셋째, 향후 희망하는 물자재고관리에 있어서는 500병상 이상에서는 SPD방식과 JIT방식을, 500병상 미만 병원에서는 무재고방식을 선호하였고, 주임 이상 간부들은 무재고방식을 가장 많이 선호하였고, 사원들은 ABC분류법과 SPD방식을 많이 희망하였다. 넷째, 시장조사의 중요성은 물자구매 및 재고관리 부문에서 병상 수와 관계없이 전체 병원이 높게 인식하고 있었나, 현장조사가 활성화되지 못하고 있었으며, 전자상거래 구매경험 여부에 대해서는 87%가 경험이 없는 것으로 나타났으며, 바코드 도입 병원은 15%에 불과했다. 다섯째, 구매담당자의 물자관리교육의 필요성에 대하여는 중요하게 인식하고 있으나, 그 효과에 대해서는 인정하지 않았는데, 이는 교육이 피상적이고 형식적이므로 실제 도움이 되지 못하여 효과가 없는 것으로 생각하고 있었다. 이상의 결과들을 정리해 볼 때 부산지역종합병원의 물자구매관리체계는 병상규모에 따라 관리방법의 차이가 있었으며 부산시내 종합병원은 보다 과학적인 물자구매관리의 필요성이 큰 것으로 조사되었다. 또한 구매관리 업무에 있어 공동구매, 바코드를 이용한 물자관리의 도입과, 시장조사, 담당직원의 업무 관련교육 등의 사항에 있어서 적극적인 실시 등을 희망하고 있었다. 따라서 과학적이고 전문적인 물자관리교육, 시장조사, 사후평가제도의 도입과 물자구매 및 재고관리를 조속히 전산화하여 체계적인 구매 및 재고관리가 필요한 것으로 생각한다. This study is to survey the materials purchasing and inventory management status and the characteristics and opinions of the staff in charge of purchasing and inventory of the general hospitals in Busan area in order to contribute to the rationalization of its management through the grasp of actual situation and the presentation of desirable improvement plan for the materials purchasing and inventory management. The status of medical institute had been surveyed by the purchasing/administration managers of total 26 general hospitals, and the purchasing/management questionnaires had been commenced with 86 staff of the 26 hospitals. Its major survey results, after the analysis of 24 medical institute statuses (return rate of 92.30%) and 60 staff questionnaires (return rate of 69.76%), are as follows. First, post-purchasing evaluation system is not used actively, orders are being placed by phone or fax, and general merchandise is being purchased through free contracts in most of the hospitals participated in the survey. Second, as per the materials supplying methods, the requisition and delivery system is currently the most popular In the hospitals surveyed, however, both the requisition and delivery system and the par level transfer system are the most desired in the hospitals of more than 500 beds, and the par level transfer system is the most desired in the hospitals under 500 beds for the materials supplying system in the future. The staff's opinion has been surveyed out that junior staff prefer the requisition and delivery system, and senior staff above section chief grade prefer the par level transfer system the most. Third, as per the inventory management system that is desired the most in the future, the SPD and JIT types are preferred in the hospitals of more than 500 beds, the stockless strategy is preferred in the hospitals under 500 beds, the senior staff above section chief grade prefer the stockless strategy, and the junior staff prefer the ABC classification and SPD types. Fourth, all the hospitals recognize the importance of materials purchasing and inventory management regardless of the number of beds, but field survey has not been actively executed and 87% of them have not been experienced in the purchasing through the e-commerce. and only 15% of them have adopted the bar-code system. Fifth, The necessity of purchasing staff's training for the materials management is highly recognized but the effectiveness is not so much acknowledged, which is because such a training is thought to be so superficial and formal that it is not helpful much in the actual field. When summarizing the survey results as above, the materials purchasing and management system is differed for each group of hospitals according to the size of beds, and the more scientific management system is largely required by the general hospitals in Busan city. They also hope the introduction of joint purchasing system, materials management by the bar-code system, and positive execution of the market survey and training of the relevant staff for the management of purchasing affairs. So the more systematic purchasing and inventory management is regarded to be necessary through the introduction of scientific and specialized education of materials management, market survey, and post-purchasing evaluation system also through the computerization of materials purchasing and inventory management as soon as possible.

양면시장 하에서의 온라인게임플랫폼 시장점유율에 관한 연구

강선준 한양대학교 대학원 2013 국내석사

2010년 세계 게임 시장 규모는 848억 1800만 달러로 나타났다. 그 중 온라인 게임은 18.8%로 비디오게임 39.8%, 아케이드 게임 27.7%에 이어 3번째로 높은 점유율을 기록하고 있으며 성장세를 감안할 때 멀지 않은 미래에 가장 높은 점유율을 차지할 것이라 예상된다. 온라인 게임은 게임 개발회사와 최종 사용자가 온라인 게임 포탈이라는 플랫폼을 통해서 만나는 전형적인 양면 시장, 혹은 간접 네트워크 외부효과가 있는 시장이다. 본 연구는 이러한 간접 네트워크 외부효과에 대하여 연구한다. 본 연구가 기존 연구와 가지는 차이점은, OS플랫폼이나 비디오 플랫폼의 보완재(소프트웨어나 게임 타이틀)들은 다른 플랫폼으로 옮겨 갈 때 매우 큰 전환비용이라는 변수가 작용하지만, 온라인 게임 산업에서 보완재인 게임들은 다른 플랫폼으로 전환 할 때 매우 적은 전환비용만이 필요하여 좀 더 간접 네트워크 외부효과에 집중하여 관찰 할 수 있다는 점이다. 또한 보완재가 강한 설치기반의 소프트웨어적 특성을 가지기 때문에 직접 네트워크 효과도 볼 수 있다. 따라서 온라인 게임 시장에서 일어나는 종합적인 네트워크 외부효과를 분석할 수 있을 것이다. 온라인 게임 시장에서 보완재의 다양함(장르[+]와 사용등급[-]), 보완재의 수[+], 보완재의 플랫폼 간 중복공급비율[+], 보완재 생산자(complementor)의 중심성[+], t-1기 플랫폼의 점유율[+], 플랫폼의 age[-]는 플랫폼의 점유율에 영향을 미쳤다. 조절변수인 플랫폼의 age와 상호작용은 보완재의 플랫폼 간 중복공급비율[-]으로 나타났다. 이러한 결과는, 온라인 게임 시장에서는 플랫폼에 게임의 수가 많으면 긍정적인 영향을 가지지만 주로 온라인 게임에 편향된 시장으로 인하여 장르는 유의적인 영향이 없고, 성인용 시장을 주요시장으로 삼는 특성으로 인하여 사용등급 또한 유의적인 영향이 없다는 것을 보여준다. 게임을 여러 온라인 게임포탈에 중복하여 공급하였을 때 해당 온라인 게임 포탈의 시장 점유율에 긍정적인 영향을 미쳤다. 이것은 기존 비디오 게임 콘솔에 대한 연구와 반대되는 결과이다. 그리고 게임을 많이 개발한 게임 개발사와의 관계가 많을수록 해당 온라인 게임 포탈의 시장 점유율에 유의적인 영향을 주지 않는 것으로 나타났다.

원산지 효과에서의 조절변수의 영향에 관한 연구 : 제품 관여도와 브랜드 친숙도를 중심으로

진려의 한양대학교 대학원 2013 국내석사

세계경제의 글로벌화에 따라 제품의 판매범위가 신속적으로 확대되었다. 이로 인해 소비자가 제품을 구매할 때 제품 간에 비교하고 선택하는 경우도 많아졌다. 브랜드 명성 이외에 제품의 원산지는 외재적 정보단서 중의 하나이며 소비자의 제품평가에 중요한 영향을 미친다. 이러한 현황에 따라서 본 연구는 원산지 이미지가 제품평가에 어떠한 영향을 미치는지와 원산지 효과에서 제품 관여도와 브랜드 친숙도가 미치는 영향을 조사하기 위하여 실증분석을 실시하였다. 본 연구에서 원산지 국가는 미국과 한국을 선정하였으며 고관여 제품 스마트폰과 저관여 제품 치약을 조사대상 제품으로 총 8개 브랜드를 조사하였다. 중국 20대의 대학생과 직장인을 조사대상으로 설문조사를 통하여 데이터를 수집한 후에 SPSS 통계분석 프로그램을 이용하여 가설을 검증하였다. 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 원산지 효과에 대한 재확인은 원산지 이미지가 제품평가에 영향을 미치며, 원산지 이미지가 높을수록 제품평가가 높을 것이라는 것으로 나타났다. 원산지 이미지가 낮은 국가는 원산지 이미지가 높은 국가보다 기술력, 제품 품질, 브랜드 명성 등의 영역이 상대적으로 약하기 때문에 소비자들은 원산지 이미지가 높은 선진국의 제품에 대하여 더욱 호의적인 것으로 해석할 수 있다. 둘째, 원산지 효과에서 제품 관여도의 조절작용에 대한 조사 결과는 제품 관여도가 다름에 따라 원산지 효과는 차이가 있으며, 제품 관여도가 높을수록 원산지 효과가 강할 것이라는 것으로 나타났다. 소비자들이 고관여 제품을 구매할 때 원산지 이미지에 의하여 더욱 긍정적으로 품질을 지각한다는 것을 알 수 있다. 반면 소비자들이 저관여 제품을 구매하는 과정에서 사고의 관여도는 아주 낮으며 제품의 원산지 이미지에서 영향을 많이 받지 않는다. 그 이유는 저관여 제품 경우보다 고관여 제품 경우에는 상대적으로 지각된 위험이 더욱 크기 때문에 원산지를 이용하여 제품 품질을 판단하는 것이 더욱 중요한 것이다. 셋째, 원산지 효과에서 브랜드 친숙도의 조절작용에 대한 조사 결과는 브랜드 친숙도가 다름에 따라 원산지 효과는 차이가 없다는 것으로 예상과 다르게 나타났다. 다시 말하면 원산지 효과에서 브랜드 친숙도는 조절효과가 없다. 소비자들이 원산지를 통하여 제품평가를 할 때는 브랜드 친숙도에서 영향을 받지 않는다. 따라서 원산지 이미지는 높은 브랜드 친숙도의 제품에도 중요한 것을 알 수 있다. 본 연구에서는 제품 관여도와 브랜드 친숙도를 조절변수로 한정하여 조사하기 때문에 향후 연구에서는 다른 조절변수가 원산지 효과에 미치는 영향을 조사할 필요성이 있다. 조사대상 제품은 스마트폰과 치약으로 하기 때문에 향후 연구에서는 다양한 제품 카테고리를 조사해야 한다. 그리고 본 연구는 중국 20대의 대학생과 직장인이라는 특정한 집단을 조사대상으로 조사하기 때문에 향후 연구에서는 다양한 집단의 폭넓은 표본을 조사대상으로 고려하여 연구해야 한다. 핵심용어: 원산지 효과, 제품 관여도, 브랜드 친숙도, 제품평가 With the globalization of world economy, the scope of product marketing has expanded so rapidly that the situation for consumers to compare and select among products occurs more than before. Apart from brand reputation, product’s country of origin is one of the extrinsic cues that greatly affecting consumers’ product evaluation. Thus, this research is an empirical study to investigate how country of origin image affects product evaluation and how product involvement and brand familiarity affect country of origin effect. In this research, the US and Korea were selected as country of origin. High involvement product smart phone and low involvement product toothpaste were studied with 8 brands. After collecting data through a survey on the Chinese university students and office workers aged from 20 to 29, hypotheses were tested with SPSS statistical program. The results of the research are as follows. Firstly, as the test for country of origin effect, it showed that country of origin image affects product evaluation and product evaluation is higher when country of origin image is higher. Compared to a country with high image, a country with low image is relatively weaker in technology, product quality, brand reputation and other fields. This can explain that why consumers are in favor of products from developed countries. Secondly, as the test for the moderating effect of product involvement in country of origin effect, it showed that the difference of country of origin effect exists with different product involvement and country of origin effect is stronger when product involvement is higher. Consumers use country of origin image more dependently to evaluate products when buying high involvement product. On the other hand, consumers’ thinking involvement is low and they are not affected much by country of origin when buying low involvement product. That is because the risk felt is more severe and evaluating product through country of origin is more important when consumers buy high involvement product compared to low involvement product. Thirdly, as the test for the moderating effect of brand familiarity in country of origin effect, it showed that the difference in country of origin effect does not exist with different brand familiarity. It means that there is not moderating effect from brand familiarity in country of origin effect and consumers are not affected by brand familiarity when evaluating product with country of origin. As a result, country of origin image is the same important though it is for a product with high brand familiarity. In this research, product involvement and brand familiarity were studied as moderating variables. Other moderating variables’ influences in country of origin effect should be studied in further research. The products studied in this research are smart phone and toothpaste. Other various product categories should be studied in further research. In addition, targets investigated in this research are the Chinese university students and office workers aged from 20 to 29. Further research needs to investigate other different population groups. Keyword: country of origin effect, product involvement, brand familiarity, product evaluation

販賣管理의 方法과 그 實際에 關한 硏究

김수암 東亞大學校 大學院 1967 국내석사

1. Object of marketing The object of marketing, as of all productive activities, is to supply human wants, people do not eat bread to give the farmer a market for his wheat, but wheat is grown because there is a consumers the goods and service they demand. The failure of many businessmen to realize this is a cause of many abuses which have brought severe criticism upon business and have led to many reform proposals. Human wants are susceptible to almost unlimited expansions. There are not only the primary wants for food, shelter, and clothing, but secondary wants depending upon man's memory, imagination, knowledge, and reason. There secondary wants are limited only by the time people have for consumption and by the mental powers and characteristics of different individuals. In any but a very simple society, business in called upon to satisfy the great majority of wants. As human wants are almost unlimited business is capable of almost indefinite expansion. 2. Marketing research Marketing research is getting the facts to be used by executives in formulating marketing policies and operating plans. It involves the application of the scientific method to the study of marketing problems. The first qualification of the scientific method is objectivity or absence of lies. Facts must be carefully gathered, recorded, analyzed, and results tested. A distinction is sometimes make between riegi and secondary research, original research involved securing unknown facts by field studies, laboratory or other experiments, consumer survey, statistical analyses or other methods. Secondary research involved securing facts from material gathered by others, often from published sources. The distinction is not always clear. Existing information is often analyzed to secure near or unknown information. 3. Merchandising polices Merchandising is defined as "... the planning involved in marketing the right merchandise or service at the right time, in the right quantities, and at the right price. For a merchant to be sight in so many diverse ways implies sound policies that are properly controlled and executed and that cover all aspects of business operations. 4. Marketing at mid-Twentieth century marketing is one of the central activities of won society. As this survey goes to press, about the mid-point of the Twentieth century it would be native indeed to ingnore he central issues our times.

한국의 북방사업과 기업의 역할 : 남북러 관계를 중심으로

김광일 북한대학원대학교 2023 국내박사

This thesis examines how the ‘Northern Projects : Exploring Economic Cooperation within the Framework of the Northern Policy’ unfolded as a means of economic cooperation within the context of South Korea's Northern Policy across successive administrations. Throughout this examination, the thesis aims to uncover the reasons behind the failure of the Northern projects, which were pursued as integral components of the Northern policy after establishing diplomatic relations with socialist countries and subsequently laying the groundwork for their implementation. The government aimed to improve relations with North Korea through the Northern Policy and ultimately expand its economic influence in the northern region. Meanwhile, businesses sought to pioneer the northern market through the Northern Projects. Under the shared goal, the government and businesses forged an interdependent relationship. In the Northern projects, the government devised measures to address the risk associated with North Korea, an area beyond the capabilities of companies. With the government's support, companies endeavored to achieve the success of the Northern projects. This thesis defines the symbiotic relationship between the government and businesses as a market-oriented cooperative relationship. Based on this market-oriented cooperative relationship between the government and businesses, the Northern Projects were carried out in three different types: market research projects, market entry projects, and market expansion projects. Through examining case studies of each project, the thesis identifies the following factors contributing to the failure of South Korea's previous Northern projects: firstly, North Korea prioritized security reinforcement over economic cooperation; secondly, there were limitations to the market-oriented approach of the Northern Projects; and thirdly, the institutional foundation of cooperation between South Korea, North Korea, and Russia was not effectively established. Данная работа исследует то, как ≪Северные проекты: изучение экономического сотрудничества в рамках Северной политики≫ превратились в средство экономического сотрудничества в контексте Северной политики Южной Кореи при сменявших друг друга администрациях. На протяжении всего исследования цель диссертации состоит в том, чтобы раскрыть причины провала Северных проектов, которые воспринимались как неотъемлемая составляющая Северной политики после установления дипломатических отношений с социалистическими странами и впоследствии заложили основу для их реализации. Правительство стремилось улучшить отношения с Северной Кореей с помощью Северной политики и в конечном итоге расширить свое экономическое влияние в северном регионе. Тем временем предприятия стремились выйти на северный рынок с помощью Северных проектов. В соответствии с общей целью правительство и бизнес установили взаимозависимые отношения. В Северных проектах правительство разработало меры по снижению рисков, связанных с невозможностью предсказать политический курс Северной Кореи в реализации проектов в рамках экономического сотрудничества. При поддержке правительства компании стремились добиться успеха в реализации Северных проектов. В данной работе определяются симбиотические отношения между правительством и бизнесом как рыночно-ориентированные отношения сотрудничества. На основе этих ориентированных на рынок отношений сотрудничества между правительством и бизнесом Северные проекты рассматриваются по трем различным направлениям: проекты исследования рынка, проекты выхода на рынок и проекты расширения рынка. Путем изучения тематических исследований каждого проекта в диссертации определены следующие факторы, способствовавшие провалу предыдущих Северных проектов Южной Кореи: во-первых, Северная Корея отдавала приоритет укреплению безопасности, а не экономическому сотрудничеству; во-вторых, существовали ограничения в реализации рыночного подхода Северных проектов; в-третьих, институциональная основа сотрудничества между Южной Кореей, Северной Кореей и Россией не была четко сформирована. 본 논문은 ‘북방정책’ 속에서의 경제협력인 ‘북방사업’이 역대 정부에서 어떻게 진행됐는지를 살펴보며 북방사업의 실패원인에 대한 답을 찾아보려 한다. 정부는 북방정책을 통해서 북한과의 관계를 개선하고, 궁극적으로는 북방으로 경제권을 넓히고자 했다. 기업은 북방사업을 통해서 북방시장을 개척하고자 했다. 정부와 기업은 같은 목표 아래서 상호협력적인 관계를 형성했고, 정부는 북방사업에서 기업이 해결할 수 없는 영역인 북한 리스크에 대한 해결방안을 강구했다. 정부의 지원 아래 기업은 북방사업의 성공을 위해 노력했는데, 본 논문에서는 이러한 정부와 기업의 상호협력적인 관계를 ‘시장공략형 협력 관계’로 정의한다. 정부정책과 기업의 역할에 따른 시장공략형 협력 관계를 바탕으로 진행된 ‘시장공략형 북방사업’은 단계별로 시장조사형, 시장진입형, 시장확장형으로 구분된다. 북방정책 속에서의 경제협력 수단으로 진행된 한국 북방사업의 실패원인은 경제협력과 북한의 안보강화 의지를 맞바꿀 수 있다는 지나친 낙관주의와 남북러 협력의 제도화가 이뤄지지 않았다는 점에 있었다.

한국 전자책 시장의 활성화 전략 연구 : 다종 유형 단말기의 공유 플랫폼화를 중심으로

국봉환 한양대학교 이노베이션대학원 2014 국내석사