대학생의 창의성과 창업시도 성공과 실패에 대한 태도

하환호,변충규 한국경영학회 2014 한국경영학회 통합학술발표논문집 Vol.2014 No.8

죽음현저성과 자기규제초점이 윤리적 소비태도와 기부의도에 미치는 영향

하환호,변충규 한국경영컨설팅학회 2021 경영컨설팅연구 Vol.21 No.3

COVID-19가 유행하고 있다. 이후 매일 같이 들려오는 사망소식으로 인해 사람들은 무의식적으로 죽음을 떠올리고 있다. COVID-19가 지속 되는 지금은 그 어느 때보다 죽음현저성이 높다. 이에 본 연구에서는 사람들이 생활하면서 경험하고 느끼는 죽음에 대한 생각(죽음현저성)이 윤 리적 소비태도와 기부의도와 같은 친사회적 행동의도에 미치는 영향을 살펴보았다. 그리고 이러한 영향이 사람들이 지닌 자기규제초점 성향에 따라 어떻게 달라지는지도 함께 알아보았다. 죽음현저성은 죽음에 대한 두려움과 공포의 점화효과를 발생시킨다. 죽음에 대한 두려움과 공포를 극복하기 위해 죽음을 부인하는 과정에서 사람들의 자기존중감은 낮아진다. 이에 따라 본 연구에서는 사람들이 낮은 자기존중감을 회복할 목적 으로 윤리적 소비태도와 기부의도를 높이는 친사회적 행동을 할 것으로 예상하였다. 연구결과, 본 연구의 가설과 같이 죽음현저성이 높을수록 윤리적 소비태도와 기부의도가 높은 것으로 나타났다. 한편, 죽음현저성으로 인해 생긴 두려움과 공포의 점화효과는 부정적인 것으로 당사자에게는 손실이다. 이 때문에 죽음현저성이 친사회적 행 동의도에 미치는 영향은 사람들이 지닌 규제조절초점의 정도에 따라 다를 수 있다. 즉, 죽음현저성으로 인한 두려움과 공포의 점화효과는 향상 초점을 가진 사람들보다는 예방초점을 가진 사람들의 동기적 성향과 부합하므로, 향상초점자들보다는 예방초점자들의 친사회적 행동의도에 더 많은 영향을 미칠 것이다. 본 연구결과, 예상한대로 죽음현저성이 윤리적 소비태도와 기부의도에 미치는 영향은 자기규제초점에 따라 달리 나타 났다. 그러나 죽음현저성이 낮고 높은 집단으로 구분하여 추가분석을 실시한 결과, 죽음현저성이 낮은 집단에서는 예방초점자와 향상초점자들 간의 윤리적 소비태도와 기부의도의 차이는 없거나 적었다. 반면에 죽음현저성이 높은 집단은 향상초점자들의 윤리적 소비태도와 기부의도가 예방초점자들의 윤리적 소비태도와 기부의도에 비해 훨씬 높게 나타났다. 마지막으로 본 연구의 결과를 바탕으로 본 연구의 의의와 한계점을 제 시하였다. Due to the COVID-19 pandemic, people unconsciously think of death. As COVID-19 continues, people's death salience is higher than ever. Therefore, this study tried to examine the effect of thoughts about death (Mortality salience) experienced and felt in real life on consumers' pro-social behavioral intentions such as ethical consumption attitudes and donation intentions. We also investigated how these influences change according to people's tendency to focus on self-regulation. Mortality salience causes fear of death and the priming effect of fear. Self-esteem is lowered in the process of denying death to overcome the terror and fear of death. Accordingly, in this study, it is expected that people will choose to increase their ethical consumption attitudes and donation intentions to recover their lowself-esteem. In the study results, as in the hypothesis of this study, the higher the death salience, the higher the ethical consumption attitude and donation intention. The fear of death is negative and a loss to the person concerned. Therefore, death salience will have different effects on pro-social behavior according to the degree of self-regulation focus. In other words, it was expected to have a more significant influence on the pro-social behavioral intentions of prevention-focused people than promotion-focused people because it coincided with the motivational tendencies of those with prevention focus rather than those with promotion focus. As expected from the results of this study, the effects of mortality salience on ethical consumption attitudes and donation intentions differed according to the focus of self-regulation. However, there was no difference in ethical consumption attitude and donation intention between prevention focus and promotion focus in low death salience. On the other hand, when the mortality salience was high, the ethical consumption attitudes and donation intentions were much higher in promotion focus groups than the ethical consumption attitudes and donation intentions in prevention focus groups. Finally, the significance and limitations of the study are presented based on the results of this study.

죽음현저성이 선․악제품 선호와 윤리적 소비태도에 미치는 영향

하환호,변홍주,박후동 한국전략마케팅학회 2019 마케팅논집 Vol.27 No.4

Consumers are often exposed to stimuli that are related to death, which can affect their behavior unconsciously. The present study is related to this issue and is based on the literature on terror management theory as a sort of priming effect. The effects of mortality salience on the preference for vice/virtue products and ethical consumption attitude were examined. In the first experiment, the preference for products was measured before and after exposure of the same group to mortality salience stimulation. A paired t-test, among the four vice products, confirmed that the preference for vice products decreased significantly after exposure to mortality salience stimulation in hamburgers and ice cream. Among the four virtue products, the preference for salad increased. In the first experiment, the participants were divided into two groups: an experimental group that presented mortality salience stimulation and a control group. The independent sample t-test showed no significant difference from the first experiment that examined the change in preference before and after exposure to the same group. The difference in ethical consumption attitude depending on exposure to mortality salience stimulation was also examined. Consequently, the group that was exposed to mortality salience stimulation showed a significantly more positive ethical consumption attitude than the one that was unexposed did. Finally, the implications and limitations of the study were suggested. 소비자들은 죽음과 관련된 자극에 자주 노출되고 있다. 이러한 노출은 소비자 행동에 비의식적 과정을 통해 영향을 미칠 수 있다. 점화효과의 일종인 공포관리이론 연구의 대부분은 죽음현저성에 초점을 맞추고 있다. 이에 본 연구에서는 연구자의 관심이 늘고 있는 선악제품에 대한 선호와 윤리적 소비태도에 미치는 죽음현저성의 영향을 살펴보았다. 본 연구에서는 이를 위해 두 차례의 실험을 실시하였다. 1차 실험에서는 동일 집단을 대상으로 죽음현저성 자극에 노출되기 이전과 노출된 이후의 선악제품 선호도 변화를 측정하였다. 대응표본 t-검정 결과, 4가지 악한제품 중에서는 햄버거와 아이스크림에서 죽음현저성 자극에 노출된 이후 선호가 유의하게 감소한 것을 확인할 수 있었다. 4가지 선한제품에서는 샐러드에서 선호가 증가한 것으로 나타났다. 이를 통해 죽음현저성의 영향이 제품에 따라 달리 나타난다는 사실을 확인할 수 있었다. 죽음현저성 자극을 제시한 실험집단과 제시하지 않은 통제집단으로 피험자를 나누어 선악제품에 대한 선호도와 윤리적 소비태도의 차이를 알아보는 2차 실험을 진행하였다. 독립표본 t-검정 결과, 동일집단을 대상으로 노출 전후의 선호도 변화를 조사한 1차 실험결과와 마찬가지로 악한제품에서는 선호도 차이가 나타났으나, 선한제품에서는 선호도 차이가 없었다. 한편 실험2에서는 죽음현저성 자극노출 여부에 따른 윤리적 소비태도의 차이도 알아보았다. 그 결과, 죽음현저성 자극에 노출되지 않은 통제집단보다 죽음현저성 자극에 노출된 실험집단에서 윤리적 태도가 더 호의적인 것으로 나타났다. 이상의 연구결과를 바탕으로 연구의 의의와 한계점을 제시하였다.

개인의 심리적 특성이 창업시도태도에 미치는 영향

하환호,변홍주,박후동,변충규 한국창업학회 2015 한국창업학회 Conferences Vol.2015 No.3

피드백메시지와 자기규제초점이 구매시 느끼는 부정적 감정과 대안선택에 미치는 영향

하환호,하동규 한국전략마케팅학회 2021 마케팅논집 Vol.29 No.4

피드백메시지(알림문자서비스)를 제공하는 시기와 내용에 따라 소비자가 느끼는 필요도와 다음 구매행 동에 미치는 영향은 달라질 수 있다. 이에 더해 피드백메시지를 제공받는 소비자 자신의 개인특성들도 이후 소비행동에 영향을 미칠 수 있다. 본 연구에서는 피드백메시지와 자기규제초점이 구매시점에서 소비자들이 느끼는 지불고통과 예상후회감에 미치는 영향을 살펴보았다. 이후 이러한 감정적 반응이 대안선택이라는 행동반응에는 어떤 영향을 미치는지를 알아보고, 이를 통해 피드백메시지와 자기규제 초점이 대안선택이라는 행동반응에 미치는 간접적 영향을 확인하였다. 연구결과, 본 연구의 가설과 동 일하게 피드백메시지가 제공되지 않은 경우, 향상초점 집단보다는 예방초점 집단에서 지불고통과 예상 후회감이 더 높았다. 피드백메시지가 제공된 경우에는 본 연구의 예상과 같이 향상초점 집단과 예방초 점 집단의 지불고통과 예상후회감의 차이는 나타나지 않았다. 그러나 피드백메시지와 자기규제초점(예 방초점 vs. 향상초점)의 상호작용효과는 확인되지 않았다. 지불고통과 예상후회감이 높을수록 저가대안 을 선택한다는 사실을 통해 피드백메시지와 자기규제초점이 대안선택에 미치는 간접적 영향도 확인하 였다. 마지막으로 이러한 연구결과를 바탕으로 연구의 시사점 및 한계점을 제시하였다. Depending on the timing and content of providing feedback messages(notification text services), the needs felt by consumers and their impact on the next purchase behavior may vary. In addition, the individual characteristics of consumers who are provided with feedback messages can also influence subsequent consumption behavior. In this study, we investigated the effect of feedback message and self-regulatory focus on the pain of payment and anticipated regret felt by consumers at the point of purchase. Afterwards, we examined how these emotional responses affect the behavioral response of alternative choice. As a result of the study, as in the hypothesis of this study, when no feedback message was provided, the pain of payment and anticipated regret were higher in the prevention-focused group than in the promotion-focused group. When the feedback message was provided, as expected in this study, there was no difference between the pain of payment and the anticipated regret between the prevention focus group and promotion focus group. However, the interaction effect of feedback message and self-regulatory focus was not confirmed. Finally, the implications and limitations of this study are presented based on these research results.

행운신념이 긍정적 인지편향과 창업효능감에 미치는 영향

하환호,변충규 한국벤처창업학회 2023 벤처창업연구 Vol.18 No.5

창업효능감은 창업에 대한 사람들의 태도와 행동을 설명하는 중요한 변수이다. 본 연구에서는 창업효능감에 영향을 미치는 개인의 심리특성변수인 행운신념과 긍정적 인지편향을 주목하였다. 본 연구에서 특히 주목한 것은 행운이다. 사업성공이 행운에 의해서 좌우된다는 생각과 믿음이 널리 퍼져있다. 그럼에도 이에 대한 학술적 검토와 논의는 제대로 되지 않았다. 학술적으로 무관심했던 이유는 행운이 일종의 미신이며, 예지나 초감각적 지각과 관련이 있고, 외부환경에 의해 무작위적으로 일어난다고 보았기 때문이다. 행운을 개성과 같은 개인의 특성변수로 보고 이를 측정하기 위한 척도가 개발되면서 부터 행운에 대한 연구가 본격적으로 시작되었다. 본 연구에서는 행운신념에 대한 기존연구들을 검토하고, 이 행운신념이 긍정적 인지편향과 창업효능감에 미치는 영향을 실증분석을 통해 살펴보고자 하였다. 실증분석을 위해 본 연구는 일반인 400명을 대상으로 온라인 설문조사를 실사하였다. 가설검증을 위해 AMOS 21.0을 이용하여 구조방정식 모형분석을 실시하였다. 가설검증 결과, 행운신념이 긍정적 인지편향인 자기고양 편향과 통제착각 편향, 낙관주의 편향에 정(+)의 영향을 미칠 것이라는 가설은 모두 채택되었다. 긍정적 인지편향(자기고양 편향, 통제착각 편향, 낙관주의 편향)이 창업효능감에 정(+)의 영향을 미칠 것이라는 가설도 또한 모두 채택되었다. 행운신념과 창업효능감의 관계에서 긍정적 인지편향의 매개적 역할을 살펴보기 위해 추가분석을 실시하였다. 이 분석에서‘행운신념→긍정적 인지편향→창업효능감’의 경로계수 값이 통계적으로 유의하게 나타났다. 이를 통해 행운신념과 창업효능감의 관계에서 행운신념의 간접효과, 즉 긍정적 인지편향의 매개효과를 확인하였다. 마지막 결론에서는 이상의 실증분석 결과를 바탕으로 본 연구의 시사점과 한계점을 논의하였다. Entrepreneurial self-efficacy is an important variable that explains people's attitudes and behaviors toward start-ups. In this study, we focused on individual psychological characteristics variables such as luck in belief and positive cognitive bias that affect entrepreneurial self-efficacy. Among these variables, we paid particular attention to luck in belief. The belief that business success depends on luck is widespread, but scientific verification about it has not been much. The reason for the academic indifference is that luck is a kind of superstition, related to precognition or extrasensory perception, and randomly caused by the external environment. The study of luck began in earnest as a measure to measure luck as an individual characteristic variable such as personality was developed. The purpose of this study is to examine the existing studies on luck in belief and to examine the effect of this luck in belief on positive cognitive bias and entrepreneurial self-efficacy through empirical analysis. For empirical analysis, this study conducted an on-line survey of 400 ordinary people and conducted a structural equation model analysis using AMOS 21.0 to verify the hypothesis. As a result of hypothesis testing, all hypotheses that luck in belief would have a positive effect on positive cognitive bias(self-enhancement bias, illusion of control bias, unrealism optimistic bias) were adopted. The hypothesis that positive cognitive bias(self-enhancement bias, illusion of control bias, unrealistic optimism bias) will have a positive effect on entrepreneurial self-efficacy was also adopted. Additional analysis was conducted to examine the mediating role of positive cognitive bias in the relationship between luck in belief and entrepreneurial self-efficacy, which showed that ‘luck in belief→positive cognitive bias→entrepreneurial self-efficacy’ were statistically significant. Through this, we confirmed the mediating effect of positive cognitive bias in the relationship between luck in belief and entrepreneurial self-efficacy. In the conclusion, the implications and limitations of the study were presented based on the results of this study.

국내 경영컨설팅분야 학술연구의 동향과 향후 연구방안 제언

하환호,변충규 한국창업학회 2019 한국창업학회 Conferences Vol.2019 No.3

대학생의 창의성과 창업시도 성공과 실패에 대한 태도

하환호,변충큐 한국창업학회 2014 한국창업학회 Conferences Vol.2014 No.-

긍정적 환상이 충동구매를 자극하는가? : 소비자의 긍정적 인지편향과 위험태도 및 충동구매 간의 관계

하환호,변충규 한국전략마케팅학회 2018 마케팅논집 Vol.26 No.1

The cognitive illusion is a positive cognitive bias. Typical positive cognitive bias presented by Cummins and Nistico(2002) has three biases: self-enhancement bias, unrealistic optimism bias, and illusion of control bias. In this study, we investigated the causal relationship between positive cognitive bias, risk attitude, and impulsive buying tendency, which are attracting attention as individual characteristics, and examined how positive cognitive bias affects impulsive buying. The results of this study are summarized as follows. First, the hypothesis that self-enhancement biases will have a negative effect on risk attitude has been rejected. Second, hypothesis that illusion of control bias affects negatively influence on risk attitude was rejected as sign inconsistency. In other words, contrary to the expectation of this study, the bias of illusion of control has a positive effect on risk attitude. The hypothesis that unrealistic optimism bias has a negative effect on risk attitude has been adopted. Finally, the hypothesis that risk attitude affects impulsive buying positively was also adopted. In a further analysis of the mediating effect of the risk attitude on the relationship between positive cognitive bias and impulsive buying, mediating effects of the risk attitude are fined in the relationship between control of illusion, unrealistic optimism bias and impulsive buying, Finally, this study concluded with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research. 긍정적 환상의 역할이 알려지기 전까지는 판단과 선택상황에서 사람들이 보이는 인지적 편향을 부정적으로만 보았다. 이에 몇몇 연구자들은 인지적 편향의 긍정적 역할에 주목하고, 이들을 일컬어 긍정적 인지편향이라 불렀다. 대표적인 긍정적 인지편향에는 자기고양편향과 비현실적 낙관주의편향 그리고 통제착각편향 등 세 가지 편향이 있다. 이에 본 연구에서는 개인의 특성변수로서 주목을 받고 있는 긍정적 인지편향과 위험태도, 충동구매성향 간의 인과적 관계를 밝혀, 긍정적 인지편향이 충동구매에 어떻게 영향을 미치는지를 구체적으로 살펴보았다. 본 연구의 결과를 요약하면 다음과 같다. 먼저 자기고양 편향이 위험태도에 부(-)의 영향을 미칠 것이라는 가설은 기각되었다. 둘째, 통제착각 편향이 위험태도에 부(-)의 영향을 미칠 것이라는 가설은 부호의 불일치로 기각되었다. 즉 본 연구의 예상과 달리 통제착각편향은 충동구매에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 비현실적 낙관주의편향이 위험태도에 부(-)의 영향을 미칠 것이라는 가설은 채택되었다. 마지막으로 위험태도가 충동구매에 정(+)의 영향을 미칠 것이라는 가설도 채택되었다. 긍정적 인지편향과 충동구매와의 관계에서 위험태도의 매개효과가 있지를 검증한 추가분석에서, 통제착각편향과 비현실적 낙관주의편향 및 충동구매의 관계에서 위험태도의 매개효과가 나타났다. 마지막으로 본 연구의 결과를 바탕으로 학문적․실무적 시사점과 한계점을 제시하였다.

긍정적 인지편향이 창업시도 성공과 실패에 대한 태도와 창업의도에 미치는 영향

하환호,변충규,Ha, Hwan Ho,Byun, Chung Gyu 한국벤처창업학회 2014 벤처창업연구 Vol.9 No.4

성공하려는 욕망이 있다는 것과 실패에 대한 두려움이 있다는 것은 창업의도를 설명하는 중요한 요인이 될 수 있다. 본 연구에서는 시도이론에서 시도의도에 영향을 미치는 요인으로 제시한 시도 성공에 대한 태도와 시도 실패에 대한 태도 2가지를 창업시도에 대한 태도로 보고, 이에 영향을 미치는 긍정적 인지편향에 대해 살펴보았다. 자기고양 편향과 낙관주의 편향 그리고 통제착각 편향이 대표적인 긍정적 인지편향들이다. 본 연구에서는 이들 세 가지 편향들이 창업시도 성공과 실패에 대한 태도와 창업의도에 미치는 영향을 경로분석을 통해 구체적으로 살펴보았다. 연구결과, 자기고양 편향과 낙관주의 편향은 창업시도 성공에 대한 태도에는 영향을 미치지 않고 창업시도 실패에 대한 태도에 부(-)의 영향을 미치는 것을 확인할 수 있었다. 통제착각 편향은 창업시도 실패에는 영향을 미치지 않고 창업시도 성공에 대한 태도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 가설과 마찬가지로 창업시도 성공에 대한 태도는 창업의도에 정(+)의 영향을, 창업시도 실패에 대한 태도는 창업의도에 부(-)의 영향을 미치는 사실을 확인할 수 있었다. 이러한 연구결과를 바탕으로 연구의 시사점과 한계점을 제시하였다. This study examined the linkage between positive cognitive bias and entrepreneurial intention. Self-enhancement, unrealistic optimism, and illusion of control have been collectively referred as positive cognitive bias. We examined the effects of positive cognitive bias on attitudes toward success and failure. And we also examined the effect of attitudes toward success and failure on entrepreneurial intension. This study investigated these relationships using 240 high school students. The result of analysis indicated that the self-enhancement bias and unrealistic optimism bias had positive effects on attitude toward failure, but it had not any effect on attitude toward success. The illusion of control bias has positive effects on attitude toward success, but it had not any effect on attitude toward failure. The attitudes toward success and failure had positive effect on entrepreneurial intension. Then results of this study suggests that the cognitive biases showed a role of antecedents of attitudes toward success and failure. Finally, this study concluded with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research.