주변 환경과 소품을 이용한 광고소구에 관한 연구- 옥외광고에 응용된 일러스트기법에 관하여 -

박영화,차현숙 한국일러스트레이션학회 2009 일러스트레이션 포럼 Vol.10 No.18

현대인은 수많은 광고의 홍수 속에 살고 있다. 이러한 환경에서 광고는 보다 감성적 또는 이성적인 일러스트 활용을 통해 일반대중은 물론 특정 소비자 타깃의 관심을 유발하고 광고가 추구하는 궁극적인 목표를 실현해야 한다. 이를 위해 본 연구는 상품 광고에서 나타나는 감성적, 이성적 일러스트 표현 그리고 포스트모더니즘적 광고소구와 소비자의 심리변화를 분석하고자 한다. 따라서 본 논문의 주제인 주변 환경과 소품을 이용한 광고의 소구 방법에 따라 옥외 광고에 응용된 일러스트기법을 사례 중심으로 연구 분석 하였다. 따라서 감성적인 일러스트로 소비자의 감성을 자극한 광고사례와 이성적인 일러스트로 소비자의 논리적인 판단을 이끌어낸 광고사례를 토대로 소비자의 심리변화를 관찰하였다. 공익을 목적으로 또는 국가 차원에서 국민의 의식을 전환시키고자 일러스트의 활용을 통해 메시지를 전달하고 있는 광고사례와 포스트모더니즘의 적용사례 그리고 포스트모더니즘의 현상적 기법의 유형을 분석하였다.그 결과 소비자는 이성적이고 감성적인 판단이 충족되었을 때 심리적인 변화를 맞이하게 되고 나아가 광고가 전달하고자 하는 바를 수용하게 된다는 사실을 도출하였다.그에 앞서 광고소구에 있어 가장 중요한 것은 광고의 목적이 무엇인지, 광고에서 전달하고자 하는 메시지가 무엇인지 파악한 후 이에 근거하여 이성과 감성을 조화시킨 후 대중의 니즈를 충족시켜주어야 한다는 것이다. 이에 대한 효과적인 수단으로 본 연구자는 다양한 광고사례를 통해 광고소구에 일러스트 활용 방법을 제시한 것이다. People's lives are overwhelmed by mass of advertisements in modern days. In such environment, advertisement needs to catch its intended targeting consumers' attention as well as the others by either emotional or rational illustrations to achieve its intended goal. Thus, it is this study's intention to analyze emotional and rational illustrations and postmodern advertising appeal and consumers' sentiment shifting behavior. In this study, illustration applied outdoor advertisement cases which use surrounding environment and properties as a mean of advertising appeal. To understand consumers' sentiment shifting behavior, cases which stimulated consumers' emotions by emotional illustrations and cases which led consumers' to make logical decisions by rational illustration are studied. Also, cases which use illustrations to send out messages for general public benefit or for public's consciousness changing, cases which adopted postmodernism and techniques of postmodernism and techniques of postmodern philosophy are analyzed. As the result, it is found out that consumers finally understands and agrees with message in advertisement when both emotional and rational feelings are mutually satisfied. Precedently, it is the most important in advertising appeal to define the purpose of advertisement and what sort of message to send out and then harmonizing emotion and rationality in it in order to satisfy general public's need.As an effective method to accomplish such, the author proposed use of illustration for advertising appeal after researching and analyzing various advertisement cases.

성적소구 광고에 대한 제3자 효과가 규제인식에 미치는 영향 : 성적소구 강도(强度), 사회적 거리를 중심으로

김봉철,김유미,안주아 한국광고PR실학회 2016 광고PR실학연구 Vol.9 No.4

본 연구는 광고에서 많이 사용되고 있는 성적소구 광고에서 제3자 효과가 나타나는지, 만일 나타난다면 성적소구의 강도에 따라 제3자 효과의 크기는 어떻게 달라지는지, 제3자효과가 성적소구 광고 규제에 대한 태도에는 어떠한 영향을 미치는지 알아보고자 하였다. 연구결과, 성적소구 광고에서 제3자 효과가 통계적으로 유의미하게 나타나고 있었다. 성적소구 광고가 자신에게 미치는 영향보다 일반인에게 미치는 영향이 더 클 것이라고 인식하고 있었다. 성적소구의 강도(약, 중, 강)에 따른 제3자 효과는 세 개의 강도 모두에서 제3자 효과가 나타났고, 성적소구 약보다 성적소구 중과 성적소구 강에서 제3자 효과가 더크게 나타났으나, 성적소구 중과 강의 차이는 통계적으로는 유의하지 않았다. 또한, 성적소구 광고에 대한 제3자 효과는 사회적 거리감에 따라 차이가 있는 것으로 나타났다. 성적소구에 대한 제3자 효과는 나와 가까운 사람인 가족 및 친구보다 나와 상관없는 타인인일반인에게 더 크게 나타나고 있었다. 마지막으로 성적소구 광고의 제3자 효과는 성적소구 광고를 규제해야 한다는 규제인식에 궁정적인 영향을 미치고 있었다. 사람들은 비록자신은 영향을 많이 받지 않는다 하더라도 다른 사람들이 부정적인 영향을 받을 것이라고인식하면, 그 문제를 제한 또는 제재하는 조치에 더욱 적극적일 수 있다는 것이다. The third-person effect is usually known as an important variable to affect media message. The current research is about that (1) the third-person effect in sex appeal advertisements, (2) the third-person effect according Intensity of sex appeal of advertisements and social distance, and (3) The impact of third-person effect on regulation of sex appeal advertisements. Experiment of 464 university students were conducted to do research. The research found that, first, the third-person effect have showed statistically significant in sex appeal advertisements. Second, the third-person effect according intensity of sex appeal have showed statistically significant in sex appeal advertisements. The last, the third-person effect about sex appeal advertisement have different according psychological distance. And the third-person effect about sex appeal advertisement are more likely to support regulation of sex appeal advertisements. The research conclude that people who think I have not impact on sex appeal advertisements is more likely to support sex appeal advertisements restriction if sex appeal have negative effect on others.

신제품 사전예고 광고의 광고 효과 연구

서문식(Mun Shik Suh),노태석(Tae Seok Rho),김유진(Yu Jin Kim) 한국광고홍보학회 2011 광고연구 Vol.0 No.90

치열한 경쟁 환경 속에서 다양한 산업의 기업들은 효과적이고, 인기 있는 수단의 일환으로써 신제품 사전예고를 실시한다. 특히 제품수명주기가 짧은 하이테크 산업에서 신제품 사전예고는 신제품 성공 가능성을 높여주는 중요한 역할을 수행한다. 기존 연구는 신제품 사전예고 시행여부, 시점, 사전예고 내용, 시행이유 등과 같은 측면에만 초점을 맞추고 있다. 그러나 신제품 사전예고 시, 사전예고 광고에 대한 소비자들의 반응과 관련한 연구는 미흡한 실정이다. 따라서 본 연구에서는 광고소구유형에 따른 광고 효과를 비교하고, 각 유형이 광고 효과에 영향을 미침에 있어 혁신제품 유형과 출시시점이 어떠한 조절역할을 가지는지를 검증하였다. 가설검증을 위해 2(이성적소구/감성적소구)*2(연속적 혁신제품/불연속적 혁신제품)*2(먼 미래/가까운 미래)의 실험설계를 하였으며, 분석을 위해 MANCOVA를 사용하였다. 실험결과를 종합해 보면, 첫째, 연속적 혁신제품의 경우 소비자는 이성적 소구광고보다 감성적 소구광고에 더욱 호의적인 광고태도, 제품태도를 보였으며 불연속적 혁신제품의 경우 소비자는 감성적 소구광고보다 이성적 소구광고에 더욱 호의적인 광고태도, 제품태도를 보였다. 둘째, 출시 시점이 먼 미래로 제공되었을 때 소비자는 이성적 소구광고보다 감성적 소구광고에 더욱 호의적인 광고태도, 제품태도를 보였다. 출시 시점이 가까운 미래로 제공되었을 때에도 소비자는 이성적 소구광고보다 감성적 소구광고에 더욱 호의적인 광고태도를 보였으며 이성적 소구광고와 감성적 소구광고에 대한 제품태도의 효과는 차이가 없는 것으로 나타났다. 그러나 이성적 소구 광고는 먼 미래일 때보다 가까운 미래에서 더욱 호의적인 광고태도와 제품태도를 유발하였다. 실제로 기업의 광고 전략에서는 단순히 이성적 광고나 감성적 광고만을 사용하지는 않는다. IMC라는 큰 틀에서 놓고 볼 때, 어떤 상황에서 어떤 유형의 마케팅 도구가 가장 적절한 것인지를 파악하고 적시적소에서 각자의 역할을 가진 마케팅 촉진수단들이 시너지를 발휘하도록 해야 하는데, 이는 신제품 출시 상황에서 혁신제품유형별, 출시시점별로 어떠한 프로모션 방식에 더 무게중심을 두어야 하는지에 대한 통찰을 제시해 줄 수 있을 것이다. In this study, we compare with advertising effectiveness of the advertising appeal type, and verify the moderating role of innovative product type and new product preannouncement timing in these direct effects. Through 2(emotional appeal vs. rational appeal)*2(continuous innovation vs. discontinuous innovation)*2(distant future vs. near future) between-subjects factorial design, an experiment was conducted and MANCOVA analysis was used. The results as following; First, in case of continuous innovation product, customer shows more interest in emotional appeal than in rational appeal. However for the discontinuous innovation product, they show more interest in rational appeal than in rational appeal. Second, when they are informed that the product will be released far into the future, they express more interest in emotional appeal than in rational appeal and in case release date is in the near future, they are also more interested in rational appeal than in rational appeal. Therefore, in regard to release date there is no attitude difference between rational appeal and emotional appeal. In other view for the result, the emotional appeal can have positive response regardless whether the release date is far or near future. However in case rational appeal, there is huge difference of response according to release date. Actually, they would consider not only emotional and rational appeal but also other factors in the strategy of company advertisement.

Consumer Responses to Green Appeal Advertising: The Case of Korean and Canadian Consumers

Yeonshin Kim 한국전략마케팅학회 2013 마케팅논집 Vol.21 No.1

환경문제에 대한 소비자들의 관심이 높아짐에 따라 제품광고의 친환경소구 사용이 세계적으로 증가하고 있다. 그러나 친환경소구사용에 따른 소비자반응 연구는 문화적 차이를 거의 고려하지 않음으로써 타 문화권 소비자를 대상으로 한 광고효과에 대한 이해가 필요해지고 있다. 따라서 본 연구는 한국과 캐나다 소비자들로부터 친환경소구광고 효과를 조사하며 더 나아가 소비자 개인 특성, 즉 성별, 혼인 여부 및 지각된 소비자효과가 친환경소구사용에 따른 광고효과에 어떤 영향을 미치는지 탐색하였다. 실험결과에 따르면, 친환경소구광고가 비 환경소구광고보다 제품태도를 높일 수 있음을 한국소비자들로부터 발견하였으나, 동일한 효과가 캐나다소비자들에게서는 나타나지 않았다. 또한 친환경소구광고의 긍정적인 효과는 소비자의 성별에 의해 영향 받는 것으로 나타났으며, 다른 개인특성들의 조절효과는 한국과 캐나다소비자들에게서 다르게 나타나는 경향을 발견하였다. 본 연구는 국제광고캠페인에서 친환경소구의 효과적 사용에 대한 이해를 높이고 유용한 시사점을 제공하였다. International green appeal advertisers must know whether consumers in different cultures will respond differently to green appeal advertising. This study investigates green appeal advertising effects in Korean and Canadian consumers and explores the effects of individual differences in the relationship between green appeal and advertising effects. The results suggest that green appeal advertising may effectively enhance product attitudes for Korean but not for Canadian consumers. Also gender appears to influence green appeal advertising effects across cultures. However, other individual differences in attempts to moderate green effects show different outcomes depending on the country. This study provides useful implications and insights into the use of green appeals in international advertising campaigns.

자기감시성과 광고 소구 메시지유형이 제품태도와 구매의도에 미치는 영향 1)

남아영(Nam, Ahyoung),이유리(Lee, Yoo Ri) 한국상품학회 2019 商品學硏究 Vol.37 No.3

본 연구는 소비자의 자기감시성에 따른 효과적인 광고 소구 메시지 유형에 대해 살펴보았다. 구체적으로 자기감시성이 낮은 소비자는 속성 소구 메시지 광고의 제품태도와 구매의도가 혜택 소구 메시지 광고의 제품태도 구매의도보다 높을 것이고, 자기감시성이 높은 소비자는 혜택 소구 메시지 광고의 제품태도와 구매의도가 속성 소구 메시지 광고의 제품태도와 구매의도보다 높을 것이라는 예측을 실증적으로 밝히고자 하였다. 이를 검증하기 위해 2(자기감시성: 높은 자기감시성 vs 낮은 자기감시성) X 2(광고 소구 메시지 유형: 속성 소구 메시지 vs 혜택 소구 메시지) 요인설계방안을 적용하여 실험을 실시하였고, 이에 따른 설득지식과 제품태 도, 구매의도를 살펴보았다. 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 자기감시성이 낮은 소비자는 혜택 소구 메시지 광고 보다 속성 소구 메시지 광고에서 더 호의적인 제품태도와 높은 구매의도를 보였다. 이는 자기감시성이 낮은 소비자가 객관적인 속성을 제시하는 속성 소구 메시지 광고에서는 속성을 근거로 자신이 추론하여 결론을 낼 수 있기 때문에 더 호의적인 제품태도와 더 높은 구매의도를 가지게 되며, 자신이 추론하는 것이 아닌 광고주가 제시하는 심리적 가치가 반영된 혜택 소구 메시지 광고에서는 설득지식이 활성화되기 때문인 것으로 설명할 수 있다. 이와는 반대로 자기 감시성이 높은 소비자는 혜택 소구 메시지 광고가 속성 소구 메시지 광고보다 더 호의적인 제품태도와 높은 구매의도를 보였다. 마지막으로 밝혀진 결과를 토대로 학문적· 실무적 시사점을 논의하였다. This study examined the effective message appeal type according to consumers self - monitoring. Specifically, consumers who have low self - monitoring will have higher attitude and purchase intention on attribute appeal advertising than benefit appeal, and consumers with high self – monitoring will have higher attitude and purchase intention on benefit appeal advertising. This study adopted a 2x2 Factorial ANOVA Design (high self - monitoring vs low self - monitoring x attribute vs benefit appeal) to prove the hypotheses suggested by the previous literature. The results showed that consumers with low self - monitoring showed more favorable product attitude and high purchase intention in attribute appeal advertising than benefit appeal. This can be explained as the reason why consumers with low self-monitoring have a more favorable product attitude and a high purchase intention because they can draw conclusions based on their own attributes, and that persuasion is activated in a benefit claim advertisement that reflects the psychological value of the advertiser rather than their reasoning. In contrast, consumers with high self - monitoring showed more favorable product attitudes and high purchase intention on benefit appeal advertising compared to attribute appeal. Theoretical as well as practical implications of the study were further discussed.

사회적 상황과 소비자 애국심에 따른 애국심소구 광고효과 연구: 제품관여를 중심으로

유승엽,정희준 한국소비자·광고심리학회 2004 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.5 No.2

The purpose of this study was to examine social situation and consumer patriotism on the patriotic advertising effectiveness. For this study, social situation was divided to positive situation(2002 Korea-Japan World Cup), negative situation(IMF) and general situation(neutral) because many patriotic advertising tended to concentrate in specific situation. In this study, experimental research was performed by 3×2×2 between-subject factorial design. As a study results, first, advertisement for appealing patriotism was shown some difference through social situation. Advertisement appealing patriotism effect was appeared more higher in positive or negative social situation than general social situation. It is shown that social situation can function as a context in the patriotic advertising and it can influence on the effect of advertisement for appealing patriotism through this result. Second, it was shown that 25% high rank group's effect of advertisement for appealing patriotism is more positive than 25% low rank group. These result agreed with existing result that consumer patriotism work as important variable to the effect of advertisement for appealing patriotism. This study cleared that social situation can be the important considerable fact with consumer patriotism in the effect of advertisement for appealing patriotism. 본 연구는 애국심소구 광고가 IMF외환위기와 2002년 한․일 월드컵과 같은 특정시기에 그 집행빈도가 높아지는데 주목하여 사회적 상황을 세가지(긍정적, 부정적, 일반적)로 구분하여 각각의 상황 하에서 애국심소구 광고효과가 어떻게 나타나는가를 알아보았다. 또한 소비자 애국심에 따라 애국심소구 광고효과가 어떻게 차이가 있는가를 알아보았다. 더불어 애국심소구 광고효과가 제품관여에 따라 어떤 차이가 있는가를 확인하고자 하였다. 이를 위해 3×2×2 피험자간 요인설계를 통해 실험연구를 실시하였다. 사회적상황(3)과 소비자애국심(2) 및 제품관여(2)에 따른 광고효과를 알아보기 위해 광고태도, 상표태도 및 구매의도를 측정하였다. 사회적 상황을 조작하기 위해 세가지 사회적 상황과 관련된 뉴스를 편집하여 10분정도의 분량으로 제작하여 사용하였다. 연구결과 사회적 상황에 따라 애국심소구 광고효과는 차이가 나타났다. 일반적 상황에 비해 긍정적 또는 부정적 상황 하에서 애국심소구 광고효과가 높게 나타났다. 이러한 결과를 통해 사회적 상항이 애국심소구 광고효과에 영향을 미칠 수 있는 중요한 맥락으로 작용하고 있음이 밝혀졌다. 둘째, 소비자 애국심 수준이 높은 집단이 애국심이 낮은 집단보다 애국심소구 광고효과가 더 긍정적인 것으로 나타났다. 셋째, 제품관여여부에 따른 애국심소구 광고효과에는 차이가 나타나지 않았지만, 인쇄광고를 실험자극물로 사용했다는 제한점을 갖는다. 본 연구는 기존의 애국심소구 광고효과와 관련된 연구에서 다루지 않았던 사회적 상황을 고려했다는 점에 의의가 있다. 기업은 사회적 상항에 주목하여 특정상황에서 애국심소구 광고를 제작하여 집행하게 되면 소기의 성과를 달성할 수 있을 것이다.

금연광고에서 공포소구와 위선유도소구의 효과비교 : 성별, 세대별, 소득계층별 효과비교

진용주,유재웅 한국소통학회 2016 한국소통학보 Vol.15 No.2

흡연은 한번 습관을 갖게 되면 중독성으로 인하여 끊기 어렵다. 흡연의 폐해는 의학적으로나 사회적으로 수없이 많은 논의가 이루어져왔다. 여러 국가에서 금연을 위한 다양한 캠페인과 법적 제도적 장치도 강력하게 입법화되고 시행되고 있다. 그러나 무엇보다 중요한 것은 흡연자가 스스로 금연을 결심하고 행동으로 실천하도록 만드는 것이다. 이러한 점에서 흡연자의 금연을 결단하게 하고, 비흡연자의 흡연시도를 차단하는 효과적인 금연캠페인 전개의 필요성과 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않는다. 현재까지 국내는 물론 국외에서 가장 많이 집행하고 있는 금연캠페인은 주로 흡연의 폐해를 무섭게 표현하는 공포소구광고이다. 본 연구는 금연캠페인의 새로운 대안으로서, 위선유도(Induced Hypocrisy)형식을 활용한 광고가 흡연자의 광고태도, 금연태도, 금연의향 등에 미치는 효과를 살펴보고, 이를 공포소구(fear appeal)광고와 비교하여 분석하였다. 위선유도는 사람들에게 특정 사안에 대해 지지하는 태도를 확인한 뒤, 해당사안에 위반하는 행동을 했다는 사실을 상기시켜 인지부조화를 유도하는 방식이다. 이러한 인지부조화로 인한 심리적 불편함은 태도나 행동의 변화를 통해 해소시킬 수 있다. 연구결과 위선유도형식광고가 흡연자의 금연태도와 금연의지에 미치는 영향은 매우 긍정적인 것으로 나타났다. 흡연자의 금연의지는 비록 통계적으로 유의미한 수준은 아니지만 위선유도형식광고가 공포소구광고보다 높게 나타났다. 본 연구결과는 금연캠페인에서 위선유도형식광고가 공포소구광고 이외의 새로운 대안이 될 수 있음을 보여주고 있다. 성별과 세대별 분석에서 유의미한 차이는 아니지만, 여성이 남성보다, 장년층이 청년층보다 금연태도와 금연의지가 높은 것으로 나타났다. 그 이외에 금연광고에 대한 이론적, 실무적 함의가 논의되었다. This study examined the difference of effects between induced hypocrisy advertising and fear appeal advertising in terms of the audience attitudes and behavioral intentions in anti-smoking campaign. The results showed that induced hypocrisy advertisement had a positive effect on smokers’ attitudes toward anti-smoking and behavior intention as well. There were no statistically meaningful difference between induced hypocrisy advertising and fear appeal advertising. That is to say, induced hypocrisy advertising had similar effect as fear appeal advertising in anti-smoking campaign. Besides, the female and the elder generation groups showed a stronger attitude and intention toward anti-smoking than the male and the young generation groups although the result does not suggest a statistically meaningful difference with regard to the analysis of gender and generations. Theoretical and managerial implications as well as directions for future research are discussed.

광고소구, 관여도, 설득지식에 따른 동영상 네이티브 광고 효과

정해원,심성욱 한국광고PR실학회 2017 광고PR실학연구 Vol.10 No.4

본 연구는 광고소구, 관여도, 설득지식에 따른 동영상 네이티브 광고의 효과를 실험을 통해 검증하고자 하였다. 광고소구에 따라 정보형과 흥미형으로 구분하고, 관여도에 따라고관여 제품광고(노트북PC), 저관여 제품광고(캔커피)로 나누었다. 총 4개의 동영상 네이티브 광고 형태로 구분하여 광고효과를 조사하였다. 피험자는 20∼30대 대학생과 직장인을 포함한 일반인 320명을 선정했다. 4개의 실험광고물을 80명씩 무작위로 할당된 4 개의 집단에 각각 다른 실험광고물을 온라인으로 전송하여 사용자의 반응을 조사하였다. 연구결과, 실험1에서, 동영상 네이티브 광고는 광고소구에 있어서 흥미형보다는 정보형이 구매의도에 있어서 높은 광고효과가 나타났다. 그리고 관여도에 있어서 고관여 제품보다 저관여 제품에서 광고효과(브랜드태도, 구매의도)가 높게 나타났다. 광고태도에 있어서는 광고소구, 관여도 모두 유의미한 차이가 나타나지 않았다. 다음으로 실험2에서, 광고태도에 대한 설득지식수준과 광고소구 방식 간의 이원상호작용효과가 통계적으로유의미한 것으로 나타났다. 본 연구는 광고소구유형, 관여도, 설득지식수준에 따른 수용자가 지각하는 광고효과의 차이를 파악함으로써, 기존의 논의를 확장하고 동영상 네이티브 광고 전략수립 시 유의미한 기준을 제시하는 데에 도움이 될 것으로 기대된다. This study is designed to examine the effects of video-type native advertising according to the advertising appeal, involvement, persuasion knowledge. Thus, the objective of this study is to investigate the extent of users’ active role in video-type native advertising by applying a persuasion knowledge model. Moreover, this study attempts to examine the impact of advertising appeal and involvement, which are important factors of traditional advertisement, on native advertising. The results of this study are as follows, First, information-type showed higher advertising effects (intention for purchase) than entertainment-type in terms of advertising appeal. Besides, native advertising had higher advertising effects in terms of involvement (brand attitude and intention for purchase) in case of low-involvement product than high-involvement product. Second, a significant interactive effect was not observed between advertising appeal and involvement. Third, advertising effects were more positive with lower persuasion knowledge in both cases of article-type native advertising and video-type native advertising. Implications of study findings are provided that advertising effects can be high when native advertising is mainly composed of information-type contents rather than entertainment-type contents. Besides, advertising effects are higher in case of a low-involvement product than a high-involvement product.

광고의 이성소구와 감성소구 메시지 성격에 따른 수용자 반응에 관한 연구

차인혜,김보연 한국기초조형학회 2019 기초조형학연구 Vol.20 No.1

The purpose of this study is to investigate how ad appeals used in campaigns lead to users' reaction and evaluation according to type. First, Aristotle's theories of rhetoric, which is based on appeal, are summarized and the concept of advertising appeal is theoretically established. In the study on ad appeal, we have determined the range of the reason appeal and the humor appeal and the fear appeal belonging to the emotional appeal rather than the heterosex appeal and the emotional appeal, In depth interviews were attended by eight 20-30 design graduate students under specific conditions based on Jacob Nielsen's usability study. The experiment was conducted by asking the participants to watch three experimental advertisements produced by the animation technique. The results of the experiment are summarized as follows. 1) It is confirmed that the user 's usual lifestyle is significantly different from the attitude or reaction to accept the advertisement. Four types of persona were analyzed and it was confirmed that subjects in the same group had similar responses. 2) The appeal of the advertisement was not able to present the inevitable aspect of dichotomizing 'one appeal to one advertisement'. The reason for this is as follows. Experimental advertisements were presented to the subjects and the concepts of the three appeals were summarized and presented as fingerprints. The fingerprints were used to select which appeals were used, because the percent correct was only one experimental advertisement. This result suggests that the unilateral appeal of supplier designing or the applicability of specific appeals may have uneven results on the efficiency of advertising. The results of this study will be the cornerstone of further in - depth research to be applied to an unspecified number of masses 본 연구의 목적은 캠페인에 사용되는 광고소구가 유형에 따라 사용자에게 어떠한 반응을 이끌어 내고, 평가를내리는지 알아보기 위함에 있다. 우선적으로 소구에 기반이 되는 아리스토텔레스의 수사학 이론을 정리하고, 광고 소구의 개념을 이론적으로 정립하였다. 광고 소구에 관한 연구에서 일반적으로 분류하는 이성소구와 감성소구가 아닌 이성소구와 감성소구에 속하는 유머소구, 공포소구로 범위를 정하고, 사용자의 반응이 어떻게 다른지확인하였다. 인뎁스 인터뷰는 제이콥 닐슨의 사용성 평가 연구 결과에 따른 특정 조건 아래 8명의 20-30대 디자인 전공 대학원생이 참여하였다. 애니메이션 기법으로 제작된 3개의 실험광고물을 시청하게 하고 항목에 대하여 질의하는 방식으로 진행하였다. 실험결과를 정리하면 다음과 같다. 1) 사용자의 평소 라이프스타일이 광고를 수용하는 태도나 반응에서 확연히 다름을 확인하였다. 이를 4가지 유형의 페르소나로 구분하여 분석하였고같은 그룹에 속하는 피험자들은 비슷한 응답을 하는 것을 확인할 수 있었다. 2) 광고의 소구는 이분법적으로‘한 광고에 한 소구’로 구분하는 필연 양상을 제시할 수 없었다. 그 이유는 다음과 같다. 피험자에게 실험광고물을 보여주고 세 가지 소구에 대한 개념을 요약하여 지문으로 제시하였다. 지문을 참고하여 어떤 소구가 사용되었는지 선택하도록 하였는데, 정답률이 100%인 것은 한 가지 실험광고물에 불과했기 때문이다. 이러한 결과는공급자가 설계하는 일방적인 소구의 강요나 특정 소구의 적용 강도가 광고의 효율성에 대하여 획일하지 않은결과를 가져올 수 있음 시사한다. 본 연구의 결과는 불특정 다수의 대중에게 적용하기 위하여 진행될 더욱 심도있는 후속연구의 초석이 될 것이다.

스마트폰 제품의 프리어나운싱 광고 효과 연구

이명천(Myoung Chun Lee),진백림(Bai Lin Chen),김정현(Jung Hyun Kim) 한국광고홍보학회 2013 광고연구 Vol.0 No.96

이 연구는 신제품 프리어나운싱 광고에서 소구 유형, 조절초점 및 제품 혁신성이 광고효과에 어떤 영향을 미치는가를 다루었다. 이를 위해 대학생 287명을 대상으로 광고소구 유형(감성/이성), 조절초점(촉진/예방), 제품 혁신성(고/저)에 의한 2×2×2요인 설계방안의 실험을 실시하였다. 연구결과 신제품 프리어나운싱 광고에서 소구 유형과 조절초점의 상호작용효과가 유의미하였다. 예방초점의 소비자는 감성적보다 이성적 광고에 더 긍정적인 반응을 보였다. 이에 반해 촉진초점의 소비자는 감성적 광고에 대한 태도가 더 긍정적으로 나타났지만 제품태도와 구매의도에서는 두 유형 간 차이가 없었다. 아울러 광고소구 유형과 제품 혁신성의 상호작용효과도 유의미하게 나타났다. 고혁신 제품의 경우 이성적 광고가 효과적인 반면, 저혁신 제품의 경우 감성적 광고가 효과적인 것으로 나타났다. 마지막으로 조절초점과 제품 혁신성의 상호작용효과의 경우, 고혁신 제품에서 촉진초점 소비자의 구매의도가 높게 나타났으나, 저혁신 제품에서는 조절초점에 따른 차이가 나타나지 않았다. 이를 통해 신제품 프리어나운싱 광고는 고혁신 제품의 프리어나운싱시 촉진초점 소비자에게 더 효과적임을 확인하였다. 아울러 이 연구는 소비자의 조절초점과 제품 혁신성에 따라 어떤 광고소구 유형이 더 효과적인지를 검증해 봄으로써 효과적인 프리어나운싱 광고전략 수립에 유의한 기준을 제시하고자 하였다. 이 연구는 신제품 프리어나운싱 광고에서 소구 유형, 조절초점 및 제품 혁신성이 광고효과에 어떤 영향을 미치는가를 다루었다. 이를 위해 대학생 287명을 대상으로 광고소구 유형(감성/이성), 조절초점(촉진/예방), 제품 혁신성(고/저)에 의한 2×2×2요인 설계방안의 실험을 실시하였다. 연구결과 신제품 프리어나운싱 광고에서 소구 유형과 조절초점의 상호작용효과가 유의미하였다. 예방초점의 소비자는 감성적보다 이성적 광고에 더 긍정적인 반응을 보였다. 이에 반해 촉진초점의 소비자는 감성적 광고에 대한 태도가 더 긍정적으로 나타났지만 제품태도와 구매의도에서는 두 유형 간 차이가 없었다. 아울러 광고소구 유형과 제품 혁신성의 상호작용효과도 유의미하게 나타났다. 고혁신 제품의 경우 이성적 광고가 효과적인 반면, 저혁신 제품의 경우 감성적 광고가 효과적인 것으로 나타났다. 마지막으로 조절초점과 제품 혁신성의 상호작용효과의 경우, 고혁신 제품에서 촉진초점 소비자의 구매의도가 높게 나타났으나, 저혁신 제품에서는 조절초점에 따른 차이가 나타나지 않았다. 이를 통해 신제품 프리어나운싱 광고는 고혁신 제품의 프리어나운싱시 촉진초점 소비자에게 더 효과적임을 확인하였다. 아울러 이 연구는 소비자의 조절초점과 제품 혁신성에 따라 어떤 광고소구 유형이 더 효과적인지를 검증해 봄으로써 효과적인 프리어나운싱 광고전략 수립에 유의한 기준을 제시하고자 하였다.