스포츠 마케팅의 成功要因에 대한 硏究

서동욱 한밭大學校 産業大學院 2004 국내석사

본 연구에서는 스포츠 마케팅 사례를 통한 스포츠 마케팅의 효율성있는 발전 방안과 대중 스포츠의 흥미를 유도함은 물론 스포츠 분야에 마케팅 기법을 도입함으써 스포츠 산업의 활성화를 위한 방안을 모색하는데 있다. 또한, 스포츠 마케팅의 이론과 국내 스포츠 마케팅의 산업현황, 각기 다른 사례를 통한 스포츠 마케팅 성공요인을 검토하며, 국내 스포츠 마케팅의 문제점 및 활성화 방안을 토대로 구성하였다. 스포츠 마케팅기법을 어떻게 이용하느냐에 따라 성공적인 사례를 만들 수 있다. 세계시장 속에서 무한경쟁은 유형의 상품뿐만 아니라 무형의 스포츠 산업에서도 전개되고 있다. 기업들은 기업의 브랜드 이미지나 인지도, 스포츠 스타의 스폰서 및 광고를 통하여 마케팅 커뮤니케이션 전략으로 스포츠 마케팅을 활용하고 있다. 문제점으로는 우리 기업들이 전략적 가치에 대한 인식이 부족하고, 스포츠 마케팅을 전담 하는 조직을 가지고 있는 경우가 거의 없고, 마케팅 활동과 판매효과 창출에 대한 체계적인 조사나 연구를 찾아보기 힘들며, 스포츠 마케팅 분야에 대한 학위를 취득한 인원이 적다는 데 있다. 스포츠 마케팅의 발전을 위해 기초적, 응용적 연구가 필요하며, 스포츠 상설 연구소의 설립과 교육기관에서 인재를 양성하기위한 스포츠 비즈니스 강좌를 개설해야하며, 기업들은 과학적이고 합리적인 전략을 수립하고, 스포츠를 통한 광고 수단의 개발과 스포츠 마케팅의 활성화로 연구와 투자를 확대해 나가야 하고, 교육프로그램의 개발과 해외연수를 실시하고, 세계의 흐름에 신속히 대처할 수 있는 능력을 기르며, 장기적인 안목과 투자로 스포츠팀과 기업에 수익을 창출할 수 있어야한다. This study is to develop sports marketing effectively through the case studies of sports marketing, and to draw up a program activating the sports industry by encouraging a strong interest of a popular sports as well as introducing the sophisticated marketing techniques to sports industry. Also this study is to explore the critical success factors of sports marketing by reviewing the theory of sports marketing, current profiles of domestic sports industry, and several case studies. Finally this study is to identify many problems and to suggest some improvement measures. Depending on how to utilize a sports marketing technique, a success sory can be made. The endless global competition exists not only in the tangible products but also in the intangible sports business. Many companies utilize sports marketing as a marketing communication strategy, through their existing brand image and recognition, their sponsorships of sports stars, and advertising. Methodology of this study is not an empirical approach but a theoretical approach, in which a comparative study for the sponsorship and supporting activity by companies is systematically conducted. A concept of sports marketing by literatures review, strength and weakness, a current situation of sport marketing companies, their strategic processes, domestic and foreign cases, a selection of critical success factors, problems and improvement measures of sports marketing follow. Several problems for sports marketing are identified from this study. Most Korean companies have little recognition of the strategic value of sports marketing. Thus they don't have an organization responsible for sports marketing. Also there are few systematic researches for the causal relationship between sports marketing and revenue. Finally there are few qualified people who got a degree specializing in sports marketing. In order to develop sports marketing, fundamental and applied researches are required, a research center and an educational institution are needed to train sports marketing managers. Companies should formulate a scientific and rational strategy. Companies should also develop an advertising tool through the sports, develop an educational program and an overseas training program for sports marketing. Also they have to develop capabilities to meet rapidly the world trends. Finally they have to create profit through the long perspective and investment.

매스미디어에 의한 스포츠 마케팅에 관한 연구 : 기업의 스폰서쉽 활동을 중심으로

황승연 한양대학교 교육대학원 2001 국내석사

본 연구의 목적은 매스미디어에 의한 기업의 스포츠 마케팅이 최소의 투입을 통한 최대의 부가가치 창출로 이윤을 극대화하는 방안을 제시하기 위한 기초자료를 제공하는 데에 목적이 있다. 또한 기업의 스폰서쉽 행위 및 마케팅 전략적 행위가 매스미디어에 어떻게 반영되며, 이것이 수용자에게 어떠한 효과 및 결과를 부여하는지를 탐색하기 위해 관련되는 신문기사․책․논문․인터넷 사이트․학회지를 수집하여 그 내용을 분석 처리한 결과 다음과 같은 결론을 얻었다. 첫째, 기업이 마케팅 전략 도구로서 미디어와 스포츠를 활용하는 동기는 무엇인가? 둘째, 기업의 마케팅커뮤니케이션 전략으로서 기업의 스포츠 스폰서쉽은 어떻게 적용되는가? 셋째, 스포츠와 매스미디어를 활용한 기업의 마케팅 활동은 어떻게 전개되며, 그 효과는 무엇인가? 이러한 논의를 통해서 미디어와 스포츠의 결합을 고찰하고, 스포츠와 매스미디어에 의한 마케팅 활동과 그 효과에 관한 제반행위를 분석하였다. 그 결과 스포츠의 상업화 및 프로화를 통해서 스포츠마케팅이 대두되며, 이를 관통하는 마케팅커뮤니케이션은 스포츠, 기업 그리고 미디어 세 분야의 삼각구도 속에서 공생관계를 형성하는 구조적 역학관계를 도출하였다. 결론적으로 기업의 스포츠마케팅에 있어 가장 중요한 것은 얼마를 스포츠마케팅에 사용할 것인가 보다 어디에, 어떻게 스폰서 할 것 인가이다. 또한 스포츠스폰서쉽은 마케팅의 일부분이기 때문에, 스폰서쉽을 통해 표적관객에게 전달되는 메시지는 기업․제품의 커뮤니케이션 목표와 캠페인에 일관적이어야 한다. 즉 스폰서쉽 노력이 기업 커뮤니케이션의 성공을 강화한다는 것을 보장하려면, 통합적 마케팅 개념 안에서 모든 마케팅 활동이 이루어져야 한다는 것이다. 따라서 본 연구는 체육학, 사회학 등의 독자적인 영역을 넘어서 학제간 연구를 필요로 하기 때문에 보다 많은 연구와 다양한 접근방법을 필요로 한다. 스포츠마케팅을 한 차원 높인 마케팅커뮤니케이션을 다룰 수 있어야 그 효과까지 포함한 총체적 컨셉트를 개발할 수 있다. 이제야말로 마케팅커뮤니케이션에 대한 진지하고도 치밀한 연구와 투자가 필요한 때다. The purpose of this study is to offer basic materials to present a better way that sports marketing through Mass media can maximize profits by getting the greatest possible value added out of minimal input. Especially in this study, we have analyzed the contents of the related materials such as newspaper articles, books, paper, web site, academic bulletins with a view to finding out two facts : One is how the sponsorship activity and marketing strategic activity are reflected in mass media. The other is what effects or results in mass can be obtained by that. In order to achieve this purpose, these questions are selected and asked as follows ; 1. What is the motivation of business making use of media & sports as a marketing strategic tool? 2. How sports sponsorship can be applied as a marketing communication? 3. How is the marketing activity of business through sports & mass media developed, and what is the effect of this activity? Through above discussion, it is considered to combine media and sports. And it analyze all action about the effect and marketing activity through sports and mass media. As a result, sports marketing raises sports commercialization and professionalism. And it shapes a Sports - Media - Business symbiosis relations into the eternal triangle. What is most important in sports marketing is not how much is spent in sports marketing but how and where it sponsors. A sports communication has to execute all marketing action under the category of totally integrated marketing concept, because sports sponsorship forms a part of marketing mix. Finally, it is necessary for marketing communication study to take many approaches based on interdisciplinary study of physical, sociology, etc., therefore we must develop the total concept of marketing communication.

스포츠산업 동향 및 사례 분석을 통한 효과적인 발전방안 연구

박장호 성균관대학교 2006 국내석사

스포츠의 개념이 확대되어 산업으로서의 가치도 높아져서 정치, 경제, 문화 등의 환경변화에 따라 현대인에게 미치는 영향도 막대해지고, 전체 산업구조 속에서 스포츠산업이 차지하는 비중도 날로 증가하고 있다. 스포츠산업은 스포츠나 스포츠와 관련되는 재(財)나 서비스의 생산∙제공을 내용으로 하는 산업을 말하고, 따라서 오늘날의 스포츠 산업은 건설업, 제조업, 도매업, 소매업, 통신업, 서비스업 등의 각 분야에 속해 있는 사업 중, 스포츠에 관계되는 것을 선별하여 그것들을 취급한 것으로서 다루어지고 있다. 오늘날 많은 기업들은 커다란 마케팅의 장소로서 스포츠 영역을 활용하여 OO배 프로야구대회, OO배 프로농구대회 등과 같은 스포츠 행사를 후원하거나 특정 팀에 자사제품을 후원하는 경우와 특정팀 또는 선수의 로고, 엠블렘, 이름, 얼굴 등을 제품에 부착하여 광고하는 등 적극적인 마케팅 노력을 기울이고 있다. 우리나라의 경우 스포츠의 산업적 가치 개발은 다른 나라에 비해 아직까지는 걸음마 단계에 있는 실정이다. 그러나 점차 스포츠에의 관심 증가와 수요의 고급화가 진행될 것으로 전망되면서 스포츠와 관련된 경제활동을 체계적으로 육성 발전시켜나가려는 정책관심도 커지고 있다. 스포츠의 경제적 가치 증대는 ‘스포츠산업’의 성장과 발전에 토대한다. 여가시간의 증대에 따라 스포츠시설 이용이 증가하고, 스포츠경기 관람과 다양한 형태의 미디어스포츠 소비가 증가하며, 스포츠 관광이 늘어 나 스포츠 서비스업의 산업적 위상이 높아질 것으로 전망되고 있다. 또한, 스포츠산 업은 마케팅대행업과 스포츠관련 정보 복권 게임업 등 다양한 서비스업종으로 분화되어나갈 것으로 전망된다. 전 세계적으로 글로벌화와 IT화 추세에 따라 다양한 산업들이 등장하였으며 스포츠도 지식정보사회의 콘텐츠로서 역할을 하고 있다. 우리나라의 경우 스포츠의 산업적 가치 개발은 다른 나라에 비해 아직까지는 걸음마 단계에 있는 실정이다. 그러나 장기적으로 우리나라에서도 스포츠 활동이 점차 증가하고, 수요의 고급화가 진행될 것으로 예상되며, 결국 스포츠와 관련된 산업 활동 기회는 갈수록 늘어날 것으로 전망된다. 우리나라에서는 국가의 초대형 이벤트를 치르면서(88 서울 올림픽, 2002 한일 월드컵 등) 스포츠가 가지는 거대한 사업기회를 실감하게 되었을 뿐 아니라 다국적 기업들의 활발한 스포츠 마케팅 전개를 통해 마케팅 수단으로서의 스포츠의 중요성을 인식하게 되었다. 이후 위에서 언급한 것처럼 각종 스포츠의 활성화는 이러한 스포츠 마케팅 시장의 확대를 촉진하였고 스포츠 상품화를 위한 다양한 시도를 가능하게 하고 있다. 이러한 추세에 따라 스포츠산업과 관련하여 기업의 해외진출 사례가 증가하였고, 스포츠 마케팅의 개발 및 활성화를 위한 방안이 필요하게 되었다. 스포츠 마케팅은 기존의 스포츠 이벤트에 대한 대응으로서의 의미뿐 아니라, 사회와 경제에 미치는 중요도가 점점 부각되고 있기 때문에 이와 관련된 연구도 활발히 진행되어야 한다. 이에 따라 스포츠산업 동향 및 마케팅 사례를 분석하여 스포츠 산업이 효과적으로 발전할 수 있는 방안에 대해 연구하였다.

해외 프로 스포츠리그 사례를 통한 K리그의 마케팅 전략 연구

신재민 목원대학교 산업정보대학원 2012 국내석사

해외 프로 스포츠리그 사례를 통한 K리그의 마케팅 전략 연구 A Study of K-League Marketing Strategy through Case of Other professional Sports League 신 재 민 목원대학교 대학원 본 연구는 해외 프로 축구 사례를 통하여 한국 K리그 구단의 나아갈 방향을 제시하고자 하는 연구이다. 현재 K리그가 놓인 위기와 기회를 살펴보고 이를 통해서 앞으로의 K리그 구단이 나가야할 기본적인 자세에 대해서 논하고자 하였다. K리그는 한국 프로 스포츠산업에서 양대 산맥이라고 할 수 있음에도 불구하고 2002 FIFA 월드컵 이후, 국가대표팀의 경기에는 관심이 더욱 높아졌으나, 상대적으로 K리그에 대한 관심은 감소하고 있는 추세였다. 하지만 최근 2011시즌의 총 관중 300만을 넘으면서 다시 회생의 가능성을 보이고 있다. 이러한 가능성과 기회를 각 구단들은 놓치지 않고 K리그의 회생의 기회로 삼아야 할 것이다. 하지만 여전히 K리그를 위협하는 수많은 요소들 중 가장 위협적인 요소라고 할 수 있는 해외의 프로축구리그에 대해서 벤치마킹을 하고 사례를 살펴볼 필요가 있으며, 그런 이유로 영국, 독일, 스페인 프로축구리그 사례를 조사하였고, 이에 따른 구단의 마케팅 전략의 제안을 제시하였다. 첫째, K리그의 마케팅 프로그램을 통합적으로 개선하여 연맹의 힘을 키워야 할 필요가 있다. 둘째, 통합 마케팅 프로그램을 실행하기 이전에 각 클럽들의 체계적인 마케팅 프로그램을 받아들일 수 있는 단계별 계획이 필요할 것이다. 이는 통합 마케팅 프로그램을 실행한다는 전제하에 준비해야 할 것이다. 셋째, 수익 사업의 다변화를 위한 지자체의 유기적인 협조가 필요할 것이다. 넷째, 잠재 고객을 위한 유소년 프로그램을 개발하여 잠재 소비자이자, 선수층이 될 수 있는 유소년 프로그램을 확대 개발 할 필요가 있다. 이러한 단계별 전략을 위해서 K리그가 체계적인 마케팅 프로그램 개발을 통한 재정적인 자립도 획득함은 물론 구단의 재정 자립도를 위해서 노력하여야 한다. 축구를 통한 비즈니스가 아니라 비즈니스를 위한 축구’라는 개념으로 사업성에 더 큰 무게를 두어 K리그의 재정자립도 뿐 아니라 팬들에게 사랑받는 구단으로써의 발전을 위해서 노력하여야 할 것이다.

스포츠마케팅에 관한 연구 : 전주 월드컵마케팅을 중심으로

최용호 우석대학교 경영행정대학원 2001 국내석사

This study was begun with the idea that Some of the main principles of marketing can be used to construct a model that will help sports to promote the business or regional development. Sports marketing is classified as marketing of sports and marketing with sports. But two concepts are related each other. 2002 Worldcup festival will be opened in Jeonju with many other cities of Korea and Japan. Each city wish to obtain favorable advantages from holding the Game. In order to get effieient effect, sports marketing concept and techniques sholud be introduced to process the game program. This study shows the suggestion that goals of festival, strategic approaches, efficiency and creativity concept, synegetic effectiveness, case study and bench marking from past experiences, target marketing, CI tools are used as the framework for constructing the marketing plan for Jeonju Worldcup.

빅스포츠마케팅 경향 연구 : 기업형태에 따른 스폰서십 비교 중심으로

박한진 성균관대학교 2005 국내석사

People are more and more concerned about sports and their stars. The researcher engaged in well-being business feels hat sports business has a great potential, being associated with well-being. The purpose of this study was to analyze companies' sports marketing, particularly those marketing activities using such big sports as Worldcup. Companies, especially those transnational companies and large ones stage marketing activities using the sports sponsorship as communication strategy to enhance their images and maximize their sales, and recently, make efforts to develop a variety of marketing contents While the researcher was enrolled in this graduate school, 2002 Korea-Japan Worldcup and 2004 Athene Olympics were held coincidentally. This study collected and analyzed 180 relevant dissertations and publications as well as newspaper reports about the above sports festivals and books. For this study, the researcher sampled Nike, Adidas and other major transnational companies and such major domestic companies as Samsung and LG to comparatively analyze their sports marketing behaviors. As a result, it was found that although domestic companies' marketing activities using the big sports events have been performed not long, being less known, their importance has been recognized recently, while many domestic companies are engaged more and more in such marketing activities. In contrast, transnational companies have long invested in and sponsored the sports marketing. Since the Worldcup is one of the big sports event giving a dramatic enthusiasm and excitement to the audience, many global companies do not spare investments and sponsorship. Samsung Electronic and Hyundai Motors are conspicuous in marketing activities using the Olympics, but Universiad or Asian Games do not much attract sponsors due to their limits in terms of class or region. There may be no other potential marketing than sports marketing. Recently, as many Korean sports stars have been spotlighted, it is expected that sports marketing will be further promoted. Merely, it is deemed regretful that marketing activities using Winter Olympics or Handicapped Peoples' Olympics have been poor, so it is urgent to develop more diverse contents for these international sports events. In addition, Korea, an e-Sports power, is obliged to enhance her national brand befitting her development of games and sports industry. 갈수록 스포츠스타나 스포츠에 대한 관심이 늘어나고 있고, 건강관련 사업을 하고 있는 나로서도 웰빙과 스포츠와의 밀접한 관련성이 있다는 것을 잘 알기에 향후 무한한 발전가능성이 있는 분야라고 생각해 관심을 갖고 있었다. 현재 펼쳐지고 있는 기업들의 스포츠마케팅 현황과 그 중에서도 월드컵과 같은 빅스포츠를 이용한 마케팅에 대하여 알아보고 분석해보고자 이 논문을 쓰게 되었다. 갈수록 기업들이 스포츠 스폰서십을 커뮤니케이션 전략으로 기업의 이미지 상승효과와 매출의 극대화를 위해 마케팅 활동을 펼치고 있는데 다국적 기업과 국내기업의 스포츠마케팅 활동과 빅스포츠를 활용한 스폰서십에 노력을 기울이고 있는 실정이며 최근 들어 다양한 콘텐츠 개발에 많은 관심과 연구를 진행하고 있다는 점이다. 본 논문 24페이지 연구방법을 살펴보면 대학원 과정 중에 공교롭게도 2002년 한·일 월드컵과 2004년 아테네 올림픽이 개최가 되었고, 그 당시 보도되는 신문과 단행본 그리고 논문 및 간행물 180건을 통해 질적 연구의 접근방법으로, 자료 수집을 기초로 한 연구·분석을 해 보았다. 연구대상으로는 나이키, 아디다스와 같은 다국적기업과 삼성, LG 등 국내기업의 스포츠마케팅 형태를 비교, 분석해 보았다. 본 논문 28페이지 연구결과에 의하면 빅스포츠이벤트를 통한 국내기업의 마케팅 활동은 역사도 짧고 인지도도 적었지만 최근 들어 중요성을 인지하고, 그 비중이 점차 커지고 있는 실정이다. 반면에 다국적기업은 국내기업에 비해 오래전부터 비용과 규모면에 있어서 많은 투자를 펼치고 있으며 스포츠스타마케팅에 많은 후원을 하고 있다. 월드컵은 전 세계 시청자들에게 드라마틱한 재미와 감동을 주며 이목을 집중시켜 빅스포츠이벤트이기 때문에 세계의 많은 기업들이 투자와 후원을 아끼지 않는 특징이 있으며, 올림픽은 국내기업인 삼성전자와 현대자동차의 마케팅활동이 최근 들어 두드러지는 반면에 유니버시아드나 아시안게임은 계층 지역적 한계성으로 인하여 여전히 그 활동이 월드컵이나 올림픽에 비해 부족한 현실이다. 스포츠마케팅만큼 무한 가능성이 있는 마케팅 활동은 많지 않을 것이며, 최근 들어 국내 스포츠스타 배출로 인한 스포츠마케팅이 더욱 활성화가 될 전망으로 보며, 빅스포츠이벤트에 비해 동계 올림픽이나 장애인 올림픽을 활용한 마케팅 활동은 여전히 부족한 현실이 안타까웠으며 이를 활용한 다양한 콘텐츠 개발이 시급할 것으로 생각한다. 또한 e-스포츠강국인 우리는 게임과 스포츠 산업의 발전에 맞춰 국가브랜드 강화에도 노력을 해야 될 것이다.

스포츠 마케팅의 효과분석과 인식 및 만족도 조사 연구 : 삼성전자와 현대자동차 사례를 중심으로

김대경 연세대학교 언론홍보대학원 2005 국내석사

These days, corporations throughout the world are struggling to strengthen their brand in the consumers'' mind by all marketing means while the competition in the market is getting more and more intense. A ''Brand'' used to be considered to be the promotion tool by raising awareness, but the importance of a brand is now considered to be one of the important assests of a corporation. Therefore corporations are utilizing various tools of marketing such as advertisement, PR, promotion and sports marketing to raise the value of their brands. Among those tools, sports marketing is the fastest emerging branding tool. Especially in Korea, after Athens Olympic Games 2004 and FIFA World Cup 2002, corporations are getting more and more concerned about the sports marketing.Under these circumstances, this study is aimed at measuring the effectiveness of sports marketing sponsorship by analyzing sports marketing cases of leading corporations and achieving a synergy on corporate marketing by analyzing actual pattern of corporations utilizing sports marketing and their satisfaction.Two subjects are raised to accomplish the goal of this study; first, what is the outcome of sports marketing sponsorship of leading corporations, and second, what is the understanding of those who work in the field of sports marketing? From the topics above, a few facts on sports marketing were obtained.From the study of corporate sports marketing, the results obtained are as follows; first, the period of investing on the sports marketing is closely related to the period of the sales volume being increased. Second, the period of sports marketing activities is related to the period of the brand awareness being raised. The study of the understanding of those who work in the field of sports marketing shows that; first, sports marketing is now a major marketing tool, second, sports marketing has about the same or even more effect for brand PR, third, 78% of marketing personnels of the corporations now co-work with agencies specialized in sports marketing, fourth, what the marketing personnels of the corporations would like most from the agencies are providing sports marketing know-how, specialized consulting and effective budget strategy, and for the last, the satisfaction index of corporations about the sports marketing agencies was below average. This leaves many sports marketing agencies some areas to improve.From the results above, it is explained that corporate branding and sales increase are related together. Of course there are some uncontrollable factors other than the two stated above, but that is the limit of this study and the areas need further studies. And from the study on the understanding and satisfaction of sports marketing, various ideas to improve sports marketing business were obtained. Based on this study, sports marketing will position itself as a evolving marketing tool. 치열한 시장논리 속에서 국내외의 기업들이 서로 각자의 브랜드를 알리기 위해 모든 마케팅 수단을 동원해서 소비자의 마음 속으로 파고드는데 고민을 하고 있다. 브랜드의 중요성은 단순히 제품의 인지를 통한 판촉을 위한 인식에서 이제는 브랜드 자체를 하나의 기업의 중요한 자산으로 평가하기에 이르렀다. 그러므로 기업들은 브랜드의 가치를 높이기 위해서 광고 ,홍보 ,프로모션 ,스포츠마케팅 등의 다양한 커뮤니케이션 마케팅 도구를 활용하고 있다. 그 중에 국내외로 새롭게 대두되고 있는 강력한 브랜딩 수단의 하나로 스포츠마케팅이 부각되고 있으며 특히 국내에서 올림픽과 월드컵 이후로 이에 대한 기업의 관심은 최고조에 이르렀다.이러한 상황 속에서 본 연구의 목적은 국내를 대표하는 기업의 스포츠마케팅 사례를 분석해 봄으로써, 스포츠마케팅 후원의 효과를 측정해보고, 또한, 스포츠마케팅 관계자들의 인식을 조사하여 현재 스포츠마케팅 사용자의 실제 활용행태 및 만족도를 분석함으로써 스포츠마케팅 활동 자체의 영향력과 효과분석 및 적절한 스포츠마케팅 수단별 포트폴리오 구성을 통해 향후 기업체 마케팅 활동의 시너지 효과를 보다 높일 수 있는 방안을 제시해 볼 수 있을 것이다.본 연구에서는 다음과 같은 연구문제를 설정하였다. 첫째, 국내 대기업의 스포츠마케팅 후원의 효과는 어떠한가? 둘째, 스포츠마케팅 관계자들의 스포츠마케팅에 대한 인식은 어떠한가? 이러한 연구문제를 중심으로 스포츠마케팅의 효과와 관계자 인식 및 만족에 미치는 요인을 비교 분석해 본 결과 다음과 같은 사실을 발견할 수 있었다.대기업 사례분석에서는 다음과 같은 결과를 발견할 수 있었다. 첫째, 스포츠마케팅 자원투입 시점과 매출 신장 시점이 유의한 연관성을 가진다. 둘째, 스포츠마케팅이 활발했던 기간과 브랜드 인지도가 신장했던 시기와의 상관관계가 있다. 그리고 스포츠마케팅 관계자의 인식조사에서는 첫째, 이제는 스포츠마케팅을 주요 마케팅 수단으로 활용하고 있으며 둘째, 스포츠마케팅이 4대 매체와 비교 시 브랜드홍보 효과가 동등하거나 그이상으로 평가하고 있으며, 셋째, 기업체 담당자들의 78%가 스포츠마케팅 업무를 스포츠마케팅 전문회사와 협력하고 있으며, 넷째, 기업체 담당자들이 스포츠 전문회사에 가장 원하는 서비스는 스포츠마케팅 know-how 제공, 전문 컨설팅, 효율적 비용전략 수립의 순이었다. 마지막으로 스포츠마케팅 회사에 대한 만족수준은 기업체에서는 보통이하의 만족 수준을 나타냄으로써 향후 스포츠마케팅 전문회사에 개선해야 할 많은 숙제를 안겨 주었다.상기 결과를 토대로 스포츠마케팅과 기업의 브랜딩과 매출신장의 기여에 상관관계는 일부 밝혀냈다. 물론 두 요인이외의 통제하지 못한 변인들이 존재했던 것도 사실이나 이는 금번 연구의 한계로 다음 연구자들의 몫으로 돌리고자 한다. 그리고 스포츠마케팅 관계자들의 인식 및 만족조사를 바탕으로 향후 스포츠마케팅의 발전을 위한 다양한 개선방안을 도출 해 낼 수 있었다. 이를 토대로 향후 스포츠마케팅은 계속해서 진화하는 마케팅 툴로써 자리 매김을 할 것 이다.

SNS룰 활용한 수포츠용품마케팅이 소비자의 브랜드이미지와 구매의도에 미치는 영향

주아인 경희대학교 대학원 2017 국내석사

본 연구의 목적은 SNS를 활용한 스포츠마케팅이 소비자의 브랜드이미지와 구매의도에 미치는 영향을 규명하고 마케팅 전략의 기초자료 및 적용 가능성을 제공하는데 그 목적이 있다. 본 연구는 2017년 현재 서울 (강남, 중랑, 송파) 소재의 5개의 스포츠센터와 인터넷동호회를 모집단으로 선정해 집락무선표집법을 이용하여 255명을 표집대상으로 하였다. 자료분석을 위해 spss/pc+22.0Version 통계프로그램을 이용하여 t-검증, 일원변량분석, 요인분석, 상관분석, 다중회귀분석 등을 사용하여 다음과 같은 결론을 도출 하였다. 첫째, 인구통계학적 특성에 따른 SNS를 활용한 스포츠용품마케팅은 성별에서는 남자(3.88)가 여자(3.72)보다 높았고, 연령에서는 20대 이하(3.97), 30대, 40대(3.81), 50대 이상(3.63)의 순서였고, 최종학력별 에서는 대졸(3.83), 대학원이상(3.83), 고졸이하(3.80)의 순서였고, 월 소득별에서는 200만원~300만원(3.87), 500만원 이상(3.85), 300만원~500만원(3.82)의 순서였고, 운동경력별 에서는 3년 미만(3.86), 3년~5년(3.84), 5~10년(3.81)의 순서였고, 주당 운동 횟수별에서는 6회 이상(4.10), 3회(3.15), 2회 이하(3.78)의 순 이었다. 둘째, 인구통계학적 특성에 따른 SNS를 활용한 스포츠용품마케팅 브랜드이미지는 성별에서는 남자(3.37)이 여자(3.07)보다 높았고, 연령별 에서는 20대 이하(3.35), 30대(3.30), 50대 이상(3.29)의 순서였고, 최종학력별 에서는 고졸이하(3.39), 대졸(3.28), 대학원이상(3.15)의 순서였고 월 소득별에서는 500만원 이상(3.33), 200만원~300만원(3.31), 200만원 미만(3.27)의 순서였고 운동 경력별 에서는 3년 미만(3.38), 10년 이상(3.28), 5년~10년(3.20)의 순서였고, 주당 운동 횟수별에서는 6회 이상(3.59), 2회 이하(3.27), 5회(3.21)의 순서였다. 셋째, 인구통계학적 특성에 따른 SNS를 활용한 스포츠용품 구매의도는 성별에서는 남자(3.44)가 여자(3.27)보다 높았고, 연령별에서는 50대 이상(3.56), 20대 이하(3.27), 30대(3.39)의 순서였고 최종학력별 에서는 대학원 이상(3.45), 고졸이하(3.42), 대졸(3.36)의 순서였고, 월 소득별에서는 500만원 이상(3.54), 200만원~300만원(3.39), 300만원~500만원(3.31)의 순서였고, 운동경력별에서는 5년~10년(3.48), 3년 미만(3.41), 10년 이상(3.36)의 순서였고, 주당운동 횟수별에서는 6회 이상(3.73), 3회(3.37), 5회(3.37)의 순이었다. 넷째, SNS를 활용한 스포츠마케팅은 브랜드이미지에 영향을 미치고 있었다. 다섯째. SNS를 활용한 스포츠마케팅은 구매의도에 영향을 미치고 있었다. 여섯째, 브랜드이미지는 구매의도에 영향을 미치고 있었다.

스포츠 이벤트 참가에 따른 기업 이미지 분석

이창민 한양대학교 대학원 2001 국내박사

본 연구는 참가형 스포츠 이벤트에 스폰서 하는 기업의 이미지를 분석하기 위해 ‘2001 나이키 3대3 길거리 농구 대회’와 ‘2001 스포츠투데이 사회인 야구 대회’에 참가한 사람들을 대상으로 이벤트 참가전․후에 설문을 실시하였다. 각각 500명을 임의 추출하여 설문을 실시하였으며 불성실하게 응답한 설문지를 제외한 나이키 245명, 스포츠투데이 295명, 총 540명의 설문지 1080부를 분석 자료로 사용하였다. 본 연구에 사용된 측정도구는 기업 이미지에 관한 설문지로서 스포츠 이벤트 참가에 따른 기업 이미지를 분석하기 위한 것이므로, 스포츠 이벤트에 참가하기 전․후 기업 이미지에 대한 설문을 실시하고 스포츠 이벤트 참가후에는 스포츠 이벤트에 대한 만족도를 추가하여 문항을 구성하였다. 설문지의 타당도 검증을 위해 요인분석(Factor analysis)을, 신뢰도 검증을 위해 신뢰도 분석(Reliability analysis)을 실시하였으며 가설 검증을 위해 사용된 통계 방법은 이원변량분석(Two-way ANOVA), 대응 표본 t-검증(Paired t-test), 상관관계(Correlation analysis) 다중회귀분석(Multiple regression)을 실시하였으며 모든 통계처리는 한글 SPSSWIN 7.5 버전을 사용하였다. 위와 같은 절차들 통해 본 연구의 가설을 분석한 결과 다음과 같은 결론을 얻었다. 1. 인구 통계학적 특성에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업 이미지 차이 인구 통계학적 특성에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업의 장래성 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’ 에서는 연령, 직업, 수입에서 통계적으로 유의한 차이가 있었으며, ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’ 에서는 연령, 직업, 학력, 수입 모든 부분에서 통계적으로 유의한 차이가 있었다. 인구 통계학적 특성에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업의 기술 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’ 에서는 연령, 직업, 학력, 수입 모든 부분에서 통계적으로 유의한 차이가 있었으며, ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’ 에서는 직업, 수입에서 통계적으로 유의한 차이가 있었다. 인구 통계학적 특성에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업의 사회봉사 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’ 에서는 연령, 직업, 학력, 수입 모든 부분에서 통계적으로 유의한 차이가 있었으며, ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’ 에서는 직업에만 통계적으로 유의한 차이가 있었다. 인구 통계학적 특성에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업의 성가 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’ 에서는 연령, 직업, 학력, 수입 모든 부분에서 통계적으로 유의한 차이가 있었으며, ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’ 에서는 연령, 직업, 수입에서 통계적으로 유의한 차이가 있었다. 인구 통계학적 특성에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업의 마케팅 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’ 에서는 연령, 직업, 수입에서 통계적으로 유의한 차이가 있었으며, ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’ 에서도 연령, 직업, 수입에서 통계적으로 유의한 차이가 있었다. 2. 스포츠 이벤트 만족도에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업 이미지 차이 스포츠 이벤트의 시설/장비에 대한 만족도에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 시설/장비에 대한 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 사회봉사 이미지, 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단의 경우는 기업 이미지에 유의한 차이가 없었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단은 장래성 이미지에 유의한 차이가 있었다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 시설/장비에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 장래성, 사회봉사, 성가, 마케팅 이미지에서 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단은 기술 이미지에 유의한 차이가 있었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단은 기업의 장래성 이미지에 유의한 차이가 있었다. 스포츠 이벤트의 심판/진행요원에 대한 만족도에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 심판/진행요원에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 사회봉사 이미지, 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단과 낮은(하) 만족을 느낀 집단의 경우는 기업 이미지에 유의한 차이가 없었다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 심판/진행요원에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 성가 이미지에서 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단은 유의한 차이가 없었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단은 기업의 장래성, 기술, 사회봉사, 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었다. 스포츠 이벤트의 프로그램에 대한 만족도에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 프로그램에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 사회봉사 이미지, 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단은 유의한 차이가 없었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단의 경우는 기업의 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 프로그램에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 기술 이미지에서 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단은 유의한 차이가 없었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단은 기업의 장래성, 사회봉사, 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었다. 스포츠 이벤트의 운영체제에 대한 만족도에 따른 스포츠 이벤트 참가전․후 기업 이미지 차이 검증 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 운영체제에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 사회봉사 이미지, 마케팅 이미지에 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단은 기업의 사회봉사 이미지에 유의한 차이가 있었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단의 경우는 유의한 차이가 없었다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 운영체제에 대해 높은(상) 만족을 느낀 집단은 기업의 장래성, 사회봉사, 성가, 마케팅 이미지에서 유의한 차이가 있었고, 보통(중)인 집단은 기업의 기술 이미지에 유의한 차이가 있었으며, 낮은(하) 만족을 느낀 집단은 기업의 모든 이미지(장래성, 기술, 사회봉사, 성가, 마케팅 이미지)에 유의한 차이가 있었다. 3. 스포츠 이벤트 참가자들의 스포츠 이벤트 만족도에 따라 기업 이미지에 미치는 영향 스포츠 이벤트 만족도에 따라 기업의 장래성 이미지에 미치는 영향을 검증한 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 기업의 장래성 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 시설/장비에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인은 운영체제였다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 기업의 장래성 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 심판/진행요원, 운영체제, 시설/장비, 프로그램에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인으로는 심판/진행요원 이었다. 스포츠 이벤트 만족도에 따라 기업의 기술 이미지에 미치는 영향을 검증한 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 기업의 기술 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 시설/장비에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인으로는 운영체제였다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 기업의 기술 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 심판/진행요원, 프로그램에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인으로는 역시 운영체제였다. 스포츠 이벤트 만족도에 따라 기업의 사회봉사 이미지에 미치는 영향을 검증한 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’와 ‘스포츠투데이 사회인 야구대회’ 모두 기업의 사회봉사 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 시설/장비에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인 역시 두 기업 전부 운영체제였다. 스포츠 이벤트 만족도에 따라 기업의 성가 이미지에 미치는 영향을 검증한 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’와 ‘스포츠투데이 사회인 야구대회’ 모두 기업의 성가 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 시설/장비, 심판/진행요원에 대한 만족도로 나타났으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인 역시 두 기업 전부 운영체제였다. 스포츠 이벤트 만족도에 따라 기업의 마케팅 이미지에 미치는 영향을 검증한 결과, ‘나이키 3대3 길거리 농구대회’에서 기업의 마케팅 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 시설/장비에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인으로는 운영체제였다. ‘스포츠투데이 사회인 야구 대회’에서 기업의 마케팅 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인은 스포츠 이벤트의 운영체제, 프로그램에 대한 만족도 였으며, 가장 많은 영향을 미치는 요인으로는 역시 운영체제였다. This study was surveyed before and after to the participants of the "2001 Nike 3on3 street basketball tournament" and the "2001 Sportstoday amateur baseball tournament" to analyze the image of the corporations who sponsors participating sports events. The questionnaire was distributed to 500 people each, who was selected by random sampling, excepting respondents who responded improperly, 245 respondents for Nike and 295 respondents for Sportstoday was surveyed. The total of 540 respondent's 1080 surveys was collected for analysis. Since this study was using a questionnaire for corporate image as a measurement mean, image before and after participating in a sports event and the satisfaction after the sports event was added to the questionnaire. Factor and reliability analysis was used to verify the validity and reliability of the questionnaire. To verify the hypothesis, the two-way ANOVA, paired t-test, correlation analysis and multiple regression was used and processed by SPSSWIN 7.5. Accordingly, the main objectives of this research can be summarized as follows. 1. The difference of corporate image before and after participating in a sports event by demographical characteristic. The result of verifying the difference of future corporate image before and after participating in a sports event by demographical characteristics, "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference among the age, occupation, income. And for "Sportstoday's amateur baseball tournament" there was statistical significant difference among age, occupation, academic background and income. The difference of the corporate technique image before and after participating in a sports event by demographical characteristics, "Nike's 3on3 basketball tournament" resulted having statistical significant difference in all categories (age, occupation, academic background, income) and "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference between occupation and income. The difference of the corporate image on public service before and after participating in a sports event by demographical characteristics, "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference in all categories and "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference only in occupation. The difference of the corporate reputation image before and after participating in a sports event by demographical characteristics, "Nike's 3on3 basketball tournament" resulted having statistical significant difference in all categories and "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference among age, occupation and income. The difference of the corporate marketing image before and after participating in a sports event by demographical characteristics, "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference among age, occupation and income, as "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference in age, occupation and income. 2. The difference of corporate image before and after participating in a sports event by sports events satisfaction. The result of verifying the difference of the corporate image before and after participating in a sports event by the satisfaction of the facility and equipment of the sports event, the high satisfaction group about the facility an equipment of "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on the corporate public service and marketing images. The middle satisfaction group about the facility an equipment of "Nike's 3on3 basketball tournament" did not show statistical significant difference. The low satisfaction group about the facility an equipment of "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on the future corporate image. The high satisfaction group about the facility an equipment of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on the future corporate image, public service, reputation and marketing images. The middle satisfaction group about the facility an equipment of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on the corporate technique image. The low satisfaction group about the facility an equipment of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on the future corporate image. The result of verifying the difference of the corporate image before and after participating in a sports event by the satisfaction about the referee and staff of the sports event, the high satisfaction group about the referee and staff of "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on the corporate public service and marketing image. The middle and low satisfaction group about the referee and staff of "Nike's 3on3 basketball tournament" did not show statistical significant difference. The high satisfaction group about the referee and staff of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on the corporate reputation image. The middle satisfaction group about the referee and staff of "Sportstoday's amateur baseball tournament" did not show statistical significant difference. The low satisfaction group about the referee and staff of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference among the future corporate image, corporate technique, public service and marketing images. The middle satisfaction group and the low satisfaction group about the facility an equipment of "Sportstoday's amateur baseball tournament" did not show statistical significant difference. The result of verifying the difference of the corporate image before and after participating in a sports event by the satisfaction about the program of the sports event, the high satisfaction group about the program of "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on corporate public service and marketing images. The middle satisfaction group about the program of "Nike's 3on3 basketball tournament" did not show statistical significant difference. The low satisfaction group about the program of "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on the corporate marketing image. The high satisfaction group about the program of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on the corporate technique image. The middle satisfaction group about the program of "Sportstoday's amateur baseball tournament" did not show statistical significant difference. The low satisfaction group about the program of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference among the future corporate image, public service and marketing images. The result of verifying the difference of the corporate image before and after participating in a sports event by the satisfaction of the operating system of the sports event, the high satisfaction group about the operating system of "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on corporate public service and marketing images. The middle satisfaction group about the operating system of "Nike's 3on3 basketball tournament" had statistical significant difference on corporate public service image. The low satisfaction group about the operating system of "Nike's 3on3 basketball tournament" revealed no statistical significant difference The high satisfaction group about the operating system of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference among future corporate image, corporate public service, reputation and marketing images. The middle satisfaction group about the program of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on corporate technique image. The low satisfaction group about the program of "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on all corporate images(future, technique, public service, reputation and marketing images) 3. The influence of sports event participant's satisfaction on corporate image. The result of verifying the influence about the sports event's satisfaction on the future corporate image, the "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system and facility/equipment. Among the factors, the operating system satisfaction was the strongest influence. The "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the referee/staff, operating system, facility/equipment and program. Among these factors, the referee/staff satisfaction was the strongest influence. The result of verifying the influence about the sports event's satisfaction on the corporate technique image, the "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system and facility/equipment. Among the factors, the operating satisfaction was the strongest influence. The "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system, referee/staff and program. Among these factors, the program satisfaction was the strongest influence. The result of verifying the influence about the sports event's satisfaction on the corporate public service image, the "Nike's 3on3 basketball tournament" and "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system and facility/equipment. Among the factors, the operating system satisfaction was the strongest influence. The result of verifying the influence about the sports event's satisfaction on the corporate reputation image, the "Nike's 3on3 basketball tournament" and "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system, facility/equipment and referee/staff. Among the factors, the operating system satisfaction was the strongest influence. The result of verifying the influence about the sports event's satisfaction on the corporate marketing image, the "Nike's 3on3 basketball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system and facility/equipment. Among the factors, the operating system satisfaction was the strongest influence. The "Sportstoday's amateur baseball tournament" showed statistical significant difference on sports event's satisfaction about the operating system and program. Among the factors, the operating system satisfaction was the strongest influence.

산악레저스포츠산업의 마케팅믹스요인이 태도 및 구매 후 행동에 미치는 영향

노경석 목포대학교 교육대학원 2010 국내석사

<Abstract> The purpose of this study was to investigate and analyze the current status of mountain leisure sports so that the results of it may shed some lights on the way to advance their industry. In this study, data were collected from the population participating in mountains leisure sports. A simple random sampling method was used to sample the population(N=430), and the data for 390 responders out of 430 were used for the analyses, because the answers of the rest (40 participants) were either inappropriate or incomplete. The reliability of guestionnaire was from 0.636 to 0.789. The data were analyzed by the statistic program SPSS Windows 18.0 Version using factorial analysis, reliability analysis, correlation analysis, t-test, one-way and Duncantest for the final test. In addition, simple regression analysis was used to analyze the factors concerning mountain leisure sports marketing strategies that affect attitudes and post purchase behaviors. The results of these analyses were as followed: First, according to the socio-economic features of the population, there was a significant difference of marketing mix factors in age, job, education, salary, years of participation, and area. Second, regarding marketing mix factors, while product, place, price and promotion were found to have significant effects on the factors of customer satisfaciton, loyalty, price and promotion were not. Third, regarding marketing mix factors, while product, place, price and promotion were found to have significant effects on intention to recommend to others, product was not. And regarding marketing mix factors, product, place, price and promotion were found to have significant effects on revisto intention, but place, price, and promotion were not. Finally, customer satisfaction and loyalty were signigicant factors for intention to recommend to others, and customer satisfaction and loyalty were found to be important factors for revisit intention. <국문초록> 최근 관심과 참여인구가 점차 증대되는 레저스포츠가 개인은 물론 사회 전체의 공동가치를 형성하는 소중한 에너지가 되고 있음에도 불구하고, 다양한 환경요인으로 인해 레저스포츠 활동 참여가 많은 제약을 받는다. 이에 본 연구에서는 산악레저스포츠산업의 실태를 조사 분석하여 활성화시키기 위한 발전방안을 모색하고자 한다. 연구대상은 산악레저스포츠 이용자들을 모집단으로 단순무작위추출법을 활용하여 총 430명을 표집 하였으며, 실제 분석에 사용된 자료는 불성실하게 응답한 자료로 판단되거나, 조사내용이 일부가 누락된 40명의 설문지를 제외한 390명이다. 자료 수집을 위한 연구도구는 ‘산악레저스포츠산업의 마케팅믹스요인이 태도 및 구매 후 행동에 미치는 영향’ 설문지를 사용하였으며, 신뢰도 검사 결과 제품은 .789, 장소는 .682, 가격은 .636, 촉진은 .717, 고객만족은 .778, 충성도는 .774, 타인추천의도 .752, 재 구매의도 .780의 신뢰도 계수를 가지며, .636~.789 사이에 위치함으로써 신뢰할 수 있는 결과를 측정하였다. 자료 분석을 위하여 사용한 통계기법은 SPSS WIN 18.0을 이용하여 인구사회학적 특성을 알아보기 위하여 빈도분석을 실시하였으며, 인구사회학적 특성에 따라 마케팅믹스요인간의 차이를 알아보기 위해 T-test와 One-way ANOVA를 하였고, 사후검증으로 Duncan Test를 실시하였다. 또한, 산악레저스포츠산업의 마케팅믹스요인이 태도와 구매 후 행동에 미치는 영향 및 태도가 구매 후 행동에 미치는 영향을 분석하기위해 요인분석과 상관관계, 단순회귀분석(Simple-regression Analysis)을 실시하였다. 이상과 같은 연구방법 및 자료 분석 결과를 기초로 하여 본 연구에서 도출된 결과는 다음과 같다. 첫째, 인구사회학적 특성에 따라 마케팅믹스요인에 대한 차이검증에서는 연령, 직업, 학력, 월소득, 참여연수, 거주지역에 따른 마케팅믹스요인은 차이가 있는 것으로 나타났다. 둘째, 가격, 촉진요인을 제외한 제품, 장소 요인은 고객만족과 충성도에 통계적으로 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 제품 요인을 제외한 가격, 장소, 촉진 요인은 타인추천의도에 통계적으로 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났고, 가격, 장소, 촉진 요인을 제외한 제품 요인은 재 구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째, 고객만족과 충성도는 타인추천의도와 재 구매의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.