창업CEO의 특성이 신생기업의 제휴 형성에 미치는 영향

송재용(Jae Yong Song),안광준(Kwang Jun An),채희원(Hee Won Chae),조승아(Theresa S. Cho) 한국경영학회 2009 經營學硏究 Vol.38 No.6

The purpose of this study is to examine the effects of founder-CEO attributes on the formation of alliance networks in venture startups. Viewing alliance formation as an external resource sourcing mechanism which can help a startup venture overcome the liabilities of newness and smallness, we investigate specific conditions of a founder-CEO under which alliance formation is facilitated. Despite the consensus on the critical role of founder-CEOs, our understanding of how they formulate and implement strategies in startup ventures is limited. Specifically, there is little research on the characteristics of founder-CEOs that may affect the formation of alliances. In this study, we focus on the link between the specific attributes of founder-CEOs of new ventures and the firms’alliance formation: prior experiences and external visibility. We develop our hypotheses on the effects of total tenure at previous jobs and total number of previous workplaces and large firm experience of a founder-CEO on the formation of alliances. We also investigate the effect of media exposure of a founder- CEO, as a proxy for external visibility, since external visibility promotes reliability and information procurement. Previously, the relationship between media exposure of executives, including founder-CEOs and strategic results of firms has rarely been examined. This study provides theoretical and managerial implications in that exploiting individual network and media exposures of a founder-CEO can be an effective strategy to facilitate successful alliance formation.We test four hypotheses using 406 unbalanced panel data from 116 Korean venture firms listed on KOSDAQ during 1998-2004. The primary data source was Data Analysis Retrieval Transfer System (DART) operated by Financial Supervisory Service. Data were supplemented and confirmed from TS2000P Database and KIS-VALUE. Results from negative binomial regressions show that the alliance formation is likely to increase as a founder-CEO has longer work experiences and more previous jobs before he or she establishes the venture. It is also found that media exposure of a founder-CEO is positively associated with the formation of alliance network.These findings have some important implications. First, individual social networks of a founder-CEO which were built before the founder establishes a new venture can be precious assets for the startup in facilitating alliance formation. Also, founder-CEOs can make efforts to be exposed on media as an effective strategy to promote forming alliances.A contribution of this study is to examine some attributes of founder-CEOs which can facilitate the formation of alliances in social network perspective. Empirically, we believe that this is the first attempt to investigate specific attributes of founder-CEOs which can affect the strategic results such as alliance formation. Especially, study on media exposure of founder-CEOs is valuable attempt for both theoretical and empirical point of view. There has been little research to examine relationship between media exposure of executives and strategic results of firms. This study can provide theoretical and managerial implications on using media exposures as an effective way to draw successful alliance formation.

A STUDY OF STRATEGIC ALLIANCES, MARKETING CAPABILITY, AND FIRM VALUE

Woo Li Ko,Sang Yong Kim,Jong-Ho Lee 글로벌지식마케팅경영학회 2018 Global Marketing Conference Vol.2018 No.07

The purpose of this study is to assess the role of marketing to the area of strategic alliances. We suggest that marketing capability – the ability to deploy resources to serve customers better- is a key determinant that facilitates value creation in strategic alliances. Specifically, we investigate the interaction effects of marketing capability on performance of strategic alliance experience and types of strategic alliances (introducing three types: SI-SF alliance, AI-SF alliance and AI-DF alliance), and whether these interaction effects are moderated by high vs. low technological industry. This study analyzed the panel data from 39 international firms and their 2,158 alliances during the period 1994 - 2014, 21 firms from computer industry (high-tech industry) and 18 firms from food industry (low-tech industry), respectively. The results indicate that the contribution of marketing capability on the relationships between alliance experience, types of strategic alliances and firm value varies with environmental contexts. First, when a firm has strong marketing capability, the effect of strategic alliance experience on firm value is greater than those of firms with low marketing capability. Also, the strength of its interaction effect is lower in high-tech industry than low-tech industry. Second, when a firm has strong marketing capability, the effects of three different types of strategic alliances on firm value are greater than those of firms with low marketing capability. However, their interaction effects to firm value were significant only in high-tech industry. Specifically, when a firm has strong marketing capability, the stock market reacts most favorably to the AI-DF alliance than those of SI-SF alliance and AI-SF alliance in high-tech industry. In contrast, even a firm has strong marketing capability, the stock market reacts favorably only to AI-SF alliance in low-tech industry. In sum, our research suggests that the interactive performance impact of marketing capability to the strategic alliance experience and the types of strategic alliances can be obtained in particular environmental contexts.

Alliance Experience Effects in Technology Collaboration Modes

김창수(Changsu Kim) 한국인사조직학회 2010 인사조직연구 Vol.18 No.1

글로벌 경쟁우위를 확보하는데 있어서 지속적 기술혁신의 중요성은 더욱 더 커지고 있다. 경쟁은 더욱 치열해지고 기술환경의 불확실성은 더욱 높아지고 있는 경쟁환경 하에서 기업 홀로 독자적인 연구개발을 성공적으로 수행하는 것은 점점 더 어려워지고 있다. 따라서 많은 기업들이 기술혁신을 위한 방편으로써 기술제휴에 활발하게 참여하고 있다. 전략적제휴의 필요성이 날로 높아지고 있는 현실에서, 기술제휴 유형의 선택에 영향을 미치는 요인에 관한 실증적 연구는 경영학자뿐만 아니라 경영자들에게도 매우 중요한 사안이라 할 것이다. 본 연구는 기술제휴 유형을 먼저 라이슨싱과 연구개발 제휴로 구분하였고 연구 개발 제휴를 다시 계약관계 프로젝트와 지분관계 합작투자로 세분하였다. 기술제휴유형의 선택에 있어 기업은 먼저 라이슨싱 또는 연구개발 제휴의 선택을 하게 되고 계약관계 또는 지분관계의 선택은 그 후에 이루어진다는 위계선택모형을 주장하고 있다. 더 나아가 학습이론을 바탕으로 제휴경험을 일반경험과 파트너경험으로 구분하고 일반경험은 라이슨싱 또는 연구개발제휴의 의사결정에 파트너 경험은 연구개발 제휴 중 계약 또는 지분관계의 의사결정에 영향을 미칠것이라는 가설을 제안하고 있다. 글로벌 화학·제약 기업에 대한 실증연구는 이러한 학습이론에 기반한 가설들을 지지하고 있다. Global competition and technological developments have provided firms with a broader range of cooperation strategies and alliances. Recently, increasing attention has been drawn to technology collaboration modes in the form of licensing, joint R&D projects and R&D joint ventures for two reasons. First, innovation is one of the most important organizational processes and outcomes for value creation. Second, it is believed that firms rely more and more on sourcing external technology through alliances. In some rapidly-evolving sectors, where the locus of proprietary knowledge is dispersed across firms and quickly shifts over time, the pooling of resources can produce superior and faster technological development, over the alternative of internal development. The purpose of this study is to develop the model and hypotheses with regard to the organization of technology collaboration modes. We develop a hierarchical model in which the choice between licensing and R&D alliances is made first, and then the issue of equity vs. non-equity modes is considered. Drawing from the literature on alliance learning, we differentiate between general alliance experience and partner-specific experience, and suggest that different types of experience will exert differential effects along two-stage decisions. Our study of the global chemical-pharmaceutical industry revealed that, first, general alliance experience influences the decision whether to ally or not, and that partner-specific experience has an influence on the choice of governance between equity and non-equity modes.

상담자의 상담경력이 작업동맹에 미치는 영향: 내담자가 지각한 상담자 특성의 조절효과

조민경,장유진 한국상담학회 2018 상담학연구 Vol.19 No.6

본 연구의 목적은 상담자의 상담경력이 작업동맹에 미치는 영향을 확인하고, 이들의 관계에서 내담자가 지각한 상담자 특성의 조절효과를 검증하는 것에 있다. 이를 위해 서울과 경기 지역 대학상담센터와 청소년상담센터에서 개인상담을 하고 있는 133쌍의 상담자-내담자를 대상으로 설문조사를 실시하였다. 본 연구의 주요 결과는 다음과 같다. 첫째, 상담자의 상담경력은 작업동맹과 유의미한 상관을 보이지 않아, 상담경력이 작업동맹 형성에 미치는 영향은 유의미하지 않은 것으로 나타났다. 둘째, 내담자가 상담자의 전문성을 높게 지각한 경우 상담자의 상담경력이 높아지면 내담자가 지각한 전반적인 작업동맹의 수준도 높아지는 것으로 확인되었다. 구체적으로는 내담자가 상담자의 호감도, 전문성, 혹은 신뢰성을 높게 지각한 경우, 상담자의 상담경력이 많을수록 상담과정에서 과제가 합의되었다고 지각하는 정도가 높은 것으로 밝혀졌다. 이와 유사하게, 자신의 상담자를 보다 전문적이거나 신뢰롭게 지각한 내담자들의 경우, 상담자의 상담경력이 많을수록 목표가 합의되었다고 지각하는 정도가 높은 것으로 나타났다. 본 연구는 작업동맹 형성에 영향을 미치는 선행 변인에 대한 실증적 연구로서, 연구결과를 통해 객관적/범상황적 요인으로 간주되는 상담자의 상담경력과 주관적/사례특정적 요인으로 간주되는 내담자가 지각한 상담자 특성 간의 상호작용 양상을 구체적으로 조명한 것에 의의가 있다. The purpose of this study was to examine the relationship between counselor experience and client-rated working alliance and the moderating effects of counselor characteristics perceived by clients. The survey was conducted for 133 counselor-client dyads who had engaged in individual counseling at a university counseling center or a youth counseling institute located in Seoul and Gyeong-gi. The main findings were as follows. First, counselor experience did not have a significant influence on the client-perceived working alliance. Second, when the client is highly aware of the counselor’s expertise, a higher level of counselor experience was associated with higher ratings of overall working alliance. Specifically, for the clients who perceived their counselor as more attractive, more expert, or trust-worthier, counselor experience was positively related to their perceptions of agreement on tasks. Likewise, for the client group who saw the counselor more expert or trust-worthier, counselor experience was positively correlated with client ratings of agreement on counseling goals. This study is meaningful to shed light on dynamic interactions of factors affecting the counselor-client working alliance, particularly the interplay between counselor experience, categorized as one of objective/cross-situational traits, and client-perceived counselor characteristics, as one of subjective/therapy-specific states.

작업동맹에 관한 상담자와 내담자의 평정 일치와 상담자 성인애착 및 상담자의 상담경험 수준과의 관계

김동민,이고운 인하대학교 교육연구소 2018 교육문화연구 Vol.24 No.6

This study replicated Kivlighan & Marmarosh(2018), an analysis of the relationship between counselors’ and clients’ agreement in early working alliance ratings and counselor adult attachment using T & B model. Furthermore, in this relationship additional effect of the counselor experience level was tested. Contrary to the expectations, counselors’ working alliance ratings were not significantly related to clients’ working alliance ratings. Counselors’ adult attachment anxiety and avoidance were not significantly related to the working alliance ratings agreement. However, counselors’ working alliance ratings were significantly lower than their clients’ ratings. Finally counselors’ education level was significant predictor of the working alliance ratings agreements. In particular, trainees with low education level , i. e., master’s student trainees showed the greatest correlation with their clients’ ratings of working alliance. In contrast, post master’s trainees showed the worst correlation. Doctoral and post doctoral students showed in-between level correlation. The implications of the results of this analysis on counselor education, research, and training were discussed. 본 연구는 작업동맹 강도에 관한 상담자와 내담자의 평정 일치에 미치는 상담자 애착불안과 애착회피의 영향을 T&B 모델을 활용하여 검증한 Kivlighan과 Marmarosh(2018)의 분석결과를 반복검증 하는 한편, 상담자 애착 변인 외에도 상담자의 상담경험 수준이 미치는 영향을 탐색적으로 분석하였다. 분석결과, 작업동맹에 대하여 상담자는 내담자보다 평균적으로 낮은 평정을 하며, 애착회피가 높은 상담자는 더욱 낮게 평가하는 것으로 나타났다. 작업동맹에 대한 상담자와 내담자의 평정 간에는 유의한 관련이 나타나지 않았으며, 이에 대한 상담자의 성인애착 변인의 조절 효과도 나타나지 않았다. 상담자의 경험 수준 변인 중 상담자의 최종학력 변인이 투입되었을 때는 작업동맹에 대한 상담자와 내담자의 평정 간 유의한 상관이 나타났다. 상담자의 학력이 ‘석사과정 재학 중이거나 수료 상태’일 때 상담자와 내담자 평정 간 상관이 가장 컸고, ‘석사 졸업생 및 박사과정 재학생’의 경우는 역상관을 갖는 것으로 나타났다. ‘박사과정 수료생 및 졸업생’의 경우는 통계적으로 유의하지 않았다. 마지막으로 본 연구의 한계점을 제시하고, 이런 한계 내에서 상담자 교육 및 연구, 상담수련에 대한 함의를 논의하였다.

수퍼바이지의 불안정 애착과 역할갈등이 수퍼비전 작업동맹에 미치는 영향: 경력수준의 조절된 매개효과

손은정 한국상담심리학회 2019 한국심리학회지 상담 및 심리치료 Vol.31 No.3

본 연구에서는 수퍼비전 작업동맹의 형성과정을 이해하기 위해 수퍼비전 작업동맹에 영향을 미치는 요인들을 탐색하였다. 이를 위해 수퍼바이지의 불안정 애착(회피, 거절)이 역할갈등의 매개를 통해 수퍼비전 작업동맹에 영향을 미치는지 살펴보았고, 수퍼바이지의 불안정 애착과 역할갈등 간의 관계를 경력수준(상담 경력, 수퍼비전 경력)이 조절하는지 살펴보았으며, 경력수준에 따라 수퍼바이지의 불안정 애착과 수퍼비전 작업동맹 간의 관계에서 역할갈등의 매개효과가 달라지는지 살펴보았다. 최근 6개월 이내에 개인 수퍼비전을 받은 경험이 있는 총 395명의 수퍼바이지들이 참여하였으며, 수퍼바이지 애착전략 척도, 역할갈등 척도, 작업동맹 척도-수퍼바이지용, 인구통계학적 질문지에 응답하도록 하였다. 분석 결과, 첫째 불안정 애착-회피와 불안정 애착-거절은 역할갈등의 매개를 통해 수퍼비전 작업동맹에 영향을 미쳤다. 둘째, 불안정 애착-회피는 수퍼비전 경력과의 상호작용을 통해 역할갈등에 영향을 미쳤다. 셋째, 불안정 애착-회피가 역할갈등을 통해 수퍼비전 작업동맹에 미치는 영향은 수퍼비전 경력에 따라 달라졌다. 본 연구 결과가 연구 및 실제에 주는 함의 및 한계점을 논의하였다. This study examined whether (a) supervisees’ insecure attachment (avoidance and rejection) would influence the supervisory working alliance through role conflict, (b) experience level (counseling and supervision) would moderate the relation between insecure attachment and role conflict, and (c) the mediation effects of role conflict between insecure attachment and supervisory working alliance would differ according to experience level. A total of 395 supervisees, who recently engaged in individual supervision (within 6 months), completed the SASS, RC, WAI-Trainee version, and a demographic questionnaire. The results indicated that (a) insecure attachment (avoidance and rejection) influenced the supervisory working alliance through role conflict, (b) the interaction of insecure attachment (avoidance) and supervision experience had an effect on supervisory working alliance, and (c) the mediation effect of role conflict in the relationship between insecure attachment (avoidance) and supervisory working alliance differed according to supervision experience. Limitations and implications for research and practice are discussed.

The influence of CEO equity incentives on licensing

O'Connell, Vincent,Lee, Jong-Ho,O'Sullivan, Don Elsevier 2018 European Management Journal Vol.36 No.2

<P><B>Abstract</B></P> <P>In a study of life science firms, we find that, in accordance with predictions drawn from agency theory and behavioral agency theory, CEO stock ownership is negatively associated with licensing while CEO stock options are positively associated with licensing. Furthermore, by combining theoretical insights from the capabilities literature with both agency theory and behavioral agency theory, we predict that a key measure of capabilities in the licensing context—a firm's alliance experience—significantly influences the ways in which CEO equity incentives impact licensing. More specifically, we find that, in accordance with our theoretical predictions, alliance experience positively (negatively) moderates the relationship between CEO stock ownership (CEO stock options) and licensing. Our study contributes to the wider literature on the determinants of licensing by examining whether licensing is sensitive to CEO equity incentives. We also extend the capabilities literature on licensing by examining the contrasting influences of a firm's alliance experience on the relationship between CEO equity incentives and licensing. Our findings also inform behavioral agency-based research on the effects of equity incentives by highlighting the usefulness of a capabilities perspective in augmenting our understanding of the behavioral role of CEO equity incentives.</P>

상담자의 정서지능이 상담성과에 미치는 영향에 관한 연구 : 상담경력의 조절효과

신경진,조동혁,윤정희 한국경영컨설팅학회 2022 경영컨설팅연구 Vol.22 No.5

오늘날 상담의 영역이 사회 전반으로 확대되면서 상담 서비스의 질적 향상에 요구 또한 증대되고 있다. 상담 서비스의 질적 향상의 핵심은 효 과적인 상담의 실행과 상담 서비스에 대한 효율적 관리라고 할 수 있으며, 따라서 최근 들어 상담 장면에서 상담자의 책무와 역할이 상담 성과에 영향을 미치는 주요 요인으로 고려되고 있다. 따라서 본 연구에서는 상담자 요인 중 상담자의 정서지능에 관심을 가지고, 이러한 정서지능과 공 감적 이해, 작업동맹 및 상담 성과 간의 구조적 관계를 검증해 보고자 하였다. 연구 결과, 첫째, 정서지능과 공감적 이해 간의 관계에서 정서지능으로서 자기정서 이해, 타인정서 이해, 정서조절, 정서활용은 공감적 이해에 모두 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째. 정서지능은 작업동맹과 간의 관계에서 타인정서 이해와 정서활용은 작업동맹에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 공감적 이해와 작업동맹 간의 관계에서 공감적 이해는 작업동맹에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타 났다. 넷째, 공감적 이해와 상담 성과 간의 관계에서 공감적 이해는 상담 성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 다섯째, 작업동맹과 상담 성과 간의 관계에서 작업동맹은 상담 성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로, 상담경력에 따른 인식의 차이를 검증 한 결과, 자기정서 이해와 공감적 이해, 정서조절과 공감적 이해, 자기정서 이해와 작업동맹 간의 경로에서 유의미한 인식 차이가 있는 것으로 나 타났다. 본 연구는 상담 서비스 환경에서 상담자가 지각하는 정서지능이 내담자에 대한 공감적 이해, 내담자와의 작업동맹 및 상담성과 간의 구조적 관계와 상담경력의 영향을 검증함으로써, 상담 현장에서 상담 서비스의 질적 향상을 위해 활용될 수 있는 기초적인 자료를 제공하였다는 점을 본 연구의 의의라 할 수 있다. Today, as the field of counseling has been expanding to the society at large, the demand for the qualitative improvement of counseling services has been also increasing. The key to the qualitative improvement of counseling services can be said to be the practice of effective counseling and efficient management of counseling services. Therefore, the duty and role of counselors at counseling scenes have been recently considered as major factors that affect counseling outcomes. Therefore, paying attention to the emotional intelligence of counselors among counselor factors, this study was intended to verify the structural relationships among the emotional intelligence as such, empathic understanding, working alliance, and counseling outcomes. As a result of the study, first, in the relationship between emotional intelligence and empathic understanding, all of the understanding of self-emotions, the understanding of other's emotions, emotional control, and the utilization of emotions as emotional intelligence were shown to have positive effects on empathic understanding. Second, in the relationship between emotional intelligence and working alliance, the understanding of other's emotions and the utilization of emotions was found to have positive effects on working alliance. Third, in the relationship between empathic understanding and working alliance, empathic understanding was found to have positive effects on working alliance. Fourth, in the relationship between empathic understanding and counseling outcomes, empathic understanding was found to have positive effects on counseling outcomes. Fifth, in the relationship between working alliance and counseling outcomes, working alliance was shown to have positive effects on counseling outcomes. Finally, differences in perception according to counseling experiences were verified and the results indicated that there are significant differences in perceptions in the paths between the understanding of self-emotions and empathic understanding, between emotional control and empathic understanding, and between the understanding of self-emotions and working alliance. This study can be said to be meaningful in that it verified the structural relationships between the emotional intelligence perceived by counselors in the counseling service environment and empathic understanding of clients, working alliance with clients, and counseling outcomes and the effects of counseling experiences to provide basic data that can be used for qualitative improvement of counseling services at the field of counseling.

꽌시, 명성, 해외사업경험·조직과 지식공유: 사회적 교환, 네트워크 및 학습

이상윤 ( Sang Youn Lee ),이정열 ( Jeoung Yul Lee ) 한국국제경영학회 2017 國際經營硏究 Vol.28 No.3

본 연구에서는 글로벌 전략적 제휴를 하는 중국 산동성 소재 대기업을 대상으로 꽌시, 명성, POS(perceived organizational support), PLS(perceived leader support), 해외사업경험, 해외사업조직이 파트너기업과의 지식공유성과에 미치는 영향에 대하여 실증분석을 실시하였다. 제휴파트너와의 꽌시, 명성, POS는 전략적 제휴파트너 기업과의 지식공유성과에 유의하게 정(+)의 영향을 주는 것으로 나타났다. 반면 PLS는 예측한 바와 달리 제휴파트너 기업과의 지식공유성과에 유의한 부(-)의 영향을 보여주었다. 그리고 해외사업경험은 꽌시와 명성이 글로벌 제휴파트너 기업과의 지식공유성과에 영향을 미침에 있어 긍정적인 조절효과를 미치는 것으로 나타났다. 한편 해외사업조직은 꽌시가 제휴파트너 기업과의 지식공유성과에 영향을 미침에 있어 긍정적인 조절효과를 보여주었다. 그러나 명성이 제휴파트너 기업과의 지식공유성과에 영향을 미침에 있어서는 긍정적인 조절효과를 보여주지 못하는 것으로 나타났다. 본 연구는 특히 중국 내부에 오랜 기간 글로벌 전략적 제휴를 바탕으로 크게 둥지를 튼 중국기업에 대한 조직, 인적자원관리 측면에 대한 연구와 이들 기업들에 대한 국제경영 관점의 연구, 이 두 개의 큰 줄기를 하나로 통합한 관점에서 연구했다는데 큰 의미가 있다. In this study, with a sample of Chinese large corporations, which undertook global strategic alliances, located in Shandong Province, we conducted empirical analyses for the effects of guanxi, reputation, POS (Perceived Organizational Support), PLS (Perceived Leader Support), overseas business experiences, and overseas subsidiaries on knowledge sharing performance with partner firms. Guanxi with alliance partners, reputation, and POS were found to have a positive and significant impact on knowledge sharing performance with strategic alliance partner firms, while unlike our prediction, PLS was found to have a negative and significant impact on knowledge sharing performance with strategic alliance partner firms. Overseas business experiences were found to have a positive moderating effect on the relationship between guanxi/reputation and knowledge sharing performance with global alliance partner firms. On the other hand, overseas subsidiaries were found to have a positive moderating effect on the relationship between guanxi and knowledge sharing performance with alliance partner firms; while overseas subsidiaries were not found to have a positive moderating effect on the relationship between reputation and knowledge sharing performance with alliance partner firms. This study is very meaningful because it integrates two large research streams for the perspectives of organization/human resource management and international business for Chinese corporations, which nested in mainland China based on long-term global strategic alliances.

To Go Alone or Collaborate With a Local Partner?

Jungmin Kim(김정민) 연세대학교 경영연구소 2014 연세경영연구 Vol.51 No.2

본 연구는 인수와 제휴간 선택에 관한 결정요인을 1991년부터 2007년 사이 한국시장에 진출한 153개의 다국적 기업을 대상으로 분석 한 것이다. 특히, 해외 시장진입에 미칠 수 있는 여러 요인들을 인수기업과 피인수기업 각각의 속성을 통해 살펴 본 것에 의의가 크다. 해외시장 진출 시에 고려되는 경험, 국적, 사업의 유사성, 기업규모 및 기업연령 등을 주요 변수로 하여 실증분석을 하였다. 실증분석 결과 다국적기업의 해외경험은 제휴형성에 있어서 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 국제인수 경험이 많다고 해서 국제제휴보다 국제인수를 선호하는 것은 아니라는 것으로 나타났다. 국적에 대한 분석결과 일본의 경우는 제휴를 선호하는 것으로 나타났고, 특히 외환위기 기간 동안에 일본은 유럽이나 북미보다 한국시장 진출에 있어 매우 적극적이었던 것으로 나타났다. 그리고 사업 유사성에 대한 분석결과는 사업의 유사성이 클수록 인수를 선호하지 않는 것으로 나타났다. 결론적으로 본 연구는 기존의 연구가 인수기업 혹은 피인수 기업 한쪽의 속성만을 다뤘거나 미국이나 유럽시장이 주요 대상이었는데 반하여 한국시장에 진입하는 다국적 기업을 대상으로 하여 어떤 결정요인이 인수와 제휴에 영향을 미쳤는지를 살펴보고 이의 함의를 찾고자 하였다. This paper examines directly and indirectly the attributes of focal (acquirer) firms, the attributes of target firms, and the dyadic attributes between focal and target firms. International acquisitions may be contingent not only upon home-country, industry, and firm attributes, but also upon host-country, industry, and firm attributes. Previous research regarding cross-border market expansion has investigated mainly either focalfirm or target-firm attributes, but not both. Furthermore, previous studies have not placed considerable focus on inward foreign direct investment in a single country study except for the United States or European markets. Thus, by focusing on multinational firms entering the South Korean market, I investigate directly the impact of focal firms’ strategies about the choice between acquisitions and equity alliances when the focal firms decide to expand their boundaries overseas. Motives for international acquisitions are specific to whether entries are made through full or partial ownership. The study focuses on how multinationals behavior varies along different dimensions such as experience, nationality, and business relatedness. The dataset covers 153 multinational firms entering into the South Korean market from 1991 to 2007. The empirical findings suggest that multinational firms’ specific experience, nationality, and business relatedness have shown some implications on the choice between acquisitions and equity alliances. The focal firms’ attributes illustrate why firms decide to pursue acquisition and equity alliance as part of their foreign market entry strategies.