한국인의 커뮤니케이션에 나타난 설득거절 전략

강길호,우아란 한국소통학회 2015 한국소통학보 Vol.28 No.-

본 연구의 목적은 한국인들이 실제로 사용하는 설득거절 전략의 유형을 찾고 사람들이 거 절을 할 때 사용하는 전략과 거절을 당할 때 듣는 설득거절 전략 간의 차이와 상관관계를 살 펴보려는 것이다. 이 연구는 미국의 설득거절전략이 한국인에게도 적용될 수 있는지와 한국 에서 이루어진 설득거절과 관련된 선행연구들의 문제는 무엇인지를 밝히고 그러한 문제를 보 완함으로써 한국인들이 즐겨 사용하는 설득거절 전략을 찾고 있다. 본 연구가 제기하고 있는 연구문제의 해답을 얻기 위하여 귀납적인 연구방법이 사용되었다. 조사대상자들은 최근에 자 신이 다른 사람의 요청을 거절한 상황이나, 다른 사람이 자신의 요청을 거절했던 상황을 회상 (recall)하여, 실제 상대나 자신이 거절할 때 사용했던 말을 똑같이 구어체로 적도록 하여 내 용분석하였다. 그 결과, 한국인이 일반적으로 사용하는 11개 유형의 설득거절전략을 발견할 수 있었다. 분석한 결과, 이 설득거절 전략은 거절하는 상황이나 거절당하는 상황에서 모두 적용할 수 있었다. 또한, 거절하는 상황에서 말한 설득거절 전략과 거절당하는 상황에서 들은 설득거절 전략 간에는 상관관계가 발견되지 않았다. 연구결과를 바탕으로 한국인의 커뮤니케 이션에 나타난 설득거절 전략에 대한 함의가 논의되었다. The purpose of this research is to find Korean's compliance-resisting strategies and to investigate the correlations between compliance-resisting strategies employed in persuading someone and compliance-resisting strategies used in being persuaded by someone. This research has discussed whether or not American's compliance-resisting strategies can be applied to Koreans and has addressed what problems previous compliance- resisting studies conducted in Korea have. In order to find Korean's compliance-resisting strategies, the inductive method was used. Subjects recalled compliance-resisting situations recently experienced and wrote compliance-resisting messages employed in the situations. The subjects' responses were content- analyzed. Eleven compliance-strategies were found. There was no correlation in compliance-resisting strategies between persuasive situations and persuaded situations. Finally, this research discussed the implication on Korean's compliance-resisting strategies based on the results.

한국인의 커뮤니케이션에 나타난 대인설득 전략

강길호,김경은 한국소통학회 2012 한국소통학보 Vol.18 No.-

본 연구의 목적은 한국인들이 실제로 사용하는 대인설득 전략의 유형을 찾고, 사람들이 설득을 할 때 사용하는 전략과 설득을 당할 때 듣는 대인설득 전략 간의 차이와 상관 관계를 살펴보려는 것이다. 주로 미국에서 이루어진 대인설득 전략에 대한 연구가 한국에서도 그대로 적용가능한지, 한국에서 이루어진 선행연구들의 문제는 무엇인지를 밝히고 이를 보완 하기 위한 연구를 진행하였다. 연구문제들에 대한 답을 얻기 위해 대학생들을 대상으로 자신 이 다른 사람을 설득한 상황이나, 다른 사람이 자신을 설득했던 상황을 회상(recall)하여, 실 제 자신이나 상대가 사용했던 말을 그대로 구어체로 적도록 하여 내용분석을 실시하였다. 그 결과 9개 유형의 한국인이 즐겨 사용하는 대인설득 전략이 도출되었으며, 이 대인설득 전략은 설득하는 상황이나 설득 받는 상황에서 모두 적용 가능하였다. 또한, 설득하는 상황에서 말한 대인설득 전략과 설득 받는 상황에서 들은 대인설득 전략 간에는 이유설명 유형에서만 유의미 한 차이가 있었으며, 개인적인 차원에서 응답자들이 사용한 대인설득 전략과 응답자들이 들은 대인설득 전략 간에는 통계적으로 유의미한 상관관계가 없는 것으로 나타났다. 연구결과를 바 탕으로 한국인의 커뮤니케이션에 나타난 대인설득 전략에 대한 함의가 논의되었다. The purpose of this research is to find Korean’s compliance-gaining strategies and to investigate the correlations between compliance- gaining strategies employed in persuading someone and compliance- gaining stategies used in being persuaded by someone. This research has discussed whether or not American’s compliance-gaining strategies can be applied to Koreans and has addressed what problems previous compliance-gaining studies conducted in Korea have. In order to find Korean’s compliance-gaining strategies, the inductive method was used. Subjects recalled compliance-gaining situations recently experienced and wrote compliance-gaining strategies employed in the situations. The subjects’ responses were content- analyzied. Nine compliance-strategies were found. Except for explanation strategy, there were no correlations in compliance strategies between persuasive situations and persuaded situations. Finally, this research discussed the implications on Korean’s compliance-gaining strategies based on the results.

설득 화법의 전략 연구 -설득 실패 화법 분석을 통한 전략 제시-

최숙이 ( Sook Yee Choi ),백정민 ( Jung Min Baek ) 한국화법학회 2011 화법연구 Vol.0 No.19

이 연구는 설득 장애를 화자 중심적 전략과 청자 중심적 전략으로 나누어 설득이 실패한 사례를 분석함으로써, 효과적인 설득 화법의 전략을 제시하는 것을 목적으로 하였다. 필자가 경험한 자료와 설득 화법에 대한 언어 실험 자료를 대상으로, 본고는 설득화행이 실현되는 주요 속성을 청자의 선택의 ``자발성``과 설득자 주장의 ``수용성``으로 규정하며, 청자 선택의 자발성을 간단히 자유선택 의지로, 설득자 주장의 수용성을 자유선택 결정으로 본다. 화자 중심적 전략에서는 설득에 장애를 초래하는 이해확인 표현, 부적절한 질문이 있으며 또한 이를 대체할 표현을 논의하였다. 청자 중심적 전략에서의 설득 장애는 청자에 대한 화자의 배려 부재로 발생하는 문제점을 검토하여 충분한 청자 배려의 원리를 제시하였다. ``충분한 청자 배려 원리``는 화자가 청자의 입장이 되어 여러 상황을 충분히 고려하면서 청자를 설득시키는 것이다. 충분한 청자 배려의 원리는 자유선택 의지와 관련이 있으며, 특히 설득 화법에서는 무엇보다도 청자 중심적 전략의 중요성이 강조되어야 한다고 보아 본고는 이 부분의 전략을 더 강화하고자 하였다. 본고가 제시한 전략은 앞으로 설득 화법을 더욱 체계적으로 분석하도록 도와줄 수 있다는 점에서 의의를 가진다. 또한 이 연구의 토대 위에 대규모 말뭉치 자료를 사용하여 설득 화법 전략의 세부적인 연구가 이루어지기를 바란다. The aim of this paper is to suggest efficient strategies of persuasive speech by researching factors which are obstacles to persuasive speech. We examine obstacle which occur when applying the strategies; the speaker-oriented strategy and the listener-oriented strategy. The purpose of this research is to help persuasive speech be analyzed more systematically. I think that the importance of listener-oriented strategy is to be emphasized above all, so I tried to strengthen that strategy. Especially, the ``principle of sufficient consideration for listener`` is that the speaker persuades the listener considering all sorts of situations as if the former was the latter. The principle of sufficient consideration for listener is related to Free Choice Volition. I hope that large corpus-based reseach and specific research of persuasive speech strategies will be done based on this study.

자기이득, 상대이득, 설득권리의 정도가 대인설득전략의 선택에 미치는 영향

김경은,강길호 한국소통학회 2014 한국소통학보 Vol.23 No.-

본 연구의 목적은 강길호와 김경은(2012)이 제시한 9가지 한국인 즐겨 쓰는 대인설득 전 략을 바탕으로 대인설득 전략의 선택에 영향을 미치는 상황변인의 영향을 밝히는데 있다. 구체적으로 설득자 자기에게 이득이 되는 정도(self-benefit), 설득 상대에게 이득이 되는 정 도(other-benefit), 설득 권리의 정도(right to persuade)라는 세 가지 상황적 변인을 설 정하고, 이 요인들이 대인설득 전략의 선택에 영향을 미치는 효과를 조사하였다. 연구목적을 달성하기 위해 실험연구방법을 채택하였으며, 세 독립변인 모두 인위적으로 조작하였다. 자 기이득의 정도는 높은 자기이득, 낮은 자기이득의 두 유형으로, 상대이득의 정도도 높은 상대 이득, 낮은 상대이득의 두 유형으로, 설득권리 역시 설득권리가 높음, 설득권리가 낮음의 두 유형으로 조작하였다. 이러한 실험처치를 바탕으로 8가지 유형의 대인설득 시나리오를 만들 었다. 이들 중 두 유형의 시나리오를 피험자들에게 무작위로 보여준 후, 9가지 대인설득 전략 의 사용 가능성을 측정하였다. 자기이득, 상대이득, 설득권리의 정도에 따라 대인설득 전략의 선택에 차이가 있는지를 알아보기 위한 본 연구의 목적을 달성하기 위해 3개의 연구문제가 설정되었고, 독립변인들 간 상호작용효과도 부가적으로 검증하였다. 수집된 자료를 분석한 결과 자기이득의 정도, 상대이득의 정도, 설득권리 각각 대인설득 전략 선택에 유의미한 차이 를 보이고 있었다. 또한 자기이득의 정도, 상대이득의 정도 / 자기이득의 정도, 설득권리의 정도 / 상대이득의 정도, 설득권리의 정도와 대인설득 전략의 선택 사이에 상호작용 효과가 있 는 것으로 나타났다. 마지막으로 이 연구의 결과에 대한 함의와 한계가 논의되었다. The purpose of this research is to find the effect of the situational factors which influence the selection of compliance-gaining strategies. Kil-ho Kang & Kyoung-eun Kim(2012) found Korean’s nine compliance- gaining strategies. This research placed the purpose in finding out the effect of the situational factors which influence the selection of nine compliance-gaining strategies. Established factors are the degree of self-benefit, the degree of other-benefit, and the degree of having the right to persuade. To achieve the purpose of this research, the experimental research method was used. In addition, the independent variables were manipulated artificially. The situations were divided into eight by the level of self-benefit, other-benefit, and having the right to persuade. Respondents were asked how likely they would use each of the nine strategies in two situations randomly chosen out of eight different situations. This research sets 3 research questions on how self-benefit, other-benefit, and having the right to persuade can affect the selection of nine compliance-gaining strategies. To get an answer of the research questions, empirical data was collected. As a result of analyzing statistical data, it turned out that self-benefit, other-benefit, and having the right to persuade influence the selection of compliance-gaining strategies. In addition, the interaction effects for the selection of compliance- gaining strategies between self-benefit and other-benefit, between self-benefit and having the right to persuade, and between other- benefit and having the right to persuade were found. Finally, theoretical and academic implications of this research were discussed.

TV토론에 나타난 후보자들의 설득전략 연구 : 2006년 서울시장 TV토론을 중심으로

이수범,우정민,신동숙 한국소통학회 2007 한국소통학보 Vol.7 No.-

본 연구에서는 TV토론에서 후보자들의 설득 전략이 어떻게 나타나는지 알아보기 위해, 2006년 5월 31일 실시된 지방자치단체장 선거 중 서울 시장 선거에 출마한 후보자들의 TV토론 6회를 대상으로 오세훈 후보와 강금실 후보의 토론 전략을 분석하였다. 이때 각 후보가 구사하는 설득적 토론 전략에는 베노이트와 웰스(Benoit & Wells)의 수사학적 공격과 방어 전략을 분석틀로 사용하였으며, 사용되는 후보자들의 이슈전략, 그리고 TV토론에서 나타나는 후보자들의 비언어적 메시지를 분석하였다. 연구 결과, 지지율에 따른 설득적 공격 전략과 방어 전략의 빈도 차이는 유의미한 결과가 나타났으며, 설득적 공격과 방어 시에 나타나는 비언어적 메시지에 있어서는 일부 유목에서 두 후보 간 유의미한 차이가 나타났고, 공격과 방어로 나누어 살펴보면 공격보다는 방어시 비언어적 메시지가 활발하게 이루어졌다. In order to identify to what extent the candidates’ persuasion strategies employed televised debate, this study analyzed debate strategy of the televised Seoul’s mayoral election debates between Se-Hoon Oh and Kum-Sil Kang. Also, this article explored issue strategy and non verbal message that candidates conducted in 2006 Seoul’s mayoral election debates based on Benoit and Well’s rhetorical attack and defence strategy, as an analytical framework. Major findings suggested that there were some differences of persuasive attack and defence strategy that each candidates conducted. In addition, there were some differences of usage of non verbal message between candidates in debates. It was verified that non verbal message used for defense.

19대 대통령선거 선거방송토론에서 나타난 후보자의 설득전략 분석

김관규,박연진 한국지역언론학회 2018 언론과학연구 Vol.18 No.2

본 연구는 제19대 대통령선거의 선거방송토론에서 후보자의 인기도 및 토론형식과 관련하여 5명의 후보자가 전개한 설득전략을 분석했다. 후보자의 설득전략을 분석하기 위해 내용분석을 실시했으며 분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 후보 지지도에따른 설득전략은 5명의 후보자가 공격전략을 가장 많이 사용했지만, 지지도가 높은유력후보와 차순위후보는 방어전략을 두 번째로 많이 사용했으며, 비유력후보는 주장전략을 두 번째로 많이 사용했다. 이 결과는 유력후보가 다른 후보보다 공격 전략을 적게 사용하고 방어 전략을 많이 사용하는 경향을 지지하고 있다. 선행연구들에따르면, 유력후보는 차순위후보를 대상으로 공격과 방어를 집중하고 차순위후보와비유력후보는 유력후보를 대상으로 공격과 방어전략을 사용하는 경향을 보였다. 그러나 본 연구는 후보자의 공격과 방어대상에 대한 선행연구결과들과 다소 차이를 보인다. 이 차이는 지난 대통령선거에서 나타난 상황적 특성에 기인하는데 크게 두 가지 요인에서 근거를 찾을 수 있다. 첫 번째 요인으로 공격대상과 관련해서 박근혜대통령의 탄핵으로 보수정당이 분당된 것을 들 수 있다. 후보자들이 공격전략을 전개할 때 박근혜정권에 대한 공격은 보수정당 후보 모두가 공격대상이 되었다. 두 번째요인으로 방어대상과 관련해서 토론형식에 주목할 필요가 있다. 방어전략은 후보자들이 공격을 많이 받은 후보자에 대해 방어를 많이 하는 경향을 보였다. 이번 토론회에서는 시간 총량제 자유토론을 도입하여 자유토론시간이 대폭 늘어나 후보자들은공격받은 대상에 대해 방어를 할 충분한 시간이 주어졌다고 볼 수 있다. 두 번째 토론형식에 따른 후보자의 설득전략은 각 토론형식에 따라 차이를 보였다. 공통질문답변 형식과 마무리 발언에서는 주장을 가장 많이 사용하였고, 방어는 한 차례도 사용하지 않았다. 이에 비해 자유상호토론에서는 후보자들은 공격발언을 가장 많이 사용하였으며, 다음으로 방어, 주장의 순으로 설득전략을 사용하였다. 따라서 공통질문에 대한 답변과 마무리발언에서 후보자는 주장전략을 가장 많이 사용할 것이라는 가설과 자유상호토론 형식에서 후보자는 공격전략을 가장 많이 사용할 것이라는 가설이 모두 지지됐다. This study analyzed the persuasion strategies developed by five candidates in the 19th presidential election broadcasting debate in relation to the popularity ratings of the candidates, and discussion format. In order to analyze the persuasion strategy of candidates, we conducted a content analysis. The results of the analysis are as follows. First, the persuasion strategy according to the candidate support showed that most of the five candidates used the attack strategy the most. And the highest candidate and the subordinate candidates in popularity ratings used defense strategy the second most, and the lower candidates used the second most acclaiming strategy. Therefore, This study also supported the fact that the highest candidates tend to use a less attacking strategy than other candidates, but tend to use more defending strategy than other candidates. And the attacking and defending targets according to popularity ratings of candidates are different. According to previous studies, the highest candidate tend to concentrate attacks and defenses on the subordinate candidates, and the subordinate candidates and the lower candidates tend to use attack and defense strategies against the highest candidates. However, this study is somewhat different from previous research results on candidates' attacks and defenders. This is due to the situational characteristics of the last presidential election. First, in relation to the target of the attack, the reason is that the conservative party is divided due to the impeachment of Park Geun-hye. Next, there are debate formats in relation to the subject of defense. In this TV debate, defensive strategies showed that candidates tended to defend a lot of candidates who had been attacked a lot. The free debate time increased considerably with the introduction of free time debate, and the candidates were given enough time to defend against the attacked object. Finally, candidates' persuasion strategies differed according to the discussion formats. In the common question answering format and the final remarks, acclaiming strategy was the most frequently used, and the defense strategy was never used at all. In contrast, in the free discussion, the candidates used the most of the attack words, followed by the persuasion strategies in the order of defense and accaiming strategy.

기업인에 대한 설득적 공격 전략 및 이에 대한 설득적 방어 전략 : 한진중공업 청문회를 중심으로

김용신,허경호 한국소통학회 2014 한국소통학보 Vol.25 No.-

이 연구는 위기상황에서 기업인에 대한 공격과 이에 대한 방어의 수사적 특징을 살펴보기 위해 2011년 8월에 개최된 한진중공업 청문회를 연구 대상으로 삼았다. 베노이트와 웰스 (Benoit & Wells)의 설득적 공격 및 방어 전략을 토대로 내용분석을 통해 청문회에서 나타 난 수사적 특징, 즉 청문회에서 나타난 공격과 방어의 특징은 무엇인지를 공격과 방어의 전략 과 주제, 그리고 주제에 따른 전략의 변화로 살펴보았다. 연구 결과, 과거의 행위에 대한 공격은 불일치 전략을 취하며 언행이 불일치했고 약속을 이행하지 않았다는 것을 강조했고 또한 의도성·계획성 전략을 취하며 경영위기가 의도된 것 이라는 점을 강조했다. 현재 상황에 대해서는 수용자 피해를 강조하며 잘못된 행위임을 지적 했다. 인간적인 특성인 리더십 능력에 대해서는 기업인의 책임감을 강조하는 책무관련성 전 략을 주로 취했다. 이에 대하여 한진중공업 측은 불가피 전략을 주요 방어 전략으로 사용했 다. 즉 세계 경제의 흐름, 선주의 요구, 그리고 선박 산업의 위축 등 외부의 요인들에 책임을 넘기면서 피할 수 없었음을 강조했다. 또한 과거행위, 현재 상황, 미래 계획 등 논쟁 이슈에 대해 책임회피와 부인 전략을, 인간적 특성에 대해서는 침묵 전략과 부인 전략을 주로 사용하 면서 조직의 책임을 부정하고 방어하는데 메시지의 초점을 맞추었다. 이 연구는 청문회에서 이루어진 공격과 방어 분석을 통해 기업의 위기 상황에 대한 양측의 인식차를 명확히 보여준다. 특히 국민적인 관심과 사회적 파장이 매우 컸던 사안에 대해 이에 대처하는 기업의 위기 소통 전략이 주로 책임회피성 전략에서 벗어나지 못하고 있다. 아울러 본 연구는 국가적인 중차대한 사안에 대해 공격과 방어의 전략이 즉각적으로 발현되는 청문 회가 상호간 인식의 차이를 넘어 협상의 여지를 부여하는 소통의 장이 되어야 함을 시사한다. 또한 위기 상황으로부터 피해를 최소화하고 부정적 이미지를 회복하기 위해 기업인이 어떤 위기 소통의 자세와 전략을 가져야 하는지에 대한 단서를 제공한다. The main purpose of this study was to analyze persuasive attack strategies of congresspersons on witnesses and the rhetorical characteristics of their defense strategies at the congressional hearings on Hanjin heavy industry held in August 2011. In particular, this study analyzed how members of the national assembly and the company representatives communicate on Hanjin heavy industry’s layoff, which had great social repercussions. We adopted the persuasive attack and defense strategy frames employed by Benoit & Wells for the current analysis. One of the key findings of this study was that the members of the national assembly delivered most of the attacks on Hanjin heavy industry’s past actions and personal qualifications. For instance, the congresspersons emphasized the company’s inconsistency strategy and its inability to live up to its words. Moreover, they underscored the fact that the company adopted a strategy to intentionally cause a management crisis. They also questioned the company’s lack of responsible attitudes when discussing the issue of personal qualifications. In order to counter these attacks, Hanjin heavy industry adopted defeasibility strategy as its main defense strategy, attributing the layoff to such external factors as global economy, ship owners’ demand, and the down-spiral of the shipping industry. The company evaded the issues and denied its fault. It also remained silent on the personal characteristics and denied organizational responsibility. By analyzing attack and defense strategies employed in the public hearing, this study identified the large difference in the way each side perceives a company in a crisis. In light of the magnitude of impact this issue brought to society, Hanjin heavy industry could not go beyond evading responsibility when taking a crisis communication strategy. Finally we emphasized that a public hearing should be more than a venue for implementing attack and defense strategies on issues of national importance. It should open the door to negotiations on closing the gap between the two sides. Furthermore, this study found some clues on how the business people should communicate and behave in order to minimize damage in a crisis and restore from a bad image.

상서류(上書類)에 드러난 설득 전략 양상과 교육적 적용 ― 『고문진보(古文眞寶)』 소재 산문을 중심으로

조성윤,김윤정 국어문학회 2017 국어문학 Vol.66 No.-

본고는 고문진보(古文眞寶) 소재 상서류(上書類)에 드러난 설득 전략 양상을 분석하고 이를 기반으로 화법과 작문 교육에서의 활용 방안을 모색하였다. 상서류에 드러난 설득 전략은 크게 두 가지로 나눌 수 있다. 첫째, 자신의 주장을 강하게 어필하는 역설(力說)과 그것을 뒷받침하기 위해 근거로 드는 부언(附言)이 조화를 이루어, 상서에서 목표를 두고 있는 발언이 잘 전달될 수 있는 효과를 주는 전략이다. 둘째, 부언에 주목한 전략으로, 부언 속에는 정(情)에 호소하여 상대를 회유하는 관계 속에서의 감정, 상대가 공감할 수 있는 내용이 들어 있는데, 이는 상대에 대한 칭송과 화자의 자찬(自讚) 전략으로 드러난다. 이러한 상서류의 설득 전략은 대체로 연설, 광고에만 국한 되어 사용되고 있는 설득과 관련된 국어 교육의 자료 예시의 범위를 넓힐 수 있고, 짧은 역설과 긴 부언의 설득 표현 방식은 설득의 표현 교육에서 완급 조절을 활용한 내용 구성의 전범으로 활용 가능하다. 또한 구체적 칭송과 겸손의 자찬은 감성적 설득 전략을 적절하게 활용하여 화자의 공신력과 관련하여 상대의 마음을 얻고 공감을 이끌어내도록 이끄는 설득 교육 내용으로 활용 가치가 높다. 즉, 상서류는 화자와 청자 간의 ‘관계’를 기반으로 하는 설득의 화법・작문 교육에 지침을 주며, 이는 교육에서 궁극적으로 추구해야 하는 바이기도 하다. This paper analyzed the persuasive strategies that appeared in the papers of the ‘Sangseolue(상서류)’, and searched for ways to use them in speech and writing education. The persuasion strategies revealed in the papers can be divided into two major categories. First, a paradox that strongly appeals to his argument and a supplementary note to support it is the harmonized strategies that make effective use of sentences that are aimed at the superiors Second, it is a strategy that focuses on the admonition. In the admonition, there is the emotion in the relation of appealing to the affection and appealing to the opponent, and the content that the opponent can sympathize with, that can be revealed the strategy of the self-admiration. The persuasion strategies of these documents can broaden the scope of examples of Korean language education related to the persuasion which is mainly used for speech and advertisement. In addition, the short paradox and long expressive persuasion expression method can be utilized as a constitutional component of the contents composition which uses the perfect control in the expression education of persuasion. In addition, specific praise and humility are highly valuable as persuasive education contents that lead to empathy and gain empathy with respect to the credibility of speaker by appropriately using emotional persuasion strategy. In other words, the papers provide guidelines for persuasive speech and writing education based on the "relationship" between the speaker and the listener, which should ultimately be pursued in education.

설득적 텍스트의 읽기 전략 활용 분석 연구

김라연(Kim, Ra-yeon) 우리말글학회 2012 우리말 글 Vol.54 No.-

본 연구는 ‘김구의 〈나의 소원〉’을 자료로 삼아, 고등학교 3학년 참여자들이 어떤 전략을 사용하는지를 내용 이해 전략과 내용 평가 전략의 측면에서 그 양상을 살펴보았다. 전략 사용의 빈도를 기준으로 두 개의 집단을 나누고 전략의 활용 양상을 분석하였다. 두 집단 모두 국어 과목에서 상위권의 성적을 받는 학생들이었지만 독해 전략의 선택과 활용 방법에서도 개인차를 나타내었다. 본 연구를 통해 연구자는 학생들의 전략활용에 대한 실상을 파악할 수 있었으며, 개별적인 전략 활용의 구체적인 모습 속에서 효과적인 전략의 사용 모델을 발견할 수 있었다. 이와 같은 실제적인 전략 사용의 분석은 학생들의 전략 지도 방안을 모색할 때 의미 있는 자료로 사용될 수 있을 것이다. This study aimed to observe and analyze what strategies were adopted by senior students in high school during reading of persuasive texts. As for “My Wish” written by Kim Gu and contained in Korean language textbooks for high school students, investigations were made into what strategies the participants used to understand the contents of the writing and what strategies used to evaluate the contents. Depending upon the frequency of use of the strategy, the participants were grouped into two, and analysis was conducted of patterns in which the strategy was used; as a result, it was recognized that there was a difference in the utilization of the strategy between the two groups. Although all the participants were best students in terms of the subject of Korean language, there was a difference among the individuals concerning how they selected and utilized reading strategies. This study could take a real picture of the utilization of reading strategies adopted by the students and derive models using effective strategies in consideration for detailed aspects for utilizing individual strategies. In addition, it could be concretely known that the students would encounter difficulties while critically reading books. Such an analysis of practical use of strategies will be utilized as a meaningful material for hammering out schemes to teach students what strategy they shall adopt for reading.

설득적 글쓰기 교육을 위한 설득 수준의 상세화와 쓰기 전략 탐색

양경희 ( Kyoung Hee Yang ) 한국작문학회 2016 작문연구 Vol.0 No.28

의사소통 목적으로서의 설득은 독자의 심리적 반응과 밀접한 관계에 있다. 그런 까닭에 필자는 독자의 내적 반응을 염두에 두고 설득하는 글을 써야 하는데, 이때 설득의 수준과 정도가 달라진다. 이 연구는 설득이 독자의 ``태도변화``를 의미하고 ``태도변화``가 정도의 문제임에 주목하여, 설득의 수준과 정도를 상세화함으로써 보다 실질적인 설득을 가능하게 하는 쓰기 교육 내용 연구의 기반을 다지는 데 목적이 있다. 이를 위해 우선 설득의 목적을 이해하고자 태도의 개념과 속성을 살펴 태도의 어떤 요소에 초점을 두는가에 따라 설득의 양상이 달라진다는 점과 독자의 태도는 방향성, 강도, 현저성에 따라 변화 정도가 달라진다는 점을 확인하였다. 그리고 이를 토대로 설득의 수준을 상세화하였다. 그 다음에 설득의 수준에 따른 쓰기 전략 개발 가능성을 탐색하여 실제적인 설득적 글쓰기 교육 내용 마련을 위한 단초를 제공하고자 하였다. 이 연구의 목적을 살리기 위해서는 추후 설득의 수준이 다루는 개념역을 보다 정교화하는 논의가 뒷받침 되어야 할 것이다. 또한 설득의 수준에 따른 쓰기 전략도 탐색 수준에서 논의된 것이기 때문에 앞으로 논의의 완성도를 높이기 위한 후속 연구가 지속되어야 할 것이다. Persuasion for the purpose of communication is closely related to the psychological response of audience. As such the writer must write in consideration of internal response of the audience, and here, the level of persuasion varies. This study focuses on the fact that persuasion denotes ``attitude change`` of audience and that it is a matter of degree and targets to pave the way for education and training of practical and persuasive writing by specifying on the level and degree of persuasion. In order to facilitate understanding of the purpose of persuasion, I inquired into the concept and property of attitude and confirmed that the form of persuasion varies depending on the focused element of attitude and the attitude of audience varies depending on the change in direction, strength and salience. Based on these facts, I specified the level of persuasion; then I delved into development potential of persuasive writing strategy to provide pointers for practical and persuasive writing education and training. To make most of the purpose of this study, we may need a discussion that supports sophistication of concepts handled by level of persuasion. In addition, as the writing strategy of level of persuasion was discussed at the level of inquiry, we will need studies to increase the completeness of these discussions.