准社会关系视域下意见领袖特性对汉服消费者购买意愿的影响研究

노복동,하문문 중국학연구회 2024 중국학연구 Vol.- No.107

한푸는 중국의 전통의상으로, 자연적인 문화 발전과 민족 간 교류 과정에서 명나라 이전에 형성된 것을 폭넓게 나타낸다. 중국에서 한푸 문화가 주류 문화에 점차 통합되면서 한푸 산업은 빠르게 성장하고 있다. 그러나 한푸 시장 규모를 확대하는 과정은 원활하지 않으며, 이는 소비자 이론의 부족을 반영하고 있다. 한푸는 중화민족의 역사와 문화를 상징하는 것으로 중요한 의미를 지니고 있다. 중국 소비자들은 한푸 문화에 대한 강한 정체성을 가지고 있으며, 이로 인해 그들의 구매의도는 한푸 오피니언 리더의 영향을 쉽게 받을 수 있다. 따라서 본 논문에서는 오피니언 리더의 속성을 독립 변수로, 준사회적 관계를 매개 변수로, 사전지식과 동일화 갈망을 조절 변수로 설정하여 중국 소비자의 한푸 구매의도에 영향을 미치는 요인을 탐구했다. 연구 결과에 따르면, 중국 소비자와 오피니언 리더 간의 형성된 준사회적 관계가 구매의도에 중요한 영향을 미치며, 오피니언 리더에 대한 소비자의 동일화 갈망 정도가 높을수록 그 영향력이 커진다. 또한 오피니언 리더의 진정성은 준사회적 관계의 형성에 긍정적인 영향을 미치며, 중국 소비자의 한푸 문화 지식수준은 오피니언 리더 속성과 준사회적 관계 사이에 유의미한 조절 효과가 존재한다. 이러한 연구 결과를 기반으로 본 논문은 중국 한푸 기업을 대상으로 두 단계의 마케팅 전략을 제안한다. 먼저, 오피니언 리더의 진정성을 마케팅 포지셔닝으로 활용하여 오피니언 리더와 소비자 간의 준사회적 관계를 구축하고 나서, 중국 소비자가 오피니언 리더에 대한 동일성 갈망을 형성할 수 있도록 노력해야 한다. 또한 이 연구 결과는 외국 문화 기업, 특히 한국 문화 기업이 중국 시장에 진입하는 데 유용한 통찰력을 제공할 수도 있다. Hanfu, broadly referring to the clothing of the Han ethnic group formed before the Ming Dynasty, has been an integral part of the natural cultural development and ethnic integration in China. With the gradual integration of Hanfu culture into mainstream culture, the Hanfu industry is experiencing rapid development. However, the challenges in expanding the market size indicate a lack of consumer theories within the Hanfu industry, which have failed to effectively guide the demands of Hanfu consumers. As a distinctive form of attire, Hanfu symbolizes the historical and cultural identity of the Chinese nation. Consumers of Hanfu exhibit a strong sense of identification with Hanfu culture, and their purchasing intentions are easily influenced by key opinion leaders within the Hanfu cultural circle. This study, with the characteristics of key opinion leaders as independent variables, parasocial relationships as mediating variables, and considering prior knowledge and wishful identification as moderating variables, explores the influencing mechanism of Hanfu consumers’ purchasing intentions. The research results indicate that the parasocial relationships formed between consumers and key opinion leaders significantly impact purchasing intentions, and the higher the degree of consumer wishful identification with key opinion leaders, the greater the influence. Furthermore, the authenticity of key opinion leaders positively supports the formation of parasocial relationships, and the level of consumer knowledge about Hanfu culture also positively moderates the relationship between key opinion leader characteristics and parasocial relationships. Based on these research findings, this paper proposes a two-step marketing strategy. Firstly, positioning based on the authenticity of key opinion leaders to establish parasocial relationships between key opinion leaders and consumers. Secondly, enhancing consumers’ wishful identification with key opinion leaders. Additionally, the results of this study offer valuable insights for foreign cultural enterprises, particularly those from South Korea, in formulating strategies for entering the Chinese market.

오피니언 리더의 행위가 온라인 학습에서 콘텐츠 만족도와 운영 만족도에 미치는 영향

서문교(Moon-Kyo Seo),배은경(Eun-Gyung Bae) 한국콘텐츠학회 2012 한국콘텐츠학회논문지 Vol.12 No.5

본 연구의 목적은 오피니언 리더의 정보 매개 행위와 영향력 행사 행위가 온라인 학습의 콘텐츠 만족도와 운영 만족도에 어떠한 영향을 미치는가, 그리고 이러한 영향 관계는 사회적 지능에 의해 매개되고 있는가를 실증적으로 규명하고자 하였다. 이론적 연구를 통해 오피니언 리더의 행위를 정보매개 행위와 영향력 행사 행위로 분석하고 학습만족도를 콘텐츠 만족도와 운영만족도로 구분했다. 관련이론과 선행연구를 기반으로 하여 가설을 설정하였으며, 연구 목적에 맞게 온라인 대학원 학생 300명을 대상으로 3주간 온라인 설문조사를 실시하여 153부의 설문지를 회수하였으며 이를 PLS 통계 프로그램을 이용해 실증분석을 실시하였다. 연구 결과를 살펴보면 첫째, 오피니언 리더의 정보 매개 행위와 영향력 행사 행위는 오피니언 리더의 사회적 지능에 정(+)의 영향력을 보였다. 둘째, 오피니언 리더의 사회적 지능은 온라인 학습 콘텐츠와 운영 만족도에 정(+)의 영향력을 보였다. 셋째, 오피니언 리더의 정보 매개 행위는 온라인 학습 콘텐츠와 운영 만족도에 영향을 미쳤으나 사회적 지능을 거쳐서도 영향을 미쳤기 때문에 부분 매개되었으며, 오피니언 리더의 영향력 행사 행위는 온라인 학습 콘텐츠와 운영 만족도에 사회적 지능을 통해 완전 매개된 형태를 보였다. The purpose of this study is to examine the effect of opinion leader behavior on E-learning satisfaction on the mediating role of social intelligence. For the study, opinion leader behavior were defined two groups such as information mediated behavior, influence behavior and e-learning satisfaction were defined two groups such as contents satisfaction, operation satisfaction. On the basis of theoretical linkages between the constructs, a conceptual model and hypotheses were established. Data were collected from 153 graduated students by structured questionnaires. Collected data were analyzed by PLS(Partial Least Square) statistics program and findings are as follows. Empirical results indicate that opinion leader behavior has a positive impact on opinion leaders social intelligence, social intelligence has a positive impact on E-learning satisfaction. Opinion leaders social intelligence has partially mediated effect on the relationship between opinion leader behavior and E-learning satisfaction.

모바일 간편 결제 서비스 도입에 따른 오피니언 리더 특성 변화가 소비자 행태에 미치는 영향

김하나(Kim, Hana),김송미(Kim, Songmi) 글로벌경영학회 2020 글로벌경영학회지 Vol.17 No.5

신기술의 확산과 수용에 영향을 미치는 소비자 특성, 그리고 구전 효과와 관련하여 그 중심에 있는 오피니언 리더의 특징과 그 활용 방안을 분석하는 연구들이 많이 진행되어왔다. 하지만 신기술 수용 전 후의 소비자의 소비 행태와 오피니언 리더의 특성 변화를 살펴본 연구는 부족한 편이다. 이에, 본 연구는 소비자의 편리성을 향상시킨 모바일 간편 결제 도입이 유료 결제 소비자의 특성과 오피니언 리더의 성향에 미치는 영향을 분석하였다. 구체적으로, 본 연구는 구전효과에서 중요한 요소라고 파악되고 있는 오피니언 리더 성향을 반영한 후, 유료결제 성향에 영향을 미치는 요인들을 분석하고자 2단계 최소자승법 분석을 하였다. 분석 결과, 모바일 간편 결제 도입이 소비자의 유료결제 성향을 바꿀 뿐만 아니라, 오피니언 리더의 특성 자체도 바꾼 것으로 나타났다. 이러한 결과는 유료 서비스 사업자들이 젊은 층과 영화를 즐기는 사람들을 타깃으로 하여 구전 효과를 이끌어내는 마케팅 전략을 수행하는 것이 더 많은 소비자를 확보하는데 보다 효과적일 것이라는 실무적 시사점을 제공한다. Previous studies have been conducted to analyze the opinion leaders’ characteristics and suggest to use opinion leaders’ influence that are at the center of the word of mouth effect and the consumers characteristics affecting the spread and acceptance of new technologies. However, there is a lack of research on the changes in consumer s consumption behavior and opinion leaders opinions before and after the adoption of new technologies. Therefore, this study analyzed the change of consumers’ payment and opinion leader propensity due to the introduction of mobile payment service that improved the convenience of consumers. After reflecting opinion leaders characteristics, which are considered to be important factors in word-of-mouth, the two-stage least-squares analysis was used to investigate factors affecting consumers’ payment behavior. The analysis revealed that the introduction of mobile payments not only changed the paying propensity of consumers, but also changed the characteristics of opinion leaders. These findings provide a practical implication that mobile paying service providers need to implement marketing strategies that target young people and moviegoers to be more effective in attracting more consumers.

SNS(Social Network Service) 이용고객의 기술준비도가 온라인 오피니언리더 활동에 미치는 영향

한상린,신영지 에스케이텔레콤 (주) 2011 Telecommunications Review Vol.21 No.1

본 연구는 Web 2.0 환경에서 SNS(Social Network Service) 이용고객의 기술준비도가 온라인 오피니언리더 활동에미치는 영향에 관하여 자발적 참여의지와 공유의사를 매개변수로 두고 연구한 것이다. 본 연구를 위하여 SNS 이용고객의기술준비도, 자발적 참여와 공유의사, 온라인 오피니언리더 활동에 관한 선행 연구를 바탕으로 설문조사를 실시하였고 연구모형과 연구가설의 검증을 위해 회귀 분석을 실시하였다. 연구의 결과를 요약하면 첫째, SNS 이용고객의 기술준비도는자발적 참여의지에 차별적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며 둘째, Web 2.0 환경에서 SNS 이용고객의 기술준비도는공유의사에 차별적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 자발적 참여의지와 공유의사는 온라인 오피니언리더 활동에정의 영향을 미치고 있으며 SNS 이용고객의 기술준비도는 매개변수였던 자발적 참여의지와 공유의사에 각각 차별적인 영향을 미쳤고 매개변수는 결과변수에 정의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 넷째, 각 변수들간의 관계를 바탕으로 연구모델의 매개 효과를 검증해본 결과 자발적 참여의지 및 공유의사 모두 부분적인 매개 효과를 가졌으며 SNS 이용고객의 기술준비도는 활성변수와 저해변수가 온라인 오피니언리더 활동에 다소 차별적인 영향력을 가지고 있었다. 본 연구 결과를 통해 SNS 이용고객의 기술준비도는 온라인 오피니언리더 활동에 유의한 영향을 끼친다는 것을 알 수 있었으며 따라서 기업들은 주요 고객층의 기술준비도를 파악하고 차별적인 마케팅을 실시함으로써 고객들의 호의를 끌어낼 수 있을 것이고 이것은 고객들의 SNS를 통하여 자발적인 마케팅 활동인 프로슈머 활동으로 이어지게 될 것이다.

인터넷의 양방향ㆍ공개 커뮤니케이션 장을 창출한 적극적 발신행위자의 속성에 관한 연구

김관규(Kwan-Kyu Kim) 한국언론정보학회 2005 한국언론정보학보 Vol.31 No.-

이 연구의 목적은 인터넷의 양방향ㆍ공개 커뮤니케이션 장에서 정보와 의견을 적극적으로 발신하는 이용자의 특성을 밝히는 것이다. 구체적으로는 오피니언 리더의 속성으로 알려진 주제에 대한 관여도, 개인화성향, 사회적 활동성, 정보원과 영향원, 인구통계학적 특성 측면에서 적극적 발신자와 소극적 발신자 사이에 차이가 있는지를 분석하였다. 인터넷 카페의 게시판을 통해 모집한 응답자에게 이메일 설문조시를 실시하여 최종적으로 175명으로부터 회신을 받았다. 분석결과는 정보와 의견을 적극적으로 발신하는 정도는 오피니언 리더의 특성과 관련성이 있음이 입증되었다. 먼저, 적극적 발신집단은 주제에 대한 관여도와 개인화 성향이 소극적 발신집단보다 높았다. 둘째, 적극적 발신집단은 사회적 활동성에서도 소극적 발신 집단보다 높은 적극성을 나타냈다. 셋째, 적극적 발신집단은 대인채널을 통해 정보와 의견을 더 많이 발신하고 더 많이 수신하였으며, 전문 분야의 정보를 제공하는 잡지를 이용하는 정도도 높았다. 그러나 성별을 제외한 인구통계학적 특성에서는 두 집단 사이에 차이가 검증되지 않았다. The purpose of this paper is to investigate characteristics of active information and opinion giver in the interactive-public communication space of internet. More specifically, this study explores that the active information and opinion giver have the same traits with opinion leader, which are personal attributes (topic involvement and individuation), social activity, source of information and influentials, and socio-demo-graphic attributes. The research consisted of a questionnaire, which was administered using e-mail, and 175 replies were returned. The results show that higher activity of sending information and opinion is associated with characteristics of opinion leader. First, It was found that higher activity group in sending information and opinion have higher degree of topic involvement and individuation than lower group. Second, the former is more active behavior than the latter in social activity. Third, it was examined that behaviors of sending and giving information and opinion with interpersonal communication channel was connected with those of the interactive-public communication space in internet. Also, the result of analysis with mass communication channel was found the distinction in three different kinds of magazines which is related with specific media. Finally, characteristics of socio-demography were not different between two group, with the exception of gender.

지상파 DMB 서비스 채택과 이용에 관한 연구

김성태,안길섭 한국방송학회 2007 한국방송학회 학술대회 논문집 Vol.- No.-

본 논문은 우리나라가 세계 최초로 개발해 상용화한 지상파 DMB 서비스의 초기 사용자이자 향후 시장을 예측하는데 중요한 영향을 미칠 수 있는 오피니언 리더 사용자들을 대상으로 한 지상파 DMB 서비스 채택과 이용에 관한 연구이다. 구체적으로 유무선 통신 서비스 사업자, 단말기 제조사 종사자, 지상파 DMB 서비스 방송사 및 지상파 DMB 특별위원회 관계자, 정보통신부, 방송위원회 관계자 그리고 지상파 DMB 취재 기자 등을 대상으로, 지상파 DMB 서비스 특성과 이용패턴, 만족도, 경쟁매체 이용차이, 유료화시 이용패턴 변화 등에 대해 알아보았다. 이번 연구는 지상파 DMB 서비스에 대한 일반 소비자의 서비스 수용에 관한 다른 연구들과는 달리 지상파 DMB 서비스와 관련하여 일반 소비자들에게 영향을 미칠 수 있는 오피니언 리더들을 대상으로 했다는 점에서 향후 시장을 예측하는데 도움이 되리라 생각한다.

The Use of Informal Opinion Leader-Based Strategy for the Diffusion of Public Health Services among International Workers in South Korea

Do Kyun Kim(김도균),James W. Dearing(James W. Dearing) 한국헬스커뮤니케이션학회 2015 헬스커뮤니케이션연구 Vol.12 No.-

외국노동자들을 위한 의료정보 및 서비스 확산에 대한 필요성이 절실함에도 불구하고, 효율성과 지속성을 가진 보건정책이 미미한 가운데 있다. 이에, 본 논문은 외국인 노동자들의 삶속에서 보다 실질적인 조언자들이 될 수 있는 비공식적 오피니언 리더들을 중심으로한 정보전달 전략을 제안한다. 본 논문은 비공식적 오피니언 리더에 대한 정의와, 그들의 발굴방법을 설명함과 동시에, 어떻게 그들이 외국노동자를 위한 공공보건 정보 및 서비스 확산에 이용 될 수 있을지를, 예상되는 효과, 지속성, 문화적 적합성, 효율성, 적용성을 중심으로 고려해 본다. Despite the public health risks to international workers and the urgency to reach them with appropriate public health services and information, few strategies to do so have achieved both effectiveness and sustainability. The present article proposes the identification, recruitment, and activation of informal opinion leaders, a strategy that utilizes interpersonal influence through existing advice-seeking networks among the target population. Coupled with an explanation about recruitment and selection of informal opinion leaders, this article focuses on effectiveness, sustainability, cultural relevancy, efficiency, and applicability of the informal opinion leader strategy for promoting public health information and services among international workers.

짧은 동영상앱 광고효과에 영향을 미치는 요인에 관한 연구 - 중국 틱톡 앱 사용자를 중심으로 -

한소,양종훈 한국연기예술학회 2022 연기예술연구 Vol.26 No.2

In the era of rapid development through the Internet, technology, demand and markets are constantly changing, and recently, many consumers mainly watch short videos on smartphone. Companies have been able to deliver information to users by effectively converging micro-videos with mobile terminal functions, quickly drawing attention from users within a short time. In particular, short video media such as TikTok and Kwai in China's Internet platform industry are showing rapid growth and have more than 700 million users. Therefore, this study aims to conduct an empirical analysis on the effectiveness of advertisements shown through TikTok for users of TikTok. In this research attempted to reveal the effect of advertisements inserted into short video apps, and as a leading factor, it was to confirm the influence of variables such as the attributes of advertisements and the attributes of online opinion readers. In addition, the role of user immersion as a mechanism in the influence of advertising attributes and online opinion reader attributes on advertising effects was examined together. In order to find out the factors affecting the short video advertising effect and to confirm whether the factors that can affect this effect have practical meaning, a survey was conducted on 135 TikTok users to verify the advertising effect. As a result of the study, four advertising attributes (entertainment, information, reliability, obstruction) that convey word of mouth messages and four characteristics (popularity, expertise, homogeneity, and agreement) were found to have a negative effect on advertising effects. As its characteristics partially influence the advertising effect (ad attitude, purchase intention) through immersion, studies approached through social media and opinion leader characteristics from the perspective of consumer attitudes have academic and practical implications. 인터넷을 통해 빠르게 발전하는 시대를 맞이하여 기술, 업태, 수요, 시장 등이 끊임없이 변화하고 있으며, 최근 많은 소비자들이 모바일을 통해 주로 짧은 동영상을 시청하고 있다. 기업들은 마이크로 동영상을 모바일 단말기 기능과 효과적으로 융합하면서 이용자들에게 빠른 정보의 전달을 가능하게 하여, 짧은 시간 내 이용자들의 관심을 빠르게 이끌어낼 수 있게 되었다. 특히, 중국 내 인터넷 플랫폼 산업에 틱톡(Tiktok)과 콰이서우(Kwai)등 짧은 동영상 매체가 신속한 성장추세를 보여주고 있으며 7억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있다. 따라서 본 연구는 틱톡의 사용자를 연구대상으로 하여, 틱톡을 통해 보여지는 광고의 효과에 대해 실증분석을 실행하고자 한다. 본 연구는 우선 짧은 동영상 앱에 삽입된 광고에 대한 효과를 밝히고자 하였으며, 그 선행요인으로써 광고의 속성과 온라인 오피니언 리더의 속성 등의 변수가 미치는 영향력을 확인하고자 한다. 또한, 광고속성과 온라인 오피니언 리더 속성이 광고효과에 미치는 영향에 있어, 그 메커니즘으로써 사용자의 몰입의 역할에 대해 함께 살펴보았다. 짧은 동영상 광고효과에 영향을 주는 요인을 찾아내고 이러한 영향에 미칠 수 있는 요인들이 실질적인 의미를 가지는지를 확인하기 위하여 틱톡 사용자 135명에 대해 설문조사를 진행하여 광고효과를 검증하고자 하였다. 연구결과 특히, 마케팅 전략 방안 중 하나로 활용되고 있는 광고 효과에 관한 연구로 구전 메시지를 전달하는 광고속성 4가지(오락성, 정보성, 신뢰성, 방해성), 오피니언 리더의 특성 4가지(인기성, 전문성, 동질성, 일치성)은 광고효과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며 광고속성중 방해성은 광고효과에 부정적인 영향을 미친 것으로 나타났다. 그 특성이 몰입을 통하여 광고 효과(광고태도, 구매의도)에 부분적으로 영향을 미치는 것으로 나타나 이러한 소셜미디어를 통한 접근한 광고 그리고 오피니언 리더의 특성이 소비자의 태도적인 측면에서 접근한 연구는 학문적 및 실무적인 시사점이 있다.

한국의 트위터 오피니언 리더들의 정치적 정보행동에 관한 연구- 정보세계이론을 중심으로 -

이지수 한국문헌정보학회 2019 한국문헌정보학회지 Vol.53 No.1

This study investigated South Korean citizens’ political communication and deliberation through Twitter during the 2014 General Election, focusing on influential opinion leaders’ political information behaviors. Individual semi-structured interviews were administered with 13 opinion leaders using the multiple interview modes of email interviews, Skype interview and face to face interviews. Through the analytical lens of the theory of Information Worlds, the chosen social types and social norms of opinion leaders impacted their political information behaviors, including how they assessed, shared, exchanged, or avoided information, and, in turn, created boundaries between and around their information worlds that allowed for both conflict and synergy. 이 연구는 2014년 제6회 전국동시지방선거(6.4 지방선거) 기간 동안 트위터 정치커뮤니케이션 네트워크에서 큰 영향력을 행사한 오피니언 리더 이용자들의 정치적 정보행동을 탐구하였다. 13명의 오피니언 리더 이용자를 대상으로 반구조화 심층면담을 진행하였으며, 피면담자는 이메일, 스카이프(Skype), 면대면 3가지 양식 중 가장 선호하는 방식을 선택하여 면담에 참여하였다. 면담내용은 정보세계이론의 5가지 개념(사회적 역할, 규범, 정보가치, 정보행동, 경계)을 조작화하여 만든 코드북과 근거이론을 함께 사용하여 질적으로 분석하였다. 분석 결과, 오피니언 리더 이용자들은 그들이 속한 복수의 사회적 세계에서 비롯된 사회적 역할 중 특정한 역할을 선택하여 전시하고, 그에 수반된 규범에 따라 평가한 정보가치를 기준으로 정치적 정보행동(선택적 정보공유, 정보회피, 정보교환)에 참여하였으며, 다른 정보세계와 교차하는 경계에서 다양한 충돌과 협력의 상호작용을 경험하였다.

SNS 이용자들의 유명인 이용 동기와 사회정체성 형성

석승혜(Seok Seung-Hye),조성남(Cho Sung-Nam) 이화여자대학교 이화사회과학원 2016 사회과학연구논총 Vol.32 No.1

본 연구는 SNS의 유명인이 대중들의 집합적 행위에 미치는 영향을 알아보기 위해, SNS에서 대중의 유명인 이용 동기와 사회정체성의 형성에 대해 알아보았다. 이 연구를 위하여 16세에서 60세 사이의 표본을 대상으로 설문조사를 실시하여 SNS에서 유명인 네트워크에 소속된 응답자 384명을 분석 대상으로 하였다. 그 결과 첫째, SNS에서 대중들의 유명인 이용 동기는 표현적 동기와 정보적 동기로 구분되었다. 표현적 동기는 구성원들의 사회정체성의 모든 구성요소에 정적인 영향을 주고 있었지만. 정보적 동기는 동일시와 자기범주화에만 유의미한 영향을 주는 것으로 나타났다. 둘째, 유명인 유형을 정책결정자, 오피니언리더, 연예인으로 구분하여 사회정체성 미치는 영향을 분석한 결과, 모든 유명인 유형에서 표현적 동기는 사회정체성에 영향을 미치며, 특히 오피니언리더는 정보적 동기가 구성원들의 사회정체성 형성에 유의미한 영향 요소로 나타났다. 이는 SNS에서 대중의 유명인 이용 동기가 일상생활의 상담자나 조언자와 같은 역할로 확장되고 있음을 보여주지만, 오피니언리더 집단에의 소속은 자부심이나 자긍심과 같이 긍정적 정체성 부여와는 아무런 영향력이 없는 것으로 나타나 지속적인 집단 결속의 유지와 집단적 행위로의 가능성은 한계가 있을 것으로 예측된다. Celebrities on SNS form wide range of network while directly interacting with the masses. In doing so, their effects go beyond the realm of online reaching offlineand even affectvoting or civil participation behaviors. In order to explain the effect celebrities on SNS have on collective behavior of the masses, two aspects are to be dealt with. First, the motivation behind the celebrity use on a new media environment, SNS shall be understood. Second, the formation of social identity promoting individuals to identity with collective beliefs and values instead of individual ones needs to be addressed. On SNS, with the progress in the way celebrities and the masses interacts brought changes in the way celebrities are produced. We are witnessing more cases where an individual with limited offline mass recognition gaining popular fame through SNS. It can be argued that this is where an expansion of mass demand for celebrities occurs. Accordingly, this research seeks to analyze use motivation and the formation of social identity by the type of celebrities. The sample of this research comprises of nationally representative individuals between the age of 16 and 60, and they were surveyed online. 384 out of 789 respondents who have online relationship with celebrities on SNS are analyzed. The results are as follows. First, the motivations behind the masses using celebrities online are categorized into expressive and informational motivations. Expressive motivation supports previous literatures stressing the social function of celebrities to be providing social belonging and the space where individuals preserve their positive identities. On the other hand, informational motivation refers to using celebrities as a channel for acquiring information of their interest or forming an interest group. Though informational motivation has positive influence on social identity, self-esteem, one of its sub constituents showed no relations. Second, the effect the use motivation for three types of celebrities (policy decision group, opinion leaders, and entertainer group) has on social identity formation is addressed. In all three types, expressive motivation is shown to have significant influence on social identity. However, only among opinion leader group followers, informational motivation had significant effect on the formation of social identity among members. The mass demand for opinion leaders, a new type of celebrities born of the rise in SNS environment, can be argued to be different from that of more traditional celebrities. In short, masses expect the role of life-coaching to these new celebrities. The social identity formed through informational motivation however only affects group identification or categorization while having no significant relation with self-esteem responsible for assigning positive identity to an individual. It can be said that informational motivation has limited influence on the continuous sense of belonging to a group or collective behaviors.