인생경험에서 얻은 이득과 손실에 대한 전반적인 인식과 시간조망이 위험추구 행동에 미치는 영향

안희경(Ahn, Heekyung),한영지(Han, Youngjee),권미진(Kwon, Mijin) 한국마케팅학회 2016 마케팅연구 Vol.31 No.4

본 연구는 소비자의 위험추구 행동에 영향을 미치는 요인으로써 현재까지의 삶에 대한 전반적인 인식과 앞으로 남은 삶의 길이에 대한 인식의 상호작용을 고찰하였다. 〈연구 1〉은 생물학적 나이와 시간조망이 밀접한 연관성을 가진다는 기존 연구에 따라, 청년 집단과 중•장년 집단을 대상으로 하여 인생에서 전반적으로 잃은 것과 얻은 것 어느 쪽이 더 많다고 생각하는지 측정함으로써, 인생경험 인식과 시간조망, 두 요인이 위험회피 의사결정에 미치는 영향을 살펴보았다. 그 결과, 중•장년 집단은 인생에서 얻은 것이 많다고 생각하는 경우 잃은 것이 많다고 생각하는 경우 보다 높은 위험회피 성향을 보인 반면, 청년 집단에서는 인생경험에 대한 인식에 따른 차이가 나타나지 않았다. 〈연구 2〉는 대학생을 대상으로 시간조망을 조작하여 인생경험 인식과의 상호작용이 위험추구 의사결정에 미치는 영향을 살펴보았다. 그 결과, 〈연구 1〉과 마찬가지로, 한정적인 시간조망 조건에서는 인생에서 얻은 것이 많다고 생각하는 경우 잃은 것이 많다고 생각하는 경우보다 낮은 위험추구 성향을 보였으며, 확장적인 시간조망이 조건에서는 인생경험 인식에 따른 차이가 나타나지 않았다. 본 연구는 기존 위험추구 문헌에서 살펴보지 않았던 인생경험에 대한 전반적인 인식과 시간조망이라는 두 요인의 상호작용효과를 고찰함으로써 소비자의 위험선호에 대한 이해의 폭을 확장하였다. We investigated the interactive impact of consumers’ perception of lifetime experience and perceived limitations on time on risk-taking behavior. Based on previous research suggesting the correlation between chronological age and time horizon perspective, study 1 examined the effect of time horizons by recruiting a group of younger versus older adults. Participants’ perception of lifetime experiences was measured by asking them to indicate the extent to which they think there were more gains than losses, or vice versa. The results of study 1 showed that among older adults, people who thought that there were more gains than losses in their life tended to avoid risks compared to those who thought that there were more losses than gains. On the contrary, there was no difference in risk-taking tendency among younger adults. Study 2 tested our hypothesis by manipulating time horizons within a group of undergraduate students. As a result, we obtained the same pattern of results: in the limited time perspective condition, participants who perceived more gains than losses in their life experiences showed a lower likelihood to take risks compared to those who perceived more losses than gains. On the other hand, no significant difference was found in the expansive time perspective condition. Our findings contribute to the literature by addressing two unexplored factors that influence consumers’ risk-taking behavior.

기업브랜드 스테레오타입에 일치하지 않는 정보가 스테레오타입의 변화에 미치는 영향

안희경(Hee Kyung Ahn),하영원(Young Won Ha) 한국마케팅학회 2001 마케팅연구 Vol.16 No.1

본 연구에서는 첫째, 기업브랜드(corporate brand) 스테레오타입에 일치하지 않는 정보의 제시패턴에 따라서 스테레오타입의 변화가 어떻게 달라지는지를 살펴보고, 둘째, 기업브랜드 스테레오타입에 일치하지않는 정보의 제시패턴이 스테레오타입의 변화에 영향을 미치는데 있어서 기업브랜드의 시장지위와 기업브랜드 내 개별제품들간 적합성의 조절적 역할을 규명하여 이 변수들간의 상호작용을 검증하고자 하였다. 본 연구에서 발견한 것들을 요약하면, 첫째, 선행연구들에서 나타난 바와 같이 스테레오타입에 일치하지않는 정보를 단일의 제품에 집중하여 제시하는 경우보다 다수의 제품에 각각 분산하여 제시하는 경우가 기업브랜드 스테레오타입이 더 많이 변한다는 결과가 나타났다. 둘째, 우위기업브랜드의 경우에는 스테레오타입에 일치하지 않는 정보가 집중되어 있는 경우보다 분산되어 있는 경우에 기업브랜드 스테레오타입의 변화가 더 많이 일어났고, 열위 기업브랜드인 경우에는 스테레오타입에 일치하지 않는 정보의 제시패턴에 따른 유의한 차이가 나타나지 않았다. 셋째, 적합성이 높은 경우는 분산하여 제시할 때가 집중하여 제시할 때보다 더 많이 변했고, 적합성이 낮은 경우는 제시패턴에 따른 유의한 차이가 나타나지 않았다. 이 같은 결과가 갖는 이론적 및 실무적 시사점이 논의되었다. This research investigated (1) how stereotypic beliefs about corporate brands are influenced by the pattern of stereotype-incongruent information (concentrated vs. dispersed) and (2) how the market standing of the corporate brand and the fit among the products with the same corporate brand might moderate the corporate brand stereotype change. An experiment was conducted to examine these issues. The results show that the corporate brand`s stereotype change was greater when the stereotype-incongruent information was dispersed across several products with the same corporate brand than when it was concentrated in a single product. The corporate brand`s market standing played a moderating role in the corporate brand`s stereotype change. That is, there was a greater stereotype change for a topdog brand for the `dispersed` condition compared to the `concentrated` condition; but there was no statistically significant difference in the stereotypic belief change between the two conditions (concentrated vs. dispersed) for an underdog brand. There was statistically significant interaction effect between the pattern of incongruent attribute information and the fit among the products with the same corporate brand; the effect of pattern of stereotype-incongruent information emerged only when the fit was high. Theoretical as well as marketing implications of these results are discussed.

비율에 관한 정보처리가 소비자들의 공공 자원 절약 의도에 미치는 영향

안희경(Hee Kyung Ahn),김희영(Kim, Heeyoung) 한국마케팅학회 2013 마케팅연구 Vol.28 No.3

본 연구에서는 소비자들이 숫자로 표현된 정보를 처리할 때 비율정보가 미치는 효과를 고찰하였다. 소비자들이 공공재를 소비하는데 있어서 비율에 더욱 초점을 두면서 소비하기 때문에 나타날 수 있는 현상을 실험실 상황에서 검증하였다. 세 개의 실험을 통해서 소비자들은 공공재를 소비함에 있어 절대양보다는 그 양이 전체에서 차지하는 비중이나 비율에 의해 소비 행동이나 절약하려는 의도에 영향을 받는다는 것을 알 수 있었다. 즉, 소비하려는 양의 비율이 전체에서 차지하는 정도가 크면 절대양이 같아도 적은 비율일 때보다 공공재를 소비하는데 있어서 절약을 덜 하려는 경향을 보인 것이다. 이를 바탕으로 공공 자원 절약을 유도하기 위한 정책이나 캠페인을 실행할 때, 효과적인 자원 절약을 유도하는 설득 메시지에 관련된 시사점을 이끌어 낼 수 있었다. The current research investigates the effects of numeric information (i.e., proportion information) on individual`s judgment and decision making, Based on the review of previous literature, we examine whether consumers` public resource saving behavior can be influenced by the differential numeric information processing In the domain of resource saving, we expect that individuals tend to focus more on proportion (vs. absolute amount) information of the resource they can consume immediately. As a result, this tendency seems to influence consumers` resource saving behavior. Across three laboratory experiments, we find that when the proportion of the total amount is low consumers` willingness to save the public resources is higher than when the proportion is high. We provide implications for conducting public policy campaigns and designing effective persuasin messages that can induce individuals` public resource saving prosocial behavior.

㈜빙그레의 요플레 마켓 리더십 강화 전략

안희경(Hee-Kyung Ahn),김자연(Ja-Yeon Kim),하영원(Young-Won Ha) 한국경영학회 2014 Korea Business Review Vol.18 No.4

급격하게 변화하는 시장 환경 속에서 선도 브랜드가 그 지위를 유지하고 리더십을 강화하기 위해서는 끊임없는 마케팅 전략의 실행이 뒷받침되어야 한다. 본 사례연구에서는 환경의 변화와 치열한 경쟁에 직면하게 된 시장 선도 브랜드 요플레가 이에 대응하고자 수립 및 시행한 마케팅 전략을 살펴보고자 하였다. 구체적으로, 떠먹는 요구르트 시장의 선점 브랜드인 빙그레 요플레가 후발 브랜드들의 도전적이고 경쟁적인 마케팅 활동에 대응했던 방식, 시장에서의 리더십 강화를 위해 시행한 자기 혁신의 내용, 그리고 마케팅믹스 전략의 전개 방법 등의 측면을 상세하게 기술하였다. 또한 요플레의 판매 성과 분석을 통해 이러한 빙그레의 리더십 방어 전략이 어느 정도의 성과가 있었는지를 살펴보았다. 본 사례연구를 통하여 ㈜빙그레가 구사했던 요플레의 시장 리더십 강화 전략이 성공할 수 있었던 요인들을 살펴보고자 하였으며, 아울러 이와 관련된 시사점 도출 및 향후 과제들에 대한 논의를 진행하였다. A leading brand in the market needs to continuously implement creative marketing strategies in order to defend its status and reinforce its market leadership in a rapidly changing market environment. In this case study, the authors examine how Binggrae’s leading brand ‘Yoplait’ formulated and implemented its marketing strategies in the Korean yogurt market in the face of strong challenges from its competition. Specifically, this case deals with how Yoplait responded to the competitors’ provocative marketing activities, how Binggrae renovated its own marketing mix strategies to defend Yoplait’s market leadership, and how it developed marketing communication strategies. Furthermore, the authors analyze the performance of Yoplait’s marketing strategies in terms of sales. The analysis revealed that Yoplait’s defense strategies were successful in protecting its market leadership from its competition. This case focuses on the success factors that enabled Yoplait’s defense of market leadership, and it discusses the ensuing implications and related problems that Binggrae is facing.

방사선치료 후 비출혈로 나타난 추체내경동맥의 가성동맥류

이수진 ( Su Jin Lee ),안희경 ( Hee Kyung Ahn ),김수아 ( Su A Kim ),김건하 ( Keon Ha Kim ),안용찬 ( Young Chan Ahn ),박근칠 ( Keun Chil Park ),안명주 ( Myung Ju Ahn ) 대한내과학회 2010 대한내과학회지 Vol.78 No.2

Rupture of an internal carotid artery pseudoaneurysm is a rare but lethal complication in patients with nasopharyngeal cancer. Here, we report a case of severe nasal bleeding from a left petrous internal carotid artery aneurysm after chemoradiotherapy in a patient with nasopharyngeal cancer. A 76-year-old man who was being treated with concurrent chemoradiotherapy and who had achieved a complete response for 14 months developed massive epistaxis. A postnasal space computed tomography scan showed an enhanced nodular lesion at the left petrous internal carotid artery, and angiography revealed a pseudoaneurysm measuring 11.5×9.1 mm in the left internal carotid artery. Bleeding was well controlled with endovascular occlusion using a coil. The patient showed no recurrence of bleeding during follow-up. (Korean J Med 78:252-256, 2010)

일개 호스피스 병동에서 비타민 D 결핍 현황 및 관련인자

문경환,안희경,안홍엽,최선영,황인철,최윤선,염창환,Moon, Kyoung Hwan,Ahn, Hee Kyung,Ahn, Hong Yup,Choi, Sun Young,Hwang, In Cheol,Choi, Youn Seon,Yeom, Chang Hwan 한국호스피스완화의료학회 2014 한국호스피스.완화의료학회지 Vol.17 No.1

목적: 암환자에서는 비타민 D 결핍이 흔하지만, 생애 말기암환자에서 비타민 D 결핍 현황에 대한 자료는 드물다. 저자는 말기암환자를 대상으로 비타민 D 결핍 현황 및 그와 관련된 인자를 파악하고자 하였다. 방법: 일개 호스피스 병동에 입원하였던 말기암환자 133명을 대상으로 후향적 의무기록 관찰을 토대로 진행되었다. 환자의 나이, 성별, 혈중 비타민 D 수치, 암 종류, 신체기능, 약물, 그리고 혈액검사에 대한 자료를 수집하였다. 잠재적인 혼란변수를 보정한 후, 다변량 분석을 통해 혈청 비타민 D 결핍과 연관된 유의한 변수를 확인하였다. 혈청 비타민 D 수치 20 ng/mL 미만을 결핍, 10 ng/mL 미만을 중증 결핍으로 간주하였다. 결과: 대상자의 95%는 혈청 비타민 D 결핍증 상태였다. 남성, 비폐암 환자, $H_2$ 차단제 사용자, 항경련제 미사용자에서 중증 비타민 D 결핍이 더 흔하였다. 혈중 alanine aminotransferase (ALT) 상승 또한 낮은 비타민 D 수치와 관련이 있었다. 다변량 분석에서 중증 비타민 D 결핍이 있을 가능성은, 남성이 여성에 비해 3.82배(95% CI: 1.50~9.72, P=0.005), $H_2$ 차단제를 사용한 환자가 그렇지 않은 환자에 비해 3.94배(95% CI: 1.61~9.65, P=0.003), ALT상승이 있는 환자는 그렇지 않은 환자에 비해 4.52배(95% CI: 1.35~15.19, P=0.015)였다. 결론: 말기암환자에서 비타민 D 결핍 상태는 매우 흔했다. 남성, $H_2$ 차단제의 사용, 그리고 ALT의 상승이 중증 비타민 D 결핍과 관련이 있었다. Purpose: Although vitamin D deficiency is more commonly found in cancer patient than in non-cancer patients, there have been little data regarding the prevalence of vitamin D deficiency in cancer patients at the very end of life. We examined vitamin D deficiency in terminally ill cancer patients and related factors. Methods: This study was based on a retrospective chart review of 133 patients in a hospice ward. We collected data regarding age, sex, serum 25-hydroxyvitamin D level, cancer type, physical performance, current medications and various laboratory findings. We investigated factors related to serum vitamin D levels after multivariate adjustment for potential confounders. Serum 25-hydroxyvitamin D<20 ng/mL was considered deficient and <10 ng/mL severely deficient. Results: Ninety-five percent of the patients were serum vitamin D deficient. Severe vitamin D deficiency was more common in male patients, non-lung cancer patients, $H_2$ blocker users and non-anticonvulsant users. Elevated levels of serum alanine aminotransferase (ALT) were also associated with low serum vitamin D levels. Multiple regression analysis showed that severe vitamin D deficiency was associated with male gender (aOR 3.82, 95% CI: 1.50~9.72, P=0.005), $H_2$ blocker users (aOR 3.94, 95% CI: 1.61~9.65, P=0.003) and elevated serum ALT levels (aOR 4.52, 95% CI: 1.35~15.19, P=0.015). Conclusion: Vitamin D deficiency was highly prevalent among terminally ill cancer patients. Severe vitamin D deficiency was more common in male patients, $H_2$ blocker users, and patients with elevated ALT levels.

약물부작용장시정보시스템

김윤,안희경,이숙향,Kim, Yoon,Ahn, Hee-Kyung,Lee, Suk-Hyang 한국임상약학회 2004 한국임상약학회지 Vol.14 No.1

희소성 소구가 제품 정보처리에 미치는 영향

이승윤(Seung Yun Lee),안희경(Hee Kyung Ahn) 한국마케팅학회 2012 마케팅연구 Vol.27 No.4

제품의 희소성 (Scarcity)은 흔히 구매가능한 제품의 수량이 제한되거나, 제품의 구매가능한 기간이 제한되는 형태로 광고나 프로모션에서 빈번하게 사용되어져 왔다. 예를 들어 마케터들은 "서두르세요. 제한된 수량만이 남아있습니다." "서두르세요. 오늘 하루만 판매합니다." 와 같이 제품의 희소성에 바탕을 둔 메시지들을 그동안 빈번하게 구사해왔다. 과거의 연구들은 소비자들이 제품의 희소성에 바탕을 둔 메시지를 보았을 때 제품의 정보처리과정을 간소하게 가질 것이라는 주장과 더욱 신중하고 복잡한 정보처리과정을 가질 것이라는 주장, 이 두 가지 상반된 주장들을 사용해왔다. 우리는 이 연구에서 제품의 희소성에 바탕을 둔 메시지가 소비자들의 정보처리과정에 미치는 효과가 소비자가 가지게 되는 감정 (mood)에 의해 영향을 받는다는 것을 밝혀냄으로써 이러한 상반된 주장이 나오게 된 근거를 밝혀냈다. 즉, 소비자가 부정적 감정 상태의 있을 경우 희소성은 정보처리과정을 간소하게 만드는 반면, 소비자가 긍정적 감정 상태의 있을 경우 희소성은 더욱 복잡한 정보처리과정을 이끈다는 것을 발견했다. 덧붙여서, 이러한 제품의 희소성이 서로 다른 감정상태에 따라 정보처리과정에 영향을 주는 차이에 의해 제품 판매와 관련된 다른 설득적인 메시지들이 제품 선호에 다른 결과를 이끌어 낼 수 있다는 것 역시 보여주었다. 즉, 부정적인 감정 상태에 있는 소비자들의 경우 희소성에 의한 정보처리과정의 간소화로 인해 제품과 관련된 설득적인 메시지들이 제품의 평가에 중요한 영향을 주지 못하는 반면, 긍정적인 감정 상태에 있는 소비자들의 경우 희소성에 의한 체계적 정보처리 절차로 인해 제품과 관련된 설득적인 메시지들이 제품의 평가에 중요한 영향을 미치는 것을 발견했다. 이로 인해 긍정적인 감정 상태에 있는 소비자들의 경우 제품의 희소성은 함께 제시된 제품과 관련된 설득적인 메시지들이 강할 때 제품의 평가에 긍정적인 영향을 미쳤지만, 함께 제시된 제품과 관련된 설득적인 메시지들이 약할 때는 희소성이 제품의 평가에 미치는 긍정적인 효과가 사라지는 것을 발견했다. Scarcity appeals (as represented by the "Limited edition" or "Limited number" of a given product) have been known for some time to be a very important and widely-used marketing tactic. According to past research, scarcity results in two apparently contradictory effects (facilitative effect and inhibitory effect) on depth of consumers` information processing. In this paper, we identify a new moderating variable - namely, mood - that determines when either effect is likely to be dominant. We develop a model postulating that in a situation involving scarcity pressure, consumers` information processing and decision-making differs depending on their current mood state. Our findings support the proposed model and indicate that when mood is positive, scarcity increases depth of processing, whereas when mood is negative, scarcity decreases depth of processing. In addition, for consumers in a positive mood, systematic processing involving more effortful elaboration of the persuasive argument occurs, with the result that the product-related persuasive argument strongly influences their preference. Conversely, for consumers in a negative mood, heuristic processing not requiring effortful elaboration of the argument occurs; in such an event the argument does not strongly influence consumer preference.

부정적 언론보도가 기업에 대한 소비자의 태도에 미치는 영향

하영원(Young Won Ha),안희경(Hee Kyung Ahn),박용완(Yong Wan Park),김경미(Kyung Mi Kim) 한국경영학회 2004 經營學硏究 Vol.33 No.1

This research examined the impact of negative publicity associated with a firm or an industry on consumer`s attitude toward the firm and its competition. This research also evaluated the effectiveness of alternative coping advertising strategies against such negative publicity. Most previous research investigating the effects of negative publicity has been concerned about the negative publicity associated with a certain firm`s products/services. In this research, however, we also investigated the effects of negative publicity associated with an industry or the target firm`s competition. Three experiments were conducted: In Experiment 1, we demonstrated that consumers` attitudes toward the target firm were more unfavorable when they were exposed to the negative publicity related to the firm’s social responsibility (corporate social responsibility; CSR) than when they were exposed to the one related to the firm`s ability(corporate ability; CA). We also found that highly typical firm within the industry is more heavily damaged than an atypical firm by the same kind of negative publicity. In the second experiment, the effects of negative publicity associated with an industry in general were examined. The results of Experiment 2 revealed that a typical firm within the industry was more heavily damaged by strongly negative publicity than an atypical firm whereas there was no significant difference between a typical firm and an atypical firm when the negative publicity was weak in intensity. In Experiment 3, we demonstrated the moderating effects of the target firm`s typicality and the type of the coping advertising strategy when the negative publicity associated with the competition affected consumer`s attitudes toward the target firm. When there was a negative publicity associated with a highly typical competition, the atypical target frim benefited from the negative publicity associated with the competition. However, the highly typical target from was not able to benefited from the negative publicity associated with the atypical competition due to its association with the atypical firm. It was also demonstrated that CA related advertising was more effective than CSR related advertising when there was a CA related negative publicity. However, there was no difference in effectiveness between CA related advertising and CSR related advertising when the negative publicity was CSR related.

과산화수소 주입 유무에 따른 입상활성탄공정에서 유기물과 과산화수소의 파과 특성

채선하 ( Seonha Chae ),안희경 ( Heekeung Ahn ),김연권 ( Yeonkuen Kim ) 한국물환경학회 2017 한국물환경학회·대한상하수도학회 공동 춘계학술발표회 Vol.2017 No.-