다단계판매회사의 광고선전비와 후원수당 지출이 매출과 순이익에 미치는 영향

송승훈,Song. Seung-Hoon 한국물류학회 2015 물류학회지 Vol.25 No.2

전형적 다단계판매회사의 경영전략은 광고선전비와 중간 유통단계의 비용 지출을 지양하여 판매원에게 후원수당 형태로 지급 하여 매출 증가를 꾀하는 것이다. 그러나 국내 다단계판매 매출액 1위의 한국암웨이가 2009년 이후 광고선전비 지출을 확대하며 매출 증가 정책을 취하여 업계의 관심대상이 되었다. 이에 본 논문은 다단계판매회사의 광고선전비와 후원수당 지출의 증가가 매출과 순이익에 영향을 미치는가에 대하여 고정효과 모형을 이용하여 실증분석 하였다. 분석의 대상과 기간은 광고선전비 지출에 대한 자료 추출이 가능한 7개의 다단계판매회사로 2004년부터 2013년까지의 기간이었다. 실증분석 결과 첫째, 다단계판매회사의 광고 선전비의 지출 증가는 매출액의 증가에 유의적인 영향을 미치지 못하는 것으로 분석되었다. 이는 전형적 다단계판매회사의 경영전략인 판매원에 대한 후원수당 지출을 통한 매출 증가가 광고선전비 지출을 통한 매출 증가 보다 효과적인 것으로 보이기 때문이다.둘째, 광고 선전비 지출의 증가가 순이익 감소에는 유의적인 영향을 미치지 못하는 것으로 분석되었다. 이는 광고 선전 비 지출 증가로 순이익에 미치는 효과는 매출 증가의 긍정적인 효과와 광고선전비 비용 지출의 부정적인 효과가 모두 미미하고, 그 밖의 요소에 의하여 영향을 받기 때문으로 보여진다. 후원수당 지출과 관련한 분석은 기존의 다단계판매회사의 매출 증가 전략 과 부합하여 후원수당을 지급받는 판매원증가는 매출 증가에 긍정적인 영향을 미치었으나 소극적인 소비자의 역할을 하는 등록판 매원의 증가는 매출에 영향을 미치지는 않는 것으로 분석 되었고, 이러한 매출의 증가 또한 순이익에 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구결과가 주는 시사점은 다단계판매회사의 경우 광고선전비 지출은 지양하고, 절감돤 비용을 판매원에게 후원 수당 지출의 형태로 매출 증대의 전략을 택하는 기존의 다단계판매전략이 타당하다는 것이다. Business Strategy of Multi-Level Marketing(MLM) is to increase sales by way of increasing sales persons who receive remuneration in return for discouraging advertising and distribution expenditure. However, Amway Korea, the first largest MLM in terms of sales, has adopted sales increase business strategy since 2009 by way of increasing advertising expenditure, which has attracted attentions from business circle. Accordingly, this paper has attempted to study the effects of sales and net income caused by the advertisement and sponsor allowance expenditure for MLM, using fixed effect model. Target MLMs are seven MLMs who have advertisement expenditure information for the period between 2004 and 2013. As a result of empirical study, I have found, firstly, advertisement expenditure increase of MLM has no statistically significant effect on the increase of sales. Secondly, increase of advertisement expenditure has no statistically significant effect on the decrease of net income. Other empirical results relating to sales study shows that increase of sales person who receive remuneration has statistically influence the increase of sales, and increase of sales has positive impact on net income.

한국재래산양 시각교차위핵에 관한 형태학적 연구

송승훈,이흥식,이인세,황인구,이충현,Song, Seung-hoon,Lee, Heungshik S.,Lee, In-se,Hwang, In-koo,Lee, Choong-hyun 대한수의학회 2000 大韓獸醫學會誌 Vol.40 No.4

The present study was undertaken to investigate the morphological characteristics of the suprachiasmatic nucleus (SCN) of the Korean native goat by cresyl violet stain. The SCN was located ventrolateral to the third ventricle and dorsal to the optic chiasm. This nucleus was showed carrot form in longitudinal section. Its size was 1.8 mm in length, 0.9 mm in maximum height and 1.6 mm in maximum width. In coronal sections, the SCN shaped very thin plate in rostral part, but it was changed to sweet-potato form in middle part, and ornamental jade form in caudal part. The size of SCN was larger in caudal part than in rostral part. The size of the neuron of SCN was about $10{\mu}m$ in diameter with round or oval shape. The boundary of SCN was not firmly defined in caudal part because the neurons were dispersed into the hypothalamic region. It is concluded that the SCN of the Korean native goat has a morphological characteristics.

초정밀 제어기술

송승훈,김호상,Song, Seung-Hun,Kim, Ho-Sang 재료연구소 1999 機械와 材料 Vol.11 No.4

새로운 시대 새로운 화두 '인수합병'

송승훈,Song, Seung-Hun 한국정보통신집흥협회 2006 정보화사회 Vol.182 No.-

한국의 벤처들이 성공을 하면 반드시 해외 메이저업체들이 시장에 뛰어들게 돼 있다. 다국적 기업인 그들이 일취월장하는 시장을 가만히 내버려둘 리 없지 않은가. 제 아무리 경쟁력을 가진 벤처라도 글로벌기업과의 경쟁에서 승리하기란 하늘에 별 따기만큼이나 어렵다.

한국재래산양 시각교차위핵 내 몇 가지 칼슘결합단백질과 신경전달물질의 분포에 관한 면역조직화학적 연구

송승훈,이흥식,이인세,Song, Seung-hoon,Lee, Heunshik S.,Lee, In-Se 대한수의학회 2001 大韓獸醫學會誌 Vol.41 No.2

This study was carry out to identify the distribution of calcium binding proteins; calbindin(CB), calretinin(CR) and parvalbumin(PA) in the suprachiasmatic nucleus(SCN) of the Korean native goat by immunohistochemical methods. The expression of substance P(SP), calcitonin gene-related peptide(CG-RP), neuropeptide Y(NPY), vasoactive intestinal polypeptide(VIP) and galanin(GAL) were also investigated. CR-immunoreactivity was found in both of the cell bodies and fibers in the SCN, which the CB-immunoreactivity was observed only in the fibers. The immunoreactivity for VIP was observed in both the cell bodies and fibers, but SP-, NPY, GAL-immunoreactivities were only found in the fibers. CGRP-immunoreactivity was not seen in cell body and fibers. These results suggest that VIP, SP, NPY and GAL play a neuromodulatory or/ and neurotransmitter roles in cooperation with CB and CR in SCN of the Korean native goat.

충청남도 정예공무원의 사이버교육 인식과 발전방안

송승훈,김의정,Song, Seung-hun,Kim, Eui-jeong 한국정보통신학회 2017 한국정보통신학회논문지 Vol.21 No.11

지식정보화시대를 맞이하여 사이버교육을 활용한 다양한 교육 프로그램은 학교, 기업교육, 군 장병교육, 평생교육시설은 물론 공무원 교육훈련제도까지 도입이 되었다. 국가공무원의 경우 국가공무원인재개발원 사이버교육센터의 주관으로 실시되는 교육과 지방공무원은 15개 시 도 공무원교육원 주관으로 이루어지고 있다. 2008년 공무원 상시학습제도의 도입으로 연간 일정시간 이상 교육 훈련받는 것을 의무화하였고 사이버교육이 공무원교육훈련에 활성화를 이루었다. 본 연구에서는 공무원 교육훈련제도의 관점에서 사이버교육 운영의 인식을 사이버 교육 참여했던 충청남도 정예공무원 교육생을 대상으로 한 분석결과를 바탕으로 사이버교육의 발전방안을 제언하고자 한다. In the age of knowledge informationization, various educational programs utilizing cyber education were introduced to schools, corporate education, military service, lifelong education facilities as well as public education and training programs. In the case of the national government officials, the education and local government officials, which are organized by cyber center in the national civil service personnel development center, are organized by 15 cities and provincial public service training institutes. In 2008, it became to be mandatory for them to receive education and training over a certain period of a year through the introduction of the regular learning system of public officials, and cyber education got active in the education and training of public officials. The purpose of this study is to suggest the development plan of cyber education based on the results of the analysis of the trainees of the civil servants of Chungcheongnam-do who participated in the cyber education in the viewpoint of the public education and training system.

방카슈랑스의 성장이 생명보험설계사 수의 증감에 미치는 영향에 대한 실증분석

송승훈(Song, Seung-Hoon) 대한경영학회 2010 大韓經營學會誌 Vol.23 No.6

직장인의 여가활동유형에 따른 심리적행복감 및 직무만족의 차이

송승훈(Seung-Hun Song) 인하대학교 스포츠과학연구소 2009 스포츠과학논문집 Vol.21 No.-

본 연구의 목적은 직장인의 여가활동 참여유형에 따라 긍정적인 심리적 행복감 및 직무만족을 높이고, 더 나아가 개인의 삶의 질을 높이기 위해 직장인의 여가활동유형의 배경변인 및 심리적 행복감이 직무만족에 영향을 미치는 관계를 규명하는 것이다. 연구대상은 2009년 현재 서울특별시, 인천광역시, 경기도 지역에 소재하고 있는 직장인 중 여가에 참여하고 있는 직장인을 대상으로 총 329명의 직장인을 대상자로 선정하였다. 주요 결과는 다음과 같다. 첫째, 직장인의 배경변인에 따른 심리적 행복감의 차이가 다르게 나타났다. 둘째, 직장인의 배경변인에 따른 직무만족의 차이가 나타났다. 셋째, 여가활동유형에 따른 심리적 행복감의 차이가 나타났다. 넷째, 여가활동유형에 따른 직무만족에 차이가 나타났다. 다섯째, 심리적 행복감이 직무만족에 미치는 차이를 분석한 결과 먼저 직무자세, 임금, 승진, 복리후생, 동료, 회사정책에 심리적 행복감이 영향을 주는 것으로 나타났다. The purpose of this study is to identify the effects of environmental variables of leisure activity types and psychological happiness of salaried workers on job satisfaction The subjects were 329 salaried workers who are residents in Seoul, Incheon, and Gyeonggi-do as of 2009 having leisure activities, being selected by stratified cluster random sampling. The results of this study are as follows. First, there were differences in psychological happiness according to environmental variables of salaried workers. Second, there were differences in job satisfaction according to environmental variables of salaried workers. Third, there were differences in psychological happiness according to the types of leisure activities. Fourth, there were differences in job satisfaction according to the types of leisure activities. Fifth, based on the analysis of effects of psychological happiness on job satisfaction, psychological happiness was shown to affect job attitude, wage, promotion, welfare, peer, and company policy.

1기 및 2기 자궁내막암 59예의 임상병리학적 특성 및 예후 인자에 관한 연구

송승훈 ( Seung Hun Song ),이재관 ( Jae Kwan Lee ),오민정 ( Min Jeong Oh ),허준용 ( Jun Young Hur ),박용균 ( Yong Kyun Park ),서호석 ( Ho Suk Saw ) 대한산부인과학회 2006 Obstetrics & Gynecology Science Vol.49 No.6

목적: 자궁내막암 환자의 임상병리학적 소견과 치료를 조사하고 추정되는 예후인자에 따른 생존율을 분석하고자 하였다. 연구 방법: 1994년 1월부터 2004년 12월까지 진단 및 치료받은 임상병기 1-2기인 자궁내막암 59명에 대해 후향적으로 조사했다. 환자의 생존여부는 마지막 병원 방문과 전화 연락을 통하여 조사하여 각각의 예후인자에 따른 생존율을 구하였다. 결과: 자궁내막암 환자의 연령분포는 30세에서 71세 사이였고, 중앙 연령은 51세였으며 주된 증상은 질 출혈 (83.0%)이었다. 자궁내막양 선암 (96.6%)이 가장 많은 조직학적 소견이었고, 임상병기별 분포는 I기가 49명 (83.0%), II기가 10명 (17.0%)이었다. 세포분화도에 따라 세포분화도 1이 23명 (39.0%), 2가 17명 (28.8%), 3이 7명 (11.9%)였다. 전체 환자 59명 모두 수술적 치료를 시행하였고, 수술 후 보조적 치료는 19명 (32.2%)이 방사선 치료, 4명 (6.8%)이 방사선 치료와 항암 약물요법, 그리고 2명 (3.4%)이 항암약물요법을 받았다. 병기별 5년 무병생존율은 제1기가 92.7%, 제2기가 66.7%를 보였다. 단변량 분석에서 환자의 연령 (60세 이상)과 폐경 상태가 환자의 5년 무병생존율에 유의하게 영향이 있었다. (p=0.0077 vs. p=0.0149). 그러나 분만력, FIGO의 수술적 병기, 세포분화도, 자궁근층의 침윤정도는 5년 무병생존율에 유의하지 않았다. (p>0.05). 결론: 환자의 연령 (60세 이상)과 폐경 상태는 임상병기 1-2기인 자궁내막암의 예후인자로서 중요성이 있었다. Objective: The purpose of this study was to evaluate the clinicopathologic findings, treatment, and prognostic factors of uterine endometrial cancer. Methods: We retrospectively reviewed 59 patients with histologically proven stage I and II endometrial cancer between January 1994 and December 2004, for clinical profiles and survival. The survival of patients was determined by description of last follow up date in medical records or phone calls. Results: The median age at the time of diagnosis was 51 years (range: 30-71 years) and the most common presenting symptom was vaginal bleeding (83.0%). Endometrioid adenocarcinoma was the most common (96.6%) histologic type of all cases. Forty-nine patients (83.0%) were FIGO stage I and 10 patients were stage II (17.0%), and the histological grades of the tumors were 23 (39.0%) grade 1, 17 (28.8%) grade 2, 7 (11.9%) grade 3, and 12 (20.3%) unknown, respectively. All patients were treated by surgery as primary treatment and given postoperative adjuvant therapy including radiation therapy (32.2%), concurrent chemotherapy and radiation therapy (6.8%), and chemotherapy (3.4%). The 5-year disease free survival rate (DFSR) of stage I and stage II were 92.7% and 66.7%, respectively. The age (≥60) and menopausal status were significant prognostic factors by univariate anlaysis (p=0.0077; p=0.0149, respectively). However, parity, FIGO surgical stage, histological grade, myometrial invasion, and lymph-vascular space invasion were not significant prognostic factors (p>0.05). Conclusion: The age (≥60) and menopause state were significant prognostic factors of stage I and II uterine endometrial cancer affecting survival of the patients.

커피전문점 프랜차이즈 시스템의 결정요인과 가맹 본부의 수익성 비교에 관한 실증 분석

송승훈 ( Seung Hoon Song ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2014 유통정보학회지 Vol.17 No.6

본 연구에서는 대표적 프랜차이즈 시스템 이론인 자원희소성이론과 대리인이론을 바탕으로 국내커피전문점 프랜차이즈 시스템을 결정하는 요인을 살펴보았으며, 또한 프랜차이즈 시스템에 의한 가맹본부의 수익성 비교를 연구 하였다. 연구의 대상 기간은 2009년부터 2013년이며, 연구 분석 기법은 해당기간의 패널 자료를 구성하여 동태적 분석이 가능한 고정효과모형을 사용하였다. 분석결과국내 커피전문점의 프랜차이즈 시스템은 사업 기간이 길수록, 자원의 여유가 부족 할수록 가맹점 체제를 선택하며, 또한 총 점포수의 증가와 가맹점 비율의 증가는 무관한 것으로 분석 되었다. 그리고가맹점 비율이 증가 할수록 가맹본부의 매출액 영업이익율은 증가하나, 자기자본 순이익률은 감소하는 것으로 분석 되었다. 이는 국내의 커피전문점 프랜차이즈들이 비용효과적인 방법으로 가맹점을증가시키나, 급성장을 위한 과다한 자금조달이 영업외비용을 발생시키고 궁극적으로 당기순이익에부정적인 영향을 미치어 자기자본 순이익률이 감소한 것으로 분석된다. 따라서 본 연구가 주는 시사점은 국내커피전문점 프랜차이즈는 가맹점의 급속한 증가정책은 수익성 향상정책으로는 적절하나 과다한 자금조달은 지양해야 한다는 점이다. This paper has studied the determinants of domestic coffee franchise system, and profitability comparison by franchisor under the basis of Resource Scarcity Theory and Principal-Agent Theory. The study covered the period from 2009 to 2013, and estimation method of Fixed Effect Model was used, which allows for dynamic analysis on the panel data compiled for the same period. This study concluded that the longer the franchisor`s history and the lesser the franchisor`s resources, the more domestic coffee franchise system has adopted franchisee-focused system, and the increase of total outlets has nothing to do with the increasing ratio of franchisee outlets. It also concluded that ratio of sales-operating profit has increased, while ratio of return on equity has decreased in line with the increasing ratio of franchisee outlets. This is because although domestic coffee franchisors have increased franchisee outlets with cost-effective approach, they have incurred large amount of non-operating expenses due to excessive loan for rapid business growth, which ultimately gave negative impact on net income leading to decreasing ROE. Therefore, this paper gives an implication that domestic coffee franchisors encourage to use the policy of franchisee-focused system to improve profitability, and discourage excessive loan for rapid business growth.