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넥센타이어 미국 법인의 공급사슬 전략과구매자-공급자 관계에 관한 탐색적 사례연구
변종복,민동권 한국경영교육학회 2013 경영교육연구 Vol.28 No.4
Established in 2005, Nexen Tire America, Inc.("NexenAm" hereafter) has made a remarkable business growth among numerous tire makers by defining its target market segment, meeting the market requirements, and solidating the buyer-supplier relationships(BSR). This study investigates how to consider the supply chain requirements in determining a target market segment, what resources and capabilities an efficient supply chain utilizes, and how to build BSR in order to increase competitive advantages. The case focuses on NexenAm and its business episodes together with other competitors', when necessary, which unfold the differentiation points of NexenAm. The contrasts reveal the effectiveness of its supply chain strategies and BSR. The study reveals that the strategic fit between the supply capabilities and the market requirements exerts a crucial impact on the operations performance. Apparently, a selective BSR approach can contribute to the business growth. Overall, a competitive advantage may originate from the effective supply strategies which integrate the available supply chain capabilities. 미국 현지 법인 Nexen Tire America, Inc.(이하 “넥센앰”)는 2005년에 설립된 이후, 여러 경쟁 브랜드가 혼재한 미국 타이어 시장에서 목표 세부시장을 명확히 하고, 그 시장의 요구사항을 효과적으로 만족시키며, 특히 영향력 있는 파트너와 구매자-공급자 관계(BSR; Buyer- Supplier Relationship)를 돈독히 하여 2006년부터 2010년 사이에 매년 50% 정도의 매출 성장을 기록했다. 본 연구는 공급사슬에 대한 전략적 고려사항이 어떻게 목표 세부시장을 결정하는 데 영향을 미치며, 경쟁력 향상을 위해 BSR 구축에 무엇이 고려되어야 하는지를 실제 사례 연구를 통해 제시한다. 사례 연구의 범위는 넥센앰에 맞춰져 있으며, 필요에 따라 경쟁사와의 차별점을 제시하였고, 비교를 통해 넥센앰의 공급사슬 전략이 갖는 효과성을 탐색적으로 살펴보았다. 연구 결과, 목표 세부시장의 선택과 집중에 따라 공급사슬 설계와 운영상의 요구사항이 다른 바, 자사의 공급 역량과 목표 세부시장의 요구사항 사이의 높은 전략적 적합성이 운영 성과에 크게 영향을 미치는 과정을 밝혔다. 나아가, 신뢰할 만한 공급사슬 파트너를 선별하여 돈독한 BSR을 구축하는 것이 매출 성장에 크게 영향을 미침을 볼 수 있었다. 또한, 이용 가능한 역량을 최대한 활용하여 효과적인 공급전략을 실행함으로써 경쟁력을 확보하는 방안을 확인했다.
기계식 프레스 압입 방식의 냉간단조용 금형 예압 부과 공정의 유한요소해석
변종복,전유종,강성묵,이광희,전만수 한국소성∙가공학회 2020 소성가공 : 한국소성가공학회지 Vol.29 No.6
In this study, elastoplastic finite element analysis with multi-body treatment was used to elucidate the mechanical phenomena occurring from pre-stressing of die-system. A finite element analysis model with detailed conditions is proposed. The effects of die pre-stressing slope on the circumferential components of the pre-stressed die inserts were evaluated. The role of tight fitting between the supporter and die case was also emphasized because it has a significant effect on the undesirable change in the target slope of machined inner surface of the die case around the die insert. The two mechanical problems include the one between die-insert and die case and the other between supporter and die case, and their correlation is minimized to establish the optimum design in the die structural design stage because it cannot be quantitatively controlled owing to various factors affecting the die structural behavior during die pre-stressing.
미국 통신서비스 공급사슬에서의 공급자 조기 참여와 사회적 자본의 역할 : 프랭클린 와이어리스社의 사례를 중심으로
변종복,민동권 한국국제경영관리학회 2012 국제경영리뷰 Vol.16 No.3
공급사슬에 대한 연구 가운데 사회적 자본의 역할에 대한 관심이 증가하고 있다. 사회적 자본은 개인 혹은 집단 간의 사회적 관계 속에서 형성되는 가치 있는 자산으로서, 사회적 자본을 많이 축적하고 있는 기업일수록 이 사회적 자본을 잘 활용하여 공급사슬을 효과적으로 형성⋅유지⋅발전시킬 수 있을 것으로 기대되고 있다. 하지만 또 다른 한편으로는 과도한 사회적 자본의 축적은 기업의 효율적 운영과 혁신을 저해할 수도 있다는 연구결과도 제시되어 있다. 본 연구에서는 사회적 자본이 어떻게 형성되고 유지되는지, 그리고 공급자 조기참여와 사회적 자본이 어떤 효과를 가져 오는지에 대해 통신서비스 공급사슬의 사례를 바탕으로 분석하였다. 기술의 변화가 심한 통신기기 및 서비스 시장에서 규모가 상대적으로 작은 기업이 어떻게 생존하고 있는지 그 원인을 사회적 자본의 관점에서 분석하였다. 결론적으로 사회적 자본은 기업의 생존에 매우 중요한 역할을 하고 있으며, 이 사회적 자본은 시간의 흐름에 따라 양적, 질적인 변화를 거듭하면서 기업 경쟁력에 매우 중요한 요소로 작용하고 있음을 관찰할 수 있었다. Social capital is considered an important asset to organizations because it can open doors for business. Familiar faces can provide new opportunities and improve existing relationships. Therefore, it is highly encouraged to develop and maintain social capital. However, an extensive emphasis on social capital might have negative effects. When businesses are completely devoted to one or several relationships, competition is reduced and this, in turn, hinders innovation. In this study, we analyzed a device manufacturing company in the American telecommunication industry. The company has grown immensely by participating in early supplier involvement(ESI) programs and building social capital and does a good job of maintaining it effectively. We observed the company's operations, analyzed its financial outcomes, and interviewed corporate persons, including the CEO. We discovered that quality of social capital is constantly changing throughout its lifetime. Organizations should consider different forms of social capital and use them accordingly. We also observed some limitations of social capital.
변종복(Jongbok Byun) 한국인터넷전자상거래학회 2011 인터넷전자상거래연구 Vol.11 No.4
In computer networks, Quality of Service (QoS) is defined as the mechanism that allows differentiation of traffic and services based on their requirements. Our research examines the basic issues of designing pricing models for Internet services at various quality levels. Commonly accepted Internet pricing models, such as flat rate and usage based, do not adequately reflect potential quality differences among network services and customer preferences for quality. This research taps into the price-quality schema drawn from marketing theories to formulate a simple and predictable pricing mechanism that customers can accept and providers can adopt with ease. The resulting formula is able to address how to maximize profit when network capacity is limited, in a manner that reflects customer differences in their quality preferences. Network service providers should consider the unique characteristics of their customers who want more options when it comes to the services available.