영업사원의 조직 및 고객 적응성의 선행변수와 결과변수에 관한 연구

김재홍 서울시립대학교 2015 국내박사

국문초록 영업사원들의 적응력은 그들의 영업성과를 결정하는 가장 주요한 변수 중의 하나로 간주되어 왔다. 이 연구에서는 기존 연구를 확장하여 영업사원의 적응력을 고객에 대한 적응성뿐만 아니라 조직에 대한 적응력을 구분하여 이들이 영업사원의 성과변수에 미치는 영향이 어떠한가를 파악하고자 하는 것을 목적으로 하였다. 또한 이 연구에서는 영업사원들의 고객 및 기업에 대한 적응성에 영향을 미치는 선행변수를 규명하고자 하는 것을 목적으로 하였다. 이러한 연구목적을 위해 B2B와 B2C를 망라한 6개 분야의 산업에서 실제 영업활동을 수행하는 영업사원 325명으로부터 자료를 수집하여 실증분석을 실시하였다. 연구결과 영업사원의 적응성은 조직에 대한 적응성과 고객에 대한 적응성으로 구별됨을 알 수 있었다. 또한 영업사원의 조직 및 고객에 적응성은 친조직행동에 긍정적인 영향을 미치고, 이어서 친조직행동이 이직의도를 낮추고 영업성과를 높이는 역할을 담당하고 있음을 확인하였다. 영업사원의 조직 및 고객 적응성의 선행변수로는 조직 관련 요인(과정통제와 성과통제)과 개인 관련 요인(성과지향성과 학습지향성)을 제시하였다. 분석 결과 영업사원의 조직 및 고객 적응성에는 과정통제와 학습지향성이 주요한 선행변수가 됨을 파악할 수 있었다. 하지만 성과통제는 영업사원의 고객 및 조직 적응성에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 성과지향성의 경우에 조직적응성에는 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났지만, 고객 적응성에는 부정적인 영향을 미치지는 것으로 밝혀졌다. 주요어 : 조직적응성, 고객적응성, 영업성과, 이직의도, 친조직행동, 성과통제, 과정통제, 성과지향성, 학습지향성 Abstract The adaptiveness of salesperson has been considered as one of the most important antecedents to sales performance. This purpose of this thesis is to extend prior researches on the effect of the adaptiveness of the salesperson by including not only adaptiveness to the customer but also adaptiveness to the organization in the reseach model as a new variable. Another research purpose was figuring out antecedent variables to salesperson’s adaptiveness to customer and the organization. For the purposes of this study, the author collected and used a survey research data from the sample of 325 B2B and B2C salespersons covering 6 industries. Research results revealed the adaptiveness of salesperson has 2 sub-constructs: adaptiveness to customer and adaptiveness to organization. The adaptiveness to customer and organization has positine effects on the organization citizen behavior(OCB) and OCB to a lower turnover intention and a better sales performance in turn. The antecedents to the salesperson’s adaptiveness to customer and organization were grouped as organization factors such as outcome control and process control and salesperson’s characteristics factors like performance orientation and learning orientation. Research results showed salesperson’s adaptiveness to customer and organization are influenced by process control and learning orientation. Outcome control was found to has no inflence on salesperson’s adaptiveness to customer and organization. Outcome control was found to has no significant effects on the adaptiveness to organization but has a significant negative effects. Key Words : Adaptiveness to Organization, Adaptiveness to Customer, Sales Performance, Turnover Intention, Organization Citizen Behavior, Outcome Control, Process Control, Performance Orientation, Learning Orientation

개방형 혁신여건이 정부 R&D투자의 성과에 미치는 영향 : OECD 국가 간 비교연구

김재홍 한양대학교 대학원 2010 국내박사

본 연구는 기술정책에 있어서 가장 기본적인 질문 중에 하나인 “한정된 재원으로 어떻게 하면 정부 R&D투자의 성과를 높일 수 있을까?” 하는 질문을 가지고 출발하고 있다. 물론 이러한 연구 질문에 답을 하기 위해서는 먼저 또 다른 두 개의 질문에 대해 답을 해야 한다. 하나는 “정부 R&D투자의 성과를 어떻게 측정할 수 있을까?” 하는 문제이고, 다른 하나는 “과연 어떤 요인들이 정부 R&D투자의 성과에 어떻게 영향을 주고 있을까?” 하는 문제이다. 정부 R&D투자의 성과를 높일 수 있는 방안에 대해 종전의 연구들은 대부분 R&D 단계별로 접근을 해왔다. 그러나 이러한 접근방법은 R&D투자의 관리적인 측면만을 강조하는 것으로, 투자 구조나 환경적인 측면을 고려하지 못하기 때문에 부분적이고 개별적인 접근이 될 수밖에 없다. 더구나 최근 들어 정부 R&D투자가 지속적으로 확대되고 있는 상황이기 때문에 정부 R&D투자의 방향과 투자효율성 개선을 위한 새로운 R&D 패러다임이 요구되고 있다. ‘개방형 혁신이론’은 외부자원의 적절한 활용과 내부 지식자원의 수익화를 통해 R&D투자의 비용과 시간을 최소화하면서, 투자효과를 높일 수 있다는 점 때문에 주목을 받고 있다. 또한, 이 이론은 정부 R&D투자에 있어서 일어날 수 있는 정부실패의 가능성을 줄여줄 수 있다는 점에서도 주목할 필요가 있다. 이러한 개방형 혁신이론은 R&D단계에 대한 관심보다는 그 과정에서 나타나는 행태(behaviour)와 그 행태가 일어날 수 있는 환경, 즉 여건(conditions)에 더 많은 관심을 갖고 있다. 이 이론이 관심을 갖고 있는 지식, 인력, 자금, 제도 등에 관한 혁신여건은 민간 기업뿐만 아니라 정부의 R&D투자에 있어서도 환경적 요인으로 작용하며, R&D 역량과 직접적인 관계가 있다. 따라서 본 논문에서는 R&D 단계별 접근보다는 R&D 역량에 초점을 두고 개방형 혁신이론에서 말하는 혁신여건이 정부 R&D투자의 성과에 어떻게 영향을 미치고 있는지를 분석해 봄으로써 정부 R&D투자의 성과를 높이기 위해서는 무엇을 어떻게 해야 하는지에 대한 해답을 찾아보고자 하는 것이다. R&D투자의 성과에 관한 기존의 선행연구들은 주로 국가 총 R&D 또는 개별 R&D사업 자체의 성과 측면을 다루고 있으며, 국가 총 R&D 중에서 민간 R&D를 제외한 정부 R&D만의 성과를 다루고 있는 연구는 거의 없다. 정부 R&D투자를 대상으로 한 연구도 주로 사업단위에서 이루어지고 있어 전반적인 정부 R&D투자의 성과에 대한 연구는 제한적인 수준에서 이루어지고 있다. 또한, R&D투자의 성과에 관한 국가 간 비교연구를 다루고 있는 선행연구들도 투입변수 측면에서 대부분 연구비․연구인력 등 제한적인 변수만을 사용하고 기술혁신 활동에 영향을 줄 수 있는 다양한 변수를 고려하지 못하고 있다. 즉, 기존의 선행연구들은 국가 총 R&D투자의 성과에 중점을 두고 영향요인을 파악함에 따라, 정부의 직접적인 정책 노력이 반영된 정부 R&D투자의 성과와 정책지원이 필요한 영향요인에 관한 연구로 이어지지 못했다는 것이다. 한편, 개방형 혁신여건의 내용에 대해서는 학자들 간에 다소 차이가 있으나, 대부분의 학자들은 기초지식의 축적, 인적 자원의 유동성, 금융서비스 접근수준, 경쟁 환경, 지식재산권 환경 등을 중요한 요소로 보고 있다. 개방형 혁신이론에서 강조하는 이러한 혁신여건은 바로 정부 R&D투자에 대한 환경적 요인에 해당된다고 볼 수 있다. 따라서 정부 R&D투자의 성과를 높이기 위해서는 이러한 환경적 요인이 정부 R&D투자의 성과에 어떻게 영향을 미치고 있는지를 분석할 필요가 있다. 본 논문에서는 개방형 혁신여건이 정부 R&D투자의 성과에 미치는 영향을 분석하고 그에 대한 정책적 함의를 도출하기 위해 2단계에 걸쳐 실증분석을 수행하였다. 먼저 24개 OECD 국가에 대해 정부 R&D투자의 성과계수를 측정하고, 상대적인 수준을 비교해 보았다. 그리고 그 다음 단계로 16개 OECD 국가에 대해 개방형 혁신여건 수준이 어느 정도인지를 평가하고, 이러한 각 국가별 혁신여건이 정부 R&D투자의 성과 차이에 어떻게 영향을 주고 있는지를 분석하였다.

유동성의 공급이 시장의 질적 수준과 자본구조에 미치는 영향

김재홍 서울시립대학교 일반대학원 2015 국내석사

This study is the Korea Exchange (hereinafter, "KRX") is being conducted as a liquidity provider system (hereinafter, "LP Islands") in the look and analyzed from the microscopic point of view of the reaction of the capital market through this market. In addition, the impact on the capital structure of the company is analyzed through this internal corporate financial perspective. In terms sum up the results of the first analysis, the effect on the qualitative level of the securities market was incomplete. 8 colors only trading frequency variable visibility of the indicators of institutional and foreign investors were significant at the 1% level. The value of the amount of institutional trading frequency, the frequency of foreign trade takes a value of negative itgetda be seen as mutually contradictory interpreted aspects to deal halve the effect of the LP system. Anand, Tanggaard, and Weaver (2009) has improved, but said that the presence of LP was sikindago improve the quality of the market price of the securities in particular raising the quality level of the market of South Korea's market was not statistically significant. And Kedia and Panchapagesan (2011) have incorporated the methodology of cross-sectional regression analysis for methods of financing schemes, the company introduced the LP model (1) 10% showed the value of a significant amount at the level control model, the model (2) it turned out not statistically significant. Effects of this extended concept of leverage also was not statistically significant. Second, the effect on the quality of the Kosdaq market levels were higher than in the case of the securities market. Rate spreads and spreads, institutional investors held a significance in the trading frequency. This means that spread and spread rate decreased significantly is that the effect on liquidity increased by reducing the transaction costs of investors. Although this connection has a positive sign, foreign investors trading frequency did not appear significant fact is also unknown. In the cross-sectional regression analysis on the method of financing the regression analysis did not appear significant leverage on the value of the results it suggests that the introduction of the LP system is to increase the leverage. Being a leverage increases, the financial activities of the company hwalbalhaejyeo, itgetda can be interpreted as a reason to raise new funds. 본 연구는 한국 거래소에서 시행 중인 유동성공급자제도를 살펴보고, 이를 통하여 자본시장의 반응을 시장의 미시적 관점에서 분석한다. 또한 이를 통하여 기업 내부의 자본구조에 미치는 영향을 기업재무 관점에서 분석한다. 분석의 결과를 정리해 보자면 먼저, 유가증권시장의 질적인 수준에 대한 효과는 미비했다. 총 8가지의 지표 중 가시성 변수인 기관 및 외국 투자자의 거래 빈도만이 1%수준에서 유의했다. 기관의 거래 빈도는 양의 값을, 외국의 거래빈도는 음의 값을 가지는데 서로 상반된 거래양상이 LP제도의 효과를 반감시키는 것으로 해석해 볼 수 있겠다. Anand, Tanggaard, and Weaver(2009)은 LP의 존재가 시장의 질적 수준을 향상시킨다고 하였고 특히 주가를 상승시킨다고 밝혔으나 한국의 유가증권시장에서는 시장의 질적 수준의 향상이 통계적으로 유의하지 않았다. 그리고 Kedia and Panchapagesan(2011)의 방법론을 원용한, LP제도를 도입한 기업의 자본조달 방법에 대한 횡단면 회귀분석 결과에서는 모델 (1)에서 10% 수준에서 유의하게 양의 값을 보였지만 통제모델인 모델 (2)에서는 통계적으로 유의하지 않게 나왔다. 이를 확장한 개념인 레버리지에 미치는 영향 또한 통계적으로 유의하지는 않았다. 둘째, 코스닥시장의 질적인 수준에 대한 효과는 유가증권시장의 경우보다 높았다. 스프레드와 스프레드율, 기관 투자자 거래 빈도에서 유의성을 가졌다. 스프레드와 스프레드율이 유의하게 감소했다는 의미는 투자자의 거래비용을 감소시켜 유동성 증가에 효과가 있다는 것이다. 이와 연결되어 비록 외국인 투자자 거래 빈도는 유의하게 나오지 않았지만 양의 부호를 가진다는 사실 또한 알 수 있다. 자본조달의 방법에 대한 횡단면 회귀분석에서는 유의한 결과값이 나오지 않았지만 레버리지에 관한 회귀분석에서는 LP제도의 도입이 레버리지를 증가시키는 것으로 나왔다. 레버리지가 증가된다는 것은 기업의 재무적 활동이 활발해져, 신규자금을 조달하기 위한 이유라고 해석할 수 있겠다.

수막종에서 NF2 유전자 변이 : Mutational Analysis of the NF2 Gene in Sporadic Meningiomas by Denaturing High-Performance Liquid Chromatography

김재홍 계명대학교 대학원 2005 국내박사

The NF2 tumor suppressor gene, located in chromosome 22q12, is involved in the development of sporadic meningiomas of the nervous system. In order to evaluate the role of the NF2 gene in sporadic meningiomas, we analyzed the entire coding regions of NF2 gene in a group of 42 sporadic meningiomas: 17 meningothelial, 11 transitional, 11 fibrous, one secretory, one atypical, and one malignant subtypes, using denaturing high- performance liquid chromatography (DHPLC) and sequence analysis. Twenty one mutations were identified in 20 patients with an overall mutation detection rate of 47.6%. The mutations included nine deletions (exons 1, 2, 5, 10, and 12), resulted in a frameshift, four nonsense mutations (exons 1, 2, and 7), four splice errors (exons 4, 5, 7, and 12), two missense mutations (exon 5) and two silent mutations (exon 11). Among these, fourteen novel mutations were also identified in the present study. All mutations were noted in the first 12 exons, the region of homology with the ezrin-moesin-radixin protein. Furthermore, an association between NF2 mutations and histologic subtypes as observed: NF2 mutations were more frequent in fibrous meningiomas (8/11, 73%) and transitional meningiomas (6/11, 55%) than in meningothelial variant (5/17, 29%), but not significant statistically. These results provide evidence that mutations in the NF2 gene play an important role in the development of sporadic meningiomas as well as indicating a different tumorigenesis of these meningioma variants. 염색체 22q12부위에 위치하는 NF2종양억제유전자는 중추신경계의 산발성 수막종의 발생에 관여하는 것으로 알려져 있다.이 연구는 한국인 산발성 수막종에서 NF2유전자의 역할을 규명하기 위하여 42예 수막종(17예 수막내피 수막종,11예 이행수막종,11예 섬유수막종,1예 분비수막종,1예 비정형수막종 및 1예 역형성 수막종)을 사용하여 denaturing high-performanceliquid chromatography(DHPLC) 법으로 NF2유전자의 exon1―16까지의 변이유무를 조사한 후 염기서열을 분석하였다. 20예에서 21돌연변이가 관찰되어 47.6%의 빈도로 나타났다.이들 돌연변이는 frameshift를 초래하는 9예의 결손(exons1,2,5,10및 12),4예의 무의미돌연변이(exons1,2및 7),4예의 splice오류(exons4,5,7및 12),2예의 과오돌연변이(exon5)와 2예의 무반응돌연변이(exon11)로 구성되었다.이들 중 14예에서 새로운 돌연변이가 관찰되었고 모든 돌연변이는 exon 1에서 exon 12까지에서 관찰되어 ezrin-moesin-radixin 단백과 상동성으로 가지는 merlin 단백을 부호화하는 부위에서 발생됨을 알 수 있었다.수막종의 조직학적 아형에 따른 NF2유전자의 돌연변이 빈도는 수막내피수막종(5/17,29%)에 비해 섬유수막종(8/11,73%)과 이행수막종(6/11,55%)에서 높았으나 통계학적으로 유의하지 않았다.이상의 결과를 종합하면 한국인 산발성 수막종 발생에서 있어서 NF2유전자의 돌연변이가 중요한 역할을 하며 조직학적 아형에 따른 종양발생에는 NF2유전자의 역할이 다를 것으로 생각된다.

規則充塡物을 適用한 二酸化炭素의 化學的 吸收에 관한 硏究

김재홍 동아대학교 대학원 2000 국내박사

산업화 및 급속한 경제성장과 더불어 대기중의 이산화탄소의 농도증가는 지구온난화를 유발하여 각종 재해가 발생하고 있고, 세계적으로 이산화탄소의 제어에 대한 관심이 높아지고 있는 가운데 1997년 12월에는 교토에서 기후변화협약 3차 당사국회의가 개최되었고, EU 8%, 미국 7%, 일본 6% 등 온실효과를 일으키는 이산화탄소, 메탄, 염화불화탄소류 등의 가스 감축율을 정한 의정서가 채택되었다. 이산화탄소의 인위발생원은 석탄, 석유, 천연가스등 화석연료의 연소나 석회석의 분해등으로부터 배출됨으로서 단순히 발생량을 줄이는 것은 생산 및 경제활동을 위축시킬 우려가 있다. 이산화탄소 배출을 억제할 수 있는 방법으로서 발생한 이산화탄소를 회수하는 방법이 있다. 이산화탄소의 분리·회수 기술 중에는 화학흡수법, 물리흡수법, 흡착법, 막분리법, 산소연소법등이 이용되고 있다. 화학흡수법은 이산화탄소를 상압, 30∼50℃에서 알칼리 아민용액에 화학적으로 흡수한 후 흡수액을 100∼120℃로 가열하여 이산화탄소를 분리하는 기술로서, 산업에 적용이 비교적 용이하고 황화수소등 산성가스의 제거도 가능한 장점을 갖고 있다. 단점으로는 흡수액의 부식성이 높고, 재생시 다량의 열에너지가 소요되며, 산화물에 의해 흡수액의 성능이 저하되는 점이다. 본 연구에서는 이산화탄소의 회수기술로서 가장 널리 사용되고 있는 화학적 흡수에 대한 연구로서 탑직경 0.15m, 충전높이 1.05m인 충전탑을 사용하였다. 이산화탄소의 흡수에 대한연구는 Blauwhoff, Yu등에 의해 행하여 졌고, 충전탑에 대한 연구는 Billet, J. Macowiak, J. H. Kim등에 의하여 환경오염물질 저감과 화학공정에서 에너지 절약 및 효율의 최대화 측면에서 많은 연구가 진행되어오고 있다. 실험에 적용된 충전물은 Mellapak N 250Y로서 물질전달공정에서 유효표면적이 크고, 낮은 압력손실을 가진다. 국내에서는 고효율 규칙충전물을 적용한 이산화탄소의 제어에 관한 연구는 없는 실정이다. 유입 이산화탄소의 농도는 5∼l5%로 하였으며, 흡수에 사용된 흡수제로는 MEA 및 AMP(2-Amino-2-methyl-1-propanol)을 흡수액으로 하였다 가스, 액체, 이산화탄소 부하에 따른 물질전달시험을 한 결과 가스부하는 물질전달을 제어하는 가장 중요한 인자로서 총괄물질전달계수에는 큰 영향을 주지 않으며, 흡수액의 액체부하증가는 액체상의 물질전달계수 및 유효면적의 증가에 따라 총괄물질전달계수의 증가하였다. 흡수액의 온도에 대한 영향은 25℃에 비해 50℃에서는 증가하였으나 80℃로 증가할 경우 50℃에 비해 효율은 감소하였다. 흡수액의 농도증가는 기-액계면에서의 농도차에 따라 효율의 증가를 가져왔다. 단위 체적당 큰 기하학적 표면을 가지는 Mellapak N 250Y는 Pall ring 25㎜보다 성능이 우수한 것으로 나타났다. 따라서 본 연구를 바탕으로 하여 이산화탄소의 흡수에 대한 충전탑의 적용에 있어 수력학적 거동을 이해하고, 화학적 흡수공정에 적용되는 물질전달 측면에서 이산화탄소의 제거효율에 미치는 인자를 파악하여 산업에 적용시 최적의 운전조건을 찾는데 목적이 있다. In control technology of green house gas CO_(2) exhausted, CO_(2) recovery by chemical absorption technology is recommended. In application to a power station and industrial field with using the absorbent MEA and AMP for carbon dioxide removal. we used packing tower(D=0.15m, H=1.05m) for experimental apparatus on the chemical absorbtion being used extensively as recovery technique of CO_(2) The packing applied in the experiment is Mellapak N 250Y and it has a large effective surface area, lower pressure drop. As result of study on factor influencing absorption efficiency using structured packing Mellapak N 250Y, it is proved that MEA have higher overall mass transfer coefficient than AMP in same conditions. Mellapak N 250Y have two times overall mass transfer coefficient(K_(G)a_(v)) as much as 25 mm Pall ring, in consequence of the test on effect extending removal factor. Results obtained are as follows 1. The pressure drop of structured packing Mellapak N. 250Y and random packing 25mm Pall ring was 5.2, 8.5 [mm H_(2)O/m] in the gas capacity factor 1 [kg^(1/2)m^(-1/2)s^(-1)]. Therefore, Mellapak N. 250Y has40% lower pressure drop than 25mm Pall ring and has 30% lower irrigation pressure drop. 2. 25mm Pall ring showed pressure drop of 14.8, 27.9, 35.4 [mmH_(2)O/m],Mellapak N 250Y was 8.04, 11.0, 21.0 [mmH_(2)O/m] in 10, 20, 30[㎥/㎡-h] of liquid load and gas capacity factor 1 [kg^(1/2) m^(-1/2) s^(-1)] respectively. Although pressure drop increase as liquid load increase, Mellapak N 250Y was operating in 50% lower pressure drop than 25mm Pall ring. 3. In case of increase gas load to 50, 80, 110, 140 [kmol/㎥-h],overall mass transfer coefficient was 0.76~0.78 [kmol/㎥-h-kPa] for 1 M MEA,0.83~0.85 [kmol/㎡-h-kPa] for 4 M Mea, it was invariable, and then overall mass transfer coefficient for 1M AMP was 0.57~0.59[kmol/㎥-h-kPa] and 0.64~0.66[kmol/㎥-h-kPa] for 2 M, As a consequence of, Gas load didn't much influence in mass transfer coefficient 4. When the liquid load of Mellapak N250Y and 25mm Pall ring for 1M MEA varied 5, 10, 20, 30 [㎥/㎡-h], Mass transfer coefficient increased 0.36, 0.39, 0.43, 0.50 [kmol/㎥-h-kPa] in Pall ring 25mm and increased 0.70, 0.77, 0.91, 1.05 [kmol/㎥-h-kPa] in Mellapak N 250Y. Therefor, when liquid load rise from 5 to 30 [㎥/㎡-h], it is appeared of 50% increase of overall mass transfer coefficient, And it is proved that Mellapak N 250Y have two times higher overall mass transfer coefficient as Pall ring 25mm 5. In the effect of overall mass transfer coefficient for 1, 2, 4 M MEA on the temperature variation of absorbent, when absorbent temperature for 1M MEA varied 25, 50, 80℃, overall mass transfer coefficient was shown 0.77, 0.90, 0.8[kmol/㎥-h-kPa], shown 0.83, 1.00, 0.90 [kmol/㎥-h-kPa] for 2M MEA and shown 0.91, 1.12, 1.00 [kmol/㎥-h-kPa] for 4 M. 6. In the absorption break test, the concentration increase of absorbent in 150 [ℓ/hr] of gas load, 20 [ℓ/hr] of liquid load and 15% of inlet CO_(2) concentration was, when MEA was 1.64, 3.27, 4.91 M breakpoint was 120, 210 345 minute respectively, In inlet CO_(2) concentration was 10, 20, 30% breakpoint was 280, 215, 180 minute, when gas flow increase to 100, 150, 200 [ℓ/hr], breakpoint was 230, 180, 140 minute, at result, the increase of absorbent concentration, inlet CO_(2) concentration and gas load give rise to fast breakpoint.

Effects of different units of Botulinum toxin type A (BTX-A) on the computed tomographic and electromyographic measurements of human masseter muscle

김재홍 연세대학교 대학원 2005 국내박사

교근 비대증은 편측 또는 양측 교근의 무증상 비대로 정의된다. 이의 원인으로 이갈이 및 이악물기와 같은 비정상적 습관, 고유수용기의 변화 또는 신경전달물질의 균형 장애 등이 제시되고 있으며, 치료방법으로 교합장치 또는 근육 이완제와 같은 보존적 요법 및 수술 등이 시행되고 있다. 한편, 국소주사를 통한 보툴리눔 독소의 사용이 교근 비대증의 치료를 위한 보존적 치료방법으로 소개되고 있다. 이러한 보툴리눔 신경독소는 자연에 존재하는 독성이 강한 물질 중 하나로 알려져 있지만, 치료목적으로 사용되는 보툴리눔 독소의 경우 일반적으로 안전한 것으로 입증되고 있다. 하지만, 이에 대한 객관적이고 정량적인 평가를 통한 대조 임상연구가 부족한 실정이다. 또한, 교근 비대증에 대한 서로 다른 용량의 독소효과에 대한 비교, 평가는 전무한 실정이다. 본 연구에서는 교근 위축에 대한 두 가지 서로 다른 용량의 독소 효과 및 교근의 근전도 수치를 평가하기 위하여 16명의 대상자에게는 25단위의 독소를, 나머지 16명에게는 35단위의 독소를 각각 양측 교근에 주사하였다. 술전 및 술후 12주에 전산화 단층촬영을 이용하여 각각 세 가지 서로 다른 위치에서 교근의 두께 및 단면적을 측정하였다. 또한, 술전 및 술후 2, 4, 12 및 24주에 최대 수의성 이악물기 동안 교근의 근전도 변화를 분석, 평가한 후 다음과 같은 결과를 얻었다.1. 교근의 크기 및 근전도 평가 시 25단위 및 35단위 모두 술전 및 술후 결과 사이에 유의성 있는 차이를 보였다 (P<0.01).2. 교근의 크기 및 근전도 평가 시 25단위 및 35단위 결과 사이에 유의성 있는 차이는 보이지 않았다.3. 주사부위로부터 멀리 떨어질수록 교근 두께 및 단면적의 감소효과가 줄어들었다 (P<0.01).4. 술후 경미한 부작용이 관찰되었으나, 모두 일시적이고 또한 국소적인 부작용이었다.이상의 결과로부터 A형 보툴리눔 독소는 교근비대증의 치료에 효과적인 것으로 판단된다. 하지만, 보툴리눔 독소의 용량에 따른 차이는 보이지 않았다. 한편, 최대의 임상적 효과를 얻기 위한 최소용량 및 독소의 적절한 효능 유지를 위한 주사빈도를 결정하기 위하여 좀더 장기간에 걸친 연구가 필요할 것으로 사료된다. Masseteric hypertrophy is recognized as an asymptomatic enlargement of one or both masseter muscles. Its etiology includes abnormal habits such as bruxism and clenching, changes in the proprioceptors, or a disturbance in the neurotransmitter balance. However, there has been some controversy. Treatment has concentrated on conservative therapy such as occlusal splints and muscle relaxants, and surgery. Botulinum neurotoxin (BTX) is known to be one of the most toxic naturally-occurring substances. On the other hand, the therapeutic use of BTX is generally safe and well-tolerated. There are a few reports showing that a BTX type A (BTX-A) injection into the masseter muscle can be alternatively used as a non-invasive treatment for masseteric hypertrophy. However, there is a paucity of controlled clinical studies involving objective and quantitative evaluation. Moreover, there are no reports comparing the effect of different BTX-A doses on masseteric hypertrophy. In this study, in order to evaluate the effects of two different BTX-A doses on masseteric atrophy, along with the changes in the electromyographic (EMG) values in the masseter muscle, 25 units of BTX-A were injected bilaterally in the masseter muscle of 16 subjects, and 35 units were injected bilaterally in the remaining 16. The thickness and cross-sectional area of the masseter muscle were measured at each 3 position before and 12 weeks after the injection using computed tomography (CT). The EMG changes in the masseter muscle during maximum voluntary clenching were also evaluated before and 2, 4, 12, and 24 weeks after the injection. The differences in the results were statistically analyzed. The results are summarized as follows:1. Statistically significant differences between the pre- and post-injection in both 25 units and 35 units of BTX-A were observed when the dimension and EMG values of the masseter muscle were evaluated (P<0.01).2. There was no significant difference between the 25 units and 35 units of BTX-A in the dimension and EMG values of the masseter muscle.3. The less reduction of the thickness and cross-sectional area of the masseter muscle was found at the farther site from the injection point (P<0.01).4. Several mild side effects were reported, which were all temporary and localized.From the results above, we can suggest that BTX-A is effective in treating the hypertrophy of the masseter muscle, but the dose of the toxin is not associated with its effectiveness within the limits of this study. However, a longer follow-up will be needed to determine the lowest units of BTX-A for obtaining the most desirable clinical effects, and to decide the frequency of injections for sustaining the optimal efficacy.

운용적 군비통제 비교 연구 : 유럽, 중동, 한반도 사례를 중심으로

김재홍 경남대학교 2011 국내박사

신자유주의 구조조정기 노동조합의 내부정치연구 : 서울지하철 노동조합의 4·19 총파업을 중심으로

김재홍 서강대학교 대학원 2000 국내석사

이 논문은 서울지하철 노동조합이 1999년 상반기에 전개한 구조조정 저지를 위한 총파업을 단일사례로 신자유주의 구조조정기 노동조합의 내부정치에 관한 연구이다. 신자유주의 구조조정과 노동조합은 다음과 같은 관계를 가진다. 신자유주의 구조조정은 노동조합의 생존(survival)을 위협한다. 노동조합은 생존을 위해 노동자들의 높은 행동지향에 기반한 직접적 동원으로 구조조정의 저지를 위해 투쟁한다. 그렇지 않은 경우 노동조합은 협상을 통해 보다 완화된 형태의 구조조정을 수용하게 된다. 그러나 그런 경우에도 노동조합의 생존에 대한 위협은 그 내부로부터 진행되며, 결국에는 노동조합의 생존에 치명적인 영향을 미친다. 노동조합의 생존을 위한 높은 수준의 행동지향은 단위노동조합 차원에서의 전투성과 연대투쟁의 조직화로 나타난다. 한국의 신자유주의 구조조정은 국가에 의해 전면적으로 강제되었으며, 이 과정에서 1998년 한해 동안 단위노동조합 차원의 전투성에 의존한 직접적 동원은 실패했다. 따라서 전체노동조합운동의 공동투쟁만이 노동조합의 직접적 동원에 의한 생존전략을 가능하게 한다. 이 논문의 이론틀은 오페와 비젠탈의 문제의식에서 빌어온 것이다. 오페와 비젠탈은 노동자들이 자본주의 체제하에서 가지는 계급적 특성 때문에 자본가나 여타의 이익단체와는 다른 형태의 조직적 관점을 가지게 된다고 주장한다. 또한 톰슨은 노동자들이 단일한 계급으로서 형성되어 가는 과정을 조직이라는 매개고리를 통해 설명한다. 더군다나 계급경험이 이데올로기적으로 억압되고, 조직화가 제도적으로 통제되어 온 경우, 노동조합은 노동계급 조직화의 거의 유일한 통로를 형성한다. 노동조합은 자본주의 체제하에서 안정적인 위치를 가지지 못한다. 노동조합은 자본주의 체제가 적대적으로 노동조합을 탄압하는 경우 생존을 위해 노동자들의 행동지향을 높은 수준으로 유지하여 직접적 동원전략을 사용한다. 그러나 노동조합이 실질적인 동원에 의하지 않고 동원의 위협만으로도 자본가에게 양보를 얻어 낼 수 있다면 노동조합은 성공(success)을 유지시키기 위해 노동자들의 행동지향을 통제한다. 오페와 비젠탈(Offe & Wiesenthal)은 이러한 경우 노동조합은 생존절명(survival imperative)와 성공절명(success imperative)간의 딜레마에 봉착하게 된다고 주장한다. 오페와 비젠탈이 서구 노동조합의 기회주의전략을 설명하기 위해 사용한 이 개념을 본 논문에서는 개념조작을 통해, 제도화가 보장되지 않고 생존이 지속적으로 위협받는 한국의 상황에, 그리고 신자유주의 구조조정이 강제되는 상황에 적용하고자 하였다. 우선 노동조합의 생존은 두 가지를 의미한다. 첫째는 외부로부터의 탄압이며, 둘째는 내부로부터의 노동자들의 개별화를 통한 붕괴이다. 노동조합은 노동자들의 행동지향을 높임으로써 이 두 가지 위협으로부터 노동조합을 지켜나간다. 노동자들의 높은 수준의 행동지향은 두 가지로 나타나는 데, 하나는 조합내부의 단결력과 조직력을 극대화하여 노동조합의 전투성으로 나타나며, 또 하나는 노동계급 내부의 연대를 통한 노동계급의 조직화로 나타난다. 한국의 노동조합은 첫 번째 의미에서의 생존위협으로부터 노동조합을 사수하기 위해 노동자들의 높은 행동지향에 의존해왔다. 신자유주의 구조조정은 정규직 노동의 비정규직화와 노동자들을 개별화시킴으로써 단위 노동조합의 생존을 위협했다. 그러나 1998년 민주노총의 신자유주의 구조조정에 대한 대응은 두 번째 의미의 위협을 간과하고, 첫 번째 의미에서의 위협으로부터 노동조합을 보호하기 위한 양보였으며, 구조조정이 개별사업자에 진행될 수록 단위노동조합 차원에서의 개별적 저항을 불러왔다. 하지만 전체 노동운동차원에서의 조직적 뒷받침이 결여된 개별적 저항은 결국 단위노동조합의 약화를 가져왔다. 이 논문에서 사례로 삼은 서울지하철 노동조합은 단위노조차원의 높은 전투성과 노동계급 내부적 차원에서의 공동투쟁의 조직화를 통해, 신자유주의 구조조정의 생존위협에 맞서 4.19파업을 준비하였다. 그러나 단위노조차원에서의 공동투쟁을 위한 노력에도 불구하고, 전체민주노조차원에서의 공동투쟁의 조직화 수준이 이에 미치지 못했고, 결과적으로 서울지하철 노조에 집중된 총파업은 파업의 실패를 가져왔다. 서울지하철 노조는 파업의 실패에 따라 단위노조차원의 생존전략을 수정, 지도부의 교체를 가져왔으며, 협상을 통한 보다 완화된 형태의 구조조정을 수용하게 되었다. 결론적으로 전체노동운동차원의 연대와 투쟁이 조직되지 않는 한 한국민주노조 운동의 신자유주의 구조조정 저지 투쟁은 패배할 수밖에 없으며, 신자유주의 구조조정의 점진적 수용은 노동조합의 기반을 그 내부로부터 허물어 질 것이다. The purpose of this thesis is analysing internal politics of labor union in period of neo-liberal structural adjustment. The case of this thesis is General Strike of SSLU in 1999. The relationship between labor union and neo-liberal structural adjustment are as follow; The high level of action-orientation for the survival of labor union result in militancy of individual labor union and organizing alliance-struggle. The neo-liberal structural adjustment was forced by the state. In this process, the direct mobilization based on militancy failed in 1998. Therefore, alliance-struggle of the nation-wide labor union can make the survival of individual labor union. The survival of labor union represents twice meanings. The first is repression from the outside, the second is collapse of the labor union by means of individualization of workers. By strenthening action-orientation of the workers, labor union can survive from the threat of survival. The high level of action-oriention among the workers take two kinds of form. The one is strengthening militancy in labor union, the other is organizing the workers by way of internal solidarity of working-class. The labor union in Korea depend on high level of action-orientation for the survival. In rendering regular-worker to irregular worker, neo-liberal structural adjustment threat the survival of individual labor union. But the first response of KCTU(Korean Confederation of Trade Unions) to the neo-liberal structural adjustment was concession for the survival of individual labor union. However, this concession overlooked the internal politics of labor union. As structural adjustment proceeded, the individual resistance from the rank-and-file and individual labor union were frequent. In the end, individual resistance without nation-wide alliance weakened the organizational power of individual labor union. By mobilizing militancy of individual labor union and organizing alliance-struggle, SSLU prepared the 4.19 general strike in front of neo-liberal structural adjustment. In spite of the effort of alliance-struggle in individual labor union, the alliance-struggle in nation-wide range failed. In this result, the general strike focused on SSLU failed. Finally, SSLU revised survival-strategy, and changed the leadership. The changed leadership accepted the allayed structural adjustment. Finally, the implications of this thesis are as follow: the first, without organizing nation-wide alliance struggle, Korean labor union movement alawlys fail in opposition to neo-liberal structural adjustment. The second, the moment individual union accept the neo-liberal structural adjustment, the fundamental base of labor union will collapse from the inside.

손상된 동영상에 대한 객체 탐지 성능을 높이기 위한 연구

김재홍 한양대학교 대학원 2023 국내석사

동영상 객체 탐지(Object Detection)은 동영상 프레임 내 객체를 검출해내는 기술로 자율 주행 자동차, 얼굴 검출, 영상 복구, 비디오 감시 등 다양한 분야에서 활용할 수 있는 연구 분야이다. 딥러닝 기반의 동영상 객체 탐지는 객체가 있을 법한 영역을 선택해주는 Region Proposal과 이 영역 내에 객체가 있을 경우 객체의 클래스를 분류해주는 과정을 거친다. 이 두 과정을 동시에 진행하는지의 여부에 따라 크게 1-stage detector와 2-stage detector로 분류할 수 있다. 1-stage detector는 Region Proposal와 클래스 분류(Classfication)가 동시에 이루어진다. 전체 이미지에 대해 합성곱 신경망 네트워크(Convolution Network)로 분류와 지역화(Localization)를 수행한다. 여러 객체가 섞여있는 전체 이미지에서 이를 수행하는 것이 정확도는 낮지만 간단하고 쉬운 만큼 속도가 빠른 장점을 가지고 있다. 2-stage detector는 Region Proposal과 클래스 분류가 순차적으로 이루어진다. 먼저 객체가 있을 법한 영역을 찾아내고 각 영역들을 합성곱 신경망 네트워크를 통해 추출한 특징들을 토대로 클래스 분류와 지역화 문제를 해결한다. 이 과정이 동시에 진행되지 않고 순차적으로 이루어지기 때문에 속도는 느리지만 정확도가 높은 장점을 가지고 있다. 또, 이러한 단점을 보완하기 위해 Region Proposal에 다양한 알고리즘을 사용한다.

우리나라 제조업의 임금과 환율 변동의 파급효과 분석에 관한 연구

김재홍 경남과학기술대학교 대학원 2018 국내석사

본 연구는 우리나라의 생산기술과 산업구조를 나타내는 산업연관표를 이용하여 임금과 환율변동의 산업간의 전후방연결구조를 통하여 산업별 수출가격경쟁력에 어 떻게 영향을 미치는가를 분석하였다. 일반적으로 총피용자보수율(TLS)이 큰 산업은 경제전반의 임금상승에 취약하며 총수입율(TIR)이 큰 산업은 수입원자재가격의 전반적인 상승에는 취약하지만 환율인 하에는 상대적으로 덜 취약함을 보여준다. TIR이 큰 산업이 환율인하에 덜 민감한 이유는 대미 환율이 인하된 경우 총원자재수입률이 높을수록 달러표시가격의 인상 요인이 작기 때문이다. 따라서 고임금과 저환율의 시기에는 TLS가 크고 TIR이 작 은 산업들이 큰 타격을 받을 것이다. 이와 같은 이론적 가설을 분석하기 위하여 먼저 직접임금율(DLS), 간접임금율(IL S) 및 전방연쇄효과지수(FLE)의 상관관계를 분석하였다. 분석한 결과 <표 5-2>에서 나타난 것처럼 DLS와 FLI가 부의 상관관계가 있는데 이는 우리나라의 산업들이 노 동집약적인 산업일수록 전방효과가 작고, 전방효과가 큰 산업일수록 고용효과가 작음을 보여 준 것이다. 그리고 ILS보다는 DLS와의 상관계수가 더 높은 부의 관계 를 보여주고 있는데 이는 직접임금인상의 파급효과가 간접임금인상의 파급효과보다 더 크다는 것을 시사한 것이다. 그리고 임금 상승에 따른 산업간 파급효과를 고려 한 산업정책을 제안하기 위하여 DLS, ILS 및 FLI 의 대소에 따라 8개의 산업군으 로 분류하여 정책적 제안을 하였다. 또한 환율 변동의 산업간 파급효과를 고려한 산업정책 방안을 제시하기 위해서도 마찬가지 방법으로 분석하였다. 환율인하로 인하여 수출경쟁력이 저하되는 것은 일 반적인 이론이지만, 이에 대한 효과는 산업별로 달리 나타난다. 즉 수입원자재의 사 용비율에 따라 환율인하의 효과는 산업별로 다르다. 수입원자재의 사용비율이 높은 산업일수록 환율인하에 따른 달러표시가격 인상요인이 작을 것이다. 수입원자재 및 중간재의 비율이 직접적으로 또 환율인하를 통하여 수출경쟁력에 미치는 영향을 계산하기 위해서는 수입투입계수표(부록 7)에서 직접수입률을 구하 고, 총수입율은 4.3의 식 (4-15)를 이용하여 계산하여 구하였다. 그리고 간접수입률 은 총수입율에서 직접수입률을 공제하여 구하였는데 그 값은 <표 5-4>와 같다. 결론적으로 실업이 장기화 되고 있는 우리 경제에서 최대 이슈로 고용률 고이다. 이러한 현실 경제에서는 총임금률이 높은 즉 노동집약적인 산업이면서 동시에 다른 산업에 파급효과가 큰 제Ⅵ산업군에 대한 정부의 정책 배려가 요구된다. 한편으로 환율이 급변하는 시점에서는 총임금률은 낮지만 총수입율이 높고 감응도계수가 큰 제Ⅶ산업군에 대한 정책적 배려가 요구된다. 실업문제가 경제의 최대 이슈로 고용률 제고가 시급한 현실 경제에서는 총임금률 이 높은 즉 노동집약적인 산업이면서 동시에 다른 산업에 파급효과가 큰 제Ⅵ산업 군에 대한 정부의 정책 배려가 요구된다. 한편으로 환율 변동이 심한 지금과 같은 시점에서는 총임금률은 낮지만 총수입율이 높고 감응도계수가 큰 제Ⅶ산업군에 대 한 정책적 배려가 특히 요구된다는 점을 지적하면서 결론을 맺었다.