번들가격할인 프레이밍이 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는 영향

박소진 한국경영교육학회 2011 경영교육연구 Vol.26 No.2

This study investigated the main effect of price discount framing on consumers’ perceived quality and package transaction value and the interaction effect of price discount framing and consumers' product involvement. Bundle price discount framing means how they represent an equivalent price reduction in price bundling. This study is based on a 2 x 2 factorial design with bundle discount framing ('buy one get one' and '50% discount on purchase of 2')and the level of consumers' product involvement(high vs. low). The dependant variables are consumers’ perceived quality of the teeth whitening product and package transaction value. The data was analyzed with 2-way ANOVA. First, this research found that a significant main effect of price discount framing and the interaction effect of price discount framing and consumers' product involvement on consumers’ perceived quality. Consumers’ perceived quality of the teeth whitening product is higher in '50% discount on purchase of 2' bundle rather than 'buy one get one' bundle. The interaction effect is more pronounced in the low level of product involvement group than high level of group. Second, this research only found a significant main effect of price discount framing on consumers’ perceived package transaction value. Consumers’ perceived transaction value of the bundle is also higher in '50% discount on purchase of 2' bundle rather than 'buy one get one' bundle. This research suggests '50% discount on purchase of 2' is better than 'buy one get one' bundle because 'buy one get one' bundle generates more negative attributions pertaining to product quality and reduces transaction value. 본 연구는 동종제품을 묶음판매할 때 번들링 형태(한 개 구매하면 한 개 공짜 vs. 두 개 구매하면 50% 할인)가 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는 영향, 그리고 이러한 가격할인 프레이밍효과가 소비자의 관여도수준에 의해 조절되는지를 탐구하였다. 가격할인프레이밍(한 개 구매하면 한 개 공짜 vs. 두 개 구매하면 50% 할인)과 관여도(높은 집단 vs 낮은 집단)를 독립변수로 하고 치아미백제에 대한 지각된 품질을 종속변수로 하여 2-way ANOVA 분석을 한 결과, 가격할인프레이밍의 주효과와 상호작용효과가 유의하게 나타났다. 소비자들은 저관여, 고관여 집단 모두 번들가격할인 프레이밍이 ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시되었을 때 치아미백제의 품질이 더 높다고 지각하는 것으로 나타났으며, 이러한 상호작용효과는 저관여집단에서 더욱 크게 나타났다. 패키지 거래가치를 종속변수로 한 분산분석결과는 가격할인 프레이밍효과만 유의하게 나타났는데, 소비자들은 역시 ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시되었을 때 치아미백제 세트에 대한 거래가치를 더 높게 지각했다. 본 연구는 동일한 거래일지라도 번들가격할인 프레이밍에 따라 제품에 대한 소비자의 품질 및 거래가치 지각이 달라짐을 발견하였으며, ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시하는 것이 소비자의 제품품질에 대한 부정적인 추론을 감소시키고 거래가치를 증가시키는 방법임을 제안하고 있다.

선한 제품과 악한 제품 간의 소비자의 선택:자신과 타인을 위한 선택의 비교

박소진 한국마케팅관리학회 2013 마케팅관리연구 Vol.18 No.4

This research explored the difference between consumers’ choice for oneself and choice for others when they chose multiple items simultaneously from an option mixed of virtues(e.g., less tasty but healthy snack) and vices(e.g., delicious but unhealthy snack). The author suggested that consumers would choose more virtues when they choose items for others than for themselves. The author investigated the moderating effects of the level of consumer’s self-monitoring. The result showed consumers tend to more indulgent choices for others than for oneself. In addition, this study found the interaction effect of choice context(personal vs. other) and the level of consumer’s self-monitoring(high vs. low) on the relative choice share of vice(vs. virtue) option consumers select. When the high self-monitoring consumers selected items for others, the choice share of vice option decreased remarkably than for oneself. However, when the low self-monitoring consumers selected items for others, the choice share of vice option decreased slightly. This research suggests that marketing managers should offer a wide variety of assortment because of consumers’ variety seeking behavior. In addition, when they promote a gift set, it is better to increase the number of virtue items in a choice set. 본 연구는 선한 제품과 악한 제품으로 구성된 선택대안에서 다수의 제품을 선택할 때 자신을 위한 선택과 타인을 위한 선택행동을 비교하였다. 본 연구는 소비자들이 자신을 위하여 선택할 때보다 다른 사람을 위하여 선택할 때 선한 제품을 더 많이, 바꾸어 말하면 악한 제품을 더 적게 선택 집합에 포함시킬 것임을 주장하였다. 또한 본 연구는 자신을 위한 선택과 타인을 위한 선택행동을 비교함에 있어서 악한 제품의 선택점유율에 대한 소비자 자기감시성의 조절효과를 탐구하였다. 연구 결과, 자기감시성이 높은 집단의 소비자들은 자기감시성이 낮은 소비자들에 비하여 자신을 위한 선택일 때보다 타인을 위한 선택일 때 악한 제품의 선택점유율이 크게 감소하였다. 이는 남들에게 잘 보이고 싶어 하는 성향으로 인하여 타인을 위한 선택상황에서 건강에 좋지 않은 악한 식품보다는 건강에 이로운 선한 식품을 선택집합에 더 많이 포함한 것으로 보인다. 본 연구 결과, 소비자들은 여러 개의 품목을 한 번에 구매할 때 다양성 추구하므로 다양한 제품 구색을 제공하는 것이 좋으며, 특히 선물용 세트 상품을 구성할 때는 악한 제품 보다 선한 제품들의 비중을 늘리는 것이 바람직하다는 점을 알 수 있다.

번들가격할인 프레이밍과 메시지 프레이밍이 소비자의 번들구성제품에 대한 태도에 미치는 영향

박소진 한국경영교육학회 2011 한국경영교육학회 학술발표대회논문집 Vol.2011 No.6

Tetraethylorthosilicate(TEOS)혼합계의 과잉 몰부피에 관한 연구

박소진,오종혁,도미선 한국화학공학회 1996 Korean Chemical Engineering Research(HWAHAK KONGHA Vol.34 No.1

혼합물의 과잉 몰부피는 각 구성 성분의 상호관계를 이해하는데 뿐만 아니라 열역학적 설계에도 중요한 의미를 지닌다. TEOS는 실리카 섬유, 박막, 세라믹스 등의 분야에 있어서 매우 중요한 원료로 사용되는 물질이다. 본 연구에서는 298.15 K 등온에서 alcohol(C₁-C₄)+TEOS 혼합계의 과잉 몰부피를 digital vibrating tube densimeter를 이용하여 측정하였다. 본 실험에서 측정한 모든 alkan-1-ol+TEOS 혼합계의 과잉 몰부피는 이상성으로부터 음의 편차를 보였지만, alkan-2-ol+TEOS 혼합계의 경우에는 양의 편차를 보였다. 실험결과는 Redlich-Kister 다항식을 5개의 매개변수를 이용하여 그 상관관계를 알아보았고 그 편차(S_d)는 약 0.01㎤/㏖ 정도로 나타났다. Excess molar volume(V^E) of mixture is very important in the thermodynamic design as well .as understanding the relation between constituent components. TEOS is usually used as essential raw materials of silica fibers, thin films, new ceramics, and so on. In this work, excess molar volumes have been measured for binary mixtures of alcohol (C₁-C₄)+TEOS at 298.15 K by using a digital vibrating tube densimeter. Excess molar volumes showed negative deviation from the ideality in the alkan-l-ol+TEOS systems studied in this work. Those of alkan-2-ol+TEOS mixtures showed small positive deviation. Experimental data were fitted by 5 parameter Redlich-Kister equation, and their standard deviations(S_d), from the experimental data were about 0.01 ㎤/㏖.

Benzene + aniline , benzene + nitrobenzene , p-xylene + cyclohexane 계의 고액평형에 관한 연구

박소진,백승관 ( So Jin Park,Seung Kwan Park ) 한국공업화학회 1998 공업화학 Vol.9 No.6

대행선사의 젠더적/젠더초월적 특성과 성별공성(性別空性)

박소진 동양사회사상학회 2019 사회사상과 문화 Vol.22 No.4

This article reveals Seon Master Daehaeng’s gendered/gender-transcendent characteristic, while analyzing her gender-related Dharma talks in relation to the Buddhist concept of ‘emptiness of sex/gender.’ This inquiry is important in order to examine and change the reality of Korean Buddhism, which is working on a patriarchal and male-dominated dichotomy in contradiction to the Buddhist principles of gender equality. In Korean Seon Buddhist tradition, the history of prominent bhikkhuni has been erased. Seon Master Daehaeng transcends the gender dichotomy by embracing Bhikkuni and Bhikku, while establishing the new model of Seon Master beyond its masculine version. This study reviews the previous studies of Seon Master Daehaeng and Hanmaum Seon Center, which she established. It emphasizes the importance of studying Korean Bhikkuni, by following feminist Buddhist studies. More importantly, ‘emptiness of sex/gender’ of Buddhism could reveal that the deterministic gender dichotomy is not fixed. Then, it explores that Seon Master Daehaeng’s gendered/gender-transcendent characteristic from the perspectives of outsiders, such as Buddhist believers, reporters, Bhikku etc. Daehaeng has taught that sex/gender is neither essential nor fixed, criticizing several discrimination of bhikkhuni or women. Her life and teachings can give theoretical resources, which go beyond the gender-dichotomy and the confrontational relation of sexes. Daehaeng thus opens up the new model of Seon Master in the gender-blinded Korean Buddhist tradition. 본 논문은 불교의 성별공성(性別空性) 개념을 중심으로, 대행선사(1927- 2012)의 젠더적/젠더초월적 특성과 그의 젠더관련 법문을 분석한다. 불교는 원리적으로는 불이(不二)사상에 근거해 차별이 없는 평등을 추구하지만, 현실적으로 한국 불교계는 매우 가부장적이고 남성/비구 중심적인전통을 따르고 있다. 한국 선불교의 전통 속에서 뛰어난 비구니에 관한역사는 보이지 않거나 가리워져 왔다. 대행선사는 여성 종교지도자로서젠더적 특성과 동시에 이를 뛰어넘는 젠더초월적 특성을 보이며, 그는남성중심적인 한국 불교에서 비구/비구니의 전통적 젠더이분법을 뛰어넘는 새로운 혁신을 보여주었다. 본 논문은 먼저 대행선사와 한마음선원에 대한 선행연구를 살피고, 여성주의 불교연구의 문제의식 속에서 한국 비구니 승가 연구의 중요성을밝힌다. 이론적 배경으로, 결정론적인 젠더이분법의 허구를 드러내는 대승불교의 성별공성 개념에 대해 살펴본다. 다음으로, 대행을 바라보는신도, 기자, 비구 등을 포함한 외부자의 시선을 통해, 대행선사의 젠더적/젠더초월적 특성이 어떻게 드러나는지 밝힌다. 나아가, 대행의 1980-90 년대 국내외 젠더관련 법문 분석을 통해, 깨달음에 남녀가 따로 있지 않고, 남녀의 모습은 달라도 마음은 둘이 아니기에, 상(像)에 집착하지 말라고 하는 그의 가르침의 핵심이 바로 불교의 성별공성에 대한 강조임을 밝힌다. 또한, 대행은 여성불성불론(女性不成佛論)이나 변성성불론(變性成佛論), 비구/비구니 사이의 위계나 차별 등에 대해 비판적이었으며, 불이법(不二法)에 근거한 남녀의 상호보완적 관계를 강조하였다. 마지막으로 대행선사는 남성중심적인 한국 불교의 전통을 넘어, 비구- 비구니를 모두 아우르는 독특한 수행공동체를 형성하고, 기존 선사와는매우 다른 새로운 선사의 모델을 제시하였다는 점이 주목할 만하다. 아울러 대행선사의 삶과 가르침은 불교의 성별공성을 통해 젠더이분법을극복하고 남녀의 갈등과 대립이 아닌 남녀평등에 대한 새로운 사상적자원을 제공할 수 있을 것이다.

관광도시 리질리언스 평가기준 및 지표 개발에 관한 연구

박소진,양위주 동북아관광학회 2021 동북아관광연구 Vol.17 No.2

The purpose of this study focuses on diagnosing and analyzing the evaluation criteria and indicators of tourism destination city based on the concept of resilience, then explore alternatives towards a more sustainable tourism city while contributing to drawing theoretical and policy implications. A preliminary survey was conducted on the evaluation criteria consisting of 14 factors and 69 indicators. The main survey was primarily reviewed based on the objectivity, regular possibility to acquire and comparability of the detailed indicators. Through an expert survey, the unique characteristics, similarity, and redundancy of the indicators were reviewed, and the classification process moved between items and factors. After adjusting the 14 factors to 13 based on the representativeness of the finally classified detailed indicators, the final tourist city resilience evaluation criteria and indicators were developed into 4 parts, 13 factors, and 72 indicators. Even among previous studies and empirical cases, it is meaningful to analyze cases to present a criterion system and to attempt an index. In particular, the evaluation of tourism cities in the past has been exceedingly approached from the perspective of urban tourism planning temporary based on competitiveness, and has a limitation that focuses on hardware-oriented evaluation, be that as it may, through this study, the city is recognized as a living organism and focuses on the capabilities and potential of the tourism city. In addition, it is expected to contribute to enhancing understanding of the concept of resilience in the tourism industry and recognizing its importance. 본 연구는 리질리언스의 개념을 토대로 관광도시 리질리언스 평가기준 및 지표 개발을 통해 이를 진단, 분석하고 궁극적으로 지속가능한 관광도시로 나아가기 위한 방안을 모색함과 동시에 이론적이고 정책적인 시사점을 도출하고자 하였다. 관광도시 리질리언스 평가기준 및 지표 개발을 위해 14개의 요인, 69개 지표로 구성된 예비 평가기준에 대한 본조사를 실시하였다. 본조사는 1차 적으로 세부지표의 객관성, 정기적 구득가능성, 비교가능성 3가지를 기준으로 재검토하여 필요한 경우 지표명을 수정, 최종적으로 명명하였다. 전문가 조사를 통해 지표의 고유특성 및 상호 유사성, 중복성을 검토하여 부문 간, 요인 간 이동하는 분류과정을 거쳤다. 최종적으로 분류된 세부지표의 대표성을 바탕으로 14개의 요인을 13개로 조정한 후 최종 관광도시 리질리언스 평가기준 및 지표는 4개 부분, 13개 요인, 72개 지표로 개발되었다. 다양한 선행연구와 실증사례를 분석하여 평가기준 체계를 제시하고 지표를 시도한 것은 그 의미가 크다 할 수 있다. 특히, 그 간 관광도시 평가가 지나치게 도시 계획적 입장에서 접근되고 경쟁력 위주의 일시적이고 하드웨어 중심에 평가에 치중한 한계점이 있으나 본 연구를 통해 도시를 하나의 유기체로 인식하고 관광도시의 역량과 잠재력에 집중하여 평가하고자 하였고, 또한 관광산업 분야의 리질리언스 개념에 대한 이해도를 높이고 그 중요성을 인식시키는데 기여할 것으로 기대된다.

전자제품 소비자 혁신성에 대한 계층적 성격모델 접근

박소진,오창규 한국경영교육학회 2011 경영교육연구 Vol.26 No.5

This study analyzed the personality trait antecedents of consumers' electronic innovativeness applying the 3M model of motivation and personality. This study investigated electronic innovativeness as a surface trait, susceptibility to interpersonal influence and need for uniqueness as situation traits, need for information and need for play as compound traits, and eight elemental traits. The result revealed the hierarchical model of trait antecedents of consumers' electronic innovativeness was fitted well. In this study, need for uniqueness, need for information, need for material, need for arousal were positively related to electronic innovativeness. However, susceptibility to interpersonal influence, need for play, conscientiousness were negatively related to electronic innovativeness. Applying the 3M model to the consumers' electronic innovativeness provides more fundamental and structural insights on understanding consumer behaviors. This results give some marketing implications for development of brand personality, advertisement message, and STP strategy. 본 연구는 전자제품 소비자 혁신성에 대한 선행 성격 특성변수들을 동기와 성격에 관한 계층적 성격모델(또는 3M 모델)을 적용하여 분석하였다. 본 연구는 전자제품 소비자 혁신성을 표면특성으로 간주하고 이에 영향을 주는 상황특성변수로서 준거집단에 대한 순응성향과 독특성 욕구를 탐구하였으며, 복합특성변수로서 인지 욕구와 놀이 욕구 그리고 여덟 가지 기본특성을 탐구하였다. 구조방정식모델을 이용한 분석결과 본 연구모델은 계층적 성격모델을 지지하는 것으로 나타났다. 전자제품 소비자 혁신성에 직접적으로 긍정적인 영향을 주는 성격 특성 요인들은 독특성 욕구, 인지욕구, 물질 욕구, 자극추구욕구이며, 부정적인 영향을 주는 요인들을 준거집단에 대한 순응성향, 신중함, 놀이욕구로 밝혀졌다. 즉, 전자제품 소비자 혁신성이 높은 소비자들은 최신 전자 제품의 소비를 통하여 준거집단에 대하여 순응하려는 성향보다는 자신만의 독특성을 표현하려는 욕구가 더 강한 것으로 나타났다. 또한 이들은 인지적인 시도를 하거나 즐기기를 좋아하나 즐거움과 재미를 추구하려는 성향은 낮으며, 일을 처리하는데 신중하지 않고, 물질적 욕구와 자극과 흥분을 추구하려는 욕구가 강한 것으로 밝혀졌다.

윤리적이슈-자아동일시가 윤리적 소비에 미치는 영향: 자기감시성의 조절효과

박소진 한국마케팅관리학회 2019 마케팅관리연구 Vol.24 No.1

This study explores the effects of ethical issue-self identification on purchase intention and willingness to pay price premium for ethical products and the moderating role of self-monitoring. This research expects that the higher the level of the ethical issue-self identification, the higher the consumer’s purchase intention and willingness to pay price premium for ethical products. Additionally, This study assumes the interaction effects of the level of ethical issue-self identification (high vs. low) and self-monitoring (high vs. low) on the purchase intention and willingness to pay price premium for ethical products of the consumers. As expected, the result shows that the group with high ethical issue-self identification has higher purchase intention and willingness to pay price premium for ethical products than it lower counterpart. Furthermore, The interaction effect of ethical issue-self identification and self-monitoring on purchase intention and willingness to pay price premium for ethical products be found. Specifically, when the level of self-monitoring is high, the group with high ethical issue-self identification has significantly higher purchase intention and willingness to pay price premium compared to the group with low ethical issue-self identification. On the other hand, when the level of self-monitoring is low, there is no difference between two groups. This study suggests that ethical issue-self identification is an important factor in ethical consumption and offers empirical marketing implication to increase ethical consumption. 본 연구는 소비자의 윤리적이슈-자아동일시의 정도가 윤리적 제품에 대한 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도에 미치는 영향과 자기감시성의 조절효과를 탐구하였다. 본 연구는 윤리적 이슈와 자아개념과의 동일시 수준이 높은 소비자일수록 윤리적 제품에 대한 구매의도가 높을 것이며 윤리적 제품에 대해 더 높은 가격프리미엄을 지불할 것으로 예상하였다. 그리고 윤리적 제품에 대한 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도에 대한 윤리적이슈-자아동일시 수준(낮음 vs. 높음)과 자기감시성 수준(낮음 vs. 높음)의 상호작용효과를 가정하였다. 분석결과 윤리적이슈-자아동일시의 정도가 낮은 소비자들보다 높은 소비자들이 윤리적 제품에 대한 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도가 높았다. 그리고 윤리적 제품에 대한 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도에 대한 윤리적이슈-자아동일시와 자기감시성의 상호작용효과를 발견하였다. 자기감시성 수준이 낮은 집단에서는 윤리적이슈-자아동일시 수준의 높고 낮음에 따라 윤리적 제품의 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도가 차이가 없었다. 반면 자기감시성 수준이 높은 집단에서는 윤리적이슈-자아동일시 수준이 높으면 윤리적 제품의 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도가 크게 높아지고 윤리적이슈-자아동일시 수준이 낮으면 구매의도 및 가격프리미엄 지불의도가 크게 낮아졌다. 본 연구는 윤리적이슈-자아동일시와 자기감시성 수준이 윤리적 소비에 영향을 미치는 중요한 요인임을 검증하고 윤리적 소비를 증가시키기 위한 실무적 시사점을 제시하였다.

선구매 서비스의 획득가치와 만족에 대한 커플링과 소비행동의 적극성의 효과

박소진,최낙환 한국마케팅과학회 2003 한국마케팅과학회 추계학술대회 Vol.- No.12