골프드라이버 잡지광고 스타일의 소비자 구매의향에 대한 효과

국문 초록 (Abstract)

골프잡지 광고는 골프드라이버 판매에 영향력이 가장 큰 광고매체이다. 그러나 이러한 잡지 광고에서 사용되고 있는 광고스타일들이 거의 획일적이다. 본 연구는 과연 유사한 스타일을 보이고 있는 요즘 광고들과 다른 새로운 방식의 광고를 통해 소비자의 구매의향을 높일 수 있을지 살펴본다. 기존의 광고스타일에서는 모델이 아예 없거나 전문가인 경우가 대부분이고, 대부분 단면적인 메시지를 강한 톤으로 제시하고 있는 것으로 조사되었다. 본 실험 결과는 기존 광고에서와 같이 강도가 강한 주장을 사용하는 것이, 그리고 모델도 전문가를 사용하는 것이 효과적임을 실증하였다. 그러나 기존의 광고스타일과 달리, 양면적인 메시지를 사용하는 것은 특히 여자 소비자들에게 효과적임을 시사하고 있다. 그 밖에 본 연구는 골프경력이 낮을수록 광고에 쉽게 영향을 받을 것임을 보여주었다. 이것은 왜 골프광고를 지속적으로 해야 하는지 그 근거를 보여주는 긍정적인 신호이다. 그리고 광고 문안에 신용카드로고를 포함시키는 사소한 조작으로 인해 유명제품의 구매의향을 향상시킬 수 있는 것으로 나타났다. 영향변수 수준들의 조합에 따른 소비자의 구매의향의 정도는 상당히 차이를 나타내었다. 유명제품과 비유명제품에 대해 공통적으로 전문가모델, 양면적인 메시지, 주장의 강도가 강한 내용으로 된 광고를 여자소비자에게 소구할 때 효과가 높은 것으로 나타났다. 그러나 비유명제품에 대한 광고에서는 카드로고를 부착하는 것이 바람직하나 유명제품 광고에서는 부착하지 않는 것이 바람직하였다. 특히 비유명제품광고도 변수 수준들을 잘 조합하면, 유명제품광고와 거의 유사한 수준으로 소비자의 구매의향을 높일 수 있다는 점을 시사하였다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Magazine is the most important media for the sales of golf-driver. However, advertising styles in magazines are pretty invariable. This research helps to identify how to encourage purchase intentions of consumers toward the types of advertising that are in some ways different from such pre-existing styles in golf magazines. Most of such pre-existing advertisements are researched to suggest the effectiveness of one-sided messages with strong arguments via celebrity endorsers. The result of this experiment research verified the effectiveness of strong argumentations endorsed by famous sources, which is consistent with prior styles. Additionally the result hinted interesting facts that two-sided messages, different from existing styles, would be effective especially to female consumers, and that consumers having relatively shorter experience were more sensitive to the advertisements. This is a good news because it suggests a reason why persistent advertising should be allowed. And the mere presence of credit-card logo improved the purchase intentions of non-famous brands. The combinational impact of above influencing factors differed significantly. Celebrity sources, two-sided messages, and strong arguments were desirable for appealing either the famous brand or the nonfamous brand toward female consumers. The mere presence of credit-card log was effective for the advertisements of the nonfamous brand, but was ineffective for the famous brand. Finally, this research gave a strong support that there could be a way to advertise the nonfamous brand as persuasive as the famous brand.

목차 (Table of Contents)

• 요약문
• I. 서론
• II. 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)
• III. 가설 설정
• 1. 전달자 요인
• 2. 메시지 요인
• IV. 골프 드라이버 잡지광고 현황
• V. 실험
• 1. 실험 설계
• 2. 실험 대상
• 3. 조사 도구
• VI. 실험 결과의 분석
• 1. 구매의향 측정항목의 신뢰성과 타당성
• 2. 가설 검증
• 3. 광고효과 영향요인들의 상대적 중요도
• 4. 광고유형별 상황분석
• VII. 결론 및 논의
• 참고문헌
• Abstract

참고문헌 (Reference)

1 "환경관여도, 자기-감시 및 이성적/감성적 소구에 따른 그린 광고효과" 7 (7): 79-100, 1999

2 "프로골프선수 보증광고의 브랜드 태도 형성과 구매의사의 상관관계에 관한 연구" 74-75, 2003

3 "스포츠인 광고모델의 공신력이 광고효과에 미치는 영향" 1999

4 "국내골프클럽업체의 마케팅전략개발을 위한 국산 및 외제 골프클럽 브랜드 특성과 구매행동 분석" 74-79, 2002

5 "골프용품 구매결정에 있어 광고의 영향" 45-52, 2004

6 "“Central and Peripheral Routes to Advertising Effectiveness The Moderating Role of Involvement ” Journal of Consumer Research" 135-146, 1983

7 "The Processes of Causal Attribution" 107-128, 1973

8 "The Elaboration Likelihood Model of Persuasion Advances in Experimental Social Psychology" Academic Press. 19 : 123-205, 1986

9 "Credit Cards as Spending Facilitating Stimuli Journal of Consumer Research" 348-356, 1986

10 "Consumer Behavior and Managerial Decision Making" Prentice-Hall 216-223, 2002

11 "Central and Peripheral Routes to Persuasion The Role of Message Repetition" Lawrence Erlbaum Associates. 91-111, 1985

12 "2006년 3월호 ∼ 12월호" 골프다이제스트 2005

13 "2006년 1월호 ∼ 2월호" 골프다이제스트 2006