정형거래조건의 전략적 활용에 미치는 영향요인: F 그룹과 C 그룹 조건의 비교를 중심으로 = Factors Influencing the Strategic Use of Trade Terms: Focusing on Group F versus Group C Terms

국문 초록 (Abstract)

한국무역협회는 물류 통제가능성이 높은 거래조건을 선택하는 것이 무역계약 시 유리하다고 하였다.
그러나 중소수출기업은 낮은 시장경쟁력으로 인해 정형거래조건의 일방적인 결정이 어려운데, 이에 본연구는 중소수출기업의 정형거래조건 결정에 영향을 미치는 요인을 F 그룹과 C 그룹 조건의 비교를중심으로 실증분석 및 제시하고자 하였다.
이를 위해 본 연구는 한국무역협회, 대한무역투자진흥공사 등의 회원사 리스트를 기반으로 설문을수집하여 실증분석을 시행하였다. 실증분석 결과, 물류환경위험이 있는 경우 C 그룹에 비해 F 그룹조건을 결정할 가능성이 높게 나타났고 정형거래조건을 전략적으로 활용하고자 하는 경우 F 그룹 조건에비해 C 그룹 조건 결정할 가능성이 높은 것으로 나타났다. 더불어 본 연구는 다중회귀분석을 통하여중소수출기업이 시장열위로 인하여 정형거래조건을 전략적으로 활용하고자 하는 것을 실증적으로제시하였다

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

According to the Korea International Trade Association, it is advantageous to choose trade terms with high logistics control. However, it is difficult for small and medium-sized exporters to utilize trade terms and conditions due to their low market competitiveness.
Therefore, this study aims to present the factors that influence the decision of small and medium-sized exporters on standard terms and conditions through an empirical comparison of Group F and C terms.
To this end, this study conducted an empirical analysis by collecting questionnaires based on the lists of member companies of the Korea International Trade Association and Korea Trade-Investment Promotion Agency. The results of the empirical analysis show that if there is a logistics environment risk, it is more likely to decide on Group F terms compared to Group C, and if there is a desire to strategically utilize the terms of trade, it is more likely to decide on Group C terms compared to Group F terms. In addition, through multiple regression analysis, this study empirically suggests that small and medium-sized exporters are more likely to strategically utilize standard terms of trade due to market disadvantages.