1 이홍민, "핵심역량 핵심인재" 리드리드 2003
2 이재동, "한국생명보험회사의 설계사 생산성 향상 방안" 전주대학교 2004
3 김상영, "전통형 보험사의 영업 핵심역량 개발에 관한 연구 : 전통형 K사와 외자계 I사를 중심으로" 연세대학교 교육대학원 2008
4 오헌석, "자동차 영업사원의 핵심역량에 관한 연구" 한국기업교육학회 12 (12): 41-68, 2010
5 박진자, "우리나라 생명보험 설계사의 정착 요인에 관한 연구" 전주대학교 국제경영대학원 2000
6 윤정헌, "여행업 종사원의 동기부여 및 영업역량이 성과에 미치는 영향" 한국인적자원관리학회 16 (16): 103-118, 2009
7 이종훈, "손해보험회사 영업소장의 리더십 및 교육역량과 보험설계사의 자기효능감 및 직무만족이 보험설계사의 조직몰입에 미치는 영향" 한국평생교육ㆍHRD연구소 5 (5): 99-125, 2009
8 최만규, "생명보험회사 FC와 FP의 핵심역량의 차이 : K생명보험회사를 중심으로" 고려대학교 교육대학원 2008
9 박소연, "사회적 기업가의 역량 모델 개발 연구" 한국인력개발학회 12 (12): 67-87, 2010
10 이일한, "보험판매원의 역량, 서비스만족과 충성도" 한국보험학회 (85) : 223-254, 2010
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11 강민주, "보험영업조직에서의 조직학습과 개인영업역량이 직무성과에 미치는 영향" 고려대학교 교육대학원 2011
12 최정호, "보험영업소 환경 및 교육이 보험설계사의 판매성과에 미치는 영향" 대한경영학회 24 (24): 3205-3222, 2011
13 안철경, "보험설계사의 특성분석과 고능률화 방안" 보험연구원 2009
14 보험연구원, "보험설계사의 잦은 이동 급증"
15 조해정, "보험설계사의 영업역량이 성과에 미치는 영향" 한양대학교 교육대학원 2012
16 주영주, "보험설계사 교육에 있어 과제가치와 조직지원의 만족도 및 학습성과 예측에 관한 연구" 한국직업교육학회 31 (31): 41-56, 2012
17 황진태, "보험산업 환경변화와 판매채널 전략 연구" 보험연구원 2014
18 양대현, "대기업 HRD 직무역량모델 개발 사례 연구 -A기업 사례 중심으로-" 한국산업교육학회 (26) : 27-49, 2013
19 남용국, "교육훈련이 생명보험 설계사의 성과에 미치는 영향" 연세대학교 대학원 2001
20 한우식, "교육요구 분석을 위한 보험영업사원의 핵심역량 : S생명보험회사를 중심으로" 고려대학교 교육대학원 2004
21 이봉섭, "계속전문교육(CPE) 관점에서의 S보험사의 전문직 교육프로그램 변천(1957년~2007년)" 한국인력개발학회 12 (12): 133-159, 2010
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31 금융감독원, "13월차 설계사등록정착률통계자료"