무역계약 촉진을 위한 무역전시회 활용 방안에 관한 연구 = A Study on the Strategies of utilization of Trade Show of Korean Trade Companies

국문 초록 (Abstract)

최근에는 전통적인 상품 무역 거래와는 다른 특수거래 형태로서 특허권, 상표권, 의장(디자인)권, 실용신안권 따위의 산업소유권이나 노하우 등을 수출하고 로열티를 받는 수출도 늘고 있으나 우리나라의 경우 여전히 상품 수출이 대부분을 차지하고 있다. 우리나라의 무역 기업이 수출드라이브 시대를 본격적으로 시작한 이래 전통의 재래산업에서 자동차, 반도체, 핸드폰 등의 ICT산업과 물류산업 등의 고부가가치산업 위주로 패러다임이 바뀌고 있으나, 아직도 무역기업이 수출업무에 있어서 애로사항은 해외시장에 대한 어려움이 여전히 높은 것으로 나타나고 있다. 이 국간 거래의 어려움은 계약의 중요성을 더욱 높여주고 있으며, 이머징 마켓 개척 시에는 수출입 이행력이 있는 계약 당사자를 발굴하는 것이 관건이나 이러한 발굴은 대기업뿐만 아니라 중소수출입기업에는 더 큰 어려움으로 나타나고 있다. 계약에 대한 이행력 있는 수출입 당사자 발굴은 계약의 효율성을 높이는데, 개개의 무역 거래를 수행하기 위해서는 반드시 필요한 전제조건으로 목표시장, 대상상품, 거래처 선정과 계약 체결과 이에 대한 성실한 이행이다. 최근 상공회의소 조사에 따르면 수출 중소기업의 93.4%가 해외사업 추진과정에서 애로를 겪고 있다고 응답 했으며, 애로 유형으로는 전시회참가 애로(41.1%),를 많이 지적 하였다. 다음으로 해외시장 정보부족(17.5%), 수출절차상 애로(16.8%), 무역금융애로(9.9%) 등으로 나타났으며, 효율적이고 이행력 있는 수출입 기업을 발굴 하기위해서는 수출거래의 개시에 앞서서 해외시장에 대한 조사가 철저하게 이루어져야하며, 여러 해외시장 조사를 수행하는 해외 유수의 많은 기업들도 무역전시회를 활용하고 있는 데서도 알 수 있다. 다른 나라 기업들도 무역전시회의 특성을 살려서 수출입 효율성을 제고 하고 상품 수출 증대에 적극 활용 하고 있으며, 우리나라 대기업들도 무역전시 활용성이 증대 되고 있는데, 수출입 기업들의 무역전시회 활용 제고에 대한 전략이 필요 하며, 무역전시회도 향후 수출입기업의 유관산업의 동력으로 성장을 할 수 있도록 육성 하고 국제적인 경쟁력을 확보 하도록 하여 산업 간의 시너지를 가질 수 있도록 하여야 하겠다. 심화되어가고 있는 국제 경쟁 속에서 국가의 경제성장을 지속적으로 유지하고 수출입기업의 국제경쟁력 확보를 위해서는 무역전시회의 활용이 필요하며, 글로벌 기업뿐만 아니라 최근에는 각국의 수많은 기업들이 무역전시회를 활용 하고 있으며, 지식경제부에서도 지속적으로 유망무역전시회를 육성하여 해외바이어 발굴과 해외 유명전시회에 우리나라 무역기업의 참가 지원을 통해 수출입기업들을 실질적으로 지원하고 있다. 수출입기업들이 무역 계약의 효율성을 높이고 계약에 대한 이행력 있는 해외 수출입 기업들을 발굴하기 위해서는 무역전시회를 적극 활용할 필요가 있으며, 무역전시회의 관련 산업을 살펴보면, 다음과 같다. 무역전시장을 중심으로 하는 무역 전시산업은 국가 경쟁력 차원에서 무역인프라 확충 등에 기여 하고 무역전시기획사 등은 무역전시회 개최와 관련된 기업들에는 고부가가치 서비스 산업으로 발전한다는 점에서 중요하며, 국가적 차원에서의 무역전시산업의 중요성은 무역인프라의 확충을 통한 수출기반을 강화하고, 교역ㆍ투자증진, 고용확대 등의 효과가 있다. 또한, 막대한 재원을 투입한 무역전시장 시설의 활용도를 제고함으로써, 공공재로서의 역할 강화와 국내무역전시회의 발전은 국내 수출기업의 해외 유명전시회 참가 지원정책의 내실화에도 기여하게 되며. 수출입 기업의 해외시장 조사와 개척에 등 무역실무상의 애로 해소에도 큰 기여를 하고 있다. 이러한 무역전시회는 크게 전시회가 열리는 전시장과 전시회를 주최하는 무역 전시 기획업 및 무역전시디자인ㆍ장치업, 운송업, 광고업등과 연계되어 있는 업종으로서 무역전시회를 통해서 실현되며, 무역전시분야는 제조업에서 서비스업, 중공업에서 경공업에 걸쳐서 매우 다양해 우리나라의 모든 수출입기업에서 활용이 가능하다. 수출입 중소기업에도 안정적인 구조를 조성하는 등의 무역인프라 확충에 기여 할 수 있으며, 무역 거래 및 정보비용을 최소화하고 신상품 소개 및 업계최신 정보를 접할 수 있는 등의 기회를 제공하며, 관련 산업에 부대효과가 높고 산업의 특성상 외화 가득률이 높으며, 건립되어 운영 중인 우리나라 주요 도시별 각 무역전시장은 지역산업의 특성을 살린 무역전시회가 열리고 있어 해외 바이어 유치 및 활용에도 유리한 작용을 하고 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

International trade shows have become a significant promotional tool for exporters. However, little academic research has been used to examine the role of trade shows at the national level. In a dynamic international trade environment, it can affect the national economy along a number of channels. International trade shows havea strong correlation with economic growth. In this study, relevant literature is reviewed to identify strategies for the development of trade show industries that scholars and others claim are important influences on boosting the economy. Various policies are obtained from the case studies. This study explains why the government's support to the trade show industries is necessary and suggests national implications for developing theindustry. This study provides directions for research about international trade shows.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 연구의 배경 및 목적
• Ⅱ. 선행연구의 고찰
• Ⅲ. 우리나라 무역전시 현황과 외국 주요국의 사례 고찰
• Ⅴ. 수출입기업의 무역계약을 위한 활용 전략
• Ⅵ. 결론 및 제언
• 참고문헌

참고문헌 (Reference)

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6 상공회의소, "중소기업의 해외사업 현황과 애로요인조사" 상공회의소 2009

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16 김홍렬, "우리나라 컨벤션산업 활성화를 위한 전시네트워킹 조사연구" 국관광정책학회 8 (8): 2002

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23 KOTRA, "국내전시산업의 국제화 전략세미나" 2003

24 KOTRA, "국내전시산업의 국제화 전략세미나" 2003

25 지식경제부, "국내무역전시회 인중제도 운영계획" 지식경제부 2003