킬링 포인트 : 전쟁같은 광고 경쟁에서 승리한 피티 여전사의 26년 기획 실전 매뉴얼 = Killing Point

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 프롤로그 : 문제를 단번에 풀 실마리, 킬링 포인트 = 8
• 논리를 뛰어넘는 그것, 킬링 포인트
• 성공 기획의 비밀, 킬링 포인트
• Part 1 킬링 포인트의 8가지 원칙 : 죽여주는 포인트를 찾아내는 기획력의 비밀
• 01 감성의 킬링 포인트 : 감성 포인트를 공략할 '바늘'을 찾아라 = 21
• 닫힌 마음을 여는 킬링 포인트
• 처음부터 이기는 카드를 뽑아라
• 감성, 논리보다 강력한 킬링 포인트
• Killing Point Checking! 감성 포인트, 어떻게 공략할까?
• 02 사고유형별 킬링 포인트 : 설득 유형에 따라 공략 포인트가 다르다 = 35
• 고속도로형 두뇌 vs 골목길형 두뇌
• 소피의 선택을 강요하지 말라
• 고속도로형은 심플리티 전략, 골목길형은 은유법 전략
• Killing Point Checking! 그는 고속도로형일까? 골목길형일까?
• 03 우선순위의 킬링 포인트 : 우선순위 세우기로 기획의 맥을 잡아라 = 51
• 내부 의견을 먼저 조율하라
• 관점을 틀면 합의점이 보인다
• 킬링 포인트를 우선적으로 찍어라
• 킬링 아이템을 활용하면 설득력이 배가된다
• Killing Point Checking! 우선순위를 제대로 세웠는가?
• 04 문제분석의 킬링 포인트 : 출제자에게서 답의 힌트를 얻는다 = 68
• 문제에 대한 관점 바꾸기
• 핵심정보를 얻는 루트는 따로 있다
• 강력한 컨셉워드를 뽑아라
• 다른 방에서 놀아라, 문제가 풀린다
• Killing Point Checking! 죽여주는 컨셉워드를 뽑았는가?
• 05 소비자분석의 킬링 포인트 : 본질을 정확히 담아내는 기획을 하라 = 89
• 소비자 조사, 행간을 읽어야 본질이 보인다
• 숫자의 이면을 읽어내는 상상력을 발휘하라
• 본질, 경쟁자와 구별되는 나만의 정체성
• Killing Point Checking! 소비자의 숨어 있는 마음을 파악하였는가?
• 06 설득의 킬링 포인트 : 소통의 킬링 포인트를 맞추면 클라이언트가 내 편이 된다 = 103
• 나의 관점을 내려놓고 편견 없이 들여다보라
• 고집불통 클라이언트도 공략점은 있다
• 클라이언트의 눈높이를 맞추고 있는가?
• 클라이언트를 애인처럼 사랑하라
• Killing Point Checking! 클라이언트의 겉반응이 아닌 속마음을 들여다보고 있는가?
• 07 차별화의 킬링 포인트 : 끝까지 들여다보는 통찰력으로 승부하라 = 118
• 경쟁자와 동일한 메시지를 외치고 있지는 않은가?
• 스토리로 소비자의 마음을 두드려라
• 성공하는 기획자는 브랜드의 감정을 읽는다
• 끝을 보겠다는 각오로 달려들면 남이 보지 못한 것을 발견한다
• Killing Point Checking! 관점을 바꿔 한 발 더 나아가고 있는가?
• 08 기획마인드의 킬링 포인트 : 킬링 포인트(Killing Point)는 러빙 포인트(Loving Point)다 = 130
• 사랑의 눈으로 볼 때 킬링 포인트가 보인다
• 자신을 진정 사랑하는 사람의 아우라는 경쟁자를 제압한다
• Killing Point Checking! 러빙 포인트를 보고 있는가?
• Part 2 킬링 포인트를 찾아내는 아이디어 발상법 : 통찰력을 키우는 두뇌 굴리기 훈련법
• 01 창의력 업그레이드 : 남과 다른 관점에서 머리 굴리기 = 141
• 상식의 틀을 벗어나 다르게 보는 방법
• 양으로 승부하라, 질이 따라온다
• Killing Point Checking! 창의적으로 머리를 굴리고 있는가?
• 02 스토리텔링 활용법 : 소비자의 기억에 각인될 스토리 만들기 = 152
• 스토리, 마음을 여는 강력한 킬링 포인트
• 그 브랜드만의 스토리를 만들라
• 주변에 널려 있는 스토리 속에 대박 기획이 숨어 있다
• Killing Point Checking! 스토리를 수집하고 있는가?
• 03 기획 아이디어 찾기 : 아이디어 냉장고 채우기 = 162
• 아이디어 냉장고 채우기 1 다른 길이 있었네?
• 아이디어 냉장고 채우기 2 몸으로 뇌를 자극하라
• Killing Point Checking! 창의적인 기획 아이디어를 찾고 있는가?
• 04 자료 분석력 업그레이드 : 숨어 있는 소비자의 진짜 속마음 읽기 = 171
• 오픈문항에서 인사이트를 얻는 방법
• 조사 데이터 너머를 보는 상상력을 키워라
• 머리 숫자가 아닌 심장 박동수를 읽어라
• Killing Point Checking! 조사 데이터를 창의적으로 읽고 있는가?
• 05 기획력 업그레이드 : 킬링 포인트를 찾기 위한 5가지 습관 = 182
• Killing Point Checking! 기획력을 업그레이드하는 습관을 실행하고 있는가?
• Part 3 킬링 포인터로 진화하라 : 경쟁자보다 한발 앞서나가는 성공 기획자의 비밀
• 01 자가 진단 : 나는 킬링 포인터(Killing Point)가 될 수 있을까? = 193
• 상황과 상대에 맞게 나를 어필하는 법을 아는가?
• 말의 내용보다 더 중요한 것은?
• 지금 당신의 인상이 바로 당신의 설득력이다
• Killing Point Checking! 강력한 첫인상을 만드는 킬링 포인트
• 02 자기표현력 높이기 : 커뮤니케이션의 눈치를 키워라 = 202
• '너'를 표현하는 감각 키우기
• 텔레비전 볼륨을 줄여라, 통찰력이 커진다
• 당신의 대화 모습을 촬영하라
• '경청', 킬링 포인터로 진화하는 비결
• Killing Point Checking! 자기표현력을 높이는 킬링 포인트
• 03 실전 액션플랜 : 킬링 포인터로 진화하는 4단계 = 210
• 청중을 끌어들일 매력과 통찰력 키우는 방법
• Killing Point Checking! 죽여주는 프레젠테이션을 위한 킬링 포인트
• Part 4 주목받는 광고에서 배우는 킬링 포인트 : 실전 분석을 통해 킬링 포인트를 찾는 응용력 높이기
• 01 다르게 생각하기 : 콜럼버스처럼 생각하기 : 쥬스바 광고 = 326
• 02 스토리 전략 : 스토리를 붙여라 : 와인 광고 = 234
• 03 설득을 위한 커뮤니케이션 스킬 : 지렛대 이용하기 : KFC 광고 = 240
• 04 소비자의 니즈 파악하기 : 앗! 머리를 잘못 굴렸어 : 미녹실 광고 = 246
• 05 공감의 킬링 포인트 : 내 맘을 맞혀봐! : 스미노프 광고 = 252
• 05 창의적인 아이이디를 위한 생각법 : 관계없는 것들과의 합방 : TiMOTei 광고 = 258
• 07 타이밍을 살리는 전략 : 바로, 지금, 여기서 : 인도식 레스토랑 광고 = 266
• 08 어린아이의 표현법 : 마음속의 피터팬 : 바이엘사 위장약 광고 = 272
• 에필로그 : 행복과 성공의 문이 열리는 곳, 그곳에 킬링 포인트가 있다 = 278