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      부동산 공동중개 파트너의 특성요인과 장기지향성에 관한 연구 = A Study on the Characteristics and Long-term Orientation of Real Estate Partner

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      https://www.riss.kr/link?id=A105081559

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      다국어 초록 (Multilingual Abstract)

      This study is a study on the characteristics, satisfaction and long - term orientation of real estate brokerage partners. The modern industry is rapidly transforming into an industrial structure focused on large companies with information and capital. In such a niche, a Private realtor who can be said to be a small business operator can survive by quickly digesting information about the property. Even with good real estate properties, if you spend time searching for buyers, the value of information is likely to be taken away from modern society which is proportional to speed. A quick way to sell good real estate is to build a long-term relationship by managing a lot of real estate joint brokerage partners. As demonstrated in this paper, the characteristics that affect satisfaction and long - term orientation are cooperation, professionalism, and bonded relationship. When the opportunistic behavior is excluded, professionalism is maintained, the relationship is well managed, and the business cooperates with the worker, the management of the real estate agency will grow steadily.
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      This study is a study on the characteristics, satisfaction and long - term orientation of real estate brokerage partners. The modern industry is rapidly transforming into an industrial structure focused on large companies with information and capital....

      This study is a study on the characteristics, satisfaction and long - term orientation of real estate brokerage partners. The modern industry is rapidly transforming into an industrial structure focused on large companies with information and capital. In such a niche, a Private realtor who can be said to be a small business operator can survive by quickly digesting information about the property. Even with good real estate properties, if you spend time searching for buyers, the value of information is likely to be taken away from modern society which is proportional to speed. A quick way to sell good real estate is to build a long-term relationship by managing a lot of real estate joint brokerage partners. As demonstrated in this paper, the characteristics that affect satisfaction and long - term orientation are cooperation, professionalism, and bonded relationship. When the opportunistic behavior is excluded, professionalism is maintained, the relationship is well managed, and the business cooperates with the worker, the management of the real estate agency will grow steadily.

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      국문 초록 (Abstract)

      본 연구는 부동산 공동중개 파트너의 특성요인과 만족성 및 장기지향성에 관한 연구이다. 현대의 산업은 정보력과 자본력을 가진 대기업 위주의 산업구조로 급속히 전환되어가고 있다. 이러한 틈새에서 영세사업자라 할 수 있는 개인 개업공인중개사가 살아남는 방법은 매물에 대한 정보를 신속히 소화해 내는 것이다. 좋은 부동산매물이 있어도 매수자를 찾는데 시간을 허비한다면 정보의 가치가 속도와 비례하는 현대사회에서 도태되기 쉽다. 좋은 부동산매물을 빠르게 매각하는 방법은 공동중개 파트너를 많이 그리고 신뢰성있게 관리해 장기지향관계를 형성해 놓는 것이다. 본 논문이 검증하였듯이 만족성과 장기지향성에 영향을 미치는 특성요인은 협력성, 전문성, 유대성이다. 기회주의적 행동을 배제하고 전문성을 갖추고 유대관계를 잘 관리하고 일에 협력적일 때 공인중개사사무소의 경영은 안정적으로 성장해 나갈 것이다.
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      본 연구는 부동산 공동중개 파트너의 특성요인과 만족성 및 장기지향성에 관한 연구이다. 현대의 산업은 정보력과 자본력을 가진 대기업 위주의 산업구조로 급속히 전환되어가고 있다. 이...

      본 연구는 부동산 공동중개 파트너의 특성요인과 만족성 및 장기지향성에 관한 연구이다. 현대의 산업은 정보력과 자본력을 가진 대기업 위주의 산업구조로 급속히 전환되어가고 있다. 이러한 틈새에서 영세사업자라 할 수 있는 개인 개업공인중개사가 살아남는 방법은 매물에 대한 정보를 신속히 소화해 내는 것이다. 좋은 부동산매물이 있어도 매수자를 찾는데 시간을 허비한다면 정보의 가치가 속도와 비례하는 현대사회에서 도태되기 쉽다. 좋은 부동산매물을 빠르게 매각하는 방법은 공동중개 파트너를 많이 그리고 신뢰성있게 관리해 장기지향관계를 형성해 놓는 것이다. 본 논문이 검증하였듯이 만족성과 장기지향성에 영향을 미치는 특성요인은 협력성, 전문성, 유대성이다. 기회주의적 행동을 배제하고 전문성을 갖추고 유대관계를 잘 관리하고 일에 협력적일 때 공인중개사사무소의 경영은 안정적으로 성장해 나갈 것이다.

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      참고문헌 (Reference)

      1 황미화, "호텔-여행사 관계특성이 관계결속과 장기협력관계에 미치는 영향" 세종대학교 대학원 2003

      2 박지영, "호텔 기업의 관계마케팅활동과 성과의 구조적 관계 연구" 경기대학교 관광전문대학원 2007

      3 박기완, "한국과 중국 가전산업의 외국계 공급업자와 현지소매업자간의 장기지향성 결정요인에 관한 연구" 한국경영학회 31 (31): 8-1679, 2002

      4 류창현, "한국골프장의 고객만족도 결정요인에 관한 연구" 성균관대학교 대학원 2007

      5 반승주, "콘도미니엄 이용속성이 만족도 및 재방문의도에 미치는 영향에 관한 연구" 한국주거환경학회 10 (10): 107-117, 2012

      6 김형동, "지방은행의 관계의 질 영향요인, 관계의 질, 그리고 관계마케팅 성과에 관한 연구" 창원대학교 경영대학원 2003

      7 노용휘, "증권회사 홈트레이딩시스템의 서비스품질과 고객만족에 관한 연구" 경기대학교 대학원 2008

      8 김찬경, "제품유형에 따른 판매상황이 구매자-판매자간의 장기지향성 형성에 미치는 영향에 관한 연구" 한국마케팅학회 5 (5): 3-, 2003

      9 양재송, "정보시스템을 활용한 협업환경에서 구성원의 관계특성이 업무성과에 미치는 영향" 전남대학교 대학원 2011

      10 최민섭, "인터넷 부동산 서비스 품질이 재방문의도에 미치는 영향에 관한 연구" 한국주택학회 15 (15): 63-98, 2007

      1 황미화, "호텔-여행사 관계특성이 관계결속과 장기협력관계에 미치는 영향" 세종대학교 대학원 2003

      2 박지영, "호텔 기업의 관계마케팅활동과 성과의 구조적 관계 연구" 경기대학교 관광전문대학원 2007

      3 박기완, "한국과 중국 가전산업의 외국계 공급업자와 현지소매업자간의 장기지향성 결정요인에 관한 연구" 한국경영학회 31 (31): 8-1679, 2002

      4 류창현, "한국골프장의 고객만족도 결정요인에 관한 연구" 성균관대학교 대학원 2007

      5 반승주, "콘도미니엄 이용속성이 만족도 및 재방문의도에 미치는 영향에 관한 연구" 한국주거환경학회 10 (10): 107-117, 2012

      6 김형동, "지방은행의 관계의 질 영향요인, 관계의 질, 그리고 관계마케팅 성과에 관한 연구" 창원대학교 경영대학원 2003

      7 노용휘, "증권회사 홈트레이딩시스템의 서비스품질과 고객만족에 관한 연구" 경기대학교 대학원 2008

      8 김찬경, "제품유형에 따른 판매상황이 구매자-판매자간의 장기지향성 형성에 미치는 영향에 관한 연구" 한국마케팅학회 5 (5): 3-, 2003

      9 양재송, "정보시스템을 활용한 협업환경에서 구성원의 관계특성이 업무성과에 미치는 영향" 전남대학교 대학원 2011

      10 최민섭, "인터넷 부동산 서비스 품질이 재방문의도에 미치는 영향에 관한 연구" 한국주택학회 15 (15): 63-98, 2007

      11 노용숙, "외식프랜차이즈가맹본부 윤리적가치가 본부의 CSR활동과 관계만족, 관계신뢰, 관계몰입 및 장기지향성에 미치는 영향" 세종대학교 대학원 2012

      12 권기준, "외식프랜차이즈 시스템의 공정성, 관계의 질과 장기관계지향성간의 관계" 한국호텔관광학회 12 (12): 144-161, 2010

      13 엄준영, "서비스품질과 쇼핑지향성이 고객행동에 미치는 영향에 관한 연구 : 인터넷 콘텐츠를 중심으로" 경기대학교 대학원 2005

      14 서문식, "서비스제공자의 커뮤니케이션 스타일이 관계지향성에 미치는 영향에 관한연구" 한국마케팅관리학회 5 (5): 123-146, 2000

      15 이태준, "서비스 품질이 고객만족과 재이용의도에 미치는 영향에 관한 연구 : 부동산경매에 관한 중개사의 서비스를 중심으로" 서경대학교 대학원 2013

      16 최재봉, "빙상장 서비스품질이 고객만족 및 구매 후 행동에 미치는 영향" 단국대학교 대학원 2008

      17 정충원, "부동산중개업자의 확인·설명 의무에 관한 소고" 한국부동산경영학회 (4) : 97-114, 2011

      18 김영철, "부동산중개서비스품질이 소비자행태에 미치는 영향" 한국부동산경영학회 (12) : 65-96, 2015

      19 신종칠, "부동산중개서비스에 대한 만족결정요인에 관한 연구" 한국주택학회 14 (14): 213-245, 2006

      20 신광식, "부동산중개서비스 품질이 고객의 재이용의도에 미치는 영향에 관한 연구" 서울벤처정보대학원대학교 2009

      21 서진형, "부동산중개론" 부연사 2005

      22 하대용, "부동산중개 서비스품질이 신뢰형성과 구매후 행동에 미치는 영향에 관한 연구" 청주대학교 경영경제연구소 35 (35): 7-23, 2012

      23 김학환, "부동산의 공동중개에 관한 연구 - 실태분석과 개선방안을 중심으로-" 한국집합건물법학회 14 : 109-138, 2014

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      26 김용주, "부동산 공인중개사의 서비스 품질요인" 부산대학교 대학원 2008

      27 정상오, "관계마케팅요인이 부동산중개서비스의 성과에 미치는 영향에 관한 연구" 대구대학교 대학원 2010

      28 정정일, "관계마케팅 요인과 관계품질 그리고 점포충성도와의 관계 : 소매전문점을 중심으로" 계명대학교 대학원 2005

      29 설영미, "공인중개사의 관계마케팅 요인이 마케팅성과에 미치는 영향에 관한 연구" 서울벤처대학원대학교 2013

      30 채현길, "공인중개사 시험과목에 대한 만족도 연구" 한국주거환경학회 9 (9): 227-, 1999

      31 채현길, "공인거래정보망 개선을 위한 인식실태 분석 연구" 한국부동산경영학회 (5) : 59-74, 2012

      32 신건철, "공급업체와 소매업체간 장기지향성의 결정요인" 한국경영학회 31 (31): 1069-1088, 2002

      33 소순후, "공급사슬 파트너십의 구조적 관계 모형에 대한 실증적 연구" 전남대학교 대학원 2004

      34 박미영, "고객시민행동의 주요 선행 및 결과 변수에 관한 연구: 기업과 고객 간의 장기지향성에 미치는 영향을 중심으로" 한국마케팅학회 11 (11): 1-19, 2010

      35 김규식, "경찰공무원의 리더쉽, 참여와 분권요인이 조직몰입에 미치는 영향 : 혁신문화의 매개효과를 중심으로" 동국대학교 대학원 2014

      36 박시사, "개인가치가 여행상품 만족과 관광목적지 이미지에 미치는 영향" 321-331, 2009

      37 Brown, J. D., "Insight to Improving Research Client-Agency relationship" 30 : 36-40, 1990

      38 Anderson, James C., "A Model of the Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships" 24 : 18-34, 1990

      39 Bearden, W. O., "A Measure of Long-Term Orientation : Development and Validation" 34 (34): 456-467, 2006

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      KCIF(4년) KCIF(5년) 중심성지수(3년) 즉시성지수
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