부동산 공동중개 파트너의 특성요인과 장기지향성에 관한 연구 = A Study on the Characteristics and Long-term Orientation of Real Estate Partner

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study is a study on the characteristics, satisfaction and long - term orientation of real estate brokerage partners. The modern industry is rapidly transforming into an industrial structure focused on large companies with information and capital. In such a niche, a Private realtor who can be said to be a small business operator can survive by quickly digesting information about the property. Even with good real estate properties, if you spend time searching for buyers, the value of information is likely to be taken away from modern society which is proportional to speed. A quick way to sell good real estate is to build a long-term relationship by managing a lot of real estate joint brokerage partners. As demonstrated in this paper, the characteristics that affect satisfaction and long - term orientation are cooperation, professionalism, and bonded relationship. When the opportunistic behavior is excluded, professionalism is maintained, the relationship is well managed, and the business cooperates with the worker, the management of the real estate agency will grow steadily.

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 부동산 공동중개 파트너의 특성요인과 만족성 및 장기지향성에 관한 연구이다. 현대의 산업은 정보력과 자본력을 가진 대기업 위주의 산업구조로 급속히 전환되어가고 있다. 이러한 틈새에서 영세사업자라 할 수 있는 개인 개업공인중개사가 살아남는 방법은 매물에 대한 정보를 신속히 소화해 내는 것이다. 좋은 부동산매물이 있어도 매수자를 찾는데 시간을 허비한다면 정보의 가치가 속도와 비례하는 현대사회에서 도태되기 쉽다. 좋은 부동산매물을 빠르게 매각하는 방법은 공동중개 파트너를 많이 그리고 신뢰성있게 관리해 장기지향관계를 형성해 놓는 것이다. 본 논문이 검증하였듯이 만족성과 장기지향성에 영향을 미치는 특성요인은 협력성, 전문성, 유대성이다. 기회주의적 행동을 배제하고 전문성을 갖추고 유대관계를 잘 관리하고 일에 협력적일 때 공인중개사사무소의 경영은 안정적으로 성장해 나갈 것이다.

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