1 강준영, "한권으로 이해하는 중국" 지영사 1997.
2 이규태, "한국인의 의식구조" 신원문화사 1997.
3 김동엽, "한국 수출기업의 무역협상전략에 관한 실증적 연구" 2001.
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5 한국협상학회, "한ㆍ미무역협상관행에 관한 비교연구" 한국협상학회 2 (2): 1996.12.
6 김경화, "중국인의 교섭술" 대외투자개발원 1996.
7 채희준, "중국의 협상술" (213) : 1996.11
8 송종환, "중국의 협상 형태에 관한 연구 서방권과의 비교관점에서" 통 (통): 2000
9 정석원, "중국 국민성 연구-‘관계 '의 출현 배경" 23 (23): 1999
10 김익환, "의사소통 형태에 미치는 문화의 영향: 중국인의 상관습과 협상요령" 대한상공회의소 1996.
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2 이규태, "한국인의 의식구조" 신원문화사 1997.
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4 이주원, "한ㆍ중 무역협상행위에 관한 비교연구" 동국대학교 대학원 1997
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