최근 유통산업에서 직접 판매의 영향력이 증대되면서 유통연구 분야에서 직접 판매에 대한 다양한 분석의 필요성이 중요한 이슈로 등장하고 있다. 일부 방문판매에서 소비자에게 상품이나 ...
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2016
Korean
KCI등재
학술저널
141-156(16쪽)
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최근 유통산업에서 직접 판매의 영향력이 증대되면서 유통연구 분야에서 직접 판매에 대한 다양한 분석의 필요성이 중요한 이슈로 등장하고 있다. 일부 방문판매에서 소비자에게 상품이나 ...
최근 유통산업에서 직접 판매의 영향력이 증대되면서 유통연구 분야에서 직접 판매에 대한 다양한 분석의 필요성이 중요한 이슈로 등장하고 있다. 일부 방문판매에서 소비자에게 상품이나 서비스의 품질, 애프터서비스, 계약의 조건, 판매자 신원 등에 대해 판매자가 과장광고를 하거나, 단기간 고수익을 강조하여 상품을 대량 구매하도록 유도하는 불법피라미드로 인한 피해가 많이 발생한다. 이로 인해 인적판매방식을 이용한다는 점에서 유사한 ‘다단계판매 산업’의 부정적인 인식이 형성되고, 다단계판매 산업의 지속적인 성장에 걸림돌이 되고 있다.
본 연구는 다단계판매 산업의 현황 및 상생실태 분석을 통해 사회·경제적 긍정적 의미를 도출하고, 유통산업에 대한 장기적인 관점에서 공급기업(제조기업)과의 상생방안 모색을 통해 유통사업자(다단계 판매기업)의 발전을 도모할 향후 개선방안을 도출하고자 한다. 이를 통해 건전한 다단계판매 산업에 대한 소비자 및 사회의 인식을 제고하고자 한다.
다단계 판매기업과 중소제조업체 상생실태를 분석한 결과 다음과 같은 4가지 동반성장 방안을 제시하고 있다. 가장 먼저 중소제조업체의 역할 증대를 통하여 다단계 기업과 장기적인 상생협력을 이어나갈 수 있도록 제도적 지원이 필요하다. 또 한 지방자치단체 브랜드를 활성화를 위해 기술지원 및 정보제공 시스템이 형성되어야 한다. 다단계판매 기업이 중소기업 브랜드를 선정하기 위한 입찰정보 공유 활성화 방안이 논의될 수 있다. 마지막으로 다단계 기업과 중소기업이 공동 브랜드 개발을 확대하는 방안이 제시 될 수 있다. 이러한 개선방안을 통해 다단계 판매기업과 중소제조업의 거래를 활성화하고, 동반성장을 이끄는데 도움이 될 것이다.
목차 (Table of Contents)
참고문헌 (Reference)
1 이승신, "방문판매와 다단계판매의 소비자인식에 따른 만족도와재구매의도 비교 연구" 한국소비자학회 25 (25): 45-65, 2014
2 송승훈, "다단계판매회사의 보상체계와 사행성 유인이 매출액과 당기순이익에 미치는 영향에 대한 실증분석" 한국물류학회 23 (23): 201-221, 2013
3 서미혜, "다단계판매 구매경험자의 소비자인식에 관한 연구" 한국소비자학회 23 (23): 97-117, 2012
4 강경훈, "다단계 및 방문 판매방식의 이론적 비교 -판매원 유인구조를 중심으로-" 한국규제학회 17 (17): 71-110, 2008
5 이동임, "다단계 금융사기 피해방지 및 회복방안" 한국피해자학회 22 (22): 151-173, 2014
6 Kim, Cheon Su, "the development of multi-level marketing industry in Korea and its future challenges" 2 (2): 9-38, 2015
7 Korea Direct Selling Association, "Sales Report of Direct Selling Market in Korea from 2008 to 2015"
8 Fair Trade Commission, "Report of Multi-Level Selling in 2015" Press Release
9 Joon Heo, "Rampant Illegitimate Multi-Level Marketing of Cellphone Sales" The Financial News
10 The Korea Chamber of Commerce & Industry, "Monthly Distribution Industry Report" The Korea Chamber of Commerce & Industry 2016
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11 Vander Nat, Peter J., "Marketing Fraud: An Approach for Differentiating Multilevel Marketing from Pyramid Schemes" 21 (21): 139-151, 2002
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13 Ojin Kwan, "Issuing Illegal Multi-Level Marketing Warning for University Students Before Schools Start" YTN
14 Ryu, Seong Min, "A multi-channel approach" Kyobo 2014
15 Cho, Hyeon Un, "A Study of consumer's recognition about multi level marketing" Kyung Nam University 2001
The Importance of Trade Promotion Versus Advertising in the Consumer Packaged Goods industry
학술지 이력
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2011-04-11 | 학술지명변경 | 외국어명 : JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH -> Journal of Channel and Retailing | |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2008-10-07 | 학술지명변경 | 한글명 : 유통비지니스리뷰 -> 유통연구외국어명 : Distribution Business Review -> JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH | |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2004-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | |
2000-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) |
학술지 인용정보
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.42 | 1.42 | 1.35 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.33 | 1.37 | 1.843 | 0.47 |