본 논문은 품질수준이 상이한 제품들을 판매하는 소매상이 제품들을 공급하는 제조업체들에 대해 갖는 가격선도자에 대한 유인에 관해 조사하였다. 이를 위해 두 개의 제조업체와 한 개의 ...
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2016
Korean
KCI등재
학술저널
65-85(21쪽)
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본 논문은 품질수준이 상이한 제품들을 판매하는 소매상이 제품들을 공급하는 제조업체들에 대해 갖는 가격선도자에 대한 유인에 관해 조사하였다. 이를 위해 두 개의 제조업체와 한 개의 ...
본 논문은 품질수준이 상이한 제품들을 판매하는 소매상이 제품들을 공급하는 제조업체들에 대해 갖는 가격선도자에 대한 유인에 관해 조사하였다. 이를 위해 두 개의 제조업체와 한 개의 소매상으로 구성된 게임이론모델을 수립하고 가격과 수익 균형해를 도출한 후 이들을 비교분석하였다. 분석 결과, 품질수준이 상이한 제품들로 구성된 제품카테고리 내에서 소매상이 한 제조업체에 대해 가격선도자인 경우에는 다른 경쟁 제조업체에 대해서도 가격선도자가 됨으로써 항상 최대의 수익을 얻게 됨을 발견하였다. 이러한 결과는 상대하고 있는 유통경로구성원이 마진을 올릴 때, 자신의 마진을 줄이는 것이 최적의 의사결정이 되는 시장 환경(즉, Vertical Strategic Substitutability환경) 하에서 소매상이 제조업체에 대해 가격선도자가 됨으로써 더 높은 수익을 올릴 수 있음을 보여준 선행연구들의 결과와 일관된다. 그러나 본 연구는 수직적으로 차별화된 (vertically differentiated) 제품카테고리 내에서 소매상은 기존 선행연구의 결과와 상반된 선택을 할 수 있다는 흥미로운 결과를 제시하였다. 제품 카테고리 내 한 제조업체(예를 들어, 고품질 프리미엄 브랜드 제조업체)에 대해 가격선도자의 지위를 차지하지 못하고 있는 경우 소매상은 다른 제조업체(예를 들어, 저품질 브랜드 제조업체)에 대해 가격선도자가 되기보다는 어느 쪽도 가격선도자가 아닌 경우로부터 더 높은 수익을 올릴 수 있게 된다. 이러한 결과를 가져오는 주요 요인은 제품들 간 경쟁강도를 결정하는 제품들의 품질수준의 차이와 해당 제품 카테고리의 생산비용구조이다. 또한 소매상은 저품질 브랜드 제조업체보다는 고품질 프리미엄 브랜드 제조업체에 대해 가격선도자가 되고자 하는 상대적으로 더 강력한 유인을 갖게 된다.
목차 (Table of Contents)
참고문헌 (Reference)
1 정환, "유통경로구성원들 간의 가격선도상황에 관한 연구" 한국경영학회 40 (40): 187-206, 2011
2 Cotterill, Ronald W., "“Do models of vertical strategic interaction for national and store brands meet the market test?" 77 (77): 83-109, 2001
3 Lee, Eunkyu, "Vertical Strategic Interaction : Implications for Channel Pricing Strategy" 16 (16): 185-207, 1997
4 Chung, Hwan, "To Lead or to Follow? Strategic Choice over Supply Chain Price Leadership in a Competitive Market" Konkuk University 2016
5 Moorthy, K. Sridhar, "Product and Price Competition in a Duopoly" 7 (7): 141-168, 1988
6 Villas-Boas, J. Miguel, "Product Line Design for a Distribution Channel" 17 (17): 156-169, 1998
7 Choi, S. Chan, "Price Competition in a Channel Structure with a Common Retailer" 10 (10): 271-296, 1991
8 Edirisinghe, N. C. P., "Equilibrium analysis of supply chain structures under power imbalance" 214 (214): 568-578, 2011
9 Trivedi, Minakshi, "Distribution Channels : An Extension of Exclusive Retailership" 44 (44): 896-909, 1998
10 Draganska, Michaela, "A Larger Slice or a Larger Pie? An Empirical Investigation of Bargaining Power in the Distribution Channel" 29 (29): 57-74, 2010
1 정환, "유통경로구성원들 간의 가격선도상황에 관한 연구" 한국경영학회 40 (40): 187-206, 2011
2 Cotterill, Ronald W., "“Do models of vertical strategic interaction for national and store brands meet the market test?" 77 (77): 83-109, 2001
3 Lee, Eunkyu, "Vertical Strategic Interaction : Implications for Channel Pricing Strategy" 16 (16): 185-207, 1997
4 Chung, Hwan, "To Lead or to Follow? Strategic Choice over Supply Chain Price Leadership in a Competitive Market" Konkuk University 2016
5 Moorthy, K. Sridhar, "Product and Price Competition in a Duopoly" 7 (7): 141-168, 1988
6 Villas-Boas, J. Miguel, "Product Line Design for a Distribution Channel" 17 (17): 156-169, 1998
7 Choi, S. Chan, "Price Competition in a Channel Structure with a Common Retailer" 10 (10): 271-296, 1991
8 Edirisinghe, N. C. P., "Equilibrium analysis of supply chain structures under power imbalance" 214 (214): 568-578, 2011
9 Trivedi, Minakshi, "Distribution Channels : An Extension of Exclusive Retailership" 44 (44): 896-909, 1998
10 Draganska, Michaela, "A Larger Slice or a Larger Pie? An Empirical Investigation of Bargaining Power in the Distribution Channel" 29 (29): 57-74, 2010
The Importance of Trade Promotion Versus Advertising in the Consumer Packaged Goods industry
학술지 이력
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2011-04-11 | 학술지명변경 | 외국어명 : JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH -> Journal of Channel and Retailing | |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2008-10-07 | 학술지명변경 | 한글명 : 유통비지니스리뷰 -> 유통연구외국어명 : Distribution Business Review -> JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH | |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2004-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | |
2000-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) |
학술지 인용정보
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.42 | 1.42 | 1.35 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.33 | 1.37 | 1.843 | 0.47 |