[Purpose]To design a participative pricing mechanism for social enterprises, this explorative experiment investigates two factors possibly affecting the WTP(Willingness-To-Pay) to capture higher social value of their products. [Methodology]To thi...
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2016
Korean
사회적 기업 ; 사회적 기업 가치 평가 ; 참여적 가격정책 ; 자아해석 ; WTP ; Social Enterprise ; WTP ; Social Value Evaluation ; Reference Price ; Self-Construal
KCI등재
학술저널
213-232(20쪽)
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[Purpose]To design a participative pricing mechanism for social enterprises, this explorative experiment investigates two factors possibly affecting the WTP(Willingness-To-Pay) to capture higher social value of their products. [Methodology]To thi...
[Purpose]To design a participative pricing mechanism for social enterprises, this explorative experiment investigates two factors possibly affecting the WTP(Willingness-To-Pay) to capture higher social value of their products.
[Methodology]To this end, experiments are conducted with two experimental designs-between-design versus within-design. Target products are ones with low involvement including castella and bar-type hand-cleansing soap, and those two factors incorporate reference price-based appealing methods and self-construal types.
[Findings]The research findings are as follows: First, reminding potential buyers of an internal reference price impacts positively on higher social value evaluation, or bigger WTP. Second, this impact exists for a product with low involvement, other than food items. Third, self-construal types make a significant difference on the social value evaluation interactively with the internal reference price.
[Implications]This research suggests insights that social enterprises, whenever possible, choose products with low involvement and stick with the reference price-based appealing method especially due to potential buyers with interdependent self-construal type.
국문 초록 (Abstract)
[연구목적]본 연구는 사회적 기업의 참여적 가격정책에 초점을 맞춘 것으로, 사회적 기업의 제품 구매자로부터 더 높은 사회적 가치를 인정받고 나아가 더 높은 고객만족을 얻기 위해 구매...
[연구목적]본 연구는 사회적 기업의 참여적 가격정책에 초점을 맞춘 것으로, 사회적 기업의 제품 구매자로부터 더 높은 사회적 가치를 인정받고 나아가 더 높은 고객만족을 얻기 위해 구매자의 WTP(Willingness-To-Pay, 최대로 지불할 의사가 있는 금액)에 영향을 미치는 요인을 탐색적으로 분석한다.
[연구방법]두 가지 제품(카스테라와 비누)에 대해 두 가지 설계방식으로 실험을 진행했다. 대상 제품은 선행연구에서 사회적 가치를 인정받는 데 유리한 것으로 검증된 저관여 제품이고, 분석한 요인은 참고가격 기준의 소구방식과 자아해석 성향이다.
[연구결과]연구 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 잠재 구매자들에게 내적 참고가격을 대비케 하는 소구방식이 높은 사회적 가치 평가를 받는 데에 긍정적인 영향력을 미친다. 둘째, 제품의 식음료 여부가 아니라 관여도가 낮은지의 여부가 이 영향력과 관련이 높다. 셋째, 자아해석 성향 자체가 사회적 가치 평가에 영향이 있기보다는 참고가격 소구와의 상호작용을 통해 영향력이 발휘된다.
[연구의 시사점]연구의 시사점은 사회적 기업이 가능하면 저관여 제품을 선택하는 것이 유리하다는 것이다. 또한, 참고가격을 대비하도록 하는 소구방식을 택하는 것이 좋은데, 특히 상호의존적 자아해석 성향이 있는 소비자를 고려할 때 더욱 효과적이라는 것이다.
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학술지 이력
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2011-01-24 | 학술지명변경 | 한글명 : 경영교육논총 -> 경영교육연구 | |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 FAIL (등재후보2차) | |
2004-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) |
학술지 인용정보
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
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2016 | 1.39 | 1.39 | 1.34 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.3 | 1.28 | 1.351 | 0.59 |