Neither an Authentic Product nor a Counterfeit: The Growing Popularity of Shanzhai Products in Global Markets

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Counterfeits have been a longstanding concern to global brand manufactures. However, recently, a new product category that partly imitates and partly innovates under the term shanzhai has entered into market. Shanzhai products mimic original leading brands through visual or functional similarities and may also provide additional features. Given this new copycat phenomenon, our study for the first time conceptually distinguishes shanzhai products from counterfeits, theoretically compares the values of consumers choosing shanzhai products versus counterfeits, and empirically tests such differences in one integrative model. Specifically, shanzhai buyers value product functional benefits more than counterfeit buyers, while counterfeit buyers value status consumption, yet experience less self‐clarity than shanzhai buyers. Our findings offer important implications for imitative innovation literature as well as for practitioners.
De tout temps, la contrefaçon a toujours été une source de préoccupation pour les fabricants de marques mondiales. Cependant, récemment, une nouvelle catégorie de produits basée partiellement sur l'imitation et partiellement sur l'innovation et baptisée shanzhai a fait son entrée sur le marché. Les produits shanzhai imitent les marques phares d'origine avec lesquels ils comportent des similitudes visuelles ou fonctionnelles et peuvent exhiber des caractéristiques supplémentaires. Les auteurs de la présente étude s'appuient sur cette nouvelle forme de copisme pour d'une part, distinguer, pour la première fois, conceptuellement, les produits shanzhai des contrefaçons, d'autre part, comparer théoriquement les valeurs des consommateurs qui choisissent les produits shanzhai par rapport aux contrefaçons, et, enfin, tester empiriquement ces différences dans un modèle d'intégration. Leurs analyses montrent que les acheteurs de shanzhai apprécient davantage les avantages fonctionnels des produits que les acheteurs de contrefaçons, tandis que les acheteurs de contrefaçons apprécient la consommation de statut, tout en étant moins sûrs d'eux‐mêmes que les acheteurs de shanzhai. Les résultats comportent d'importantes implications pour la littérature sur l'innovation imitative et pour les praticiens.