방위산업 전시회 참가기업의 시장지향성이 관계학습과 참가성과에 미치는 영향

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study is to understand and develop marketing strategy of the domestic and global industry, the impact of market orientation, and the relationship learning and performances that gives by participating exhibitions for defence companies.
In order to make a framework of these concepts, I have collected questionnaires from the department of market and export employees of the 105 defence company. To demonstrate a hypothesis of this study I used demographics, reliability, validity, correlation coefficient, simple regression and multiple regression analysis.
As a result, market orientation, relationship learning and performances have shown a positive effect on exhibition participants. However, customer orientation factor does not effect relationship learning and performances. Also, information sharing factor does not have an effect on exhibition performances.
Therefore, Many defence companies that want to develop sustainable and competitive advantage in the global industry must consider the customer orientation such as domestic or government and business partner.

목차 (Table of Contents)

• 제1장 서 론 1
• 제1절 연구의 배경과 문제제기 1
• 제2절 연구목적 3
• 제2장 이론적 배경 6
• 제1절 시장지향성(Market Orientation) 6
• 1. 시장지향성의 개념 6
• 2. 시장지향성의 선행연구 사례 7
• 제2절 관계학습(Relationship Learning) 10
• 1. 관계학습의 개념 10
• 2. 관계학습의 선행연구 사례 11
• 제3절 전시참가성과(Performance) 13
• 제3장 연구방법 17
• 제1절 연구모형 및 가설의 설정 17
• 제2절 변수의 측정과 조작적 정의 20
• 1. 표본설계와 통계분석방법 20
• 2. 변수의 조작적 정의 21
• 제4장 연구자료 분석 28
• 제1절 표본의 특성 28
• 제2절 신뢰성 및 타당성 검증 29
• 1. 신뢰성 검증 29
• 2. 타당성 검증 32
• 제3절 가설검증 34
• 1. 시장지향성과 관계학습의 가설검증 34
• 2. 관계학습과 전시참가성과의 가설검증 37
• 3. 시장지향성과 전시참가성과의 가설검증 40
• 제5장 결 론 44
• 제1절 연구결론 및 의의 44
• 제2절 연구에서의 시사점과 한계 45
• 참고문헌 48
• 부 록 55