연구는 소셜 미디어 환경에서 소비자와 호스트 간 정서적 공명이 충동구매 행동에 미치는 영향 메커니즘을 규명한다. 정서적 공명은 오락성(entertainment), 영감(inspiration), 자기일치성(self-congru...
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2025
Korean
KCI등재
학술저널
406-416(11쪽)
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연구는 소셜 미디어 환경에서 소비자와 호스트 간 정서적 공명이 충동구매 행동에 미치는 영향 메커니즘을 규명한다. 정서적 공명은 오락성(entertainment), 영감(inspiration), 자기일치성(self-congru...
연구는 소셜 미디어 환경에서 소비자와 호스트 간 정서적 공명이 충동구매 행동에 미치는 영향 메커니즘을 규명한다. 정서적 공명은 오락성(entertainment), 영감(inspiration), 자기일치성(self-congruence)의 3차원 구조로 개념화되었으며, 구조방정식 모델링(SEM)과 위계적 회귀분석을 통해 개발된 소비자 행동 프레임워크 및 가설을 검증하였다. 분석 결과 정서적 공명은 소비자 참여 행동(좋아요/공유/실시간 댓글)에 대한 영향을 통해 충동구매를 유의미하게 촉진하는 것으로 나타났다. 연구 결과는 정서적 공명과 충동구매 간의 내재적 연결고리를 규명하는 데 그치지 않고, 소셜 미디어 마케팅 전략 수립을 위한 실증적 근거를 제공하며, 정서적 공명의 강화를 통한 소비자 충동구매 유도의 중요성을 강조한다. 본 연구는 감정적 공명의 이론적 이해를 심화시키며, 라이브 커머스 마케팅에서 소비자 참여를 향상시키기 위한 실질적인 시사점을 제공한다.
다국어 초록 (Multilingual Abstract)
This research investigates how emotional resonance between consumers and hosts on social media affects impulse buying behaviors. Emotional resonance is defined through three key dimensions: entertainment, inspiration, and self-congruence. A framework ...
This research investigates how emotional resonance between consumers and hosts on social media affects impulse buying behaviors. Emotional resonance is defined through three key dimensions: entertainment, inspiration, and self-congruence. A framework for consumer behavior was developed, and the research model along with its hypotheses was evaluated using structural equation modeling and regression analysis. The results indicate that emotional resonance increases consumer engagement behaviors, which in turn contribute to impulse buying. The research results not only reveal the intrinsic connection between emotional resonance and impulse buying but also provide empirical support for the formulation of social media marketing strategies, emphasizing the importance of enhancing emotional resonance to stimulate consumer impulse purchases. This study enriches the theoretical understanding of emotional resonance and offers practical implications for improving consumer engagement in live-stream marketing.
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