수출 1억불 중견기업 성장동력 모델 연구 = A Study on the growth engine model for $ 100 million export medium-sized companies

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 글로벌 전문기업 이상을 달성한 중소/중견기업 70개사에 대해 재무, 비재무 지표 등의 정량분석과 설문조사, FGI(Focus Group Interview) 등의 입체적 분석을 통해 수출1억불에 도달한 성장 요인을 도출하고, 이를 바탕으로 향후 후발기업이 보다 효율적으로 수출1억불에 도달하기 위한 성장동력 모델을 수립하기 위해 진행되었다.
국내 중견기업이 글로벌 전문기업에 도달한 경로는 다음과 같이 4가지 유형으로 분석되었다.
〔유형1〕Win-Win Type : 기업과 동반성장 과정에서 자연스럽게 해외시장도 동반진출하면서 수출부문의 성장을 달성한 Case,〔유형2〕Overflow Type : 국내시장에서 오랜기간 성장한 후, 시장이 포화, 성숙되면서 이를 타개하기 위해 해외시장을 적극적으로 공략하면서 수출부문의 성장을 달성한 Case,〔유형3〕Niche-Leader Type : 초기부터 특화된 Niche Market에 Focus하여 우수 한 기술력을 바탕으로 국내와 해외를 동시에 공략하면서 수출부문의 성장을 달성한 Case,〔유형4〕 Frontier Type : 신생, 신기술, 첨단사업 분야에서, 사업초기부터 국내외 시장을 동시에 공략하면서 수출부문의 성장을 달성한 Case이다.
이러한 글로벌 전문기업 달성 성장 유형을 바탕으로 4가지의 성장동력 모델을 도출하였다. 〔Model1〕 Win-Win 육성 Model은 대기업의 우수협력사 선발, 체계적으로 집중, 육성함으로써, 조기에 글로 벌 전문기업에 도달하도록 지원하는 모델이다. 〔Model 2〕 Overflow 촉진 Model은 국내 시장에서 더 이상 성장 여력이 없으나, 글로벌 시장에서 성장 잠재력 있는 기업을 대상으로 적극적인 마케팅과 해외진출을 촉진시킴으로써 조기에 글로벌 전문기업에 도달하도록 지원하는 모델이다. 〔Model 3〕 Niche-Leader 육성 Model은 Global 차원의 독보적인 기술력을 확보한 기업을 선발하여 기술개발과 마케팅을 지원함으로써 조기에 글로벌 전문기업에 도달하도록 지원하는 모델이다. 〔Model 4〕 Frontier 육성 Model은 신기술, 신사업 모델을 기반으로 급성장하는 유망기업을 발굴하여 기술개발 과 마케팅을 지원함으로써 조기에 글로벌 전문기업에 도달하도록 지원하는 모델이다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Four growth types for achieving $100 million export were derived by investigating financial/non-financial, quantitative/qualitative indicators about 70 small and medium-sized companies that have achieved the $ 100 million or more exports. Based on growth type of $ 100 million exports company, four growth engine models were derived.
〔Model 1〕 Win-Win Model is that large company helps its small but excellent partnership company grow fastly to reach the $ 100 million export. 〔Model 2〕 Overflow promotion Model is promoting the overseas expansion and marketing ability toward global market of the company which has no further growth potential in the domestic market, but high potential for growth in the global market. 〔Model 3〕 Strengthening Niche-Leader Model is to support the marketing and technology development of the company which has unique technological capabilities in the global niche market. 〔Model 4〕 Nurturing Frontier Model is to help the company which has rapid growth based on new technology or new business models to reach the $ 100 million export early by supporting the marketing and technology development.