친환경 대의명분 마케팅 활동에 소비자 기부 참여 제안에 따른 효과분석 : 친환경 아웃도어 웨어 제품을 중심으로

국문 초록 (Abstract)

본 연구에서는 아웃도어 브랜드에서의 친환경 소구의 영향력과 기부를 근간으로 한 대의명분 마케팅의 효과성을 다차원적으로 살펴보고자 하였다. 구체적으로, 본 연구에서는 소비자도 기업의 친환경 기반 기부행위에 참여할 수 있도록 하는 선택형 대의명분 마케팅의 효과를 검증하여 아웃도어 산업에서의 마케팅 시사점을 제시하고, 아웃도어 브랜드와 관련한 대의명분 마케팅의 효과는 어떠하며, 세 가지 유형의 대의명분 마케팅에서 가장 효과적인 마케팅 방안은 무엇인지를 탐색하고자 하였다.
연구결과, 첫째, 제품 선호도와 구매의사는 선택형 대의명분 마케팅의 선택지에 따라 통계적으로 유의한 차이가 있었다. 구체적으로 제품 선호도는 선택형 1을 선택한 소비자들보다 선택형 2를 선택한 소비자의 선호도가 높았으며, 전반적으로 회사만 기부를 하는 상황보다 소비자들도 적극적으로 기부에 참여하는 선택에서의 제품 선호도와 구매의사가 높은 것으로 나타났다. 둘째, 전반적으로 선택형 1(2)이나 선택형 2(3)와 무관하게 선택형 대의명분 마케팅에서 소비자도 기부에 참여하는 선택지를 선택할 경우, 향후 제품에 대한 재구매의사와 고객 충성도가 향상되는 경향이 있었다.
이러한 연구결과를 토대로 본 연구에서는, 친환경 제품에 대한 마케팅 활동에 있어 소비자도 기부에 참여할 수 있는 선택형 대의명분은 상당히 효과적인 소비자 소구 수단으로 활용될 수 있음을 증명함과 동시에 소비자의 현시점 선호도 및 구매의사만을 향상시키는 것이 아니라 향후 충성고객들을 형성할 수 있게 하는 기제가 될 수 있다는 점을 시사하였다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study attempted to examine the effectiveness of justification marketing based on the influence and donation of eco-friendly appeals in outdoor brands in multiple dimensions. Specifically, this study verified the effect of selective cause-related marketing that allows consumers to participate in companies' eco-friendly donation activities, presented marketing implications in the outdoor industry, and explored the effect of cause-related marketing related to outdoor brands, and what is the most effective marketing method in the three types of cause-related marketing.
As a result of the study, first, there was a statistically significant difference between product preference and purchase intention according to the options of selective cause-related marketing. Specifically, the product preference was higher for consumers who chose Selective 2 than for consumers who chose Selective 1, and
overall, the product preference and purchase intention were higher for consumers to actively participate in donations than for companies. Second, overall, regardless of optional 1(2) or optional 2(3), when consumers choose an option to participate in donation in selective cause-related marketing, both repurchase intention for future products and customer loyalty also tended to improve.
Based on these findings, this study proved that the selective cause can be used as an effective consumer appeal tool for marketing eco-friendly products, while also suggesting that it can form loyal customers in the future, not just improve consumers' current purchase intention.

목차 (Table of Contents)

• 제1장 서 론 1
• 제1절 연구의 배경 및 필요성 1
• 제2절 연구문제 4
• 제2장 이론적 배경 5
• 제1절 아웃도어 브랜드와 친환경 마케팅 5
• 1. 아웃도어 브랜드의 개념 및 시장 현황 5
• 2. 아웃도어 브랜드의 친환경 마케팅 7
• 제2절 대의명분 마케팅 10
• 1. 대의명분 마케팅의 개념 10
• 2. 선택형 대의명분 마케팅 12
• 제3절 고객 충성도 14
• 제4절 소비자의 자발적 참여 15
• 제3장 연구방법 및 결과 17
• 제1절 사전조사 17
• 1. 브랜드 선정 17
• 2. 광고형태 선정 18
• 제2절 본 실험 설계 21
• 1. 연구의 목적 22
• 2. 실험의 대상 및 절차 22
• 제3절 연구가설 및 결과 24
• 1. 가설 1 24
• 2. 가설 2 26
• 3. 가설 3 30
• 4. 가설 4 32
• 제4장 결 론 36
• 제1절 연구결과의 공헌점 및 시사점 36
• 제2절 연구의 한계점 및 향후 연구방향 39
• 참 고 문 헌 40
• 부 록 45
• ABSTRACT 59