전략적 상황에서 판매장려금의 규제 효과 분석 = A Study on the Effects of Regulating Large Retailers’ Slotting Allowances

국문 초록 (Abstract)

본 논문은 높은 품질의 제품을 생산하는 대형제조업체와 소비자들의 품질 평가에 불확실성이 존재하는 제품을 생산하는 중소제조업체가 납품물량 증대를 위해 대형유통업체에 판매장려금을 전략적으로 지급하는 상황에서 판매장려금 규제 효과를 분석한다. 여기서 대형제조업체의 판매장려금은 소비자 선호를 자신의 제품 쪽으로 이동시키는 효과를 지니며, 중소제조업체의 그것은 제품 품질에 대한 소비자들의 기대수준을 높이는 효과를 가진다. 연구의 주요 결과는 중소제조업체의 판매장려금 효과가 작은 수준이 아니면 대형제조업체의 판매장려금 효과에 상관없이 유통업체에 이를 지급하는 것이 중소제조업체에게는 항상 유리하다. 또한 대형제조업체의 판매장려금 효과가 중간 수준이고 대·중소제조업체 모두 판매장려금을 지급하는 것이 균형일 때, 판매장려금을 규제하면 중소제조업체의 이윤은 항상 감소한다. 이는 대형제조업체와 중소제조업체가 유통업체 납품 시 전략적 관계에 있다면 판매장려금 규제 정책은 중소제조업체에 불리하게 작용할 수 있음을 시사한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The Korea Fair Trade Commission (KFTC) prohibited slotting allowances that are irrelevant to sales promotion in October, 2013. The main goal of the KFTC’s regulation is to lighten small- and medium-sized manufacturers’ (SMMs’) burden of slotting allowance payments. The purpose of this study is to evaluate the regulatory policy of slotting allowances. To that end, we consider the situation where a large manufacturer and a SMM can strategically pay slotting fees to obtain a large retailer’s shelves. It enables us to analyze the effects of the regulation on a SMM whom the KFTC seeks to protect. The main result is that the regulation of slotting allowances can lower the SMM’s profit because a strategy of slotting allowance payment is more advantageous to the SMM who produces a product with low brand awareness.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 선행 연구
• Ⅲ. 모형
• Ⅳ. 분석 및 결과
• Ⅴ. 요약 및 결론
• 참고문헌
• Abstract

참고문헌 (Reference)

1 임채운, "홈쇼핑 판매수수료 결정요인에 대한 분석" 127-155, 2007

2 모수원, "접대비가 운송업의 효율성과 매출액에 미치는 효과: 광고비와 비교를 통해서" 한국산업경제학회 23 (23): 3003-3015, 2010

3 임채운, "신제품 입점지원비 : 선행요인과 결과" 한국유통학회 10 (10): 41-67, 2005

4 이정희, "백화점의 판매수수료 현황 및 정책대응 방안" 15 (15): 37-60, 2010

5 이호택, "대형유통업체에 대한 판매촉진비 지원의 선행요인과 결과: 자원기반관점과 힘-의존관점" 한국마케팅학회 29 (29): 51-71, 2014

6 정회상, "대형유통업체 판매장려금의 경제적 역할 및 규제효과 분석" 한국경제연구원 2014

7 정경화, "국내 석유제품시장의 소비자 브랜드 선호와 수직적 제약관계 기업의 거래에 대한 이론적 연구" 한국산업경제학회 24 (24): 2729-2747, 2011

8 Klein, B., "The Economics of Slotting Contracts" 50 (50): 421-454, 2007

9 Kelly, K., "The Antitrust Analysis of Grocery Slotting Allowances : The Procompetitive Case" 10 (10): 187-198, 1991

10 FTC, "Slotting Allowances in the Retail Grocery Industry: Selected Case Studies in Five Product Categories" Federal Trade Commission 2003

11 Sullivan, M. W., "Slotting Allowances and the Market for New Products" 40 (40): 461-493, 1997

12 Shaffer, G., "Slotting Allowances and Resale Price Maintenance : A Comparison of Facilitating Practices" 22 (22): 120-135, 1991

13 Shaffer, G., "Slotting Allowances and Optimal Product Variety" 5 (5): 1-26, 2005

14 Lariviere, M.A., "Slotting Allowances and New Product Introductions" 16 (16): 112-128, 1997

15 Foros, Ø., "Slotting Allowances and Manufacturers’ Retail Sales Effort" 76 (76): 266-282, 2009

16 Chu, W., "Signaling Quality by Selling through a Reputable Retailer : An Example of Renting the Reputation of Another Agent" 13 (13): 177-189, 1994

17 Caprice, S., "One-Stop Shopping as a Cause of Slotting Fees : A Rent-Shifting Mechanism" 22 (22): 468-487, 2013

18 Innes, R., "Naked Slotting Fees for Vertical Control of Multi-Product Retail Markets" 24 (24): 303-318, 2006

19 Bagnoli, M., "Log-Concave Probability and Its Applications" 26 (26): 445-469, 2005

20 Chu, W., "Demand Signalling and Screening in Channels of Distribution" 11 (11): 327-347, 1992