Influence of network ties on inter‐firm network management activities. A comparative study between international new ventures and international mature firms

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This article investigates the types of network ties that contribute to the development of inter‐firm network management activities. It also examines whether these activities improve performance in the firms involved in those relationships. Data gathered from Spanish international new ventures and international mature firms show that marketing and technological ties significantly affect inter‐firm network management activities in international new ventures, while reputational ties only have effects in the case of international mature firms. Inter‐firm network management activities have a positive effect on performance in both samples. This paper provides evidence that firms' networks differ from one type of firm to another. Our findings suggest ways managers can influence networks to obtain benefits from inter‐firm network management activities. Copyright © 2017 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.
Dans cet article, nous examinons les types de liens réseautiques qui contribuent au développement d'activités de gestion d'un réseau interentreprise. Nous nous demandons aussi si ces activités améliorent la performance dans les entreprises impliquées. Les données collectées auprès de nouvelles initiatives internationales espagnoles et d'entreprises matures internationales révèlent que les liens marketing et technologiques influencent considérablement les activités de gestion de réseau interentreprise dans les nouvelles initiatives internationales tandis que les liens de réputation ont des effets seulement dans le cas des entreprises matures internationales. Par ailleurs, dans les deux échantillons, les activités de gestion de réseau interentreprise ont un impact positif sur la performance. L'étude montre que les réseaux d'entreprises varient d'un type d'entreprise à l'autre et met à la disposition des gestionnaires des idées pour influencer les réseaux afin de tirer profit des activités de gestion des réseaux interentreprises. Copyright © 2017 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.