마케팅 상황에 따른 묶음제품 전략 제안 = The Bundling Strategy in a Different Market Condition

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 두 개 이상의 제품을 하나의 형태로 판매하는 묶음제품 전략에 대한 연구들을 정리하였다. 묶음제품에 대해서는 마케팅적 접근이 이루어지고 있으며 효과를 높이기 위한 다양한 전략에 대한 연구가 활발히 이루어지고 있다. 그러나 묶음제품 전략이 소비자 지각에 있어서 실제적으로 어떠한 영향을 미치는지에 대한 체계적인 정리가 부족했으며, 마케팅 상황에 따라 묶음제품 전략이 어떻게 적용되어야 하는지에 대한 연구 또한 없는 실정이다. 제품특성과 시장특성을 고려하여 마케팅 전략을 실행하는 것이 효과적이듯이 묶음제품 전략 또한 제품의 기술적 특징과 시장특징을 고려하여 실행한다면 묶음제품 전략의 효과를 더욱 얻게 될 것으로 보여 진다. 따라서 본 연구에서는 소비자지각에 미치는 묶음제품의 영향에 대한 기존의 연구들을 토대로 정리하였으며, 제품의 기술 불확실성과 시장 불확실성의 정도에 따라 적합하다고 판단되는 묶음제품 전략을 제안하였다. 앞으로의 연구에서는 소비자 지각에 미치는 또 다른 영향요인들을 밝히는 것과 본 연구에서 제안한 마케팅상황에 따른 묶음제품 전략에 대한 실증적 검증이 이루어져야 할 것으로 본다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Product bundling is a marketing strategy which is offering several products in a combined form. The previous literatures on consumers" attitudes toward bundled product were grounded in prospect theory and mental accounting. It suggested that bundling several otherwise risky products together might reduce perceived risk as the bundle would offer several distinct benefits(gains) for one price(loss).
Under these backgrounds, the purposes of this article are to arrange articles a point of marketing prospect to find what factors bundle may help to reduce consumer"s perceived risk.
It is desirable that future studies will find out bundling strategy to consider characteristics of product and market in a bundling strategy.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 묶음제품에 관한 연구
• Ⅲ. 결론
• 참고문헌