인스타그램 인플루언서 유형과 유행혁신성이 스포츠 브랜드 제품 구매의도에 미치는 영향

국문 초록 (Abstract)

본 연구의 목적은 인스타그램의 인플루언서 유형과 유행혁신성이 스포츠브랜드 제품 구매의도에 미치는 영향과 두 변수 간의 상호작용 효과를 규명하는 데 있다. 이러한 연구목적을 달성하기 위해 인스타그램 사용 경험이 있는 수도권 소재 대학(원)생을 본 연구의 모집단으로 선정한 후, 비확률 표본추출법인 편의표본추출법을 통해 총 108명의 표본을 추출한 다음 온라인 설문조사를 실시하여 자료를 수집하였다. 자료처리는 SPSS 23.0을 통해 빈도분석, 탐색적 요인분석, 신뢰도 분석, 독립표본 t-검정, 이원 공분산분석을 실시하였고, 분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 조사대상자들은 인스타그램 인플루언서 유형 중 셀 마켓 유형보다 리뷰 유형에 더 높은 구매의도를 보이는 것으로 나타났다. 둘째, 조사대상자 중 유행혁신성이 높은 집단이 낮은 집단보다 인스타그램 스포츠 브랜드 제품에 높은 구매의도를 보였다. 셋째, 인플루언서 유형과 유행혁신성 간의 상호작용 효과는 통계적으로 유의한 것으로 나타났다. 연구결과에 대한 논의와 함께 마케팅 시사점 및 후속 연구기회를 제시하였다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study was to examine the difference in purchase intention depending upon an Instagram influencer type and a level of fashion innovation, and further investigate the interaction effect between the two independent variables on purchase intention. To achieve the aim of this study, undergraduate/graduate students in the metropolitan area having experience with using Instagram were selected as the population of this study. A total of 108 students were conveniently selected and then an online survey was conducted to the sample. For data analyses, frequency analysis, exploratory factor analysis, reliability analysis, independent sample t-test, and two-way ANCOVA were performed through SPSS 23.0 The results of this study were as follows. Firstly, it was found that the review type had a more positive effect on the purchase intention of sports brand products than the cell market type. Secondly, the result indicated that the group with high fashion innovativeness showed a higher purchasing intention than the group with low fashion innovativeness. Thirdly, the interaction effect between influencer type and fashion innovation was found to be statistically significant. Additionally, marketing implications and future research opportunities were suggested based on the results of this study.

목차 (Table of Contents)

• 서론
• 연구방법
• 연구결과
• 논의
• 결론 및 제언
• 참고문헌
• ABSTRACT

참고문헌 (Reference)

1 조승호, "페이스북에서 효과적인 바이럴마케팅을 위한 영향력 있는 의견지도자의 커뮤니케이션 패턴 연구" 한국디지털정책학회 11 (11): 201-209, 2013

2 한기향, "패션 인플루언서의 특성이 구매의도에 미치는 영향" 한국디지털콘텐츠학회 20 (20): 2243-2254, 2019

3 유선영, "패션 소셜인플루언서의 영향력과 제품속성과의 상호작용" 한양대학교 대학원 2018

4 진자운, "팝업스토어 제품의 콜라보레이션, 패션제품 유형, 유행혁신성이 소비자의 구매태도에미치는 영향 : 국내 SPA 브랜드를 중심으로" 성균관대학교 대학원 2015

5 김난도, "트렌드코리아 2019" 미래의 창 2018

6 고산산, "체면민감성이 매스티지 상품의 구매의도에 대한 영향 : 혁신성의 매개효과 중심으로" 부산대학교 대학원 2015

7 한동유, "중요타자, 축구 팀 팬쉽 및 문화가치지향성 간 관련성 탐색" 한국체육과학회 20 (20): 183-195, 2011

8 백현미, "제품 가격에 따른 온라인 리뷰 유익성 결정 요인에 관한 연구" 한국전자거래학회 16 (16): 93-112, 2011

9 김세준, "정보원, 메시지의 유형 및 수신자 성향에 따른 구전효과 연구 - 영화에 대한 온라인 비평을 중심으로" 한국광고홍보학회 (96) : 100-136, 2013

10 장은수, "정보원 유형에 따른 내러티브 광고의 설득 효과 연구 : 화장품 광고를 중심으로" 고려대학교 언론대학원 2012

11 정재권, "자기조절초점에 따른 온라인 제품 리뷰의 효과에 관한 연구" 국제e-비즈니스학회 14 (14): 77-93, 2013

12 임세원, "인플루언서 정보원천, 메시지 측면성, 소비자 조절초점이 인스타그램의 화장품 광고태도에 미치는 영향" 성균관대학교 대학원 2021

13 홍병숙, "인터넷쇼핑의 혁신성과 위험지각에 따른 의류상품 구매행동" 14 : 233-256, 2001

14 위녕, "인터넷쇼핑몰 구매의도에 대한 소비자 혁신성의 역할" 우석대학교 경영행정문화대학원 2011

15 노국영, "인지 욕구와 스포츠 광고유형, 광고정보량이 광고 태도와 구매 의도에 미치는 영향" 서울대학교 대학원 2020

16 오지연, "인스타그램의 이용 동기가 인플루언서속성 및 관계유지에 미치는 영향 : DISC 행동유형과 세대유형을 조절변인으로" 홍익대학교 대학원 2019

17 이지환, "인스타그램을 활용한 스포츠 용품 마케팅 활동이 브랜드 이미지와 구매의도에 미치는 영향" 한국사회체육학회 (70) : 155-165, 2017

18 곽정, "인스타그램에서 패션정보원천과 메시지 해석수준, 유행혁신성이 신제품 수용태도에 미치는 영향" 성균관대학교대학원 2018

19 조윤선, "인스타그램 인플루언서 유형, 인지된 상호작용성, 자아일치성에 따른 소비자 반응 연구 : 지각된 진정성의 매개효과를 중심으로" 연세대학교 대학원 2019

20 남연주, "인스타그램 인플루언서 마케팅의 팔로워 지각 효과에 관한 연구:코어 팔로워 규모 지각에 따른 동조성과 인플루언서 이미지의 매개 효과를 중심으로" 한국여성커뮤니케이션학회 36 (36): 279-310, 2021

21 이윤화, "이제 광고도 고객이 원하는 걸보여야 하는 시대 왔다"

22 전대근, "의류상품 소비자의 내재적 혁신성이 유행혁신성과 유행채택행동에 미치는 영향" 서울대학교 대학원 2007

23 김한나, "유행 동조성과 혁신성에 따른 소비자 세분화 및 준거대상 연구" 서울대학교 대학원 2000

24 신경아, "유튜브 인플루언서의 인도스먼트(endorsement) 영향력에 대한 탐색적 연구: 인플루언서의 특성, 콘텐츠의 특성, 의사사회 상호작용을 중심으로" 한국PR학회 23 (23): 35-71, 2019

25 강상진, "실험설계와 분산분석" 교육과학사 2014

26 박소희, "스포츠센터의 광고 메시지 유형과 시간적, 공간적 거리감이 광고태도와 구매의도에 미치는 영향: 해석수준이론을 중심으로" 국민체육진흥공단 한국스포츠정책과학원 28 (28): 407-423, 2017

27 곽광철, "스포츠 팬 서비스 이벤트의 소비자 인식과 행동에 관한 영향" 한국일러스아트학회 23 (23): 154-162, 2020

28 박혜원, "스포츠 인플루언서의 이용동기가 신뢰 및 소비자 행동에 미치는 영향" 한국체육학회 59 (59): 263-273, 2020

29 최세희, "스포츠 인플루언서 매력성이 플로우, 관계유지의도 및 구매의도에 미치는 영향" 한국사회체육학회 (82) : 95-108, 2020

30 유호석, "스포츠 브랜드 제품의 네이티브 광고 메시지 유형이 광고태도에 미치는 영향: 자기조절초점 및 매체신뢰도의 조절효과" 한국체육학회 59 (59): 121-139, 2020

31 박재진, "소비자의 인터넷쇼핑 행동에 영향을 미치는 요인에 관한 연구" 한국광고학회 15 (15): 289-315, 2004

32 정헌수, "소비자 혁신성과 고려제품군 형태간의 관계에 관한 연구" 한국소비자학회 14 (14): 45-72, 2003

33 김호양, "소비자 혁신성, 온라인 리뷰 의존도, 인터넷 사용정도가 호텔리뷰에 대한 신뢰도 및예약의도에 미치는 영향" 계명대학교 대학원 2017

34 김선화, "사회적 가치, 패션리더십, 그리고쇼핑행동 특성" 25 : 159-181, 2000

35 강인원, "브랜드 관련 정보원천에 따른 소비자 수용행동 연구: 기업제공 정보와인플루언서 정보의 영향력 비교" 국제e-비즈니스학회 19 (19): 17-35, 2018

36 최철환, "미디어광고 종류에 따른 골퍼들의 광고 신뢰도, 호감도, 만족도 그리고 구전의도의 차이: 인플루언서 마케팅을 중심으로" 한국스포츠학회 18 (18): 11-19, 2020

37 최자영, "긍정적 리뷰에 대한 저항 반응: 신제품의 혁신성과 소비자 지식의 조절효과 분석" 한국광고학회 25 (25): 293-311, 2014

38 김소영, "광고정보원의 진정성의 광고효과 연구 : 유명인의 인스타그램 광고 메시지를 중심으로" 연세대학교 커뮤니케이션대학원 2016

39 정헌수, "광고반응에 있어 소비자 혁신성의 역할에 관한 연구" 한국광고학회 23 (23): 133-160, 2012

40 서상희, "광고메시지에 숨겨진 상업적 의도에 대한 접근성이 설득의도 추론 및 광고효과에 미치는 영향:설득지식모델을 중심으로" 한국광고학회 21 (21): 163-177, 2010

41 김소영, "광고 정보원의 진정성의 효과 연구 - 유명인의 인스타그램 광고 메시지를 중심으로" 한국광고홍보학회 (110) : 84-119, 2016

42 조성도, "광고 유형과 브랜드 개성에 따른 광고효과- 기업의 윤리적 이미지 실패 상황을 중심으로" 한국방송광고공사 (67) : 109-135, 2005

43 박소정, "고메즈의 푸마, 호날두의 나이키인스타그램 인기 브랜드, 인플루언서가 만든다"

44 박승배, "개인의 온라인 게임 수용에서 혁신성의 조절효과에 대한 비교연구- 쾌락적 정보시스템의 관점에서 -" 한국마케팅학회 9 (9): 179-212, 2008

45 eMarketer, "What’s the future of Facebook native video ads?"

46 Shin, D., "What do people with digital multimedia broadcasting?" 6 (6): 258-275, 2008

47 Elliott, K. M., "Understanding consumer to consumer influence on the Web" Duke University 2002

48 MacKenzie, S. B., "The role of attitude toward the ad as a mediator of advertising effectiveness : A test of competing explanations" 23 (23): 130-143, 1986

49 Heider, F., "The psychology of interpersonal relations" Wiley 1958

50 Donthu, N., "The internet shopper" 39 (39): 52-52, 1999

51 Nunnally, J. C., "The assessment of reliability" 3 (3): 248-292, 1994

52 권형일, "The Effectiveness of Brand Extension in College Sport Team Licensed Merchandise" 한국사회체육학회 (48) : 105-118, 2012

53 Jenkins, H., "Textual poachers : Television fans & participatory culture" Routledge 1992

54 West, G., "Structural equation modeling: Concepts, issues, and applications" Sage Publications 56-75, 1995

55 Faul, F., "Statistical power analyses using G* Power 3.1: Tests for correlation and regression analyses" 41 (41): 1149-1160, 2009

56 Boyd, D. M., "Social network sites : Definition, history, and scholarship" 13 (13): 210-230, 2007

57 서울시전자상거래센터, "SNS(Social Networking Service) 이용 여부 조사결과"

58 김우빈, "SNS 패션 인플루언서의 진정성과 팬쉽의 효과" 서울대학교 대학원 2018

59 김우빈, "SNS 패션 인플루언서 진정성이 팔로워 행동의도에 미치는 영향-팬쉽의 매개효과를 중심으로-" 한국의류학회 43 (43): 17-32, 2019

60 김희정, "SNS 태권도 인플루언서 진정성과 매력성이 팔로워 팬십 및 행동의도에 미치는 영향" 한국무예학회 14 (14): 203-221, 2020

61 이성재, "SNS 이미지 의미정보분석 및 분류에 관한 연구" 19 (19): 507-509, 2012

62 Stafford, M. R., "Predispositions toward green issues : The potential efficacy of advertising appeals" 18 (18): 67-79, 1996

63 Chatterjee, Patrali, "Online Reviews : Do Consumers Use Them?" 28 (28): 129-133, 2001

64 Hair, J. F., "Multivariate data analysis" Prentice-Hall Inc 1998

65 Midgley, D. F., "Innovativeness : The concept and its measurement" 4 (4): 229-242, 1978

66 Watts, D. J., "Influentials, networks, and public opinion formation" 34 (34): 441-458, 2007

67 Goldsmith, R., "Identifying innovators in consumer product markets" 26 (26): 42-55, 1992

68 Tigert, D. J., "Fashion involvement and buying behavior : A methodological study" 3 : 46-52, 1976

69 Gartz, W., "Fanship and the television sports viewing experience" 12 (12): 56-74, 1995

70 Djafarova, E., "Exploring the credibility of online celebrities’Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users" 68 : 1-7, 2017

71 Baumgartner, H., "Exploratory consumer buying behavior : Conceptualization and measurement" 13 (13): 121-137, 1996

72 Yang, J., "Experiential goods with network externalities effects : An empirical study of online rating system" 63 (63): 1050-1057, 2010

73 Rogers, E. M., "Diffusion of innovations" Free Press 2003

74 Taylor, S., "Decomposition and crossover effects in the theory of planned behavior : A study of consumer adoption intentions" 12 (12): 137-155, 1995

75 Peterson, R. A., "Consumer Behavior" Prentice-Hall, Inc 2003

76 Rogers, E. M., "Communication of Innovations; A Cross-Cultural Approach" Free Press 1971

77 Schouten, A. P., "Celebrity vs. influencer endorsements in advertising: The role of identification, credibility, and Product-Endorser fit" 39 (39): 258-281, 2020

78 Cohen, J., "Applied multiple regression/correlation analysis for the behavioral sciences" Erlbaum 1983

79 Weiner, B., "An attributional theory of achievement motivation and emotion" 92 (92): 548-, 1985

80 Midgley, D. F., "A longitudinal study of product form innovation : The interaction between predispositions and social messages" 19 (19): 611-625, 1993

81 이은미, "1인 미디어를 이용한 제품메시지의 커뮤니케이션 효과: 지각된 전문성과 지각된 상업성의 영향 분석을 토대로" 한국광고PR실학회 11 (11): 187-211, 2018