고객 스코어링 방법을 활용한 데이터 통화료 정액제 타겟 모델 개발 = A Target Model Development Applying Scoring Method for Sale of DATA Additional Charge Service Product in a Mobile Telephone Company A

국문 초록 (Abstract)

데이터 통화료 정액제는 일정 정액요금을 지불하고 데이터 통화를 일정액 이상 무료로 이용할 수 있는 데이터 부가 서비스 상품이다. 본 연구에서는 이동통신 A사의 TM에 의한 안심정액제 가입 고객의 모델 스코어를 활용하여 예상 가입가능성과 가입 후 유지가능성을 모두 향상시킬 수 있는 타겟팅 방법을 제안하고자 한다. 본 연구에서 제안한 타겟 모델을 적용하여 상위 30%를 타겟팅 할 경우 기존의 방법보다 안심정액제 TM 가입률은 15.1% 향상시키고 유지율은 8.2% 향상시키는 것으로 나타났다. 이는 고객의 성향 및 이용 패턴을 고려하여 고객관계관리(Customer Relationship Management: CRM)의 고객관점에서 고객가치(customer value)를 증대시킬 수 있을 뿐 아니라 A사 입장에서도 고객의 불만을 줄이고 고객유지(retention)를 증대시켜 수익성을 더욱 향상시킬 수 있을 것으로 기대된다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Ansim Flat DATA Plan is a DATA additional service product related to DATA call in a mobile telephone company A. Up to now, the company A is selling it by outbound TM after targeting customers which used data within specific price band. In this paper, we propose a targeting method applying score model combining response rate and retention rate by data mining. The suggested target model is to find customers more likely not only to respond to outbound TM but also to retain Ansim Flat DATA Plan. The proposed targeting method is expected to improve both from 23.7% to 38.8% in the response rate and from 53.2% to 61.4% in the retention rate.

참고문헌 (Reference)

1 전희주, "이동통신사의 로밍 이용 예상 고객 타겟 모델링" 한국자료분석학회 9 (9): 2295-2303, 2007

2 한상태, "교차판매(Cross-Sell) 스코어링 모형개발" 한국통계학회 17 (17): 229-238, 2004

3 전희주, "고객 로열티 스코어 모델 개발" 한국통계학회 21 (21): 211-219, 2008

4 전희주, "Top 뮤직 10 정액제 상품 타겟팅 개선을 위한 결합모델 개발" 한국경영과학회 25 (25): 13-23, 2008

5 Massey, F. J. Jr., "The Kolmogorov-Simirnov test for goodness of fit" 62 : 399-402, 1951

6 Thoma, L. C., "Credit Scoring and Its Application" Society for Industrial Mathematics 2002