社長이 自身과 自己會社를 診斷하는 책

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 제1장 귀사의 경영전략에는 잘못이 없는가를 진단한다 = 7
• 1.「귀사의 존속과 성장을 보장해 주는 가장 중요한 것은 무엇인가」하는 질문에 귀하는 분명하게 확신을 가지고 대답할 수 있는가 = 8
• 2. 귀하는 자산·기술·인재만 갖추고 있으면 그것으로 회사의 장래는 안전하다고 믿고 있지는 않는가 = 11
• 3. 귀하는 좋은 상품을 생산(판매)만 하면 손님은 사줄 것이라고 생각하고 있지는 않는가 = 13
• 4. 귀사에는「이것이 우리회사의 경영전략이다」라고 명확히 말할 만한 것이 있는가 = 16
• 5. 귀하는 귀사의 최대의 무기(장점)가 무엇인가 알고 있는가, 그 무기를 더욱 강화하는데 전력을 다하고 있는가 = 19
• 6. 귀하는 제로성장이 되었을 때는 감량경영으로 헤어날 수 있을 것으로 생각하고 있지는 않는가 = 23
• 7. 어느 회사건, 각각 업종·업태·업계내의 지위에 따라 성공하지 위한 요인이 반드시 있다. 귀하는 자신의 회사 성공요인이 무엇인지 내다보이는가 = 26
• 8. 귀하는 회사에는 경영전략을 수행하기 위한 중기경영계획이 있는가 = 29
• 9. 귀하는 중기경영계획을 중기이익계획으로 잘못 생각하고 있지는 않은가 = 32
• 제2장 귀하와 귀사 임원진의 경영능력과 자질을 진단한다 = 36
• 1. 귀사 임원은 경영의 전문가로서의 능력과 지식을 갖추고 있는가 = 37
• 2. 귀하는 자사의 임원에 대한 교육의 필요성을 어느 정도 느끼고 있는가 = 40
• 3. 귀하는 목전의 소욕을 탐하여 대욕을 놓치는 것은 아닌가 = 43
• 4. 옛날부터 교사를「성직자」라고 말하고 있지만, 사실은 사장이 교사보다 훨씬 성직자이다. 귀하는 성직자로서의 의식을 갖고 있는가 = 48
• 5. 사장은 종업원이 볼 때 교조적 존재가 되지 않으면 안된다. 귀하는 교조가 되기 위해 노력하고 있는가 = 50
• 6. 귀하는 젊은가? 기업경영자의 젊음으로 달성의욕의 정도를 잴 수 있다 = 55
• 7. 귀하의 경영자로서의 능력은 현재의 귀하의 기업규모를 웃돌고 있는가 = 57
• 제3장 귀사의 판매전략을 진단한다 = 61
• 1. 5년후에 누가 귀사를 먹여살려 줄 것인가. 그 대상자에게 조준이 되어 있는가 = 62
• 2. 귀사의 판매활동은 당장 눈앞의 판매액증가를 목표로 하고 있지는 않은가 = 65
• 3. 귀하의 회사에서는 몇해 전에 비하여 판로가 얼만큼 확대·강화되어 있는가 = 68
• 4. 판로에 있어서의 자사의 포지션은 장래에도 유리한 위치에 놓여 있을까? 악화될 우려는 없는가 = 73
• 제4장 귀사의 판매戰力을 진단한다 = 77
• 1. 귀사에서는「판매없이 사업없다」는 사고방식이 모든 기업활동에서 철저한가 = 78
• 2. 귀사는「만들면 팔린다」는 상태에 있는가. 생산능력보다 상품기획력이나 판매력이 열세에 놓여 있지는 않은가 = 80
• 3. 귀하는 판매의 총책임자가 사장자신이라는 사실을 철저하게 자각하고 있는가 = 84
• 4. 귀하는 자기회사에 업계최강의 판매부대를 만들 수 있다고 생각하는가. 사장 혼자의 힘으로 가능하다고 생각하는가 = 87
• 5. 일기당천의 세일즈맨으로 육성하려면, 우수한 소질은 가진 자가 아니면 무리라고 생각하는가. 또 육성하는 측의 지도자도 일류의 세일즈능력이 필요하다고 생각하는가 = 90
• 6. 귀사에서는 나날의 판매관리가 그대로 세일즈맨 교육이 될 수 있는 관리시스템으로 디어 있는가 = 93
• 7. 귀사에서는 정말로 필요하고 실제로 도움이 되는 세일즈 매뉴얼을 작성하고 있는가 = 96
• 8. 귀사의 연도판매계획은 단순한 판매목표가 되어버린 것이 아닌가 = 99
• 9. 귀사의 영업회의는 시간의 낭비가 되고 있지는 않는가 = 107
• 10. 귀사에서는 세일즈맨 교육을 철저히 하고 있는가 = 111
• 제5장 귀사의 취급상품이 이래도 좋은지의 여부를 진단한다 = 116
• 1. 자사의 진정한 상품은 무엇인지, 무엇을 상품으로 하면 돈을 벌 수 있는지를 귀하는 알고 있는가 = 117
• 2. 상품에는 모두 라이프사이클이 있다. 귀하는 자사 상품의 라이프사이클을 정확히 파악하고 시기적절하게 대책을 세우고 있는가 = 121
• 3. 귀사에서는 신상품의 비율이 전체의 몇%로 되어 있는가 = 127
• 4. 귀사에서는 상품개발을 성공으로 이끌기 위한 조건이 정비되어 있는가 = 129
• 5. 귀사에서는 어느 시장에서 상품을 개발하려고 하는가. 마아케팅 폴리시는 확립되어 있는가 = 132
• 6. 귀사에서는 차별화해야 할 (절대적 경쟁력을 가져야 할) 기술분야를 명확히 의식한 개발활동을 하고 있는가 = 136
• 7. 귀사의 생산체제는 어떤 상품분야에 적합하며, 충분히 인식한 후에 상품개발을 실천하고 있는가 = 139
• 8. 복수의 상품개발 테에마 중 어느 것이 가장 유리하며, 당신이라면 어떤 기준으로 선정할 것인가 = 142
• 9. 귀하의 회사에서는 상품개발을 위한 예산을 어떻게 책정하고 있는가 = 145
• 10. 귀사에서는 품질추구의 경영체질이 어느 정도 마련되어 있는가 = 149
• 11. 귀사의 생산성은 전직장에 있어서 매년 베이스업률 이상의 향상을 실현하고 있는가 = 152
• 12. 귀사는 코스트다운 활동을 명확히 목표를 정하고 계획적으로 실시하고 있는가 = 154
• 13. 귀하는 새로운 가공방법이나 설비가 개발되었다는 말을 들으면, 곧 조사하여 도입을 검토해 볼 생각이 있는가 = 158
• 제6장 관리자·종업원을 진단한다 = 161
• 1. 귀사의 관리자들은 회사의 최중요과제가 무엇인가에 대해 귀하와 같은 문제의식을 가지고 있는가 = 162
• 2. 귀하는 관리자가 진지하게 자기향상을 하지 않으면 안된다는 위기감을 갖게끔 항상 동기부여를 하고 있는가 = 163
• 3. 귀사에는 올바른 동기부여 시스템으로서의 관리자 평가제도가 있는가 = 165
• 4. 귀하는 관리자 인재를 육성하기 위해 얼마만큼의 시간과 돈을 들이고 있는가 = 170
• 5. 귀사에서는 양화(좋은 종업원)가 악화(나쁜 종업원)를 구축하는 체질로 구성되어 있는가 = 172
• 6. 귀하는 종업원이 자기회사에 프라이드를 갖도록 노력하고 있는가 = 174
• 7. 귀하는 종업원에게 꿈을 심어 주고 있는가. 또 종업원은 귀하에게 꿈을 주고 있는가 = 176
• 8. 귀하는 사원 한 사람 한 사람이 지금 어떤 목표를 가지고 있는지 잘 알고 있는가 = 178
• 9. 귀사에서는 일을 함에 있어서의 행동규범이 확립되어 있는가 = 180
• 제7장 귀사의 재무관리를 진단한다 = 183
• 1. 귀사에서는 손익계산서와 자금회전표만으로 재무관리를 하고 있지 않은가 = 184
• 2. 귀하는 자사의 중요관리지표가 무엇인가를 잘 알고 있는가 = 186
• 3. 귀사에서는 단순한 탁상·지상만의 재무관리가 되고 있지 않은가 = 189
• 4. 귀사의 3∼5년후의 재무체질에 문제는 없는가 = 191