제조업자의 유통경로에 관한 개념적 이해

국문 초록 (Abstract)

본 논문은 유통학의 기초적인 개념정립을 목적으로 유통경로의 구조, 기능 등을 중심으로 유통에 관련된 기초 개념에 관하여 논하였다. 주요 연구결과는 다음과 같다. 제1, 유통경로(내지는 마케팅 경로)는 기본적으로는 생산자와 소비자를 연결시키고 재나 서비스의 교환 및 거래를 촉진하고, 재나 서비스를 소비자가 이용 가능하도록 하기 위한 과정에 관여하는 일련의 제조업자(생산자), 도매업자, 소매업자, 보조기관 등으로 구성되는 것으로 이해할 수 있다. 제2, 유형재의 유통경로와 서비스재의 유통경로와를 구별하여 취급할 필요가 있다. 제3, 유통과정에 중간업자가 개재하는 이유는 거래총수의 감소에 의한 절약이 있지만 이러한 절약이 창출되는 것은 적절한 중간업자가 개재하는 경우에 한한다. 제4, 유통경로는 제품의 소유권이전에 관한 상적유통경로와 제품의 물적 이동에 관한 물적유통경로의 두 가지로 구조적으로 분리된다. 제5, 유통경로가 수행하는 기능으로는 판매와 구매, 물류, 금융, 위험부담, 정보전달, 표준화 등이 있다. 제6, 생산자와 소비자 간에는 시간적, 공간적, 수량적, 상품구색의 간격이 있지만 이러한 간격은 중간업자 등이 수행하는 다양한 유통경로기능의 수행을 통하여 메워진다. 제7, 유통경로 구조의 차원에는 경로단계수, 경로의 수, 중간업자의 형태, 각 경로단계에 있어서의 중간업자수와 같은 것이 있고 이러한 것들의 차원에 따라 유통경로의 구조가 규정된다. 제8, 유통경로 기능수행의 비용효율성만으로 제조업자나 중간업자의 기능수행상의 전문화와 그에 따른 분업관계발생와 다양한 경로구조를 설명하려고 하는 것은 무리이며 여러 가지 기타 사항을 복합적으로 고려하여 설명할 필요가 있다.

목차 (Table of Contents)

• <요약>
• I. 연구배경과 목적
• II. 유통경로의 정의에 관한 논의
• 2.1 마케팅경로와 유통경로
• 2.2 유통경로상의 중간업자의 존재이유에 대한 논의
• III. 유통경로의 기능
• IV. 유통경로 구조의 차원에 대한 논의
• V. 경로기능수행의 분업화와 경로구조
• 5.1 스티글러의 연구
• 5.2 마렌의 논의
• VI. 결론
• <참고문헌>