Are the Funding Strategies and Bank Risk Different in Greenfield and Takeover Banks? Evidence from Foreign Banks in Bulgaria

Eun-Joo Lee,Jungsoo Park 한국국제경영관리학회 2016 국제경영리뷰 Vol.20 No.1

본 연구는 글로벌 은행의 해외시장 진입 방식이 현지에 진출한 자회사와 지점의 자금조달 구조 및 리스크에 미치는 영향을 알아보기 위해 2004년부터 2014년까지 불가리아에 진출한 외국계 은행의 자료를 대상으로 연구를 수행하였다. 본 연구의 실증분석 결과는 다음과 같다. 첫째, Greenfield가 Takeover에 비해 비예금 부채에 대한 의존도가 높은 반면, 단기 자금조달에서는 두 진입 유형 간 유의한 차이를 보이지 않았다. 이는 자금조달 구조가 은행의 리스크에 미치는 영향에 관한 기존 연구 및 본 연구의 결과와 관련하여 Greenfield가 Takeover보다 디폴트 리스크 (default risk)가 높다는 것을 시사하고 있다. 둘째, 자금조달 방식과 상관없이 두 진입 유형은 롤오버 리스크(rollover risk)와 디폴트 리스크에 미치는 영향이 다르다는 점을 발견하였다. 즉, Greenfield는 글로벌 금융위기기간 동안 롤오버 리스크가 급격히 상승하고, Takeover는 평균적으로 디폴트 리스크가 낮은 것으로 나타났다. 외국계 은행이 활발하게 진출해 있는 동유럽 국가를 대상으로 한 본 연구의 결과는 향후 글로벌 은행의 투자처로서 아시아 신흥시장이 본격화되는 경우 위험관리 정책을 수립하는 데 있어 유용한 시사점을 제공한다. This paper examines the implications of entry mode and funding strategy for bank risk using data on foreign banks in Bulgaria from April 2004 to March 2014. We find that the two types of foreign entry modes - greenfield and takeover - differ in terms of funding strategy, particularly with regard to reliance on wholesale funding. Taken together with the influence of bank funding structure on risk, this heterogeneity, with respect to funding strategy, leads to different levels of default risk between the two entry modes. This finding suggests that the entry mode has an indirect effect on the increasing vulnerabilities of foreign banks, with the effect occurring through the funding strategy. Moreover, we confirm the existence of a close link between the mode of foreign entry and bank risk, even when controlling for funding strategy. We interpret this as evidence of a direct effect of entry mode on the risk of foreign banks in the host country, independent of funding structure.

제조기업의 전략지향성이 신제품 성과에 미치는 영향

정덕화(Jung Duk-Hwa),고기호(Koh Gi-Ho) 한국상품학회 2013 商品學硏究 Vol.31 No.2

연구목적: 본 연구는 제조기업의 전략지향성이 신제품 성과에 미치는 영향을 분석하기 위한 목적으로 진행하였다. 이를 위해 기업의 전략지향성의 구성개념을 고객지향성, 경쟁지향성, 기술지향성으로 구분하였다. 신제품 개발은 기업의 지속적인 생존을 위해서 매우 중요하지만, 본질적으로 위험을 동반하는 것으로써 효과적인 신제품 개발전략을 수행하는 것은 무척 어려운 과제이고 성공 가능성이 낮다는 것이 문제점이다. 또한 신제품 성과 창출의 근원인 전략적 방향성에 대한 연구결과가 충분하지 않아서 국내 제조 기업들이 신제품 개발 전략수립 실무에 적용하지 못하는 것이 현실이다. 연구 설계 및 방법론: 이와 같은 문제점을 개선하고자 다음과 같은 연구 질문을 제기한다. 첫째, 국내 제조기업의 전략지향성은 신제품 성과에 어떠한 영향을 미치는가? 둘째, 시장진입순서 차이로 인하여 제조기업의 전략지향성과 신제품 성과 간의 관계가 어떻게 달라지는지? 그 조절효과를 검증하고자 한다. 본 연구를 위하여 국내 식품 및 제약기업의 신제품 관련 조직구성원을 연구대상으로 선정하여 설문조사를 실시하고 연구결과를 도출하였다. 분석 및 연구 결과: 구조방정식모형을 이용한 실증분석 결과를 살펴보면, 첫째, 국내 제조기업의 고객지향성, 경쟁지향성, 기술지향성은 신제품의 재무적 성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 하지만 비재무적 신제품 성과는 고객지향성은 유의하지만, 경쟁지향성과 기술지향성은 유의하지 않은 것으로 나타났다. 둘째, 제조 기업이 신제품 개발과정에서 시장진입순서에 따라 전략지향성과 신제품의 재무적 성과 및 비재무적 성과는 달라지는 것으로 나타났다. 시사점 및 연구의 한계점: 본 연구를 통하여 국내 제조기업의 고객지향성, 경쟁지향성, 기술지향성과 신제품 성과 간의 인과관계를 확인하였다. 특히 시장진입순서가 기업의 전략지향성과 신제품 성과 간의 어떠한 조절영향을 미치는지 확인하였다는데 의의가 있다. 반면에 측정표본 확보의 어려움으로 인하여 부득이 제한된 기업의 응답결과에 의존하였고, 특정 산업의 기업체만을 대상으로 분석하였기 때문에, 본 연구 결과를 전체산업에 일반화하여 적용하기에는 부족함이 있다. 향후 연구방향: 신제품 개발과정에 있어 추가해야할 전략적 방향성으로 기업이 환경을 보호하면서 지속적인 기업성장 목표를 추구하는 친환경 지향성 관련 변수인 환경보호, 고객만족과 신제품 성과 간에 미치는 인과관계를 파악하고자 한다. 공헌점: 신제품 개발전략 수립과정에서 전략지향성과 신제품 성과 간에는 시장진입순서에 따라 미치는 영향력이 달라질 수 있다는 점을 규명하였기 때문에, 국내 제조 기업들이 신제품 성과개선을 위한 차별화된 실행전략 수립에 실무적인 차원에서 활용가능성이 높다. Purpose: This study considers the strategy orientation of manufacturing companies to explore the impact on NDP performance. The strategy orientation is classified into three types in this study- customer orientation, Competitive orientation, and technology orientation. It is a very difficult task to perform an effective NPD strategy. Design/methodology/approach: In order to solve the problem mentioned, it is important to define the influence of strategy orientation on the NPD performance of domestic manufacturing enterprises. Furthermore, the effect of the order of market entry on the relationship between strategy orientation and NPD performance should also be studied. For this research, data were collected from 175 employees of 159 firms. Results/findings: By using the Structure Equation Modeling (SEM) method, this study demonstrated that customer orientation, Competitive orientation, and technology orientation directly affect financial NPD performance. But, Competitive orientation was no effect on non-financial NPD performance. Especially, this finding confirms that the order of market entry moderately affects the relationship between strategy orientation and NPD performance on the manufacturing firms. Research implications/limitations: Confirmed among strategy orientation, order of market entry, and new product performance in the course of product development, it contributed to the practical NPD strategy formulation for new product outcome improvement in the domestic manufacturing firms. On the other hand, due to the difficulty of securing a measured sample, the response depends on the results in the partial industry. Unfortunately, it is enough to limit the results of this study to generalize the entire industry. Future work/research: To identify its causal relationship between environmental protection and NPD performance, we will study the relationship with green orientation and NPD strategy for sustainable corporate growth. Originality/value: This study identified its causal relationship between order of market entry and NPD performance.

Dynamics of Global Distribution after Initial Entry

박영은 한국유통과학회 2017 유통과학연구 Vol.15 No.12

Purpose - This study involves the following questions: “Does internalization theory fully explain reality?” and “Which additional factors may add extra value to the theory?” To answer these, this study divides market entry mode into two steps, initial and subsequent and then, focuses on the subsequent distribution step; that is, the post-entry strategy after initial entry. In addition, this study relies on finding strategic orientations that affect the decision of post-entry into foreign markets. Research design, data, and methodology – To investigate this, this study examines 252 cases of Korean online games for each foreign market and the distribution mode at the product-team level. Results – The result shows that companies use different distribution strategies as a post-entry mode, like licensing, or joint distribution rather than exclusive distribution, through subsidiaries even if they already have wholly owned local subsidiaries which have enough experience and resources to select the entry modes among various types and then provide full commitment and control. Additionally, it finds that strategic orientation affects post-entry strategies differently. Conclusions - Therefore, this study is noteworthy and significant, as it practically extends the existing theories such as an internalization and distribution for decision making regarding the overseas expansion of entertainment businesses.

Global Finance Entry Strategies for Korean Banks in Vietnam

김석규(Suk-Gyoo Kim),서준석(Jun-Seok Seo),유재하(Jae Har Yu) 한국통상정보학회 2020 통상정보연구 Vol.22 No.4

국내은행들은 국내 금융시장 포화와 과당 경쟁 심화에 따른 성장세 둔화와 수익성 악화로 순이자마진(NIM)과 총자산이익률(ROA) 감소라는 성장의 한계에 직면하고 있다. 새로운 성장 동력을 찾기 위한 적극적인 해외진출이 선택이 아닌 필수라는 인식이 확산되고 있다. 본 연구에서는 문헌연구를 통한 은행의 해외진출에 대한 이론적 배경을 고찰한다. 국내 금융(은행)회사의 해외진출 현황 등을 살펴보고, 아세안 국가인 베트남의 금융 개요와 진출전략 및 시사점을 제시하는 데 연구 목적이 있다. 은행의 해외 진출은 문화적 경제적 종교적 유사성이 큰 인접국으로 부터의 진출을 통해 초기 투자와 고정비용 절감이라는 규모의 경제효과를 누리기 위해서는 선택과 집중을 하는 것이 중요하다. 특히, 우리나와 경제적, 문화적, 역사적 유사성과 인연이 많은 베트남에 대한 국내은행의 진출 방안 모색은 경제적 통합성 측면에서도 유의한 영향을 미칠 것이다. 본 연구에서는 리스크관리 강화와 IB 업무확대, 글로벌 자금관리 시스템제공, 디지털(뱅킹)업무 진출, 해외네트워크 연계, 현지은행 인수 등을 통한 마케팅 채널과 업무영역의 확장과 정부의 금융외교력 강화와 민간은행과 금융공기업의 동반진출에 대한 지원 방안 등을 시사점으로 제시하고자 한다. Korean domestic banks are facing decline in net interest margin(NIM) and return on asset(ROA) due to sluggish growth and decline in profitability in a saturated and highly competitive market. In order to find new growth engine, entry into foreign markets is a necessity not a choice. The purpose of this study is to examine the status of foreign entry of domestic banks, to provide an overview of banking in Vietnam, and to present entry strategy and implications for domestic banking firms. Vietnam with economic, cultural and historic ties with Korea makes it a good choice for entry. Korean banks seeking entry into Vietnamese market will positively affect economic integration. This study presents implications on expansion of marketing channel, strengthening government’s diplomacy on banking and providing support for joint entry of public and private banking firms.

Doing Business in India: The Lotte Mart Case

김용준,이준환 한국마케팅학회 2009 ASIA MARKETING JOURNAL Vol.11 No.2

In December 5, 2006, “The Economic Times", India's the most famous economy daily newspaper, reported Korea Lotte Mart is planning to enter into India's market. Lotte group, marking number 7th in Korea's list of conglomerates, established VRIC(Vietnam, Russia, India, China)'s strategy. This strategy is targeted to enter into emerging markets such as Vietnam, Russia, India, China and etc. As of 2007, Lotte Group aggressively is placing its subsidiaries such as Lotte Department Store in Russia and China, Lotte Mart in Vietnam and China and Lotte Confectionery in China and India, into emerging markets. From this case, Based on the assumption of Lotte Mart’s India market entry scenario, this study considers various decision-making factors such as market attractiveness evaluation, timing of entry, entry mode, location, scale, positioning, operation strategy, and others, while developing an overseas market entry strategy. This case study also provides India’s distribution market environment that Korean companies can utilize when entering into the Indian market in the near future

한ㆍ일 대형할인마트 해외진출 전략

김영(Kim Young),요시모토 코지(Yoshimoto Koji),김장현(Kim Janghyun),유성용(Ryu Sungyong) 한국유통학회 2010 流通硏究 Vol.15 No.5

최근까지 국내 유통산업 성장의 주도적인 역할을 담당해 온 대형할인마트 시장이 점차 업체들 간의 치열한 출점경쟁에 따른 내수시장의 포화상태 및 수명주기단축 등 성장의 한계에 다다르게 되었다. 이러한 국내시장의 한계에 따라 대형할인마트들은 생존과 성장을 위해 해외 신규매장 진출, 혹은 해외 유통체인 인수, 그리고 단순 글로별 출점뿐만 아니라 글로별 소싱전략 등을 통한 다양한 해외시장 진출전략과 마케팅 전략을 시도하고 있는 상황이다. 기존에는 유통선진국의 글로벌 기업들이 상대적으로 후진국인 아시아지역 국가들에 선도적인 지위를 차지하며 진출을 해왔지만 1980년대 후반 이후 아시아 경제가 급성장하게 되면서 일본과 같은 동아시아 유통기업들의 아시아시장 진출이 시도되기 시작하였다. 중국을 필두로 해서 경제 발전 속도에 비해 유통서비스산업 등이 상대적으로 선진화되지 못한 아시아시장은 서구선진국 글로벌 유통기업뿐만 아니라 일본, 한국 등 동아시아 국가들이 내수시장의 한계를 극복하기 위한 탈출구로써 활발하게 진출이 행해지고 있는 시장이다. 이미 많은 유통기업들이 중국 등 아시아시장 진출과정에서 다양한 이유로 인해 성공과 실패를 경험하였다. 유통산업, 특히 대형할인마트의 아시아시장 진출에 있어서 상대적으로 후발국가라고 할 수 있는 우리나라의 경우, 해외진출의 원인과 과정이 우리와 유사한 일본 대형할인마트의 해외진출 사례와 전략을 살펴보고 이를 통해 우리나라 대형할인마트의 성공적인 해외 진출을 위한 전략적 시사점을 찾아보고자 하였다. Large-scale discount stores, that were in charge of leading role up to recently, reach the limit of growth because of increasing competition, saturation of domestic market, and shortened product life-cycle. As per the limit of domestic market, large-scale discount stores are trying to various global market entry strategy and global marketing strategy like new store entry, takeover of foreign distribution chain, and global sourcing strategy. In the past, global companies of advanced country have been entering to Asian market with leading position. But, as per the rapid growth of Asian economy in the late 1900's, East Asian distribution companies like japanese company were trying to enter the Asian market. In Asian market, starting with China, that was relatively not advanced in comparison with economic development, not only western advanced countries but also East Asian countries like japan and Korea are entering actively for overcome their limitations of domestic market. Many of distribution companies experienced success and failure for various reason already. Korean large-scale discount stores are relatively late starters in Asian market. So, this paper purposed to review global market entry strategy of japanese large-scale discount stores, and find out strategic implications for successful global market entry strategy of Korean large-scale discount stores.

신흥시장진입과정에서 기업의 네트워킹역할과 몰입에 관한 연구 -현대자동차의 중국과 인도자동차시장 진입사례

이중우 ( Joong Woo Lee ),고광근 ( Kwang Kun Ko ) 한국국제경영학회 2013 國際經營硏究 Vol.24 No.4

The purpose of this study is to analyze the role of business networking and commitment in emerging market entry process when MNCs carry out interdependence relationships of networking between firms of exchange resources and those in need of learning and commitment to influence on speed of foreign market entry. We investigate the reasons for variations in the speed of MNCs` foreign market entry. Particularly, we examine whether MNCs` networking with the key local actors facilitates MNCs` entry and whether learning and commitment in the context of networking affects the speed of MNCs` entry process in the Chinese and Indian automobile market. The study method is based on the strategy and experiences of Korean MNC in connection with gathering the data. Data is collected through in-depth interviews and through secondary sources related to the entry process of these cases. This proposes a comprehensive model in the network perspective for developing three stages of networking, learning and commitment to the market, which is fruitfully demonstrated by an empirical study. Empirical data on Hyundai Motor in China and India are analyzed by this model. The model is an important aspect of strategic management method for developing the competitive position rapidly when the Korean firms are entering into the emerging markets. The cases illustrate that the speed of foreign market entry is significantly influenced by business networking between MNCs, the key business and socio-political actors, since different types of business networking determine the level of learning and commitment. Our cases also show that the effects of business networking generated during the initial foreign market entry by the Hyundai Motor may be different from those during sequential entries. The conclusion reached in the empirical study implies the importances of Korean firms` strategic assistance to enter into the emerging markets. In particular, the firms which have already established a network position indicate some significant aspects of how the firms define their position. The approach developed here has important strategic implications for further contributing to develop a competitive position in emerging markets.

한미 FTA(Free Trade Agreement)가 미국 섬유 의류 기업의 한국 시장 진출 전략에 미치는 효과

장은영(Eun Young Chang) 한국디자인문화학회 2012 한국디자인문화학회지 Vol.18 No.1

최근, 한미 양국은 자유무역협정 (FTA)을 체결하였고, 2012년 3월 15일이 발효일로 확정되었다. 본 연구의 목적은 한미 FTA (Free Trade Agreement/자유무역협정) 체결이 섬유/의류 시장에 미칠 효과를 연구하는 것으로, 특히, 미국 섬유/의류회사가 한국 시장에 진출할 때, 한미 FTA (Free Trade Agreement)가 시장 진출전략 수립에 어떠한 효과를 미칠지, 그 영향요인들을 밝히는데 있다. 특히, 시장진출시의 선호진 출모드 결정에 미치는 영향을 알아보고, ``시장매력도``, ``지각된 위험``, ``기업의 내부역량``, ``시장 진출의사`` 등 해외 시장진출과 관련된 변인들에 한미 FTA가 미치는 영향을 연구하는 데 연구의 목적이 있다. 이 연구는 미국 서부지역에 소재한 섬유/의류회사를 대상으로 실시되었으며, 처음 설문을 보낸 1,000개의 기업중, 202개의 회사가 설문에 참여하여 20.2%의 응답률을 보였다. 설문지는 7점 리커트(Likert) 척도로 ``한미 FTA에 대한 기대감``, ``한국시장에 대한 호감도``, ``기업의 내부적 역량``, ``한국시장 진출의 위험지각``, ``한국시장 진출 의도`` 등과 응답 기업의 크기와 관련한 질문으로 구성되어 있으며, 설문으로 얻어진 데이터는 SPSS 17.0을 사용하여 통계 분석되었다. 연구 결과, 한미 FTA에 대한 기대감이 높은 회사일수록, 한국시장을 더 매력적으로 평가하는 경향이 밝혀져 한미 FTA가 한미 섬유/의류 무역에 미치는 긍적적인 효과가 확인되었고, 또한, ``한국시장의 매력도``, ``지각된 위험``, ``기업의 내부적 역량`` 등이 시장진출 의사와 관련이 있었는데, 이 중 가장 관련이 깊은 변인은 ``한국시장의 매력도``로 한국시장의 성장가능성과 같은 ``시장 매력도``가 충분히 높다고 평가한 기업은 높은 시장 진출 의사를 나타내었다. 또한, 자기 기업의 내부적 역량을 높게 평가하고, 시장 진출 시에 지각되는 위험을 낮게 인지하는 회사일수록 높은 시장 진출 의사를 나타내었다. 한편, 선호하는 시장 진출 형태에 대한 조사에서, 한국 시장을 더 매력적으로 느끼거나, 기업의 내부적 역량을 높게 평가할수록 FDI (Foreign Direct Investment/직접투자) 형태를 선호하는 것으로 밝혀졌다. 또한, ``한미 FTA에 대한 기대감``의 조절효과(moderating effect)가 확인되었다. 한미 FTA에 대한 기대감은 한국시장 진출의 위험지각을 원래의 예상 수준보다 낮게 조절해주는 것으로 밝혀졌는데, 이는 한국 정부의 한미 FTA에 대한 홍보의 필요성을 말해주는 것이다. 외국 자본의 한국 섬유/의류 시장에의 직접투자 유치를 위해서는, 특허보호관련법의 재정비와 철저한 집행과 같은 위험지각 요인들을 제거하려는 노력과 외국기업 활동에 대한 제한규제 완화 그리고 더불어, 한미 FTA의 긍정적 효과에 대한 홍보노력이 필요하다 할 수 있다. Recently, Korea and USA had signed on KORUS FTA (Korea-US Free Trade Agreement), and agreed on the implementation of KORUS FTA starting from March 15, 2012. The objectives of this paper are to discuss the effect of KORUS (Korean-US) FTA (Free Trade Agreement) in the current globalized clothing and textiles market, and to identify the factors shaping and influencing the market entry strategy. More specifically, the effect on the preferred entry mode and other variables related to foreign market entry such as ``attractiveness of host country,`` ``perceived risk,`` ``internal competence of the firm,`` and ``intention of market entry``, this study used the survey technique. Mail questionnaires were sent to collect data to U.S. firms of textiles and clothing in the Western area of U.S, centered Around L.A., California. 202 out of 1,000 surveys were retuned back with 20.2% of response rate, The instrument consisted of scales with seven point Likert-type to measure ``anticipation of KORUS FTA,`` ``attractiveness of host country, Korea,`` ``internal competence of the firm,`` ``perceived risk when entering Korean market,`` ``intention of entry,`` and other questions regarding the firm size such as annual gross volume of the last year and numbers of employees. For statistical analysis of data, SPSS 17.0 was employed. As results, several meaningful considerations were found as follows: ``anticipation of KORUS FTA`` was found to influence the perception on the attractiveness of Korean textiles and clothing market. Firms which have higher expectation of FTA were found to evaluate Korean market more attractive. ``Host attractiveness,`` ``perceived risk,`` and ``internal competence of the firm`` were all related to the ``intention of entry.`` Among them, ``host attractiveness`` was most strongly related. Firms which perceive Korean market attractive, lessrisky, and their firms`` capabilities strong have higher intention of entry into Korean market. On the other hand, for the investigation on the preferred entry mode, FDI (Foreign Direct Investment) mode is likely chosen when firms perceive Korean market more attractive and their firm``s internal competence stronger. Not surprisingly, moderating effect of FTA anticipation was identified as firms with higher anticipation of FTA perceive risks much less than they are supposed to do. Therefore, to attract foreign direct investment, Korean government should develop policies that make Korean market more attractive and reduce risk perception through setting up regulations such as patent protection and lessregulatory environment and strive to drive PR campaign about the positive effect of FTA as well.

삼성전자 모바일 사업부의 중국시장 진출 단계별 경영전략 비교 연구: 메커니즘 기반 관점으로

저우위보,조동성 피터드러커 소사이어티 2023 창조와 혁신 Vol.16 No.3

본 연구는 삼성전자 모바일 사업부의 중국시장 진출 단계별 경영전략을 규명하고비교함으로써 성공 및 침체 원인을 분석하고 향후 중국 시장을 되찾기 위한 제언을제시하는 데 목적이 있다. 이를 위해 메커니즘 기반 관점을 이용하여 삼성 휴대폰이중국시장에서 경험하고 있는 과정을 진출, 성장, 침체, 재도약의 4단계로 나누어 분석했다. 분석은 메커니즘 기반 관점을 중심으로 이루어졌으며, 주체, 환경, 자원, 메커니즘에 따른 삼성전자 모바일 사업부의 경영 전략 추진 과정 및 실행 결과를 살펴보았다. 또한 조합, 순열, 시간으로 이루어진 메커니즘을 창출하는 원리 모델을 적용해서 삼성전자 모바일 사업부가 중국 시장에서 취한 일련의 경영 활동이 가진 특성과 성공 및 침체 요인, 향후 재도약을 위한 제언을 제시했다. 사례 분석 결과, 삼성전자 모바일 사업부는 진출 단계에 SRE(자원창조형), 성장 단계에 ESR(자원혁신형), 침체 단계에 RES(자원적응형), 재도약 단계에는 SER(환경창조형) 메커니즘을 각각 적용한 것으로 나타났다. 아울러 분석결과를 바탕으로 삼성 휴대폰 사업이중국 시장을 되찾는 데 있어 참고할 만한 시사점과 개선점도 도출했다. 구체적으로는 주체 측면에서 ‘창조적 혁신 비전 제시’, ‘CEO를 비롯한 최고경영진의 현지화’, ‘전문가 그룹을 활용한 문화충돌 줄이기’를, 환경 측면에서 ‘위기관리 능력 강화’, ‘업계선도전략 수립’, ‘한류 매니아층 관리’를, 자원 측면에서 ‘차세대 신제품 개발’, ‘온라인 판매 중심의 유통구조 구축’, ‘사회공헌 활동을 통한 이미지 복원 및 제고’ 를, 메커니즘 측면에서는 SER(환경창조형) 메커니즘을 체화하여 경영 활동 전반에전개할 것을 제언했다. 본 연구를 통해 유사한 상황에 처한 한국기업이 메커니즘 기반 관점을 이용하여 자사의 경영 주체, 외부 환경 및 내부 자원의 특성을 면밀히 분석하여 적절한 경영 메커니즘을 채택한다면, 중국 시장을 보다 유연하게 대처하고지속가능한 경영을 위한 시사점을 가질 수 있을 것으로 기대한다 This study aims to elucidate and compare the stage-specific management strategies of Samsung Electronics' Mobile Division in the Chinese market, with the goal of analyzing the reasons for its success and stagnation, as well as offering recommendations for future re-entry into the Chinese market. To achieve this, a mechanism-based view was utilized to divide the experience of Samsung's mobile phones in the Chinese market into four stages: entry, growth, stagnation, and resurgence. The analysis was conducted with a focus on the mechanism-based view, examining the process and outcomes of Samsung Electronics' Mobile Division's management strategies in accordance with subjects, environment, resources, and mechanisms. Furthermore, a principle model generating mechanisms composed of combinations, permutations, and time was applied to identify the characteristics and factors contributing to both the success and stagnation of Samsung's business activities in China. Case study results revealed that Samsung Electronics' Mobile Division applied SRE (Resource Creation) mechanisms during the entry stage, ESR (Resource Innovation) mechanisms during the growth stage, RES (Resource Adaptation) mechanisms during the stagnation stage, and SER (Environment Creation) mechanisms during the resurgence stage. Based on these findings, we drew actionable insights and improvements for Samsung's mobile business to re-enter the Chinese market. Specifically, on the subject side, we recommend the 'presentation of a creative innovation vision', 'localization of top management including the CEO', and 'reducing cultural conflicts through the use of expert groups'. From the environmental aspect, we suggest 'strengthening crisis management capabilities', 'establishing industry-leading strategies', and 'managing fans of the Korean wave'. From the resource perspective, we recommend 'development of next-generation new products', 'building an online sales-focused distribution structure', and 'restoring and enhancing image through corporate social responsibility activities'. On the mechanism side, we suggest the incorporation of the SER (Environment Creation) mechanism into overall business activities. This study suggests that if Korean companies in similar situations adopt a mechanism-based view to meticulously analyze their own management subjects, external environment, and internal resources, they could develop appropriate management mechanisms to more flexibly cope with the Chinese market and draw insights for sustainable management.

An Empirical Study on Global Distribution Strategies after Initial Market Entry: The Case of the Korean Online Game Industry

박영은,유창석,이동기 한국무역학회 2010 Journal of Korea trade Vol.14 No.3

Foreign market entry modes are decided based on a company’s competency and the characteristics of the target market. As a company’s competency increases, the company prefers more controllable distribution methods. However, the Korean online game industry consistently reports changes to less controllable distribution methods after the initial market entry even without major changes to competency or the target market. Despite this trend, most studies on global distribution strategies have focused on the initial entry mode of global distribution and the choice of foreign target markets. Scholars have placed less attention on the dynamics of global distribution strategies after the initial market entry. This paper investigates the key factors behind changes in decisions about global distribution in the Korean online game industry after initial market entry. It follows the premise that product-level variables like product quality, technology uncertainties in development, and market uncertainties may affect global distribution strategies. To effectively reflect the categorical characteristics of global distribution strategies, we used ordered logit regression, and additionally used multinomial logistic regression. This study is based on 252 cases of foreign market distribution by major Korean publishers from 1997 to 2009. The regression result shows that the quality of products, technology uncertainties, and market uncertainties are significant in global distribution decisions. Products with high uncertainties in technology and markets prefer less controllable distribution methods, whereas high quality products prefer more controllable ones. The reputation of the development team does not directly affect the entry mode decision, but is controlled by market uncertainties. Traditio- nal decision factors like firm experience, market size, and IP’s level of protection are also supported and controlled in our study.