단순 할인과 기부 연계 할인의 효과 비교: 이타성, 제품유형에 따른 차이

박은아,권윤수 한국소비자·광고심리학회 2016 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.17 No.4

According to the interest of consumers and companies for altruistic consumption increased, the study on the comparison between the traditional discount promotion and discount with donation promotion has been done. The purpose of this study to examine the effects of the consumer’s altruism and product type, discounts promotion on product attitude and purchasing intention. To achieve this goal, the experiment was designed by 2 types of consumer’s altruism(high / low) * 2 types of products type(practical product / hedonic product) * 2 type of discounts promotion(only discount/ discount with donation) factors. The total of 165 undergraduate students were recruited and asked to answered questions. The results of this study were as follow. First, The effect of the consumer’s altruism and product type, discount promotion on purchasing intention were significant. For the high group of altruism, purchasing intention was high at discount with donation promotion than only discount promotion in practical product. And purchasing intention was high at discount with donation promotion than only discount promotion in hedonic product. For the low group of altruism, purchasing intention was high at discount promotion than discount with donation promotion in practical product. But, purchasing intention was high at discount with donation promotion than discount promotion in hedonic product. Second, The effect of the consumer’s altruism and product type, discount promotion on product attitude were not significant. The results suggest that consumer that have high altruism will high probability of purchasing product at discount with donation promotion regardless of product type. But, consumer that have low altruism will altruistic consumption behavior differently on product types. 이타적 소비에 대한 소비자와 기업의 관심이 증가함에 따라, 본 연구는 단순히 가격을 인하하는 전통적 가격할인 전략과 기부를 연계한 가격할인 전략의 효과를 비교하였다. 대학생 165명을 대상으로 소비자 이타성(고/저), 제품유형(실용재/쾌락재), 할인전략(단순 할인/기부연계 할인)을 독립변인으로 하여 제품에 대한 태도와 구매의도를 분석한 결과는 다음과 같다. 첫째, 이타성이 높은 소비자는 제품유형에 관계없이 단순할인 제품보다 기부연계 할인제품에 대한 구매의도가 더 높았다. 둘째, 이타성이 낮은 소비자는 제품유형에 따라 구매의도가 다르게 나타났다. 즉 실용재에서는 단순 할인제품에 대한 구매의도가 더 높은 반면, 쾌락재에서는 기부연계 할인제품에 대한 구매의도가 더 높았다. 이 결과는 이타성이 높은 소비자의 경우 제품유형에 관계없이 기부를 적용한 제품을 구매할 가능성이 높지만, 이타성이 낮은 소비자의 경우 제품유형에 따라 이타적 소비행동이 달라질 수 있음을 의미한다. 본 연구는 전통적인 가격할인전략과 기부를 포함한 할인전략의 효과를 비교함으로써 학문적, 실무적 시사점을 제시하였다.

소비자는 어느 정도까지 기부 비율을 수용할까?

박은아(Eun-A Park),권윤수(Yunsu Kwon) 이화여자대학교 사회과학연구소 2017 사회과학연구논총 Vol.33 No.2

본 연구는 기업의 대표적 프로모션 전략 중 하나인 가격할인에 대해, 할인액의 일부를 기부하는 기부연계 할인전략을 전통적인 가격 할인전략과 비교하였다. 대학생 315명을 대상으로 이타성, 제품유형, 할인전략을 독립변인으로 설정하여 기부비율 (5% vs. 10%)에 따른 구매의도 차이를 알아보았다. 연구결과 첫째, 이타성이 높은 소비자는 제품유형에 관계없이, 기부비율 5%와 10% 모두에서 단순할인 제품보다 기부연계 할인제품에 대한 구매의도가 더 높았다. 둘째, 이타성이 낮은 소비자는 5% 기부조건에서 실용재의 경우 단순할인 제품에 대한 구매의도가 더 높고, 쾌락재의 경우는 기부연계 할인제품에 대한 구매의도가 더 높았다. 셋째, 이타성이 낮은 소비자는 기부비율 10%에서, 기부연계 할인된 실용재보다 기부연계 할인된 쾌락재에 대한 구매의도가 더 높았다. 이는 이타성이 높으면 기부비율이 다소 높더라도 자신의 경제적 이익을 일부 포기하고 기부연계 제품을 구매할 가능성이 높고, 이타성이 낮은 소비자도 쾌락재 구매시에는 단순할인 제품보다 기부연계 제품을 구매하는 이타적 소비가 이루어질 가능성이 높다는 점을 시사한다. This study investigates how the purchasing intention changes depending on the level of altruism, discount condition, and product type. Two experiments were designed by 2 levels of consumer`s altruism (high/low) x 2 types of products (practical/hedonic) x 2 conditions of discount and donation (discount only/discount with donation) factors. A total of 315 undergraduate students were participated in two experiments. The results of this study were as follows. First, for the high altruism group, their purchasing intention of products with donation promotion was always higher in both experiments regardless of discount condition or product type. Second, for the low altruism group, purchasing intention varied depending on product type and discount rate. In experiment 1, for practical products, the purchase intention was higher under the 10% full discount than under 5% discount with donation, but for hedonic products, the purchasing intention was higher under donation promotion. Third, in experiment 2, the purchase intention was higher hedonic product than practical product under the 10% discount with donation condition.

한ㆍ일 대형할인마트 해외진출 전략

김영(Kim Young),요시모토 코지(Yoshimoto Koji),김장현(Kim Janghyun),유성용(Ryu Sungyong) 한국유통학회 2010 流通硏究 Vol.15 No.5

최근까지 국내 유통산업 성장의 주도적인 역할을 담당해 온 대형할인마트 시장이 점차 업체들 간의 치열한 출점경쟁에 따른 내수시장의 포화상태 및 수명주기단축 등 성장의 한계에 다다르게 되었다. 이러한 국내시장의 한계에 따라 대형할인마트들은 생존과 성장을 위해 해외 신규매장 진출, 혹은 해외 유통체인 인수, 그리고 단순 글로별 출점뿐만 아니라 글로별 소싱전략 등을 통한 다양한 해외시장 진출전략과 마케팅 전략을 시도하고 있는 상황이다. 기존에는 유통선진국의 글로벌 기업들이 상대적으로 후진국인 아시아지역 국가들에 선도적인 지위를 차지하며 진출을 해왔지만 1980년대 후반 이후 아시아 경제가 급성장하게 되면서 일본과 같은 동아시아 유통기업들의 아시아시장 진출이 시도되기 시작하였다. 중국을 필두로 해서 경제 발전 속도에 비해 유통서비스산업 등이 상대적으로 선진화되지 못한 아시아시장은 서구선진국 글로벌 유통기업뿐만 아니라 일본, 한국 등 동아시아 국가들이 내수시장의 한계를 극복하기 위한 탈출구로써 활발하게 진출이 행해지고 있는 시장이다. 이미 많은 유통기업들이 중국 등 아시아시장 진출과정에서 다양한 이유로 인해 성공과 실패를 경험하였다. 유통산업, 특히 대형할인마트의 아시아시장 진출에 있어서 상대적으로 후발국가라고 할 수 있는 우리나라의 경우, 해외진출의 원인과 과정이 우리와 유사한 일본 대형할인마트의 해외진출 사례와 전략을 살펴보고 이를 통해 우리나라 대형할인마트의 성공적인 해외 진출을 위한 전략적 시사점을 찾아보고자 하였다. Large-scale discount stores, that were in charge of leading role up to recently, reach the limit of growth because of increasing competition, saturation of domestic market, and shortened product life-cycle. As per the limit of domestic market, large-scale discount stores are trying to various global market entry strategy and global marketing strategy like new store entry, takeover of foreign distribution chain, and global sourcing strategy. In the past, global companies of advanced country have been entering to Asian market with leading position. But, as per the rapid growth of Asian economy in the late 1900's, East Asian distribution companies like japanese company were trying to enter the Asian market. In Asian market, starting with China, that was relatively not advanced in comparison with economic development, not only western advanced countries but also East Asian countries like japan and Korea are entering actively for overcome their limitations of domestic market. Many of distribution companies experienced success and failure for various reason already. Korean large-scale discount stores are relatively late starters in Asian market. So, this paper purposed to review global market entry strategy of japanese large-scale discount stores, and find out strategic implications for successful global market entry strategy of Korean large-scale discount stores.

다국적기업의 현지화 전략의 결정요인 : 한국의 대형할인점 사례

김주태 한국무역학회 2008 한국무역학회 세미나 및 토론회 Vol.2008 No.2

다국적기업은 표준화 전략과 현지화 전략을 잘 조화하여 수행하여야 한다. 기업경영환경의 글로벌화는 다국적기업이 여러 나라에 걸쳐 통합적인 전략과 가치창출 과정을 수행하게 하는 표준화 전략을 가능하게 하였다. 그러나 동시에, 아직까지 존재하는 국가별 경영환경의 차이는 개별국가의 상황에 맞춤화하도록 하는 현지화 전략의 필요성이 병행하여 존재한다. 본 논문은 한국의 대형할인점 시장의 사례를 바탕으로 한다. 세계의 두 거대 대형할인점인 월마트와 까르프는 한국시장에 입성한지 10년 정도의 경쟁이후, 2006년 모두 지분을 매각하고 철수하였다. 일반적으로 월마트와 까르푸의 한국시장에서의 실패는 현지화가 부족하다는 데에서 원인을 찾고 있다. 본 연구는 한국시장에서의 이마트, 월마트, 까르푸, 그리고 홈플러스의 사례를 분석함에 의하여 다국적 기업의 현지화전략에 영향을 미치는 요인을 찾아보고, 그에 따라 다섯 가지의 연구명제를 제시하였다.

외국계 대형할인점의 국내진출과 대응전략

金光來 관동대학교 경영경제연구소 2001 경영논집 Vol.20 No.-

최근 대형할인점, 홈쇼핑, 전자상거래 등 신유통업태의 급속한 성장은 기존 유통업체 구성과 영업방식 그리고 소비자구매행동에 큰 영향을 끼치고 있다. 특히 1996년 전면적인 유통시장 개방에 따라 외국계 대형할인점의 국내진출이 매우 활발하게 이루어지면서 기존 국내 한국형 할인점들과 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 그런데 이들 외국계 대형할인점들은 막강한 자금력과 뛰어난 서비스를 바탕으로 적극적인 점포확장에 나서 한국형 대형할인점들을 크게 위협하고 있다. 이미 전국적으로 까르푸 20개, 월마트 6개 등 그 수를 급격히 늘려가고 있는 실정이다. 이렇게 외국계 대형할인점들의 활발한 국내진출에 따른 영향은 국내에 선진 유통 노하우의 이전, 비근대적 유통업체의 도산과 업태의 재편, 소매업자의 파워 향상, 유통산업의 효율화, 소비자 혜택 증가, 유통산업의 존립기반 위협, 소비자의 외제선호, 국제수지 악화 등이 있다. 근래 활발하게 늘어가고 있는 외국계 대형할인점의 국내진출에 따라 위기를 맞고 있는 국내 한국형 대형할인점의 경쟁력 제고 방안을 살펴보면, 정부의 유통업에 대한 제도의 재선, 제조업체와 유통업체의 상호협력 강화, 다점포화와 매장의 대형화, 대형할인점의 핵심경쟁력 강화, 對고객 서비스의 획기적 개선, 소비자 밀착형 입지개발로 소비자 접근의 편리성 향상, 소비자 쇼핑의 편의성과 쾌적성 유지, PB상품의 적극적인 개발, 운영시스템의 선진화 등이 제시될 수 있다.

할인점 시장에서 디자인 중심의 경영 혁신을 내세운 타겟의 성공 사례 연구

이원제 ( Won Je Yi ) 상명대학교 디자인硏究所 2007 디자인硏究 Vol.19 No.-

소비자의 소득수준, 개성과 생활양식, 가치관, 경제 환경, 즐거움 등 소비자의 라이프 스타일을 파악할 수 있는 대표적인 공간이기도 한 할인점 업계는 로열티가 높은 소비자을 확보하기 위해 치열한 아이디어 경쟁이 일어나는 곳이기도 하다. 할인점 타겟은 이러한 대내외 환경 가운데 디자인 중심의 경영이라는 차별화된 전략으로 부동의 1위 월마트를 위협하고 있다. 그 중심에는 디자이너들과 타겟만의 디자인 중심의 조직과 문화가 있었다. 따라서 유통시장에서 혁신적인 디자인 리더십을 보여주고 있는 타겟의 사례연구를 통해 디자인 중심의 경영이 어떠한 형태로 이뤄지고 있는지 그 방향성을 살펴보았다. 주로 타겟사의 정기간행물, 논문, 국내외 서적, 매체 등의 자료조사와 현장방문을 통해 이루어졌다. 먼저 이론적 배경으로 국내외 할인점의 유형과 발전 사항을 살펴보았다. 그리고 타겟이 취급하는 제품, 매장, 디스플레이, 제휴카드 그리고 광고를 통해 디자인 중심의 비니지스 철학을 보여주는 여러 사례와 요소들을 살펴보았다. 그 결과 나타난 타겟의 디자인 중심의 경영혁신성공요인을 구체적으로 살펴보았고 이러한 타겟에 대해 연구된 사례를 통해 통합이미지경영(TIM) 모델에 비추어 그 장단점을 분석해봤다. 결론으로 본 논문에서 제시된 타겟의 경영사례 분석을 통해 CEO의 확고한 디자인 마인드, 디자인을 제품전략의 출발점으로 인식, 소비자를 선도하는 디자인제품이나 문화제공, 독립적인 디자인팀 운영 등 디자인 중심의 경영을 위한 몇 가지 시사점을 제공하였다. In discount store business, which is a space representing consumers` lifestyle in terms of their income level, personality, mode of living, value system, economic environment and pleasure, intensive competition is taking place for attracting consumers with high loyalty through new ideas and changes. In the middle of such internal and external environment, however, discount store Target is adopting a differentiate strategy, which is design-centered management. Thus, the present study purposed to make a case study of Target displaying innovating design leadership in the distribution market and to examine the pattern and direction of design-centered management. Target is a foreign enterprise that is not running business in Korea, this study was conducted surveys using annual reports, foreign books and theses, periodicals, magazines and media related to business administration and economy. Types and development of discount stores, Although it is a distributor, Target reveals its design-centered business philosophy through its items, counter display, affiliated credit card companies, and advertisements. Thus, We examined the strong and weak points of Target`s design-centered management by reviewingand interpreting previous case studies through the TIM business process of enterprise image management. Through the case study of Target`s design-centered management. Based on the case study of Target`s design-centered management and the change of external environment, we suggest a number of implications for design-centered management as follows.

외국계 및 국내 대형할인점의 마케팅믹스전략에 관한 비교분석

오세영(Se-Young Oh),김일산(Il-San Kim) 한국무역학회 2003 貿易學會誌 Vol.28 No.2

지역 할인점의 활성화 전략 - 남창원농협 하나로마트를 중심으로 -

신명훈 ( Myoung Hun Shin ),김상덕 ( Sang Duck Kim ) 한국유통물류정책학회 2015 유통물류연구 Vol.2 No.1

대기업 할인점의 막강한 영향력으로 전통시장 및 농협하나로 마트 등은 점점 더 그 영향력이 미미해지고 있으며. 농협하나로 마트의 경우에는 규모의 영세성으로 인해 약 절반에 해당하는 점포가 적자를 면치못하고 있는 실정이다. 더욱이 농협하나로 마트사업은 앞으로도 격화되고 있는 시장경쟁속에서 더욱 심한 어려움이 예상된다. 본 사례연구에서는 먼저, 국내 할인점 현황분석을 통해 농협하나로 마트와 비교분석하고, 이를 근거로 남창원원농협 하나로 마트의 문제점과 개선방안을 연구하여, 향후 지역할인점 1번지가 되기 위한 활성화 전략과제를 도출하려고 한다. Traditional markets and Nonghyup Hanaromart have declined considerably due to enormous influences of on large corporate discount stores. In case of Nonghyup Hanaromart, about half of the stores run a deficit. Moreover, Nonghyup Hanaromart business is expected to be more severe in difficulty due to cutthroat market competition. This case study, first of all, compares Nonghyup Hanaromart and other large corporate discount stores in point of management evaluation, and examines the problems of Nonghyup Hanaromart. On the basis of the analysis, it draws some conclusions about activation strategies of Nonghyup Hanaromart.

다국적기업의 현지화를 위한 기업부동산전략 : 코스트코 및 테스코를 중심으로

박문수(Park, Mun Su) 대한부동산학회 2021 大韓不動産學會誌 Vol.39 No.3

한국 정부는 1995년 외자기업에 완전히 개방함에 따라, 코스트코, 월마트, 까르푸 및 테스코 등이 한국소매시장에 진입하였지만, 2011년 지역 소상공인 및 전통시장의 보호를 위하여 유통산업발전법 개정을 통하여 대형할인점 출점을 규제하였다. 그 과정에 2006년 월마트, 까르푸는, 2016년 테스코는 철수했고, 한국에서 코스트코, 테스코(홈플러스), 이마트 및 롯데 마트는 과점자 지위를 확보하였으며, 그들의 점포는 각 상권에서 중심점포로 자리 잡았다는 평가를 받았다. 본 연구는 연구기업점포(코스트코 및 테스코)의 실증적 연구를 통하여 다국적기업의 현지 화를 위한 기업부동산전략을 제시한다. 그 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 다국적기업은 시간 선택을 위해 빠른 추격자 및 늦은 후발점포 전략을 채택한다(Timing Strategies). 둘째, 다국적기업은 입지 선택을 위해 차선 및 규모 우위 전략을 채택한다(Location Strategies). 셋째, 다국적기업은 경영 선택을 위해 소유 및 입찰 전략을 채택한다(Management Strategies). 마지막으로, 세 가지 가설 검증을 통하여, 본 연구는 다국적기업의 한 방향의 정렬된 선택을 위해 시기-입지-경영의 통합 모델(TLM model)을 제안한다. As the Korean government completely opened up to transnational corporations in 1995, Costco, Walmart, Carrefour, and TESCO entered the Korean retail market. However, the government regulated the opening of large-scale discount stores through the revision of the Distribution Industry Development Act in 2011 to protect local small business owners and traditional markets. In the process, Walmart and Carrefour withdrew in 2006, TESCO in 2016, while Costco, TESCO(Homeplus), E-Mart, and Lotte Mart secured oligopoly status in South Korea. These remaining stores were evaluated as having established themselves as core stores in each trade area. This study proposes the corporate real estate strategies for localization of transnational corporations through empirical studies of research company stores(Costco and TESCO). The study results are as follows. First, transnational corporations adopt the strategies of fast-followers and late-entrants store(Timing Strategies) for time selection. Second, transnational corporations adopt sub-optimal and scale advantage strategies(Location Strategies) for location selection. Third, transnational corporations adopt ownership and bidding strategies(Management Strategies) for management selection. Last but not least, through three hypothesis testing, this study suggests a corporate real estate strategies of a time-location-management integrated model(TLM model) for aligned selections in one direction of corporations.

규제적 환경에서의 시장지위와 가격정책

홍진환(Jin Hwan Hong),박찬희(Chan Hi Park) 한국경영학회 2009 Korea Business Review Vol.13 No.1

2007년 여름, SK텔레콤 경영진은 ‘이동통신 요금 인하’라는 사회적 압력에 대응하여 망내할인 요금제도의 도입을 검토하고 있었다. 휴대전화 보급률이 높고 다양한 부가서비스 이용도 늘어나는 추세 속에서 가계의 통신비 지출은 계속 커졌고, 이러한 상황은 시민단체와 언론이 주도하는 대중적 논의의 장에서 이동통신 서비스에 대한 요금인하 압력으로 나타났으며 요금정책을 맡고 있는 정보통신부에게도 영향을 미치고 있었다. 이에 SK텔레콤은 망내할인 요금제도의 도입을 통해 요금 인하에 대한 사회적 압력에 대응하는 한편, 기존의 고객기반과 시장지위를 경쟁력 요소로 활용하는 ‘망내할인 요금제’도입을 고려하였다. 그러나 비슷한 요금인하 압력에 놓인 경쟁사들은 SK텔레콤이 망내할인 요금제도를 도입할 경우 기존의 시장지배적 위치를 더욱 심화시켜 시장 전반의 쏠림현상을 가져온다고 반발하였다. 본 사례는 SK텔레콤의 망내할인 요금제도 도입 이슈를 통해서 우월적 시장지위에 대한 규제가 존재하는 환경에서 시장 선도기업의 경쟁전략과 가격정책을 연구한다. 특히 산업특성상 네트워크 외부효과가 존재하는 상황에서 이를 이용한 시장전략이 시장에서의 쏠림현상을 막으려는 정책규제와 부딪힐 때 벌어지는 전략적 상호작용에 대해서 검토한다. As of Summer 2007, the SK Telecom management attempts to introduce the ‘Network Discount Program’to meet the rising public pressure against the current service rates. According to this program, SK Telecom charges a discounted rate to the voice calls between the SK Telecom subscribers. With the unprecedentedly wide diffusion of mobile communication services (often coupled with the various data communication services), the rising share of telecommunication expense has led to the criticism against the market behaviors of the mobile communication service providers and the regulatory stance of the government authorities. Regardless of the validity of the critical arguments raised by the civil organizations and the media, the discussion evolved into the public pressure through the political process. Through the ‘Network Discount Program’, the SK Telecom management intends to meet the public pressure while taking advantage of the strong competitive position. However, with the smaller subscriber bases, KTF and LG Telecom (competing with SK Telecom in the mobile telecommunication service market) are raising concerns about the market imbalance caused by this program. This case explores the competitive strategies (especially pricing strategies) of the market leader when there is a asymmetric regulatory treatment by the government. Through the class discussions about the network externality effect and the market-making efforts by the government, the readers are expected to understand the delicate strategic interaction between the market leader and the regulatory authorities under the public pressure.