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대안골프의 시장진입전략수단 분석 : 사회관계망서비스를 활용한 풋골프 사례 중심으로
권기성(Kwon, Kisung) 한국창업학회 2018 한국창업학회지 Vol.13 No.5
기존 시장에 신규 공급자가 진입하기 위해서는 다양한 노력과 시장진입전략을 사용하고 있다. 최근 골프시장에 진입하고 있는 대안골프의 경우는 차별화된 상품을 앞세운 제품촉진 전략수단과 함께 사회관계망서비스를 활용한 홍보촉진 전략수단을 활용하고 있다. 본 연구의 목적은 대안골프 종목 중 하나인 풋골프가 특정 사회관계망서비스를 통해 국내에 도입되고 영향을 미치는 과정을 분석하는 것이다. 구체적으로 FIFG(Federation for International FootGolf)로부터 승인을 받은 풋골프 관련 협회가 운영한 사회관계망서비스의 방문자 활동 내역에 대한 통계자료를 수집·분석하였다. 수집된 자료는 기술통계분석과 내용분석에 따른 범주화 및 항목화를 통해 분석 하였다. 연구결과, 콘텐츠 속성 별로 반응에 차이가 있는 것으로 나타났다. 또한 콘텐츠가 게시 되는 시점과 관련하여 해당 콘텐츠에 대한 관심도는 점차 상승하였지만 특정 시점 이후 상승 폭이 급격히 확대되는 경우는 없었다. 구체적으로 가장 많은 관심을 받은 콘텐츠의 속성은 관계이 었는데 풋골프 관련 협회와 실질적으로 상호작용을 할 수 있는 콘텐츠를 게시한 경우 관심도가 높아졌다. 풋골프 관련 협회의 향후 계획에 대해 소통하는 콘텐츠와 풋골프 관련 협회의 정체성을 보여주기 위한 콘텐츠에 대한 관심 역시 높게 나타났다. 하지만 국제협회 혹은 풋골프 관련 일반 정보들을 단순히 공유하는 콘텐츠에 대한 관심은 그리 높게 나타나지 않았다. 결론적으로 사회관계망서비스의 기본적 속성에 기반하여 단순히 정보를 전달할 때 보다 방문자와 상호작용할 수 있는 콘텐츠를 게시한 경우 방문자의 더욱 높은 관심을 이끌어 낸 것으로 나타났다. 마지막으로 본 사례연구의 한계점과 향후 연구방향에 대해 논의하였다. New product and/or service providers often encounter difficulties when entering existing markets. They usually use four different strategic tools to enter the markets. Alternative golf sports attempt to enter the existing golf market with promotion strategic tools such as product promotion highlighting unique feature of products as well as utilizing social networking service. With these backgrounds, we analyzed the influencing process of FootGolf using social network service. We acquired to analyze the visitors’ activity data of particular social networking service hosted by FootGolf related association in Korea which got authorized by FIFG(Federation for International FootGolf). The data was analyzed by descriptive statistics and content analysis method with categorization and itemization. As the major result, different attention was paid to the respective contents classified by the attributes of contents. Moreover, the attention to the particular organization operating social network service was increased periodically, but there was no radical increasing pattern at any point in time. Specifically, among diverse content attributes, the contents concerned with relationship attribute got relatively higher attention from visitors. Moreover, the contents relating to interaction and identity could also get higher attention than any other types of contents. However, the visitors did not pay much attention for the contents regarding notification compared to the other types. It could be concluded that the visitors were more interested in the interactive contents than the contents of one-way communication.
KCI
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