AI 스마트 하우징 서비스 및 플랫폼 표적시장 선정을 통한 사업화 전략 수립

조용경(Cho, Yongkyung),임지은(Im, Jieun),윤영호(Yoon, Youngho) 한국주거환경학회 2021 주거환경(한국주거환경학회논문집) Vol.19 No.4

AI 스마트 하우징은 국가적으로 연구·개발을 통한 시장 활성 및 시장 선도가 요구된다. 시장 활성화 및 선도를 위해서는 개발 단계에서부터 사업화 전략이 필요하며, 사업화 전략 수립을 위해서는 먼저 표적수요의 선정이 요구된다. 표적 수요를 선정하는 방법에는 STP 프로세스가 있다. 이를 위해 일반적인 시장세분 요소를 기반으로 AI 스마트 수요자 시장 세분요소를 성별, 연령, 가구규모, 거주지역, 소득, IT 친숙도 등으로 도출하였다. 시장세분요소별로 시장을 세분한 결과 남성보다는 여성이, 가구규모가 작을 수록, 지역적으로도 서울, 세종시 보다는 제주, 전라도, 강원도, 충북, 광주, 경기도 등이, IT 친숙도가 높은 층에서 더 필요하다고 인식하는 것으로 나타났다. 이원화된 세분요소로는 소득이 낮거나 높은 층에서 필요도 인식이 높았고, 연령이 낮은 20-30대 층과 50대 이상 장년층 이상의 필요도가 높은 것으로 나타났다. 이러한 결과를 종합할 때 표적시장은 20-30대와 고령층으로 이원화하고, 소득 측면에서도 저가형과 고가형으로 이원화할 필요성을 도출하였다. 더불어 IT 친숙도 측면에서도 IT 친숙도 ‘중’인 세분시장 중 판단을 유보한 층이 AI 스마트 하우징 서비스 및 플랫폼 활성화 및 저변확대를 위해 전략적으로 접근해야하는 세분시장임을 도출하였다. 지역적으로는 시점적용을 위해서는 서울, 세종시 보다는 제주도나 강원도 등 타 지역이 더 유리하다는 전략의 도출이 가능했다. 마지막으로 AI 스마트 하우징 서비스 및 플랫폼의 총 수요는 전국 아파트 거주 가구 10,780,401가구이며, 잠재수요는 7,729,548가구라는 표적수요의 량도 도출했다. AI smart housing requires market activation and market leadership through national research and development. In order to revitalize and lead the market, a commercialization strategy is required from the development stage. A method for selecting target demand is the STP process. To this end, based on general market segmentation factors, AI smart consumer market segmentation factors were derived such as gender, age, household size, residential area, income, and IT familiarity. As a result of segmenting the market by market segmentation factor, as a result of segmentation of the market by market segment, more women than men, and smaller households, geographically more Jeju, Jeolla-do, Gangwon-do, Chungbuk, Gwangju, and Gyeonggi-do than Seoul and Sejong-si, and Gwangju, Gyeonggi-do were more popular among those with high IT familiarity. appeared to be necessary. As for the dual subdivision factors, it was found that people with low or high income had a higher awareness of need, and those in their 20s and 30s with low age and those in their 50s or older had higher needs. Combining these results, it was deduced that the target market should be divided into those in their 20s and 30s and the elderly, and in terms of income, it should be divided into low-priced and high-priced models. In addition, in terms of IT familiarity, it was deduced that among the sub-markets with ‘medium’ IT familiarity, those who had withholding judgment should approach strategically to activate AI smart housing services and platforms and expand the base. Regionally, it was possible to derive a strategy that other regions such as Jeju-do or Gangwon-do were more advantageous than Seoul and Sejong-si for the point-in-time application. Finally, the total demand for AI smart housing service and platform is 10,780,401 households living in apartments nationwide, and the potential demand is 7,729,548 households.

청과류 소비 증진을 위한 시장세분화 전략: 건강기능식품 섭취 실태를 바탕으로

주하연,강형구 한국경영교육학회 2016 경영교육연구 Vol.31 No.6

[Purpose]To enhance the consumption of fruits and vegetables (F&V), this study uses market segmentation strategies based on not only the consumption intensity of F&V but also the intake patterns of dietary supplements, and then define target markets. By empirical analysis, we propose the empirical strategies such as bundling and public education. [Methodology]To identify target markets, we divide the market into four subgroups using a 2×2 matrix design. Furthermore, so as to develop empirical strategies and policies associated with consumers’ socio-demographic characteristics, we exploit the Consumer Panel Data and analyze the market with the multi-nominal logit model. [Findings]Among vitamin non-intakers, the 30-40s, high-educated, non-working women with many children tend to consume less F&V. On the other hand, among vitamin intakers, the 40s women do. Also, F&V are substitutable with vitamins to the 40s women, on which not only advertising but also strategical bundle should be targeted. [Implications]This study contributes to the literature as well as marketers and policy makers by providing market segmentation strategies based on the consumption intensity of F&V but also the intake patterns of dietary supplements. [연구목적]본 연구에서는 소비자들의 청과류 소비를 보다 효과적으로 진작시키기 위해, 건강에 대한 관심의 척도인 건강기능식품 섭취 유무 및 실제 청과류 소비패턴을 바탕으로 시장을 세분화하고, 표적시장을 선정하며, 표적시장 내 소비자의 특성 및 결합상품 개발을 위한 실증전략을 제시함으로써 시사점을 제공하고자 하였다. [연구방법]청과류 구매 정도와 비타민 섭취 유무를 기반으로 시장을 2×2 매트릭스로 디자인 한 후, 표적시장을 선정한다. 특히 소비자들의 인구통계학적 특성을 이용하여 정책 및 전략을 수립하기 위해, 농촌진흥청 소비자패널 자료 및 패널을 대상으로 한 건강기능식품 섭취 설문조사를 활용하여, 다항로짓 모형으로 실증분석 한다. [연구결과]비타민 미섭취 소비자 중 다자녀, 30대, 전문대졸이상, 취업주부일수록, 비타민 섭취 소비자 중에서는 30-40대 주부일수록 청과류 구매를 적게 하는 것으로 나타났다. 또한 40대의 경우 시장 전반적으로 비타민 보조제로 청과류를 대체하는 경향이 나타났으므로, 이러한 소비 행태 극복을 위해 적극적 홍보 전략과 함께 결합상품 개발해야겠다. [연구의 시사점]비타민 섭취 유무 및 청과류 소비패턴을 바탕으로 시장세분화를 통해 표적시장을 분석한 연구는 국내외 학계에서 최초이다. 또한 본 연구의 결과를 토대로 청과류 소비 진작을 위한 정책 및 마케팅 전략 수립을 가능하게 함으로써, 정책적, 실무적 시사점을 제공하였다.

축제 방문객의 지리적 세분화와 심리적 세분화에 의한 표적시장 도출에 관한 연구 - 울진워터피아페스티벌을 중심으로 -

배만규 ( Bae Man-gyou ),박상훈 ( Park Sang-hoon ) 한국관광산업학회 2018 Tourism Research Vol.43 No.3

본 연구는 축제 방문객 시장을 특정기준에 따라 세분화하여 자기 축제에 적합한 표적시장을 도출함으로써 축제 주최 측이 효과적인 축제마케팅을 전개할 수 있도록 시사점을 제시하고자 시도되었다. 연구 결과, 울진워터피아페스티벌 방문객 표적시장은 평균 90분에서 120분 정도 거리의 대구·경북권과 서울·경기권의 외지 방문객이며, 방문 의사결정은 축제 개최 1일에서 7일전에 하였다. 축제 방문횟수는 평균 1.46회~1.57회(1.5회), 관람일수 1.5일 집단으로서 30~40대의 대졸자, 주부·전문기술직·사무관리직, 월소득은 300~317만원 집단이었다. 축제 방문객들의 거주지와 도달 시간의 지리적 세분화와 방문 의사결정 시점에 따른 심리적 세분화의 적용이 가능하다는 것을 확인하였다. 특히, 본 연구는 기존 축제 시장세분화연구에서 방문동기, 가치 추구 및 추구편익 항목들의 요인분석과 군집분석을 통한 세분화 외에도 축제 주최 측이 쉽게 파악할 수 있는 축제 방문객들의 주된 이용행태(거주지와 도달시간, 방문 의사결정 시점)을 이용한 빈도분석만으로도 축제 시장세분화와 표적시장의 도출이 가능하다는 것을 보여주었다. 즉, 지금까지 축제주최 측이 다른 축제들처럼 불특정다수를 대상으로 보편적인 매체를 통하여 획일적으로 하던 마케팅에서 벗어나 축제 방문객 집단특성별 전략적 마케팅을 전개하도록 시사점을 제공했다. 본 연구결과는 축제 주최자측이 불특정 다수를 대상으로 한 무분별한 축제 홍보방식에서 벗어나 축제 방문 가능성이 높은 표적시장을 정의하고 표적시장의 특성에 적합한 프로그램 기획과 전략적 축제마케팅을 할 수 있도록 해줌으로써 축제의 개최 성과를 높여줄 수 있을 것으로 기대된다. This study aims to develop effective festival marketing for festival visitors’ target market with marketing segmentation. So, we find out festival visitors market segmentation with geographical segmentation and psychological segmentation. As confirmed in this study, the Uljin Waterpia Festival visitor target market is an outside visitor to Daegu / Gyeongbuk area and Seoul / Gyeonggi area, which takes an average of 90 to 120 minutes. The visit decision was made 1 to 7 days before the festival. The number of festival visits ranged from 1.46 to 1.57 times (1.5 times) on average, followed by college students in the 30s to 40s, housewives, professional technical workers, office managers, and monthly income of 300 to 317 million won. Especially, this study showed possibility of frequency analysis unlike precedent researches using factor analysis and cluster analysis with motivation, pursuing value, and pursuing benefit. In other words, until now, the organizers of the festival have offered some suggestions to develop strategic marketing for the unspecified number of festivals like the festivals. The result of this study show that the festival organizer can define the target market with high probability of visiting festivals by deviating from the indiscreet festival promotion method for the unspecified number of people and by making program planning and strategic festival marketing suitable for the characteristics of the target market, It is expected that it will enhance the performance of the exhibition.

농산물 공동브랜드에서 시장세분화 및 표적시장 기반의 브랜드 포지셔닝전략- 청양군 ‘칠갑마루’를 중심으로 -

김신애,권기대 사단법인 한국브랜드디자인학회 2022 브랜드디자인학연구 Vol.20 No.4

The local government's agricultural co brand was developed by entrusting it to a brand-specialized company, overlooking the characteristics of the market. Local governments should establish positioning of brands based on market segmentation and target market selection based on scientific market research. First of all, the spatial scope of the research is based on Cheongyang-gun. Second, the time range is based on interview data with Chilgapmaru CEOs of 21 organizations in 2022. Third, the content range uses prior research on this topic, secondary data(Homepage of basic local governments, Ordinance for fostering co brands of agricultural products) and unofficial data from Cheongyang-gun. First, the research results show that the Chilgapmaru co-brand is limited to 10 items red pepper, goji, watermelon, melon, rice, jujube, mushroom, blueberry, grape, chestnut produced in the regionally. Second, Chilgapmaru's market segmentation and target market are limited to the metropolitan area, targeting organizational buyers and housewives. Third, Chilgapmaru must obtain the national certification mark of the National Agricultural Products Quality Management Agency. Fourth, Chilgapmaru should maintain at least reliability and performance quality in quality evolution. Fifth, when a buyer of Chilgapmaru agricultural products filed a claim for quality, he/she promptly provided a replacement product. Then try to analyze the cause. The strategic implications of this are to keep the brand promise of quality between basic local governments, producers, and consumers. 기초지방자치단체의 농산물 공동브랜드는 정부의 육성정책에 따라 시장특성을 간과한 채 브랜드전문회사에 의존하였다. 본 연구의 배경은 기초지방자단체가 과학적 시장조사를 토대로 농산물 브랜드의 시장세분화 및 표적시장의 브랜드 포지셔닝전략을 수립되어야 한다는 전제에서 출발한다. 연구 방법에서 첫째, 공간적 범위는 청양군으로 한다. 둘째, 시간적 범위는 2022년 칠갑마루 사용 농업 경영체 CEO와의 인터뷰 자료를 활용한다. 셋째, 내용적 범위는 본 주제의 선행연구, 제2차 자료(청양군 홈페이지, 공동브랜드 육성조례), 청양군 농정과의 비공식 자료를 인용한다. 연구결과는 첫째, 칠갑마루 공동브랜드는 지역생산 10개 품목 고추, 구기자, 수박, 멜론, 쌀, 왕대추, 표고버섯, 블루베리, 포도, 밤을 대상으로 한다. 향후 미승인 8개 품목 사과, 복숭아, 배, 맥문동, 배, 방울토마토, 마늘, 산채나물도 순차적 승인의 기회를 제공한다. 둘째, 칠갑마루의 시장세분화 및 표적시장 선정은 수도권이었고, 구매자는 조직(프랜차이즈 가맹본부, 학교급식, 식자재회사) 및 전업주부로 차별화마케팅전략을 실행한다. 셋째, 칠갑마루는 국립농산물품질관리원의 국가인증마크(GAP, 친환경인증)를 획득되어야 사용ㆍ승인된다. 넷째, 칠갑마루는 품질진화단계상 최소한 신뢰 및 성능품질을 유지해야 한다. 다섯째, 칠갑마루 농산물 구매자가 품질의 불만을 표출하였을 때, 민첩하게 대체 농산물을 제공한 이후에 원인 분석을 시도한다. 여섯째, 칠갑마루 농산물은 뙤약볕에서 농부의 땀, 정성 그리고 순수한 마음을 담았음을 상징한다. 본 연구의 전략적 함의는 칠갑마루의 평판을 제고하기 위해서 지자체–생산 농가 간의 원활한 소통과 협력이 선결되어야 하고, 품질에 관한 한 엄격성을 유지해야 소비자의 신뢰를 잃지 않을 수 있다.

축제방문객의 체험동기에 따른 시장세분화 연구 : 2009 화천산천어축제를 중심으로

이범재(Lee Beom-Jae) 대한관광경영학회 2010 觀光硏究 Vol.24 No.6

본 연구의 목적은 축제방문객의 체험동기에 따라 축제방문객을 세분화하고 세분시장별 만족도 및 소비지출에 근거하여 표적시장을 선정하고자 하였으며, 선정된 표적시장의 인구통계적 특성을 추출하여 체험동기와 더불어 지역축제의 마케팅 홍보전략으로 제공하고자 하였다. 연구의 조사대상 축제는 '2009 화천산천어축제'이며, 현장조사를 통해 295명의 표본자료를 수집하여 자료분석에 사용하였다. 축제방문객의 체험동기는 20개 변수에 대한 요인분석을 통하여 지식체험 동기, 모험체험 동기, 여가체험 동기, 시각체험 동기, 교류체험 동기 등 5가지 체험동기 요인을 도출하였다. 체험동기 요인에 대한 군집분석을 통하여 3개의 군집을 추출하였으며, 군집별 체험동기 요인에 대한 차이분석을 통해 군집유형을 모험체험 추구형(군집 1), 시각체험 추구형(군집 2), 지식여가체험 추구형(군집 3)으로 명명하였다. 군집유형별 만족도 및 소비지출에 대한 차이분석 결과, 소비지출이 높은 군집유형은 모험체험 추구형(군집 1)이고, 만족도가 높은 군집유형은 지식여가추구형(군집 3)으로 나타났다. 따라서 지역축제의 표적시장은 모험체험 추구형(군집 1)과 지식여가체험 추구형(군집 3)으로 선정하였으며, 표적시장의 인구통계적 특성은 20∼30대 연령층으로서 대학졸업자이고, 직업은 학생 및 일반직장인으로서 월평균 가계소득이 300만원 이하인 중산층이며, 서울 수도권 및 강원도 거주자로 나타났다. 이러한 분석결과를 바탕으로 지역축제의 타켓마케팅 전략은 첫째, 축제방문객의 소비지출 증대를 위해서는 지역의 생태적 자연환경을 활용하여 스릴과 흥분, 극기 등의 모험체험 욕구를 충족시킬 수 있는 프로그램을 개발하고 확대해야 할 것이다. 둘째, 축제방문객의 만족도 제고를 위해서는 지역의 전통문화 및 이색적 생활문화에 대한 새로운 지식을 체험하는 프로그램과 공연, 퍼포먼스 등 일상에서 벗어나 여가를 즐길 수 있는 프로그램을 개발하고 확대해야 할 것이다. 셋째, 표적시장의 인구통계적 특성을 반영한 축제홍보전략은 젊음의 역동성 및 독특한 생활문화를 활용한 축제이미지를 전달하고, 홍보매체는 인터넷, TV등의 대중매체뿐만 아니라 지역매체로서 지역신문, Cable-TV, 포스터, 현수막, 옥외광고 등을 활용해야 할 것이다. The purpose of this study was to segment festival visitors, to set up target market according to experience motivation, satisfaction, and expenditure for each market, and to provide marketing strategy by deriving demographic characteristics as well as experience motivation of selected target market. '2009 Hwacheon Mountain Trout Festival' was selected as the target festival, and 295 on-site surveys were collected and analyzed. Five experience motivation factors(i. e. knowledge experience motivation, adventure experience motivation, leisure experience motivation, visual experience motivation, and interchange experience motivation) were derived from factor analysis. Using experience motivation factors, three clusters were derived from cluster analysis, and each cluster were named after Oneway-MANOVA; adventure experience pursuit group(cluster 1), visual experience pursuit group(cluster 2), and knowledge & leisure pursuit group(cluster 3). After difference analysis on satisfaction and expenditure of each group, adventure experience pursuit group(cluster 1) was found out to be high on expenditure, and knowledge & leisure pursuit group(cluster 3) was found out to be high on satisfaction. Therefore, adventure pursuit group(cluster 1) and knowledge & leisure pursuit group(cluster 3) were selected as target markets, and demographic characteristics of target market were found out to be as follows; age(20 ∼30 years old), academic background(college graduates), and job(students and office workers), and income(under ￦3,000,000 a monthly), and social status(middle class). and place of residence(capital area and gangwon province). With the results of this study, several marketing strategies were derived. First, programs which would satisfy visitors' needs for thrill and excitement by utilizing regional biographic nature, were to be developed and enlarged to increase visitors' expenditure. Second, programs like concerts and performances, through which visitors would experience some traditional culture of specific region and novel culture, were to be developed to fulfill visitors' satisfaction. Third, festival advertisements, which reflects demographical characteristics, should deliver the specific image of dynamic and novel culture, and media for advertisement, especially like local newspapers, cable TV, posters, banners, outdoor advertisement, as well as internet, should be used.

금융상품 지배구조 -MiFID II의 규정 및 ESMA의 보고서를 중심으로-

신상우 홍익대학교 법학연구소 2017 홍익법학 Vol.18 No.4

In 2004, the European Union(EU) introduced the Financial Instruments Market Directive (MiFID I) to enhance the competitiveness of the financial markets, protect the interests of market participants, and further promote the integration of European financial markets by applying uniform legislation. However, the development of financial markets, structural changes and the rapidly changing global financial market have disrupted MiFID I. As a result, the EU has extensively revised MiFID I to restore investor confidence in financial markets and improve transparency in financial markets. The legislative package on the revised financial market guidance covers topics for investor protection. Above all, the EU introduces a financial product governance structure in order to apply a separate organizational obligation to financial investors in addition to the business conduct regulations. The financial instrument governance regulates financial investors on the one hand in the design of financial investment products on a proactive basis and on the other hand eliminates the possibility of abuse of investor protection regulations in the sale of financial investment products. In addition, the financial instrument governance mandates financial investors to monitor the appropriateness of the financial instrument approval process and to ensure that financial instruments and target markets are constantly being monitored. This paper examines the financial product governance defined in MiFID II. This means that the financial investors want to prevent the abuse of the investor protection regulations in the sale of financial investment products in advance. In addition, I intend to draw implications for the Korean capital market law by discussing the contents, purpose, and premise requirements of financial product governance regulations. 2004년 유럽연합(Europäische Union, EU)은 금융시장의 경쟁력 제고와 시장참가자들의 이익을 보호하며, 더 나아가 통일된 법규를 적용함으로써 유럽금융시장의 통합을 촉진시키고자 금융상품시장지침(MiFID I)을 도입하였다. 그러나 금융시장의 발전, 구조변화및 빠르게 변화하는 글로벌 금융시장은 MiFID I을 무력화시켰다. 그 결과 EU는 금융시장에서 투자자의 신뢰 회복과 금융시장의 투명성 향상을 위하여 MiFID I을 광범위하게 수정하였다. 개정 금융상품시장지침에 대한 입법 패키지는 투자자 보호를 위한 주제들을 다루고 있으며, 무엇보다 EU는 금융투자업자에게 영업행위규제 외에 별도의 조직의무를 적용시키고자 금융상품 지배구조를 도입하였다. 금융상품 지배구조는 금융투자업자를 한편으로 금융투자상품의 설계에서 사전예방적인 차원에서 규제하고, 다른 한편으로 금융투자상품의 판매에서 투자자 보호규정의 남용 가능성을 제거하고자 한다. 게다가 금융상품 지배구조는금융투자업자에게 금융상품승인과정이 적합하게 형성되었는지, 금융상품과 표적시장이 지속적으로 감시되고 있는지 항상 모니터링하도록 명령하고 있다. 본 논문은 MiFID II에 규정된 금융상품 지배구조에 대하여 연구하고자 한다. 이는 금융투자업자가 금융투자상품의 판매에서 투자자 보호 규정의 남용 가능성을 미연에 예방하고자 한다. 또한, 금융상품 지배구조 규정에 대한 내용과 목적 및 전제요건 등을 논의함으로써 우리나라에 도입하고자 하는 경우 시사점을 도출하고자 한다.

서울시 아파트 매매시장 유형별 가격변동 영향요인 분석

고종완(Ko, Jong Wan) 한국부동산학회 2014 不動産學報 Vol.58 No.-

본 연구는 전국적으로 아파트 매매거래가 회복 및 활성화 되고 있는 시점에서 서울시를 대상으로 아파트 매매가격 변동에 영향을 미치는 주요 요인들이 무엇인지 분석해보고자 하였다. 연구방법은 우선 서울시 평균 아파트 매매변동률을 기준으로 상위시장과 하위시장으로 구분하였다. 다음으로 회귀분석을 활용해 아파트 시장별 매매가격 변동에 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 분석결과, '공시지가 변동률', '역세권', '노후도', '아파트 거래량 추이', '개발호재 유무', '가구증가율' 등 6개의 변수가 서울시 아파트 매매시장 상위 그룹의 가격 변동에 영향을 미치는 주요 요인으로 분석되었다. '실전세가격 변동률', '공시지가 변동률', '서비스업 LQ', '역세권', '주택보급률', '노후도', '가구증가율' 등 7개의 변수가 서울시 아파트 매매시장 하위 그룹의 가격 변동에 영향을 미치는 주요 요인으로 분석되었다. 이외에 공시지가 변동률, 가구증가율, 역세권까지의 거리, 노후도의 경우 시장의 구분 없이 서울시 아파트 평균 매매가격 변동에 공통적으로 영향을 미치는 중요 요인으로 나타났다. 1. CONTENTS (1) RESEARCH OBJECTIVES At the time the apartment for sale transaction is activated and recovery nationwide, targeting the city of Seoul, This study try to analyze what are the main factors that affect the variation of the apartment sale price. (2) RESEARCH METHOD This study divide the sub-market and higher market by the average apartment sale price fluctuation rate of Seoul. Then, analyzed the factors affecting the change of housing price by types of apartment purchase market in seoul. (3) RESEARCH FINDINGS 'Fluctuation rate of official land price', 'rate of household growth', 'distance to station', 'deterioration' were analyzed as an important factor that influences in common to variation of the average sale price of the apartment of Seoul. 2. RESULTS Six variables such as 'Fluctuation rate of official land price', 'distance to station', 'deterioration', 'presence of good news', 'rate of household growth', were analyzed as main factors that affect the price fluctuations of higher apartment purchase market in seoul. Seven variables such as 'Fluctuation rate of real housing rent price', 'Fluctuation rate of official land price', 'LQ index of service industry', 'distance to station', 'housing supply rate', 'deterioration', 'rate of household growth', were analyzed as main factors that affect the price fluctuations of lower apartment purchase market in seoul.

안경원의 시장세분화에 관한 연구

김민혁,박수봉,김진숙,이채호,이상덕 대한시과학회 2004 대한시과학회지 Vol.6 No.1

1996년까지 급속한 산엽발전과 소비패턴의 고급화로 안정적이었던 안경 산업의 구 조가 1997년 경제위기 이후에 살아나던 경제활동이 최근 장기적인 불황으로 소비자 의 구매심리 위축을 가져와 안경 착용 인구의 증가에도 볼구하고 안경원의 수익구조 가 악화되고 무분별한 대형할인매장의 출현으로 과당 과열 경쟁 및 공산품과 의료용 구의 결합인 안경제품의 질적 하락이 나타나고 안경원의 목표 고객에 대한 표적 마 케팅 (Target Marketing) 보다는 다양한 고객을 대상으로 하는 대량 마케팅 (Mass Marketing) 에 집중하다보니 재고안경테와 안경렌즈에 대한 부담을 가지게 되고 그 결과 안경원의 구매심리도 위축되어 전반적인 안경 산업의 매출감소를 가져오고 소 비자의 구매의사결정에 혼란을 주고 있는 상황이다. 이러한 상황에서 급속한 소비시장의 침체로 인한 안경원의 매출감소 및 대형할인 매장의 저절불량렌즈의 저가유통으로 인한 피해를 줄이고 고객의 요구를 정확히 파 악하고 낙후된 마케팅환경에 변화를 꾀하고자 안경구매자가 어떤 동기와 이유에서 안경을 선택하며 구매의사결정에 있어서 중요한 변수가 무엇인지를 밝히고 특정 안 경원의 고객을 구매변수에 따라 세분화하여 안경원의 마케팅 전략수립에 유용한 시 사점을 찾아보았다. 따라서 특정 안경원을 방문하는 고객들이 어떠한 변수에 따라 세분화되는지 알아 보기 위하여 5개의 세분 집단으로 나누었고 각각의 집단이 어떠한 변수에 관섬을 가 지고 있는지 분석하였다. 본 연구는 시장을 세분화하여 목표 시장을 만족시킬 수 있는 요인들을 분석하고 세분화 집단별 요언을 분석하여 안경원 경영에 시사점을 주고자 하였다. After Economic cnsls in 1997, Most manager of dispensing optical shop required marketing environment changing. Extra-large dispensing optical shop appearance used mass marketing that arouse rat race in spectacle business. It needed inventory control and cost management. Extra -large dispensing optical shop sales crude goods in mass marketing strategy because various customer required low cost spectacles. And theri view point of customer change critical for optician in most dispensing optical shop Purchasing decision variables classified customer indispensing optical shop. Local dispensing optical shop had required market segmentation, targeting and positioning to maXlmlze net profit. And it had provided value goods added opticians knowledge and optometric service. Finally manager of local dispensing optical shop required concentrated marketing strategy that used purchasing variables.

사례연구 : 미샤(MISSHA)의 태국시장진출 연구

김영찬 ( Young Chan Kim ),김지연 ( Ji Yeon Kim ),김민정 ( Min Jung Kim ) 한국중소기업학회 2008 기업가정신과 벤처연구 Vol.11 No.2

패션브랜드의 표적시장 남녀 소비자 특성에 관한 연구

지혜경(Hye-Kyung Ji) 한국의상디자인학회 2017 한국의상디자인학회지 Vol.19 No.1