전시주최자의 해외진출 전략 연구: 독일과 영국 전시주최자의 해외진출 사례를 중심으로

김봉석 ( Bong-seok Kim ) 한독경상학회 2018 經商論叢 Vol.36 No.3

본 연구의 목적은 전시산업의 글로벌화를 위한 전시주최자들의 해외진출 방법을 파악하고 이를 위한 전략을 제시하고자 한다. 유럽과 미국 등 전시 선진국은 물론 아시아 각 국에서는 전시산업 육성을 위한 보다 과감한 발상의 전환을 도모하고 있다. 이에 따라 국내 전시산업의 글로벌화를 위한 전략적 접근의 일환으로 국내 전시주최자들의 해외진출 확대를 위한 보다 적극적인 노력이 필요한 시점이다. 따라서 본 연구에서는 해외진출 경험을 갖고 있는 국내 전시주최자의 관점에서 해외진출시 필요한 요소들을 알아보고 향후 국내 전시주최자들이 해외에서 주관전시회 개최 시 적절한 진출 방법을 파악하고자 한다. 또한 이를 토대로 국내 전시주최자들의 해외진출 방안을 마련하고 전략 수립 시 활용에 도움을 주고자 그에 따르는 각종 시사점을 도출하는데 연구의 의의가 있다. 독일과 영국의 주최자들의 사례를 통한 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 해외진출에 관한 이론적 고찰을 통해 전시주최자의 해외진출을 위한 일반적인 진출방법들을 파악하였다. 대표적인 진출방법은 정부의 지원을 통한 진출방법, 인수합병(M&A)을 통한 진출방법, 전략적 제휴(strategic alliance)를 통한 시장 진출방법, 합작투자(Joint venture)를 통한 진출방법, 프랜차이징(franchising)을 통한 시장 진입 등을 들 수 있다. 둘째, 이러한 진출방법을 세계적으로 전시산업을 이끌어가고 있는 독일과 영국의 해외진출 사례 연구를 통해 전시주최자의 해외진출 전략을 확인하였다. 셋째, 독일과 영국 전시주최자의 해외진출과 관련한 사례를 통하여 해외진출 유형을 정립하고, 이를 바탕으로 국내 전시주최자들의 해외진출 전략을 도출하고 이를 통한 시사점 및 향후 국제화 방향을 제시하였다. 특히 정부 차원의 단계별 지원전략과 전시주최자의 진출방법에 대한 시사점을 제시하였다. The purpose of this study is to understand the method and types of overseas exhibition expansion of organizers for the globalization and to present strategies for this. In addition to the highly developed countries such as Germany and England as well as asian countries are also promoting more bold ideas for developing the exhibition industry. Accordingly, as part of the strategic approach to the globalization of the exhibition industry, it is time for korean exhibtion organizers to make more active efforts for entering the global market. In this study, I investigate the factors that are needed to enter the global market from the viewpoint of korean exhibition organizers and find out the appropriate advancement method when korean exhibition organizers hold their own exhibition in foreign countries. Based on this, it is meaningful for researchers to help Korean exhibition organizers to plan strategies for entering global market and to draw up various implications. The results from the case study by the organizers of Germany and England are as follows. First, through a theoretical review about overseas advancement, I figure out general advancement methods for entering global exhibition market. Entry modes were classified separately into five categories: government assistant program, M&A strategic alliance, joint venture, and franchising. Second, through the case study of overseas expansion of the organizers of Germany and England, I confirmed the strategies of the exhibition organizers to enter overseas market. Third, these study frameworks and results will provide a more thorough foundation for in-depth evaluation and analysis of future Korean organizer’s global expansion studies resulting in a foundation for more theoretical strategy research and directions for future guidelines improvements.

한국 외식 프랜차이즈 기업의 중국진출 경영전략에 관한 연구

이초양,왕흠영 한국경영실무학회 2021 한국경영실무학회지 Vol.7 No.1

중국을 급격한 변화의 길로 이끌었고, 수억의 노동력을 자본주의에 편입함으로써 세계경제에 큰 영향을 미쳤으며, 경제의 활성화와 생활의 현대화에 힘입어 외식 프랜차이즈 산업은 21세기를 주도 할 고부가가치 산업의 하나로 인식되고 있다. 한편 많은 프랜차이즈 기업이 있다는 것은 국내 프랜 차이즈 시장이 포화 상태에 이르렀다는 것을 확인해주며, 경쟁이 심화되었기 때문에 기업이 성장하 기 위해서는 국내 시장에서 경쟁함과 동시에 프랜차이즈기업이 가지고 있는 경쟁우위를 바탕으로 새로운 시장을 개척하기 위한 해외 시장 진출의 필요성이 높아졌음을 알려준다. 따라서 오늘날 빠 르게 진행되고 있는 중국의 경제발전에 따라 외식시장의 지속적인 성장 가능성이 높아짐으로 한국 외식업체들은 중국 시장 진출에 박차를 가하고 있다. 본 연구는 중국 외식 시장 현황, 즉 중국 외 식시장 및 외식 문화와 소비 트렌드를 제시한다. 중국 진출 성공사례와 실패사례분석을 통해 그들 의 성공요인 및 실패요인을 파악한다. 성공과 실패사례분석을 바탕으로 한국 외식 프랜차이즈업체 들은 중국 시장에 성공적으로 진출을 위한 전략(입지전략, 현지화전략, 가격전략)을 제시한다. It led China to a path of rapid change and had a great impact on the global economy by incorporating hundreds of millions of labor into capitalism, and thanks to the revitalization of the economy and modernization of life, the restaurant franchise industry is recognized as one of the high value-added industries that will lead the 21st century. On the other hand, the presence of many franchise companies confirms that the domestic franchise market has reached saturation, indicating that the need to enter overseas markets to explore new markets based on the competitive advantage of franchise companies has increased in order for companies to grow. Therefore, with China's rapid economic development today, the possibility of continuous growth in the restaurant market increases, and Korean restaurant companies are accelerating their entry into the Chinese market. This study presents the current status of the Chinese restaurant market, that is, the Chinese restaurant market, restaurant culture, and consumption trends. Their success factors and failure factors are identified through analysis of successful cases and failure cases in China. Based on the analysis of success and failure cases, Korean restaurant franchisees present strategies (location strategies, localization strategies, and price strategies) to successfully enter the Chinese market.

기업의 해외시장 진출동기와 전략유형에 대한 탐색적 연구 : 멕시코 진출 한국기업을 대상으로

김순성,김주희 한국국제경영관리학회 2020 국제경영리뷰 Vol.24 No.2

본 연구는 멕시코에 진출한 한국기업을 대상으로 진출동기와 현지 사업의 전략유형 및 특성에 대하여 조사하였다. 조사결과 진출 동기 중 ‘동반진출여부’와 ‘저렴한 인건비’가 멕시코 진출 시 투자액 결정에 유의한 영향을 준 반면, 최근 5년의 투자액에 대하여는 ‘동반진출여부’와 ‘저렴한 인건비’ 외에 ‘신기술’이 양(+)의 유의한 요인으로 나타났다. 그리고 현지에서의 R&D 관련 활동 등 기술역 량의 특성이 관찰되고 있다. 그러므로 진출동기의 투자액에 대한 관계와 진출 기업의 전략적 역량(기술역량, 경영관리역량, 시장연결 역량) 특성을 고려할 때, 진출 초기에는 자원추구와 시장추구 동기 하에 전략유형이 비용절감, 고객네트워크에 강조를 둔 ‘분석형 (analyzer)’으로 나타나고, 진출 후에는 전략적 자산추구 동기가 반영되어 비용절감, 고객네트워크 외에 기술에 대한 탐색과 관련 역 량 특성도 나타나고 있어 ‘선도형’과 ‘방어형’의 특성을 모두 추구하는 ‘분석형’의 양상이 관찰되었다. 그리고 이는 이전 연구에서 해 외진출과 관련되어 논의되어 온 신흥국 다국적기업(MNE)의 전략 추구와 실행의 양면성(the ambidexterity)에 대한 가능성을 보여주고 있다. This study examines Korean firms’ entry motives and strategic type when operating in Mexican market. The results show that ‘following customer’ and ‘low labor cost’ are significant factor affecting the level of investment in the initial period of entry. On the other hand, ‘new technology’ is a significant factor with a positive sign in addition to ‘following customer’ and ‘low labor cost’ affecting the investment level during the recent 5 year period. As a part of technology capabilities, R&D related activities by the sample firms in the local market are observed. Considering the motives of entry into Mexican market and its relationship to the investment level along with strategic capabilities such as ‘technology capabilities,’ ‘management capability,’ and ‘market-linking capabilities,’ the characteristics belonging to an analyser as a strategic type are observed among the firms. The characteristics of analyser focusing on the cost reduction and the customer networks are found among the sample firms during the initial period of investment. Those can be also regarded as the traits of defender with a motive of resource seeking and market seeking in entering Mexico. Meanwhile, the characteristics of analyser are reinforced in a way of sharing with both traits of ‘prospector’ and ‘defender’ with a motive of strategic asset seeking when considering the relationship to the investment level during the recent five years. Drawn on the characteristics of analyser pursuing both as prospector and defender, the ambidexterity of MNEs from emerging economies in the international expansion which has been argued in previous literatures can be suggested as one of potential interpretations on the results of the study.

과포화 신호제어 기법을 응용한 도시고속도로 진출램프 제어전략의 개발

김영찬,이철기,허혜정 대한교통학회 2001 대한교통학회지 Vol.19 No.3

내부순환로의 진출램프 중 성산, 홍은, 홍제, 길음, 마장 진출램프에서는 램프의 지체가 심각하여, 진출차량의 대기행렬이 내부순환로 본선에까지 이르는 대기행렬 역류현상이 발생하고 있다. 이러한 본선으로의 대기행렬 역류는 본선의 혼잡을 가중시키고 교통사고의 위험도 증가시킨다. 본 논문에서는 이러한 도시고속도로의 진출램프 혼잡을 개선하기 위해 진출램프 제어전략을 개발하였다. 진출램프 제어전략의 목표는 진출램프의 대기차량이 본선으로 역류하지 않도록 하는 것이다. 대기행렬의 역류를 막기 위해서는 진출램프의 차량이 인접한 간선도로로 원활하게 진행하도록 해야 하며, 간선도로와 진출램프의 대기행렬을 제어정책에 따라 관리할 수 있어야 한다. 이를 위해서 진출램프 진출부에 신호를 설치하여 간선도로차량의 흐름을 제어하고, 진출부 하류부 교차로와 연동제어를 하여 진출공간을 확보하였다. 또한, 대기행렬의 관리를 위해서는 대기행렬 관리계수를 정의하고 이 값에 따라 현시를 결정할 수 있는 제어식을 유도하였다. 진출램프 제어전략은 과포화 신호제어 기법을 응용하여 개발하였으며, 그 중 Equity offset과 내부미터링 기법을 연동제어에 응용하였고, Imbalanced split 기법은 대기행렬 관리계수에 따라 현시가 결정되는 제어식의 개발에 응용하였다. 진출램프 제어전략을 평가하기 위하여 진출램프의 혼잡으로 인해 본선으로 대기행렬 역류가 발생하는 내부순환로의 홍은, 홍제 진출램프를 선정하였으며, NETSIM을 통해 진출램프 제어전략의 효과를 분석하였다. 분석결과 진출램프의 혼잡이 크게 개선되며, 운영자의 관리목적에 따라 대기행렬의 관리가 이루어지는 것을 볼 수 있었다. 진출램프 제어전략은 내부순환 도시고속도로뿐만 아니라 진출램프 제어가 필요한 타도시고속도로에서도 적용을 하면 좋은 효과를 얻을 수 있을 것으로 예상된다.

시장특성과 기업역량에 따른 글로벌 프랜차이징 전략

박주영 한국프랜차이즈학회 2024 프랜차이징저널 Vol.10 No.2

Korean food-service franchises have struggled to achieve their full international potential despite a decade of expansion efforts. This study goes beyond competitor analysis to identify optimal overseas expansion strategies for Korean franchise companies. Our goal is to equip domestic franchises with a framework for stable operation and successful international growth. This paper proposes a novel approach leveraging three strategic entry methods: first-mover, platform, and conversion strategies. Traditionally, Korean companies have focused solely on franchising methods, neglecting strategic considerations. This study analyzes the suitability of each entry method based on specific market characteristics. Within this strategic framework, the study recommends appropriate franchise entry methods (direct franchising, regional development franchising, etc.) aligned with a company's capabilities to maximize growth. Franchise companies can adopt one of three entry strategies based on their goals and market potential. This combined approach, considering market accessibility, potential, strategic importance, and development level, is expected to lead to superior market performance. Finally, the study proposes future research involving an empirical analysis of successful franchise headquarters to develop a comprehensive framework suggesting the most suitable overseas market access strategies and entry methods for each unique franchise company. 외식업을 중심으로 한 우리나라 프랜차이즈업체가 본격적으로 해외진출한지 10여년이 넘었어도 기대만큼의 성과를 달성하지는 못했다. 이러한 원인에는 외식업체의 경쟁력 등 여러 문제가 있을 수 있지만 본 연구에서는 해외진출 전략에 초점을 맞추어 한국기업의 글로벌 프랜차이징 성공을 높이고자 한다. 본 연구의 목적은 국내 프랜차이즈 기업들의 효과적인 해외진출 및 안정적인 운영전략 수립을 지원하는 프레임워크를 개발하는 데 있다. 본 연구는 글로벌 시장에서 퍼스트 무버전략, 플랫폼전략, 전환전략의 세 가지 접근전략과 결합하여 성공적으로 시장을 확장할 수 있는 프랜차이즈 진출방식을 제시하고자 한다. 기존의 한국 프랜차이즈 기업의 해외진출전략은 전략적인 측면은 간과하고, 바로 프랜차이징 방식에만 집중하는 경향이 있었다. 그러나 본 연구는 먼저 어떤 접근전략이 시장특성별로 적합한지 살펴본 다음, 이러한 접근전략 하에서 기업역량에 따라 어떤 프랜차이즈 진출방식을 채택해야 높은 성장을 달성할 수 있는지 제시하고자 한다. 프랜차이즈의 목표와 시장의 성장에 따라 프랜차이즈 기업은 퍼스트무버, 플랫폼 또는 전환 전략을 사용하여 해외시장에 진출할 수 있다. 이러한 전략적 접근 방식은 직접 프랜차이징, 지역개발 프랜차이징, 마스터 프랜차이징, 합작투자 및 M&A 방식과 결합되어 성공적으로 시장 확장을 할 수 있다. 본 연구는 프랜차이즈 기업들이 해외시장에 접근하는 전략에 따라 시장의 접근성, 잠재성, 전략적 중요성, 발달수준 등의 시장특성을 고려한 프랜차이즈 방식을 채택한다면 시장에서의 성과를 더 잘 낼 수 있을 것으로 예상한다. 향후 해외진출 프랜차이즈 본사들의 기업특성과 진출방식에 관한 실증분석이 이루어진다면 프랜차이즈 기업특성별로 적합한 해외시장 접근전략 및 진출방식을 제시하는 가이드라인을 개발할 수 있을 것으로 기대한다.

한ㆍ일 대형할인마트 해외진출 전략

김영(Kim Young),요시모토 코지(Yoshimoto Koji),김장현(Kim Janghyun),유성용(Ryu Sungyong) 한국유통학회 2010 流通硏究 Vol.15 No.5

최근까지 국내 유통산업 성장의 주도적인 역할을 담당해 온 대형할인마트 시장이 점차 업체들 간의 치열한 출점경쟁에 따른 내수시장의 포화상태 및 수명주기단축 등 성장의 한계에 다다르게 되었다. 이러한 국내시장의 한계에 따라 대형할인마트들은 생존과 성장을 위해 해외 신규매장 진출, 혹은 해외 유통체인 인수, 그리고 단순 글로별 출점뿐만 아니라 글로별 소싱전략 등을 통한 다양한 해외시장 진출전략과 마케팅 전략을 시도하고 있는 상황이다. 기존에는 유통선진국의 글로벌 기업들이 상대적으로 후진국인 아시아지역 국가들에 선도적인 지위를 차지하며 진출을 해왔지만 1980년대 후반 이후 아시아 경제가 급성장하게 되면서 일본과 같은 동아시아 유통기업들의 아시아시장 진출이 시도되기 시작하였다. 중국을 필두로 해서 경제 발전 속도에 비해 유통서비스산업 등이 상대적으로 선진화되지 못한 아시아시장은 서구선진국 글로벌 유통기업뿐만 아니라 일본, 한국 등 동아시아 국가들이 내수시장의 한계를 극복하기 위한 탈출구로써 활발하게 진출이 행해지고 있는 시장이다. 이미 많은 유통기업들이 중국 등 아시아시장 진출과정에서 다양한 이유로 인해 성공과 실패를 경험하였다. 유통산업, 특히 대형할인마트의 아시아시장 진출에 있어서 상대적으로 후발국가라고 할 수 있는 우리나라의 경우, 해외진출의 원인과 과정이 우리와 유사한 일본 대형할인마트의 해외진출 사례와 전략을 살펴보고 이를 통해 우리나라 대형할인마트의 성공적인 해외 진출을 위한 전략적 시사점을 찾아보고자 하였다. Large-scale discount stores, that were in charge of leading role up to recently, reach the limit of growth because of increasing competition, saturation of domestic market, and shortened product life-cycle. As per the limit of domestic market, large-scale discount stores are trying to various global market entry strategy and global marketing strategy like new store entry, takeover of foreign distribution chain, and global sourcing strategy. In the past, global companies of advanced country have been entering to Asian market with leading position. But, as per the rapid growth of Asian economy in the late 1900's, East Asian distribution companies like japanese company were trying to enter the Asian market. In Asian market, starting with China, that was relatively not advanced in comparison with economic development, not only western advanced countries but also East Asian countries like japan and Korea are entering actively for overcome their limitations of domestic market. Many of distribution companies experienced success and failure for various reason already. Korean large-scale discount stores are relatively late starters in Asian market. So, this paper purposed to review global market entry strategy of japanese large-scale discount stores, and find out strategic implications for successful global market entry strategy of Korean large-scale discount stores.

인도시장 경영전략: 탐색적 연구

문철우 ( Chul Woo Moon ) 국제지역학회 2007 국제지역연구 Vol.11 No.3

인도는 경제개혁의 길로 접어든지 16년 만에 세계 경제의 중요한 축으로 성장하고 있다. 1991년에 시작된 경제개혁으로 인도는 농업 중심적이며 저개발되고 폐쇄된 경제를 개방적이고 발전적인 나라로 바꿨으며, 더 많은 외국인 투자를 유치하고 서비스와 산업 차원에서 부를 창출하고 있다. 실질 GDP 성장률은 지난 4년간 8.6%에 달했으며, 2012년까지 연간 9%의 경제성장률을 기대하고 있다. 본 연구는 이러한 매력적인 인도시장에 진출하여 성공하려면 우리 기업들은 과연 어떠한 경영전략을 추진하여야 하는가의 주제를 경영전략학과 국제경영학의 이론적 관점에서 다룬다. 접근방식에 있어서 지금까지의 거시 환경적 분석 위주였던 기존의 인도 진출 전략에 대한 논의로부터 본 연구는 보다 미시적이고 과업환경 위주의 접근을 시도하며 이에 따라 경쟁력 분석, 포지셔닝 전략, 지역거점 전략, 인사관리, 마케팅 등 세부실천분 야에서의 전략적 방향성을 제시하고자 한다. 인도에 이미 진출한 한국기업을 연구대상으로 설문조사 및 현지 인터뷰를 수행한 결과, 본 연구는 규범적 접근 (NormativeApproach) 차원에서 한국기업이 현시점에서 인도에 진출하여 성공하기 위한 전략적 방향성을 다음의 여섯 가지로 제시한다: (1) 단기 보다는 중장기 관점의 투자, (2) 전체시장 보다는 지역거점화를 통한 성장전략, (3) 거래비용 최소화의 전략, (4) 원가 우위전략 보다는 차별화 전략, (5) 합작 보다는 독자적 성장전략, (6) 선택적 현지화전략. 마지막으로 향후 연구방향과 정책적 시사점을 도출하고 있다. Since the 1991 economic reform, India has become an important pillar of world economy. Her agriculture-based, under-developed controlled economy is now becoming more liberal and more open to foreign investment, leading to rapid GDP growths in both manufacturing and service sectors. To note, India`s real GDP growth has been 8.6% for the last four years and is expected to maintain at 9% until 2012. The current study is an effort to delineate the key success factors for Korean firms` strategies when they consider entering into India for its market or for manufacturing purposes. Taking the theoretical perspectives grounded in corporate strategy and international business literature, this paper tries to make a distinction from the past research on India entry strategy which have had main emphasis on macro-variables including economic policies, growth, political regime changes, and diplomacy as they relate to Korean firms wanting to enter India. More specifically, based on the data collected from a field-study with surveys, the current paper deals with such business-related issues as dealing with government officials, contracting with Indian partners, building competitive advantage, entry mode decision, formation and management of JVs, human resource policy, organizational system, decision making, productivity, entry timing, and infrastructure management for Indian market entry. Finally, future directions for Korean firms and policy makers are recommended.

한국 전자정부 해외진출 확대를 위한 전략적 접근방향에 관한 연구

이채언,최용락,신용태,Lee, Chae-Eon,Choi, Yong Lak,Shin, Yongtae 서비스사이언스학회 2016 서비스연구 Vol.6 No.1

본 연구는 한국 전자정부 해외진출 확대를 위한 전략적 접근방향에 관한 연구이다. 한국 전자정부 해외진출 관련 문헌연구를 하고 해외진출 실태를 분석하였으며, 분석을 기초로 전략적 접근방향을 제시하였다. 전자정부 해외진출 실태 분석에서는 해외진출의 필요성과 성과, 저조 원인을 살펴보고, 해외시장 환경과 개도국 상황 및 여건, 개도국 요구 등 해외진출 외부환경을 분석하였으며, 이어 내부역량을 분석하였다. 내부역량 분석 결과, 관련 법령의 분산과 총괄 법령 부재, 부/처 기관별로 조직의 분산, 해외진출 프로세스 미흡, 솔루션 부재, 자금획득 및 지원 미흡 등이 도출되었다. 한국 전자정부의 해외진출을 확대하기 위한 전략적 접근 프로세스는 해외진출 목적을 확인하고 주도 형태를 결정하며, 추진전략을 수립하고 분야별 접근방향을 제시하는 것으로 하였다. 이에 따라 한국 전자정부 해외진출을 위한 전략을 대외전략과 대내전략으로 구분하여 제시하였으며, 분야별 접근방향으로는 관련 법령들을 총괄하고 조정 통제할 수 있는 법령의 정비, 분산된 조직을 기능적으로 조정 통제할 수 있는 컨트롤타워 운영, 사업발굴에서 추진까지 프로세스의 체계적인 발전, 표준화된 모듈화 솔루션 개발, 자금 획득 및 지원 방향 등을 제시하였다. The purpose of this study is to suggest strategic approach to expand Korean e-government export. Korean e-government was evaluated as a top level by UN electronic government survey 2014. However its export is very limited. This study reviews the literature related to e-government, and analyze existing Korean e-government export. The results of this analysis are as follows: lack of a law related e-government export, decentralized organizations, insufficient export process, lack of e-government solution for sale, limited funds, deficiency of cooperation between large and small enterprises. This study suggests a strategic approach such as to clarify the purpose of e-government export, to decide government or civilian-oriented export, to establish driving strategy, to improve and develop e-government export related areas. There are many ways for improvement and development of e-government export as follows: to enact a basic law or to revise the e-government law, to integrate functions of separated organizations and establish control tower, to improve export process, to build information sharing system, to develop standardized solution module, and to expand fund to support. The author expects that this paper will contribute to enhance Korean e-government export.

삼성전자 해외시장 진출전략

류주한(Joo Han Ryoo) 한국경영학회 2011 Korea Business Review Vol.15 No.3

본 연구는 LCD 업계 세계1위인 삼성전자 LCD 사업부의 유럽시장 진출 전략을 중심으로 그 진출과정을 분석하 였다. 구체적으로 동유럽 3개국 45개 지역 중 최적지역을 선정하기까지의 검토과정을 진출동기, 진출방법 및 진출규 모 그리고 진출국가 및 입지선정을 중심으로 사례연구를 통해 고찰해보았다. 진출 동기로서 외부 환경적 요인, 전략 적 요인을 고려하였고 진출방식은 과거 경험을, 진출범위는 경쟁사 사례와 후퇴전략의 용이성을 고려하여 결정하였 다. 진출국가 및 입지선정은 진출국의 정치, 경제상황 및 정부지원규모, 인력수급 및 노동환경, 물류비용, 주요 거래 업체의 향후 진출 동향을 중심으로 고려하였다. 본 사례연구를 통해 향후 한국기업의 해외시장 진출 시 진출국 및 입지를 선정함에 있어 판단 근거를 제시하는 한편 본 교육용 사례를 통해 실무자 및 학습자들에게 해외시장진출 업 무를 간접 경험할 수 있는 기회를 제공하고자 한다. This study investigated Samsung Electronics` LCD Business Unit and its European market entry strategy which was undertaken from 2006 to 2008. In particular, this study examined how and why the LCD business Unit had chosen Slovak Republic as its LCD module production site. Given this question, this study investigated the motivation, mode of entry, scale of entry and site selection process based on in-dept case analysis. This study found that the LCD Business Unit considered external factor and strategic factor to justify their European market entry decision. The company relied on past experience to decide the mode of entry, while the company decided the scale of entry based on competitor`s case and convenience of exit strategy. To select the best site from 45 potential ones located in Poland, Slovak and Hungary, the company examined political and economic condition, size of government assistance, labor market environment, costs of inbound and outbound logistics and strategic movement of client companies. Implication and further investigational issues are provided after the analysis.

한국 대중음악의 해외진출 사례와 전략 연구

장규수(Jang, Gyu-Soo) 글로벌문화콘텐츠학회 2009 글로벌문화콘텐츠 Vol.0 No.2

한국의 대중음악 또는 가수의 해외진출은 음악 산업의 시대적 변화에 따른 운명적인 결과였다. 디지털시대로 접어들며 국내 음악시장의 한계와 음반 산업의 침체가 심화되어 해외진출은 필연적인 선택으로 받아들인 것이다. 이러한 해외진출 붐은 한류가 시작되며 한국 TV드라마의 인기가 한국 스타, 한국 음악에 대한 인기로 번졌고, 1998년 H.O.T의 중국 음반이 발매되며 한국 대중음악의 중화권 진출로 이어졌다. 이후 2001년 SM엔터테인먼트의 보아가 일본에서 데뷔하여 성공을 거두면서 너도 나도 해외진출을 목표로 삼기 시작했다. 그러나, 최근 이러한 한국 음악과 가수의 해외진출 붐은 거품이 많은 것이 사실이다. 2000년대 들어서며 많은 연예기획사의 코스닥 상장 붐이 일었고, 이후 해외진출 계획을 발표하며 기대치를 만들었지만 수년이 지난 지금까지 별다른 성과를 못 내고 있을 뿐 아니라 대부분 데뷔조차 못하고 있는 실정이다. 이러한 실정을 볼 때 한류를 통한 한국 음악의 해외진출의 경우 내적·외적 환경을 고려해야 한 것인데, 현지 문화의 이해와 진출 전략이 선행되고, 각 나라별 수준에 맞춘 음악, 외모, 언어 등이 요구된다. 또한 일방적 문화전달의 한계를 깨닫고 정책적, 산엽적 문화교류의 방법을 찾는 것이 필요하다. 현재 한국의 대중문화 특히 음악 산업은 한류와 코스닥 상장 붐을 겪으며 디지털 시대로 지나는 과도기적 상황에서 정체되어 있는 현실이다. 이에 법체계와 문화 그리고 수용자 층이 다른 나라로 진출하고자 시간과 돈을 낭비하는 것은 아닌지 재검토가 필요한 시점이다. The expected, but sudden and rapid, evolution into a new era of the entertainment industry has ignited both K-pop (Korean popular music) and related entertainment businesses to follow a natural progression towards overseas markets. This new, digital era s sudden attack has heavily affected the entire Korean entertainment industry. As a result, the industry has to consider advances into the international market due to the serious recession of the domestic market, most norably in album sales. This booming, or massive expansion of the foreign markets influence on domestic entertainment, has acted as the engine of change for the industry with regards to Korean singers, soap operas, and the K-pop genre. With the introduction of the H.O.T. and the don into China s markets in 1998 as well as BoA, with SM entertainment, who has had hits in Japan s pop charts, this spreading of Korean pop culture abroad has led to a movement known as Han-Ryu or Han Wave . Since then, many Korean entertainment firms have announced plans and strategies pertaining to expansion into foreign markets. One such example is that many firms added their corporate names to the KOSDAQ (Korean Securities Dealers Automated Quotations) in 2000. However, none of them have shown impressive results and some of them could not even make a successful debut record within the domestic pop charts until recently. A deeper understanding of the target country s culture, specific knowledge of its sryle of music, preferred pop star image, and dominant language are essential to setting up a well-ordered strategy aimed at entering foreign markets. I think it is time for the Korean entertainment industry to do a self-examination regarding whether they are willing to consider and study internal and external environmental influences or not. Additionally, it is time to try to find a new concept driven approach and other appropriate ways to further develop the entertainment business: i.e., we should also try to incorporate into our expanding culrural exchanges political and industrial based concepts. Currently, Korean pop culture is facing stagnation as it goes through the transition period from navigating growth in a stock-listed based market into the digital era. We should seriously ask ourselves about the necessity of adapting to a booming expansion that requires the difficult task of overcoming completely different law systems, cultural backgrounds, and consumer demands.