유통경로 거래비용의 개념적 한계와 향후 연구방향

권민택 한국경영교육학회 2012 경영교육연구 Vol.27 No.3

Transaction cost analysis, a way to specify the distribution channel governance structure, sets the analysis unit of economic exchanges as transaction and proposes in-company transaction is more favorable than the transaction through market exchanges to minimize transaction cost. It addresses that the transaction structure of the company can be varied according to whether to have specific asset. The purpose of this study was to answer the questions such as; As what is the transaction cost defined among the concepts in the transaction theory proposed by Williamson(1975)? What do the previous studies theoretically describe the transaction cost like? What do the previous studies manipulatory define the asset specificity which is a core concept of transaction cost theory. When reviewing the concept of manipulatory definition of asset specificity and the concept of transaction cost, the researchers of the previous studies seem to use the concept of transaction cost proposed by Williamson(1975) without modification. During the development of the theory, they proposed the causes of the transaction cost without defining transaction cost precisely. Therefore, it is needed to find out appropriate transaction cost analysis method for our economic structure by applying transaction cost theory to various industrial structures. The transaction cost in the transaction theory should be defined more precisely and more concretely, as in the theory it is inclusively proposed as the cost incurred by the transaction. 기업은 거래에 수반되는 비용을 최소화할 수 있는 범위 내에서 거래를 하고자 하며, 가장 효과적인 지배구조를 탐색하게 된다. Williamson(1975)은 거래의 지배구조를 결정하는 중요한 요인으로 자산특유성을 들고, 자산특유성의 중요성에 따라 지배구조가 결정된다고 보았다. 그동안 거래비용분석의 개념을 이용하여 유통경로 지배구조 현상을 규명하기 위한 연구들이 국․내외적으로 수행되어져 왔지만, 거래비용과 관련된 지난 30년간 발표된 자산특유성 개념의 분석에 의하면, 대부분의 연구들이 측정항목과 성과 측면에서 많은 문제점을 보이고 있다. 따라서 본 연구는 유통구조의 지배형태를 설명하는데, 거래비용분석의 핵심개념이라 할 수 있는 자산특유성(asset specificity)이 왜 중요한지를 재조명해보고, 기존 연구결과에서는 자산특유성 개념을 어떻게 이론적으로 전개하고 있으며, 조작적 정의를 어떻게 하고 있는지를 재검토하였다. 또한 Williamson(1991)이 정의한 개념과 기존의 실증연구결과가 일치하는지를 검토하고, 개념간의 조작적 정의가 일치하지 않다면, 개념상의 조작적 정의에 어떠한 문제가 있는지를 검토하였다. 그리고 기존 연구의 실증분석 결과에서 자산특유성과 최종성과변수와 어떠한 관련성을 맺고 있는지를 검토하였다. 선행연구를 검토한 결과, 거래에 수반되는 거래비용을 자산특유성으로 보고 자산특유성의 정도에 따라 경로구성원의 행위에 영향을 미치며 지배구조를 결정하는 것으로 나타났다. 또한 거래비용인 자산특유성을 투자규모의 정도로 측정하지 않고 경로구성원의 체화된 지식, 대체불가능성, 매몰원가화 정도 등으로 유형의 자산보다는 무형의 자산으로 측정하고 있다. 이는 Williamson(1985)이 제시한 자산특유성의 개념적 정의와 일치하는 것으로 볼 수 있으나, 산업구조나 지배형태에 따라 다소 차이가 있는 것으로 나타나고 있다.

유통경로내의 거래비용에 대한 개념적 고찰

권영식,문장실 한국유통과학회 2012 유통과학연구 Vol.10 No.2

본 논문은 거배비용분석 이론의 포괄적 이해를 돕기 위한 하나의 방법으로 거래비용분석법의 구성요소 중의 하나인 “거래비용”에 대한 개념검토를 목적으로 하고 있다. 유통경로 지배구조 현상을 규명하기 위한 하나의 방법으로 거래비용 분석의 개념적 틀을 적용한 지도 벌써 수십 년이 경과되었다. 본 연구의 출발점은 Williamson(1975)이 개념적 틀에서 제시한 자산특유성(asset specificity)을 어떠한 형태로 정의하고 있는지?, 기존의 선행연구들에서는 어떠한 형태로 자산특유성을 설명하고 있으며, 선행연구들에서는 자산특유성 개념의 조작적 정의를 어떠한 형태로 정의하고 있는지? 에 대한 물음에서 출발하고 있다. 본 연구를 통해 거래비용 이론이 완전 자유 경쟁체제가 아닌 통제 경제체제에서도 적용 가능한 것이냐 하는 것이다. 거래비용 이론은 Williamson(1975)이 제시한 개념적 틀을 그대로 적용할 것이 아니라 해당 산업내지는 국가 체제에 따라 수정 보완하여 적용하는 것이 바람직하다는 결론이다. 기존의 거래비용(자산특유성)에 대한 연구방향을 종합하여 요약하면 크게 네 가지 방향으로 나누어진다고 볼 수 있다. 첫째는 기업이 제품의 유통과 관련하여 기업이 특유자산을 보유하고 있는 판매 대리인을 이용할 것인지, 아니면 자사의 고용인을 이용할 것인지에 대한 연구의 흐름이다 .둘째, 원료의 공급에 있어 기업이 특유자산을 보유하고 불확실성이 큰 경우 기업이 직접 제조할 것인지 아니면 외부 공급자로 부터 구매할 것인지에 대한 의사결정의 문제를 다루고 연구의 흐름이다. 셋째는 기업이 해외 시장 또는 서비스 시장 진출 시 지사의 사용 할 것인지 아니면 현지 대리인의 이용에 관한 문제를 다루는 연구의 흐름이다. 넷째는 거래비용이론이 가지는 기본 가정의 한계를 지적하고 거래비용이론의 확장을 시도하는 연구의 흐름이다. 거래비용분석이 갖는 한계점으로는 첫째, 기존의 연구들은 Williamson(1975)이 제시한 개념들을 이용하여 단순히 유통경로 현상을 규명하는데 만 치중하고 있다는 것이다. 둘째, 유통경로 구성원들이 거래비용(자산특유성)때문에 다양한 거래구조를 형성했다면 그에 따른 명확한 성과가 있어야 하는데, Heide와 John(1988)의 지적에서 처럼 거래비용분석의 기본 가정에 관한 실증적 연구가 매우 애매 한다는 것이다. 셋째, 기업이 특유자산(불확실성)을 보유하고 있는 거래를 내부화한다고 가정하고 있으나 내부화에 대한 명확한 설명이 제시되어 있지 않다는 것이다. 다섯째, 거래비용 이론은 완전자유경쟁체제에 적합한 이론이라 할 수 있으며 통제경제 내지는 계획경제 체제하에서는 적용하기가 부적절한다. 향후 연구를 위한 제언으로는 경제구조와 산업구조의 차이에서 발생하는 현상으로 분석할 수 있으며, 다양한 산업구조에 거래비용분석을 적용할 필요성이 존재한다. 따라서 거래비용분석에서 제시하고 있는 거래비용에 대한 명확한 정의가 필요하다.

공급자의 기회주의와 자산특유성이 신제품 개발 성과에 미치는 영향: 공급사슬통합의 매개효과

김현정 공주대학교 KNU 기업경영연구소 2022 기업경영리뷰 Vol.13 No.4

Supply chain management is drawing attention as an important issue in academia and industry as supply of raw materials and parts is disrupted recently. Various previous studies have sought ways to maximize supply chain performance through supply chain integration between buyers and suppliers. However, existing studies focused on the relationship between supply chain integration and firm performance, and few studies looked at both opportunism and asset specificity of suppliers. Therefore, this study empirically analyzed the effects of sup- plier opportunism and asset specificity on new product development performance through supply chain integra- tion. The analysis results are as follows. Looking at the direct effects of supplier opportunism and asset specificity on supply chain integration and new product development performance, opportunism significantly reduced sup- ply chain integration but had no significant effect on new product development performance. Asset specificity significantly increased both supply chain integration and new product development performance. Supply chain integration was found to significantly improve new product development performance. In addition, the indirect effects of supplier opportunism and asset specificity on new product development performance through supply chain integration were analyzed. As a result, supply chain integration did not mediate the relationship between opportunism and new product development performance, but partially mediated the relationship between asset specificity and new product development performance. This study is differentiated from previous studies that focused on the buyer, a company leading the supply chain management, despite the importance of the role of the supplier in improving the performance of the sup- ply chain. In addition, it has theoretical implications of paying attention to the irrationality of suppliers and sup- porting the relational exchange theory. Lastly, this study has practical implications, suggesting that buyers should be encouraged to reduce the opportunism of suppliers and secure relationship-specific assets necessary for transactions with the company in order to improve the new product development performance. 최근 원재료 및 부품의 공급에 차질이 생기면서 공급사슬관리가 학계와 산업계에서 중요한 이슈로 주목받고 있다. 다양한 선행연구들은 구매자와 공급자 간의 공급사슬통합을 통해 공급사슬의 성과를 극대화할 수 있는 방안을 모색해왔다. 그러나 기존 연구들은 공급사슬통합과 기업 성과 간의 관계에 초점을 맞춰서 분석하였고, 공급자의 기회주의와 자산특유성을 함께 살펴본 연구는 거의 없다. 따라서 이 연구는 공급자의 기회주의와 자산특유성이 공급사슬통합을 매개로 하여 신제품 개발 성과에 미치는 영향을 실증적으로 분석하였다. 분석 결과를 살펴보면 다음과 같다. 공급자의 기회주의와 자산특유성이 공급사슬통합과 신제품 개발 성과에 미치는 직접적인 효과를 살펴보면, 기회주의는 공급사슬통합을 유의하게 감소시키지만 신제품 개발 성과에는 유의한 영향을 미치지 않았다. 자산특유성은 공급사슬통합과 신제품 개발 성과 모두를 유의하게 증가시켰다. 공급사슬통합은 신제품 개발 성과를 유의하게 향상시키는 것으로 나타났다. 또한 공급자의 기회주의와 자산특유성이 공급사슬통합을 통해 신제품 개발 성과에 미치는 간접적인 효과를 분석하였다. 그 결과, 공급사슬통합은 기회주의와 신제품 개발 성과 간의 관계를 매개하지 않았지만, 자산특유성과 신제품 개발 성과 간의 관계를 부분적으로 매개하였다. 이 연구는 공급사슬의 성과를 향상시키기 위해서는 공급자의 역할이 중요한데도 불구하고 공급사슬관리를 주도하는 기업인 구매자에게 초점을 맞췄던 선행연구들과 차별화된다. 또한 공급자의 비합리성에 주목하고 관계적교환 이론을 지지한다는 학술적인 시사점을 지닌다. 마지막으로 본 연구는 구매자에게 신제품 개발 성과를 향상시키기 위해서는 공급자의 기회주의를 줄이고 자사와의 거래에 필요한 관계특유자산을 확보하도록 유도해야 함을 제안했다는 실무적인 시사점을 지닌다.

수출기업의 자산특유성과 관계학습이 공급사슬 시스템 협업과 유연성에 미치는 영향 : PLS-SEM의 적용

박선영(Sun Young Park),주혜영(Hye Young Joo),이충배(Choong Bae Lee) 중앙대학교 한국전자무역연구소 2013 전자무역연구 Vol.11 No.3

효과적인 공급사슬관리는 현대 기업에게 있어 경쟁적 환경을 극복하는데 필수적 역량으로 부각되고 있다. 또한 다양하게 변화하는 환경에 적절히 반응하는 기업의 역량은 어느 때 보다도 중요해지고 있다. 본 연구는 이러한 배경에서 자산특유성, 관계 학습과 시스템 협업 및 sc 유연성 성과의 구조적 관계를 살펴보고자 하였다. 이를 위해 공급사슬 네트워크를 구축하고 있는 187개 국내 수출업체로부터 수집한 설문을 활용하였고 문헌연구를 통해 5개의 가설을 제시하였다. 실증분석은 PLS-SEM을 활용하여 이루어졌다. 실증분석결과, 자산특유성과 정보공동해석은 시스템 협업에 주요한 영향을 미치고 있으며, 관계정보개선도 시스템 협업에 긍정적인 영향을 미치고 있었다. 하지만 정보의 공유는 시스템 협업에 별다른 영향력을 미치지 못하였다. 시스템 협업은 수출기업의 공급사슬 유연성 성과 제고에 긍정적 영향을 미치고 있다. Effective Supply chain management has come to the fore as the necessary ability to overcome competitive environments at modern business. Firms' capabilities to response adequately to variable business environment are more important than ever before. Against this backdrop, this study examines the structural relationships between asset specificity, relationship learning and system collaboration, SC flexibility. The questionnaires were collected from 187 Korea export firms constructing supply chain networks. Based on a literature review, five hypotheses was put forward. PLS-SEM was also applied to test relationships among the factors in the study. From the empirical study, it is found that both asset specificity and shared interpretation are critical factors affecting system collaboration. Developing memories also have a positive effect on system collaboration. However, information sharing has no effect on system collaboration. System collaboration has a positive effect on SC flexibility.

공급사슬관리에서 장기지향성과 자산특유성이 성과에 미치는 영향

박정수(Jeong-Soo Park),장덕신(Deok Shin Chang) 한국생산관리학회 2006 한국생산관리학회지 Vol.17 No.4

  본 연구는 공급사슬관리에서의 ‘장기지향성’과 ‘자산특유성’이 공급사슬관리 성과와 생산성과에 미치는 영향을 살펴보는 것을 목표로 한다. 전국에 소재한 167개 제조업체를 대상으로 한 실증연구 결과, 장기지향성은 공급사슬관리 성과에 그리고 공급 사슬관리 성과는 생산성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 한편, 자산특유성은 두 가지 성과에 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났는데, 이는 자산특유성이 하나의 ‘기반’요인으로서 장기지향성을 통하여 간접적으로 두 가지 성과에 영향을 미친다는 설명을 가능하게 한다. 이러한 분석을 위하여 AMOS 프로그램과 구조방정식 모형이 활용되었다.   We establish the model that confirm whether "long-term orientation" and "asset specificity" affect on supply chain management(SCM) performance and production performance. We confirm the model"s statistical significance with empirical investigation about 167 manufacturing companies of nationwide. As a result, we find that "long-term orientation" affect positively on SCM performance and SCM performance on production performance. In addition, "asset specificity" affects on the two performances via "long-term orientation," functioning as a "basis" factor. We prove these results with empirical method of structural equation model and AMOS program.

기업 내부 및 외부의 신뢰적 요소가 SCM의 성과에 미치는 영향에 관한 연구

천세학(Chun, Se-Hak),김선민(Kim, Seonmin),김영진(Kim, Young-Jin) 한국상품학회 2011 商品學硏究 Vol.29 No.1

그동안 공급체인관리 성과에 영향을 미치는 요인들은 다양하게 연구되어 왔다. 또한 공급체인관리의 다양한 성과지표로서 고객서비스, 운영효율성 증진, 매출 향상 등이 제시되어 왔다. 그러나 본 연구와 같이 신뢰요인에 영향을 미치는 요인과 공급체인 성과간의 관계를 분석한 시도는 지금까지 찾아보기 어려운 실정이다. 본 연구는 신뢰 구축에 영향을 미치는 요인으로 자산특유성 요인과 경제적/환경적 불확실성 요인을 설정하고 이들 요인들과 공급체인 성과와의 관계를 분석하였다. 연구 결과, 자산 특유성이나 외부불확실성 요인이 직접적으로 SCM프로세스 성과에 상대적으로 유의적이지 않았지만, SCM의 매출액 성과에는 외부 불확실성 요인이 유의하게 분석되었다. 향후 연구에서는 좀 더 많은 데이터 수의 확보 및 대기업에 대한 설문을 근거로 한SCM 성과에 미치는 요인을 파악하는 것이 필요할 것으로 판단한다. So far, various factors that affect the performance of supply chain management (SCM) have been studied. Also, several performance matrices such as the level of customer service, the operational efficiency, and the sales growth are considered as the performance of SCM. However, there are few studies that try to analyze the relationship between the factors that affect corporate credibility factors and the performance of SCM. This study firstly sets up the asset-specific factor and the uncertainty of economic/environmental factor, which are the factors that affect the establishment of corporate credibility, and then analyzes the relationship between these factors and the performance of SCM. The result of this study shows that the uncertainty factor statistically significantly affect the sales performance of SC, though the asset-specificity and the uncertainty factors are not directly affect the performances of SCM process. In the future research, it is needed to identify the SCM performance factors more specifically based on the survey of larger sized firm and abundant data sets.

조선해양플랜트산업에서 모기업과 협력업체간의 거래비용변수가 재무성과에 미치는 영향

김달곤(Kim Dal-gon),이주희(Lee Ju-hee),최용일(Choi Yong-il) 한국국제회계학회 2016 국제회계연구 Vol.0 No.69

기업의 전문화가 가속화 되어감에 따라 기업 간 상호작용은 다양하고 복잡해진다. 특히 수많은 부품들의 조립으로 완성되는 조선해양플랜트 산업을 중심으로 기업 간 수직적 협력과 수평적 제휴를 통하여 경쟁력을 제고시켜야 한다는 인식이 확산되고 있다. 조선해양플랜트산업은 오늘날 생산체계의 변화와 불확실성의 증가에 따른 외부화의 확대로 협력업체와의 거래관계가 보편화되었고, 상호신뢰와 의사소통과정을 통해 기업 간 협력관계가 강조된다. 본 논문은 거래비용관점에서 세 개의 거래비용요소, 즉 자산특유성, 기회주의, 불확실성이 경영성과에 미치는 영향과 모기업과 협력업체간의 협력지속성에 대한 매개변수 역할에 대해 살펴보았다. 이러한 연구목적을 달성하기 위하여 동종산업에 소속된 일․이차 협력업체로부터 수집된 자료를 사용하였다. 주요 연구결과는 다음과 같다. 먼저 모기업과 협력업체간의 관계에서 기회주의성향과 불확실성이 중요한 변수임을 확인하였다. 모기업과 협력업체간 낮은 신뢰관계로 인해 기회주의적 행위가 제대로 통제되지 않고 있다는 것이다. 둘째, 그 동안 조선해양플랜트산업은 대기업을 중심으로 산업이 성장하였다. 최근에는 상생 경영의 중요성이 사회적 관심으로 부각되면서 협력업체 및 중소기업의 성장에 관심의 초점이 되고 있다. 모기업과 협력업체의 관계에서 모기업의 성장 뿐만이 아니라 협력업체의 동반성장을 위해 보다 확고한 제도와 지원이 마련되어야 한다. As specialization of companies continue to accelerate, the interaction between companies to connect them is complicated diverse. In particular, shipbuilding and offshore industry that has been completed in the assembly of a large number of parts, the perception of competitiveness improvement through horizontal alliance and vertical cooperation between enterprises has spread. Relationship with partner companies is generalized to the expansion of externality with increasing uncertainty and changes in production systems today, mutual trust and cooperation through a process of communication is emphasized. In this paper, we investigated the effects of three factors of transaction cost theory - asset specificity, opportunism and uncertainty - on financial performance and mediating roles of sustainable cooperation of relationship between the parent and collaboration company in terms of transaction cost theory. In order to achieve the purpose of the study, we have collected the data from a primary and secondary collaboration companies in the industry. We derived the conclusion such as the following. First, in relationship of the companies, we were confirmed that the uncertainty and opportunism factors are an important variable. Opportunistic act is not controlled properly because of the low cooperation between companies. Second, this industry has been growing around the large companies. The importance of symbiosis growth has become a focus of social concern in the growth of collaboration companies. A solid institutional support system should be provided for accompanying growth of collaboration companies.

표준화를 통한 전자상거래의 영역 확장: 중고의류 시장 사례 분석

김일주 한국전자거래학회 2022 한국전자거래학회지 Vol.27 No.1

Since the first sale of a banner advertisement in 1995, electronic commerce has become a new transaction channel for consumers. With more than 20 years of its history, electronic commerce has become an important consumption channel for everyone and inexperience is no more a reason that discourages the consumption through this channel. The great expansion of this channel is now a formidable thereat to traditional channels. However, products with high asset specificity and complexity are still having difficulty to be traded over the online channel where the experience of the products for a consumer is limited. Especially, variations of the same product’s quality depending on how pre-owners used the product and high complexity to describe the quality of the products prevent used goods from being traded over e-channels. Added to that, the information asymmetry between sellers and buyers for used goods makes the establishment of market transaction difficult. Considering the challenges, the current case study discusses thredUP, a clothing resale platform company. In this paper, we study how the company could overcome those limitations in this toughest resale market through the use of AI for dynamic pricing and standarized product quality ratings. In addition, we also hope to provide readers with the opportunity to understand the secondhand industries and its market, and see where it is heading for in the future. 1995년 역사적 첫 배너광고 판매 거래 이후 전자상거래는 명실공히 새로운 유통채널로 자리매김 하였다. 20년 이상의 역사 속에 소비자의 자연스러운 소비 습관이 되어 경험 부족은 더 이상 전자상거래의 발전을 늦추는 이유가 될 수 없게 되었고, 그 규모를 계속 확장하며 이제 기존 유통채널을 위협하는 존재로 성장하였다. 하지만 이러한 전자상거래 시장의 지속적인 성장에도 불구하고, 자산 특유성이 높거나 설명 복잡성이 높은 상품의 경우, 소비자가 상품의 품질을 검증하는 것이 제한적일 수밖에 없는 전자상거래의 한계로 인해, 온라인 시장으로의 진출 및 확장은 힘들 것으로 여겨져 왔다. 특히, 이러한 조건 하에서 기존 사용자에 따라 품질의 차이가 많이 나고 설명 난이도가 높은 중고품의 온라인 거래 활성화는 거의 불가능한 것으로 여겨져 왔다. 중고품의 경우 상품에 대한 많은 정보를 가진 판매자 대비 정보를 많이 가지지 못한 구매희망자 간 정보 비대칭성으로 더욱더 시장의 성립이 힘들 수 있다는 것이 또한 온라인 중고거래에 대해 부정적인 시선을 갖게 하는 이유이다. 하지만, 본 논문에서 이와 같은 한계를 인공지능(AI)에 기반한 동적 가격 분석과 예측을 통해 문제 가능성을 최대한 낮춤으로써 극복하고, 품질 평가 표준화를 통하여 전자상거래 최고 거래 난이도의 중고 의류소매업에 전례 없이 성공한 thredUP의 사례분석을 통해 전자상거래, 특히 온라인 중고거래의 향후 발전 방향과 가능성을 제시하고자 한다.

공급망 파트너십에 관한 탐색적 연구 : 2차 협력업체로서의 철근가공업체를 중심으로

이문기,최시영,김태웅 한국디지털정책학회 2016 디지털융복합연구 Vol.14 No.8

거래비용경제학으로 교육과정 실행 이해하기

신태중 한국교육과정학회 2020 교육과정연구 Vol.38 No.2

이 글은 거래비용경제학의 주요 개념들을 이용하여 교육과정 실행 현상을 설명하고, 분석하려 시도하였다. 익숙한 현상을 새로운 관점으로 접근하면, 기존에 간과하거나 보지 못했던 발견을 새롭게 이끌어 낼 수 있으리라 기대하였기 때문이다. 첫째, 우선 공교육과 교사의 교육과정 실행을 거래비용과 수직결합 개념으로 설명하였다. 둘째, 교사의 실천적 지식이 자산 특유성을 지니고 있는 관계특화자산임을 설명하였다. 셋째, 교사의 실천적 지식이 자산 특유성을 지니고 있다면, 어떠한 교육과정 실행 방략이 가능할지 논의하였다. 이러한 과정을 거쳐 교육과정 실행에 실행비용의 개념을 상정할 수 있으며, 이는 교육과정 개발 및 실행의 모든 과정에서 주의 깊게 관리되어야 할 중요한 요소일 수 있다고 제안하였다. This article attempted to explain and analyze the curriculum implementation phenomena through the concepts of transaction cost economics, because approaching familiar phenomena from a new perspective can lead to new discoveries that have not been seen or neglected. First, the public education and teacher's curriculum implementation were explained in terms of transaction cost and vertical integration. Second, it was explained that the teacher's practical knowledge is a relationship-specific asset with asset specificity. Third, when the teacher's practical knowledge has asset specificity, it discussed what kind of curriculum implementation strategy is possible. Through this process, it was suggested that there is the cost of curriculum implementation and that the cost of curriculum implementation is the important factor that must be carefully managed in all processes of curriculum development and implementation.