인지욕구 수준과 제품 구색의 크기가 소비자의 선호일관성에 미치는 영향

천성용,정해윤,강현모,Chun. Sungyong,Jung. Hae Yun,Kang. Hyunmo 한국상품학회 2015 商品學硏究 Vol.33 No.2

본 연구는 소비자들의 개인차 변인인 인지욕구가 선호의 일관성에 미치는 영향을 살펴보았으며, 더 나아가 인지욕구 수준과 제품 구색의 크기가 선호일관성에 미치는 상호작용 효과를 검증하였다. 본 연구는 그동안 평가과업, 평가모드 관점에서 주로 연구되어왔던 선호일관성 연구에 개인적인 차이를 반영하는 인지욕구 변수와 상황 변수인 구색의 크기를 함께 고려했다는 측면에서 의미가 있다. 분석결과, 일반적으로 인지욕구 수준이 높은 소비자들은 낮은 소비자들에 비해 평가대상에 대한 선호가 상대적으로 더욱 일관적이지만, 구색의 크기가 클 경우 인지욕구 수준이 높은 소비자 들의 선호 일관성은 시간의 흐름에 따라 감소되었고, 인지욕구 수준이 낮은 소비자들은 구색의 크기에 따른 선호 일관성에 유의미한 차이를 보이지 않았다. 본 연구는 이러한 연구 결과가 제시하는 이론적, 실무적 시사점을 제안하고 연구의 한계점과 향후 연구에 대해서도 논의 한다. This study examined the effect of need for cognition, which is an individual difference variable, on preference consistency, and further verified the moderating effect of assortment size in affecting the preference consistency by the level of need for cognition. There have been some research papers on preference consistency, but there are only few studies that include the individual characteristics variables such as need for cognition. The results of the analysis indicate that those who had higher need for cognition were consistent in their preference, compared to those with lower need for cognition. However, if the assortment size was large as opposed to small, the preference consistency of those who had higher need for cognition decreased over time, and those who had lower need for cognition did not show any difference in their preference consistency depending on the assortment size. Based on these findings, theoretical and practical implications are suggested, and the study's limitations and future research are also discussed.

축구가 남자대학생의 몸통과 골반 경사, 기울기 및 회전에 미치는 영향

천성용 호남대학교 축구과학연구소 2015 축구과학연구 Vol.5 No.-

이 연구는 축구의 동작과 기술이 남자대학생들의 몸통과 골반 경사, 기울 기 및 회전에 미치는 영향을 알아보기 위해 일반대학생(n=57)과 7년 이상 축구선수로 훈련에 참여하고 있는 대학축구선수(n=59)를 대상으로 선정하 였다. 척주와 골반의 변위를 측정하기 위해 체간후면측정시스템(Formetric 4D, DIERS, Germany)를 사용하였으며, 자료처리는 spss 18.0을 사용하여 기술통계량을 산출하였으며, 축구선수와 일반대학생들이 가지고 있는 요 인들의 차이를 분석하기 위해 독립표본 t-검정을 사용하였다. 모든 통계 적 검정의 유의수준은 α=.05로 설정하였다. 본 연구 결과 축구선수와 일반 대학생들의 몸통의 좌·우 기울기를 비교한 결과 축구선수들이 일반대학생들보다 좌측으로 유의하게 기울어져 있는 것으로 나타났으며(p<.05), 몸통의 전·후방 경사에서는 축구선수가 전방 경사의 거리가 감소하였으나 유의한 감소는 나타나지 않았다. 골반의 좌·우 경사와 좌·우 비틀림, 전·후방 경사, 골반의 회전에서 유의한 차이가 나타나지 않았다. 따라서, 축구로 인해 발생되는 고관절 굴곡과 신전에 작용하는 근육의영향으로 하지근에 의한 골반의 변위가 있는 것으로 생각되며, 기술 동작에 따라 나타날 수 있는 근관절의 특성을 파악하여 하지의 구조적 변위에미치는 영향을 파악 할 수 있는 연구가 진행되어져야 할 것이다.

원산지 정보와 조절초점이 중국 소비자의 구매의도에 미치는 영향

천성용,심우굉,강현모 한국전략마케팅학회 2013 마케팅논집 Vol.21 No.3

글로벌 기업들의 경쟁 심화로 소비자들이 더욱 다양한 제품들을 함께 고려하면서, 제품 원산지 정보가 소비자 선택에 미치는 영향력은 과거에 비해 증가하였다. 이제 제품 생산 원산지와 브랜드 원산지 등의 정보는 소비자 의사결정 과정의 주요 변수 중 하나가 되었으며, 기업들 역시 반드시 고려해야 하는 마케팅 변수이다. 일반적으로 원산지 효과란 제품의 원산지가 소비자의 선택과 행동에 미치는 긍정적, 혹은 부정적인 영향력을 의미하는데, 본 연구는 이러한 원산지 효과에 소비자 심리특성 변수 중 조절초점을 연결함으로써 원산지 효과 연구를 더욱 정교화 하고자 하였다. 또한, 본 연구는 중국 소비자를 대상으로 원산지 효과를 분석하였다는 점에서도 기존의 연구들과 차별점이 있다. 실험을 통해 살펴본 분석 결과는 다음과 같다. 우선, 본 연구는 중국소비자들이 자국 원산지 제품보다 선진국 원산지 제품에 더 높은 구매의도를 보인다는 것을 밝혔다. 이는 아직 개발국인 중국의 소비자들이 선진국 원산지 제품에 대해 보다 높은 상징적 지위, 차별성 등의 추가적 혜택을 인식하기 때문인 것으로 보인다. 또한, 본 연구는 소비자의 조절초점과 원산지 효과 간의 상호작용을 분석하였는데, 촉진초점 소비자들은 중국 원산지 제품보다 선진국 원산지 제품에 더 높은 구매의도를 보였으며, 반대로 예방초점 소비자들은 선진국 원산지 제품보다 중국 원산지 제품에 더 높은 구매의도를 보였다. 이는 촉진초점 소비자들이 학습비용이 다소 높더라도 선진국 제품에서 얻을 수 있는 긍정적인 결과와 새로운 가치, 효용을 높게 평가하기 때문이며, 예방초점 소비자들은 새롭고 낯선 제품의 높은 학습비용 등 손실 가능성에 더욱 집중하기 때문인 것으로 해석된다. 본 연구는 이러한 분석 결과를 토대로 글로벌 기업들이 중국 소비자를 대상으로 마케팅을 할 때 효과적인 원산지 마케팅 전략을 수립하기 위한 시사점을 제안하였다. The growing competition of the global companies has provided consumers with a wider range of products to choose from, and therefore the influence of country-of-origin of the product on consumers’ choice have increased. Now the country-of-origin of the product or the brand has become a major consideration for consumers’ decision making and also for the companies’ marketing activities. Generally, the country-of-origin effect means either positive or negative effect of country-of-origin information that affects consumers’ choice and behavior. By the way, this study extends the scope of country-of-origin effect through linking the effect with regulatory focus. And also, it is differentiated from other studies by focusing on Chinese customers. The result of this study is as follows. First, the Chinese customers showed higher purchase intention on advanced countries’ products rather than their domestic products. This might be because customers perceive additional benefits such as symbolic status, other differentiation factors through advanced countries’ products. Second, the promotion-focused consumers showed higher purchase intention on advanced countries’ products rather than their domestic products, whereas the prevention-focused consumers showed higher purchased intention on their domestic products rather than advanced countries’ products. This might be because the promotion-focused consumers place a high value on positive results, new values and usefulness they can acquire through the advanced countries’ products, while the prevention-focused consumers concentrate more on possibility of loss such as learning costs. In this regard, this study gives meaningful implications for global companies’ when establishing marketing strategy for customers in China.

여자체조선수와 발레무용수의 신체분절별 골밀도 차이

천성용,강명희,김상훈,이정필,오재근 한국스포츠리서치 2006 한국 스포츠 리서치 Vol.17 No.2

인공지능 시대의 마케팅 연구 - 주요 연구 리뷰와 향후 연구 방향 제안 -

천성용 단국대학교 미래산업연구소 2022 산업연구 Vol.46 No.3

The development of artificial intelligence is a matter of engineers, but it is the general consumers who finally uses it. This means that AI needs to be understood from a marketing and consumer perspective, not just the domain of engineering problems. This study examines artificial intelligence research conducted so far in terms of marketing and consumer, and classifies them into five types of research: (1) factors affecting acceptance of artificial intelligence technology and products, (2) algorithm aversion and AI doubt (3) the use of artificial intelligence in specific industries and products, (4) artificial intelligence from the perspective of general consumer behavior and psychology, and (5) other studies. Based on the results of previous research, new research topics and directions related to artificial intelligence were proposed. The results of this study suggest new research topic ideas related to artificial intelligence to marketing and consumer researchers, and provide marketers and government policy makers with an opportunity to consider artificial intelligence issues from the point of view of consumers, not just technology issues. 인공지능 기술 개발은 엔지니어의 문제이지만, 이를 최종적으로 사용하는 주체는 결국 일반 소비자이다. 즉 인공지능은 단지 공학적 문제의 영역이 아니라 마케팅, 소비자 관점에서도 이해될 필요가 있다. 본 연구는 지금까지 진행된 인공지능 연구를 (1) 인공지능 기술 및 제품 수용에 영향을 미치는 요인 연구, (2) 알고리즘 회피 및 AI에 대한 의구심 연구, (3) 특정 산업, 제품의 인공지능 활용에 대한 연구, (4) 일반 소비자 행동 및 심리 관점의 인공지능 연구, (5) 기타 연구로 분류하였다. 그리고 기존 연구 결과를 바탕으로 향후 인공지능 관련 연구에서 필요한 주제 및 방향을 제안하였다. 구체적으로 (1) 새로운 인공지능 기술 수용 연구, (2) 인공지능으로 인한 마케팅, 산업의 변화 연구, (3) 인공지능과 관련된 사회 이슈 및 소비자 문제 연구가 필요함을 제안하였다. 본 연구 결과를 통해 마케팅, 소비자 관련 연구자들은 인공지능과 관련한 새로운 연구 아이디어를 얻을 수 있다. 또한, 본 연구는 기업의 마케터들과 정부 정책 결정자들에게 인공지능 문제를 단지 기술의 문제가 아닌 소비자 입장에서 고민해 볼 수 있는 기회를 제공한다.

축구선수들의 햄스트링 손상이 유연성과 슬관절 등속성 근력에 미치는 영향

천성용 한국스포츠학회 2012 한국스포츠학회지 Vol.10 No.4

금융포용(Financial Inclusion) 활동을 통한 금융회사의 차별화 전략

천성용,송호준 한국경영과학회 2016 한국경영과학회 학술대회논문집 Vol.2016 No.10

장기간 축구훈련이 청소년의 자세안정성과 기술체력에 미치는 영향

천성용 한국스포츠학회 2020 한국스포츠학회지 Vol.18 No.4

본 연구는 장기간 축구훈련이 청소년의 자세안정성과 기술체력에 미치는 영향을 알아보고자 실시하였으며, 연구 대상자는 초등학교때부터 축구를 시작한 고등학교 축구선수 33명(1학년 11명, 2학년 11명, 3학년 11명)을 선정하였다. 자료처리는 통계프로그램 SPSS Version 24.0을 이용하여 기술통계를 산출하였으며, 집단 간 비교를 위해 일원변량분석 (one-way ANOVA)를 실시하였으며, 각 변인들의 관계를 규명하기 위하여 Pearson‘s Correlation을 실시하였다. 통계적 유의수준은 α = .05로 설정하였다. 본 연구결과는 자세안정성에서 HG3이 HG1과 HG2 보다 우측 정적(p<.05), 동적(p<.01)자세균형이 높게 나타났다. Triple hop에서 HG3이 HG1보다 우측(p<.01)과 좌측(p<.05)에서 높게, T-test에서는 HG3이 HG2 보다 빠르게(p<.05), Agility & skill test에서는 HG3이 HG1보다 빠른 것으로(p<.05) 나타 났다. 정적자세균형에서 HG1은 20m sprint(p<.01)와 정적상관, T-test(p<.05)에서는 부적상관, HG2는 T-test(p<.05), Illinois change of direction(p<.01)와 HG3은 Height(p<.05)와 부적상관이 나타났다. 결론적으로 장기간의 축구훈련은 성장기 청소년에게 자세안정성과 기술체력 향상에 영향을 미치는 것으로 나타났다. The study was conducted to investigate the effect of long term soccer training on postural stability and skill-related physical fitness in adolescent. The subject of this study included 33males(HG1 n = 11, HG2 n = 11, HG3 n = 11) high school students soccer players were measured with postural stability test(one leg closed eyes test, star excursion balance test(SEBT)) and skill-related physical fitness test(side hop, triple hop, 20m sprint, T-test, illinois change of direction, agility & skill test). This study used SPSS 24.0 version for statistical processing and one-way ANOVA test with scheffe post-hoc comparisons and Pearson’s correlation were used to analyze the data and significant level was set to .05. The results are as follows; postural stability was significantly difference right(static p<.05, dynamic p<.01) in HG3. Skill-related physical fitness was significantly difference Triple hop test(right p<.01, left p<.05), T-test(p<.05), Agility & skill test(p<.05) in HG3. For HG1 significant correlation was found with 20m sprint(p<.01). For HG2 significant correlation was found with T-test(p<.05), and with Illinois change of direction(p<.01), and HG3 significant correlation was found with Height(p<.05). Consequently, this study suggests that the long period of soccer training in adolescent had a positive effect on high school student soccer player’s postural stability and skill-related physical fitness.

슬관절 근력 및 평형성이 여성 발레무용수의 하지기능에 미치는 영향

천성용,이정필,강명희,이소영,김호성,오재근 한국스포츠리서치 2006 한국 스포츠 리서치 Vol.17 No.4

쿠폰 할인 프레이밍과 조절 초점이 온라인 소비자의 구매의도에 미치는 영향

천성용 한국전략마케팅학회 2015 마케팅논집 Vol.23 No.1

인터넷 구매가 일상화되면서 온라인 소비자 행동에 영향을 미치는 다양한 심리적 요인에 대한 관 심도 증대되고 있다. 온라인 쇼핑은 오프라인 쇼핑에 비해 결제 수단, 쇼핑카트, 배송비, 위험 비 용, 회원가입, 쿠폰, 마일리지 혜택 등 다양한 요소들이 소비자들의 구매에 영향을 미치고, 소비자 들이 이러한 다양한 이득과 손실을 어떻게 인지하는지에 따라 최종적인 구매 결정도 영향을 받게 된다. 본 연구는 온라인 소비자에게 영향을 미칠 수 있는 다양한 심리적 변수 중 특별히 심적 회 계와 조절 초점을 선정하여 이 변수들이 온라인 소비자의 구매의도에 미치는 영향을 살펴본다. 구체적으로 본 연구는 심적 회계 중 쾌락적 편집 가설이 온라인 소비자의 구매의도에 어떠한 영 향을 미치는지 분석한다. 쾌락적 편집 가설은 사람들이 여러 가지 이득과 손실을 함께 어떻게 인 지하여 주관적 가치를 최대화하는지를 설명하는데, 예를 들어 사람들은 서로 다른 이득들은 나누 고, 서로 다른 손실들은 통합하는 것을 선호한다. 본 논문은 이를 온라인 쇼핑 상황에 적용하여 쾌락적 편집 가설에 의해 제품 가격(큰 손실)과 쿠폰 혜택(작은 이익)이 함께 존재할 경우 이를 분리하여 제시하는 것을 소비자들이 더욱 선호함을 밝혔다. 또한 이러한 영향력이 소비자의 조절 초점에 의해 조절됨을 보였다. 즉, 손실에 민감하고 수단적 인 하위수준 메시지에 적합성이 높은 예방초점 소비자들에게는 쾌락적 편집 가설이 그대로 적용 되고, 반대로 긍정적인 결과의 존재에 민감하고 바람직한 상위수준의 메시지에 적합성이 높은 향 상초점 소비자들에게는 온라인 쿠폰 혜택을 분리하거나 통합하여 제시하는 수단적 도구가 유의미 한 영향을 미치지 않음을 보였다. 본 논문 결과에 따라 온라인 쇼핑 서비스 기업은 자사 고객의 심리적 성향에 적합한 효과적인 마케팅 전략을 제안할 수 있을 것으로 기대한다. As online purchasing is becoming more of the norm, interests in psychological factors which affect online consumers’ behavior are growing. Various factors such as methods of payment, shopping cart, delivery fee, risk cost, member registration, coupon, mileage allowance affect consumers’ purchase when shopping online. How consumers perceive gains and losses during online shopping also influences their final purchase decision. This study especially focuses on mental accounting and regulatory focus among various psychological variables, and examine how they affect online consumers’ purchase intention. Specifically, this study analyzes how the hedonic editing hypothesis have an effect on online consumers’ purchase intention. The hedonic editing hypothesis explains how people perceive gains and losses and maximize their subjective value. For example, they prefer segregating gains whereas integrating losses. This study applied the theory on online shopping and found out that when the price of a product(large loss) and the coupon benefit(small gain) comes together, consumers preferred them to be presented separately. Moreover, this study showed that the influence was controlled by consumers’ regulatory focus. That is, the hedonic editing hypothesis is applied to prevention-focused consumers, who are sensitive to losses and show great adaptability to feasible low-level messages. On the other hand, separating or integrating online coupon benefits made no difference to promotion-focused consumers, who are sensitive to positive results and show great adaptability to desirable high-level messages. We expect that online shopping companies will be able to propose effective marketing strategy according to their customers’ psychological propensity as the result of this study shows.