자원, 동적역량이 경쟁우위에 미치는 영향에 관한 연구 (The Influence of Resource and Dynamic Capability on Competitive Advantage)

조연성(Yeon-Sung Cho) 한국무역학회 2010 한국무역학회 세미나 및 토론회 Vol.2010 No.11

The aim of this study is to empirically examine the influence of resource and dynamic capability on competitive advantage in export firms. And To achieve the purpose above, the research framework has been developed with two resource factors/physical and human resource), dynamic capability and competitive advantage. Also test that whether dynamic capability can mediate the relationships between resource and competitive advantage has been analyzed. Seven hypotheses have been proposed and tested on 386 samples(exporting firms) using Amos 7.0. Research findings suggest that two resource factors influence positively dynamic capability factor and human resource factor has positive impacts on competitive advantage as well. However, physical resourcex(one of the resource factors) does not influence competitive advantage. About the analysis of mediate influence human resource has a direct impact and an indirect effect via dynamic capability factors(as partial mediating roles) on competitive advantage. And the physical resource has only a indirect effect via dynamic capability factors(as full mediating roles) on competitive advantage. In conclusion, it is suggested that the management of exporting firms in Korea should make an effort to pursue continuous dynamic capability improving human resource in order to raise up competitive advantage.

정밀부품 중소기업 수출성과와 선행요인 관계에서 공급사슬관리의 조절효과

조연성(Yeon-Sung Cho) 한국관세학회 2015 한국관세학회 학술대회 Vol.2015 No.12

본 연구는 정밀부품 중소기업 수출성과와 선행요인의 관계에서 공급사슬관리 조절효과를 살펴보았다. 선행요인으로 글로벌지향성과 자원기반관점의 기술역량, 마케팅역량을 설정하였다. 공급사슬관리를 전략적, 운영적 측면으로 나누어 설정하였으며, 동 요인의 조절효과를 포함한 8개의 가설을 설정하였다. 정밀부품 산업에서 수출활동을 전개하는 123개 중소기업을 대상으로 PLS(Partial Least Square) 구조방정식 모형으로 실증분석을 진행하였다. 분석결과 글로벌지향성은 기술역량과 마케팅역량에 긍정적 영향을 미쳤다. 기술역량과 마케팅역량은 수출성과에 유의한 것으로 나타났다. 조절효과 분석에서 글로벌지향성과 전략적공급사슬관리의 조절효과가 기술역량과 마케팅역량에 긍정적 영향을 보였다. 마케팅역량과 운영적공급사슬관리는 수출성과에 유의한 조절효과를 보였지만 기술역량과 조절효과는 없었다. 연구결과는 기업역량을 높이는데 전략적공급사슬관리 활동에서 외부 파트너와 장기적 협력이 중요하다는 점을 보여준다. 또한, 수출성과를 높이려면 구체적 운영 측면의 공급사슬관리활동으로 마케팅 역량과 상승효과를 추구해야 함을 시사한다. In the sense of the needs of supply chain management(SCM) provide the effectiveness of the export performance, SCM has been an important research area. This study was conducted to find out a role of the moderating effects of SCM in the path toward on the export performance. The purpose of this paper is to provide business implication to related SMEs exporting precision component by analyzing the role of SCM as a moderator. For the purpose, this paper sets six potential variations such as the global orientation, technological capability, marketing capability, export performance and SCM which is divided by strategic SCM and operational SCM. After establishing a integrated research model, this paper proposed 25 items for measuring 6 latent variables. This paper conducted hypotheses test through path analysis using PLS(Partial Least Square). This research collected 123 sample and proposed 8 hypotheses including moderating effects of two SCM factors. The result of analysis has shown that the global orientation has a positive effect on the both of the technological capability and marketing capability. Both of them as a firm capability also have a positive effect on the export performance. In the result of hypotheses about the moderating effects, the strategic SCM has a positive moderating effects between the global orientation and both of the technological capability and marketing capability. In addition, the operational SCM has a positive moderating effect between the marketing capability and the export performance. But the operational SCM dose not show a positive moderating impact between the technological capability and the export performance.

통상협상 : 국제 통상환경에서 국제신벤처기업의 기업가정신, 수출성과 관계와 학습역량의 매개효과

조연성 ( Yeon Sung Cho ) 한국통상정보학회 2014 통상정보연구 Vol.16 No.2

본 연구는 글로벌 통상환경에서 빠르게 외국시장에 진출하는 국제신 벤처기업의 기업가정신과 수출성과의 관계와 학습역량의 매개효과를 분석하였다. 국제신 벤처기업은 국내 시장에서의 경험과 충분한 자원을 보유하지 못했음에도 적극적으로 외국시장을 개척하고 수출활동을 전개하는 기업이다. 기존 연구에서는 해당 기업의 출현 원인으로 창업자나 경영진의 기업가정신 그리고 동 기업이 보유한 특유자원에 주목하였다. 따라서 특유자원을 활용하는 역량관점의 연구들이 있었다. 본 연구는 이 중에서 학습역량의 역할에 주목하였다. 학습역량은 기업의 무형자원으로 기업가정신이라는 심리적 경향성을 조직 문화에 반영할 수 있는 수단이다. 이로써 외국시장에서 필요한 정보를 빠르게 학습하고 조직 안으로 체화하며, 시장에 필요한 대응방안을 만들 수 있다. 이처럼 국제신 벤처기업의 활동에 영향을 주는 주요 요인과 수출성과의 관계를 실증 분석하려 국내 수출기업 중 국제신 벤처기업의 기준을 충족하는 115개 표본을 대상으로 조사를 진행하였다. 학습역량의 매개효과를 포함해서 6개의 가설을 설정하였으며, LISREL을 사용해서 가설검정을 진행하였다. 분석 결과 기업가정신 중 혁신성향은 학습역량과 수출성과에 모두 긍정적 영향을 주었다. 반면 위험감수성향은 학습역량에는 긍정적 영향을 주었지만 수출성과에는 유의한 결과를 보여주지 못했다. 또한, 학습역량은 수출성과에 긍정적 영향을 주는 것으로 나타났다. 매개효과 분석에서는 학습역량이 기업가정신 중 혁신성향과 수출성과 사이에서는 부분매개효과를 위험감수성향과 수출성과 사이에서는 완전매개 효과를 보여주었다. 본 결과로 학습역량의 매개효과를 확인하였으며, 앞으로 국제신 벤처기업을 대상으로 학습역량의 역할을 탐구하려는 연구에 이론적 시사점을 제시하였다. 위험감수성향과 수출성과의 관계와 학습역량의 매개효과에서는 충분한 학습역량 구축이 위험감수성향의 역할에 선행한다는 실무적 시사점을 제시하였다. This study examined the relationship between entrepreneurship, learning competence and the export performance of international new ventures that enterprises entering foreign markets immediately after starting their business in Korea, and the mediating effect of learning competence. A research framework was developed with two entrepreneurship factors(risk taking and innovativeness), learning competence factors, and export performance. Six hypotheses were proposed and tested on 115 samples using LISREL. Research findings suggest that the two entrepreneurship factors positively influenced learning competence. However, export performance was affected by only innovativeness. Also, the learning competence positively affected export performance. Learning competence was found to mediate between entrepreneurship and export performance.

중국 진출 다국적 물류 기업의 서비스 제휴 동기와 파트너 선정, 제휴성과, 시장성과의 관계

조연성(Cho, Yeon Sung) 한국서비스경영학회 2012 서비스경영학회지 Vol.13 No.5

This study has a purpose that looking for the role of strategic alliances factors on logistics MNEe in China. Thus, this study presents a model of the relationship between alliance motivation, partner selection, alliance performance and market performance. There are 180 samples of logistics MNEs. In the result, the services alliance motivation has a positive influence on the partner selection. However, it dose not affect the alliance performance. The partner selection has positive impact on the alliance performance and market performance. And alliance performance has a positive effect on the market performance. In mediating effect analysis, the partner selection shows a full mediating effect and the alliance performance shows a partial mediating effect.

중소제조기업의 기업가정신과 수출성과 관계에서 제품차별화 역량의 매개효과

조연성(Yeon Sung Cho) 한국통상정보학회 2012 통상정보연구 Vol.14 No.3

본 연구는 우리나라 중소제조기업의 수출성과 결정요인을 살펴보았다. 우선 기존 연구를 살펴보고, 수출성과 선행요인으로 기업가정신과 제품차별화 역량을 설정하였다. 또한, 수출성과의 선행요인으로서 제품차별화 역량을 기업가정신과 수출성과의 매개요인으로 분석하였다. 이로써, 기업가정신, 제품차별화 역량 그리고 수출성과의 통합적 모형을 구축하고 그 관계를 살펴보는 것을 연구의 목적으로 하였다. 실증분석에서는 국내 중소제조 수출기업 152개 표본에 PLS(Partial Least Square) 분석을 이용하였다. 분석도구는 SmartPLS2.0을 사용하였다. 분석 결과 중소제조기업 기업가의 위험감수성과 혁신성은 제품차별화 역량과 수출성과에 모두 긍정적 영향을 미쳤다. 제품차별화 역량 역시 중소제조 수출기업의 수출성과에 긍정적 영향을 준다는 점을 확인하였다. 매개효과 분석에서는 제품차별화 역량이 기업가정신 중 혁신성과 수출성과 사이에 유의한 매개효과를 나타냈다. 그러나 위험감수성에는 유의한 매개효과를 나타내지 못했다. 이러한 결과는 중소제조 수출기업에 제품차별화 역량이 필요할수록 적극적으로 혁신성향을 추구해야 한다는 점을 시사한다. 즉, 제품차별화를 시도할 때 위험감수성보다 혁신성향을 강조하는 것이 의미가 있음을 보여준다. 이에 본 연구는 제품차별화 역량의 매개효과를 분석한 점에서 동적역량이나 경쟁우위 관점에서 중소제조기업의 수출성과를 살펴보려는 연구에 이론적 시사점을 가진다. 또한, 중소제조 기업 경영자에게는 위험감수성과 혁신성의 역할이 모두 중요하지만, 낯선 환경의 외국시장 경쟁에 필요한 제품차별화 역량에는 혁신성향의 역할에 더 주목해야 한다는 실무적 시사점을 제시한다. This study examined the determinants of export performance of small and medium sized manufacturing companies in Korea. Depending on the existing research, taking entrepreneurship and product differentiation capabilities as antecedents of export performance. In addition, the product differentiation capabilities examined whether the role of the mediating effects between entrepreneurship and export performance. Thus, the purpose of the study is look at the integrated model of entrepreneurship, product differentiation capabilities and export performance building and their relationship. On 152 domestic companies, empirical analysis was performed. Empirical analysis was conducted using the PLS(Partial Least Square). And analysis tools were used SmartPLS2.0. In the results of the analysis, risk tolerance and innovativeness of small and medium sized manufacturing businesses, entrepreneurs and product differentiation competence have positive impact export performance in both. Product differentiation capabilities also confirmed that it have a positive impact on the export performance of small manufacturing export enterprises. In analysis of the mediated effect in product differentiation capacity showed a significant mediated effect between innovativeness and export performance. But mediated effects did not indicate a significant risk tolerance. these results suggests the need to actively pursue innovation that more product differentiation capabilities required in export companies to small and medium-sized manufacturing. In other words, when attempting to highlight product differentiation, based on innovation, rather than risk tolerance. In terms of analyzing the mediated role of product differentiation capabilities, this study has theoretical implications for the future research to look at the antecedents of export performance from the perspective of dynamic capabilities and competitive advantage. Also, practical implications in this regard as the innovativeness and taking risks to all important to CEO of small manufacturing enterprises but, stranger in the foreign market competition environment, the role of innovation product is required on raising product differentiation capabilities are presented.

기업가정신과 시장지향성이 수출성과에 미치는 영향에 관한 연구

조연성(Yeon-Sung Cho),원동환(Dong-Hwan Won) 한국무역학회 2010 貿易學會誌 Vol.35 No.1

정밀부품 수출중소기업 국제시장 진출 시 신제품 개발성과에서 외부환경 요인의 조절효과

조연성(Yeon Sung Cho) 한국국제상학회 2015 國際商學 Vol.30 No.4

본 연구는 정밀부품 수출 중소기업의 신제품 개발성과에서 기업가지향성, 시장지향성, 외부환경 요인의 영향을 분석하였다. 외부환경 요인으로 해외시장 불안정성과 기술변화속도를 설정하여 두 요인과 기업가지향성, 시장지향성의 조절효과를 분석하였다. 102개 정밀부품 수출 중소기업을 대상으로 조절효과를 포함한 7개 가설을 PLS(Partial Least Square) 구조방정식 모형으로 실증분석 하였다. 분석결과 기업가지향성은 시장지향성과 신제품 개발성과에 모두 긍정적 영향을 주었다. 시장지향성 역시 신제품 개발성과에 유의한 영향을 보였다. 조절효과에서는 기업가지향성과 두 외부환경 요인이 모두 신제품 개발성과에 유의한 조절효과를 보여주었다. 반면 시장지향성은 기술변화속도와는 유의한 조절효과가 있었지만 시장 불안정성과는 조절효과를 보여주지 못하였다. 분석결과는 외부환경의 격변성이 높을수록 기업가지향성의 적극적, 혁신적 성향을 높여 신제품 개발에 필요한 조직문화와 자원투입에 적극적이어야 함을 시사한다. Purpose : The purpose of this research is to investigate the relationship of the entrepreneurial orientation(EO), the market orientation(MO) and the external factors as a moderator on the new product performance. Research design, data, methodology : Based on the existing research, this paper proposes 7 hypotheses including the moderating effects. After survey completed, 102 questionnaires were finally collected Results : Analysis result showed significant relationship among the EO, MO and the new product performance. For the 4 moderated effects, except the moderating effect of the MO and the market turbulence, others had a positive moderating effect on the new product performance. Conclusions : The results of this research implies that SMEs exporting precision parts should concentrate on developing the EO and MO when external turbulence is high.

자원, 동적역량이 경쟁우위에 미치는 영향에 관한 연구

조연성(Yeon-Sung Cho) 한국무역학회 2010 貿易學會誌 Vol.35 No.5

The Effects of Competitive Advantage and Foreign Market Commitment on Performance

Yeon-Sung Cho(조연성) 한국무역학회 2011 貿易學會誌 Vol.36 No.2

중소기업 수출에서 FTA 정보학습 연관분석

조연성(Yeon-Sung Cho) 한국무역학회 2017 貿易學會誌 Vol.42 No.5