온라인 창업과 분할/통합가격의 효과적 활용 : 소비목적의 조절효과와 정보유창성의 매개효과를 중심으로

임현빈,신동우 한국창업학회 2019 한국창업학회지 Vol.14 No.3

To improve the effectiveness of online pricing for small start-ups, this study investigated the interaction between payment framing(partitioned vs. combined pricing) and consumption goals (utilitarian vs. hedonic) on consumers’ service evaluations. We tested congruence effect between price framing and consumption goals, and the results from two experiments showed that consumers with a utilitarian goal show higher service evaluation when partitioned pricing was implemented than combined pricing was. On the other hand, consumers with a hedonic consumption goal showed higher service evaluation when combined pricing was used than partitioned pricing was. In addition, additional analysis demonstrated that processing fluency mediated the moderating effect of consumption goals on service evaluations. 본 연구에서는 소형 온라인 유통업체를 창업하는 경우 자주 사용하게 되는 분할/통합 가격 제시방법의 효과적인 활용을 위해 소비자의 서비스 평가에 영향을 미치는 상황 변수로서의 쾌락적/실용적 소비목적의 조절효과를 두 번의 실험을 통해서 검정해 보았다. 실험 1에서는 소비자가 소규모 온라인 쇼핑몰에서 노트북을 구매하는 상황에서 소비목적과 가격제시방법의 상호작용 효과를 검사해 보았다. 실험 결과 소비자가 쾌락적인 소비목적을 가진 경우 분할가격보다는 통합가격을 사용할 때 메시지 효과성과 구매의도가 더 높게 나타났다. 반면 소비자가 실용적인 소비목적을 가진 경우 통합가격보다는 분할가격을 사용할 때 메시지 효과성과 구매의도가 더 높게 나타났다. 실험 2에서는 소비목적을 침대와 항공권의 두 가지 제품에 내재된 특성으로 조작하여 실험 1의 결과를 재검증(replication) 하였다. 또한 이에 더해서 실험 2에서는 소비목적의 조절효과가 소비자가 인식하는 정보처리 유창성의 수준의 변화에 의해 매개되어 메시지 효과성과 구매의도에 영향을 미친다는 것을 보였다.

문자도의 현대적 변용에 따른 캘리그라피의 표현연구

임현빈 한국일러스트레이션학회 2014 일러스트레이션 포럼 Vol.15 No.40

디지털문화의 급속한 변화 속에서 휴머니티소구의 감성마케팅이 떠오르며 디자인분야에 있어 캘리그라피 연 구와 활용이 활발하게 이루어지고 있다. 캘리그라피는 아름다운 필적의 개념으로, 조선후기에 풍미했던 우리 민화의 문자도와 디자인적인 형태성과 조형성이 서로 상통한다. 그것은 문자도가 문자와 그림의 아름다운 예 술적 융합이라는 형식을 갖기 때문이다. 최근에는 브랜드심벌디자인, 패키지 로고디자인, 영화포스터, 광고디 자인에 이르기까지 컨셉에 맞는 그림문자 요소를 지닌 캘리그라피 표현의 사용빈도가 늘어가고 있다. 한국의 문화적 가치가 살아있는 민화 속 문자도 작품과 한글 캘리그라피의 다양한 작품들을 연계해서 연구함으로써, 캘리그라피의 새로운 표현 방향을 모색하는 것을 본 논문의 목적이라 하겠다. 문자도의 문헌연구와 화보, 도판 등을 수집․분석하고 문자도의 형식을 변용한 작품분석, 최근 캘리그라피 사 례분석을 통하여 문자의 새로운 언어코드와 시각코드의 상보적 가치를 연구하여 디자인적 요소의 연관성을 탐구․분석하고자 했다. 연구 결과, 첫째, 문자에 그림요소를 결합시켜 심벌릭한 시각적 형상을 만드는 상징성. 둘째, 문자에 의미를 불어 넣어 독특한 생명력을 살아나게 하는 독창성. 셋째, 문자로서의 타이포그래피가 아닌 글자의 선과 획, 공 간구성을 시각적으로 리듬 있게 표현하는 조형성. 넷째, 문자의 개념을 넘어 예술적 시각 작품의 미적 즐거움 을 주는 심미성이라 하겠다. Research and utilization of calligraphy as a design have been actively conducted due to the increase of demand for emotional marketing in humanity as digital culture is changing rapidly. Calligraphy means beautiful characters and also has something in common with the Munjado from our Minhwa in terms of design form and formative characteristic. It is because Munjado is formed by artistic convergence between characters and paintings. Recently, the usage of calligraphy has been increased in many cases such as brand symbol design, package logo design, movie poster and advertisement design. The objective of this study is to develop new expression methods of calligraphy by studying various works which were done with Korean calligraphy in addition to Munjado from Minhwa. This research was to reveal the correlation of design factors by studying complementary value between new verbal code and visual code of characters thru case analysis of calligraphy. As a result, Firstly, it is symbolization. Symbolization makes symbolic visual formation by combining characters with painting factor. Next is creativity. Third, it is formative characteristics. Formative characteristics express the character’s line, stroke and organization of space in a rhythmical way. Lastly it is esthetics. It gives esthetic joy of the visual work that beyond the meaning of characters.

看護員의 信賴水準에 關한 硏究

任玄彬(Hyun Bin Yim) 한국간호과학회 1977 Journal of Korean Academy of Nursing Vol.7 No.1

플로리스트 자격과정이 중년여성의 스트레스, 긍정적사고, 삶의 목적, 행복감 변화에 미치는 영향

임현빈(Hyun Bin Lim),윤숙영(Suk Young Yun) 인간식물환경학회 2022 인간식물환경학회 학술대회 Vol.2022 No.추계

수혜자의 인식 가능성이 기부의도에 미치는 영향: 시간 vs. 돈의 조절효과를 중심으로

임현빈 한국상품학회 2019 商品學硏究 Vol.37 No.1

This study investigated the interaction effects between identified victim (individual vs. group) and donation types (time vs. money) on donation behavior, and examined mediated moderating effects of guilt. The identifiable victim effect demonstrated that, in the domain of charitable giving, identified victim elicits more contributions than unidentified victims. Also, the level of abstraction of donation type affects target’s identifiability differently. Generally time is construed abstractly, whereas money is construed concretely. The main results of this study are as follows. First, when donating money which is concrete, identified single victim is higher donation behavior than the unidentified victim. Second, when donating time which is abstract, unidentified victim is higher donation behavior than the identified victim but there was no significant effect statistically. Third, a series of regression analyses were conducted to test the mediated moderating effects of emotional variable. And the results reveal that guilt partially mediated moderating effects of donation type to the donation intention and message effectiveness. 본 연구는 수혜자의 인식 가능성(개인 vs. 집단)과 기부유형(시간 vs. 돈)에 따른 소비자의 기부행동에 차이가 있는지를 확인하고 감정변수인 죄책감의 매개된 조절효과(mediated moderation)를 검증 하였다. 인식 가능한 수혜자 효과는 기부 수혜자가 숫자로 제시된 통계적 희생자일 때 보다 직접 경험할 수 있는 인식 가능한 개인일 때 보다 생생하고 구체적인 대상으로 여겨져 더 강한 감정적 반응을 나타낸다. 또한 기부유형인 시간과 돈이 가지고 있는 추상적이고 구체적인 추상성 수준에 따라 수혜자 인식 가능성에 서로 다른 영향을 미친다. 본 연구의 분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 구체적인 성격의 돈으로 인식 가능한 수혜자 개인에게 기부하는 경우 보다 높은 기부의도 및 메시지 효과성을 나타냈다. 둘째, 추상적인 성격의 시간으로 인식 불가능한 집단에게 기부하는 경우 기부의도 및 메시지 효과성이 높게 나타나는 패턴은 보였으나 통계적으로 유의하지 않았다. 셋째, 일련의 회귀분석을 통해 감정변수인 죄책감의 매개효과 검정 결과 수혜자 인식 가능성과 기부유형 간의 상호작용 효과의 일부를 전이하는 부분매개효과를 나타냈다.

공익광고에서 은유표현 형태에 따른 효과연구

임현빈 한국콘텐츠학회 2006 한국콘텐츠학회논문지 Vol.6 No.11

공익광고의 효과적인 커뮤니케이션 수행에 어려움이 많고, 고도의 독창성이 요구되고, 대다수의 공익광고에서 은유적 표현이 빈번히 사용되어짐에도 불구하고, 이와 관련된 연구가 미비한 실정이다. 이에 본 연구는 공익광고의 은유적 표현의 효과에 대한 실증연구를 통해 은유적 광고전략에 도움을 주고자 하였다. 그 결과 첫째, 긍정적 접근과 간접카피를 사용한 은유광고가 높은 감정적 태도에 효과를 가지는 것으로 나타났다. 둘째, 긍정적 접근과 간접카피를 동시에 사용하였을 때 정보원의 공신력과 디자인선호도는 높게 증가하였다. 셋째, 긍정적 접근과 부정적 접근, 직접카피와 간접카피에 따라 정보신뢰도에 유의한 차이가 없었고, 접근유형과 카피유형에 따라 상호작용효과도 발생하지 않는 것으로 나타났다. 넷째, 간접카피를 사용한 광고가 행동의도에 효과를 가지는 것으로 나타났다. 따라서 공익광고의 효과를 높이기 위해서는 은유광고를 긍적적 접근으로 만드는 전략을 사용하여야 함을 본 연구결과는 시사하고 있다. A Study on the Effect of Metaphor in Public Service AdvertisingThe study carried out a positivistic research on university students with a view to contributing to the building of a metaphoric ad strategy by analyzing the effect of metaphoric expressions in public service advertising, which showed the following: First, the metaphoric ads using positive approach and indirect copy were effective for heightened emotional attitude of viewers. Second, the metaphoric ads using positive approach and indirect copy were effective for heightened source credibility, which was further heightened when the two were simultaneously used. Third, the metaphoric ads using positive approach and indirect copy were effective for heightened design preference, and the design preference became even preferable when the two were simultaneously used. Fourth, the metaphoric ads using indirect copy were effective for behavioral intention. The study suggested that the strategy of adopting metaphoric ads with indirect copy of positive approach was quite useful in strengthening the effect of public service advertising.

미세먼지에 대한 낙관적 편향, 미세먼지에 대한 인식, 미래시간 조망과 우울의 관계

임현빈,이종선,Lim, Hyeon-Been,Lee, Jong-Sun 한국융합학회 2020 한국융합학회논문지 Vol.11 No.9

이 논문은 미세먼지에 대한 낙관적 편향과 우울 관계에서 미세먼지에 대한 주관적 인식 및 위험 인식, 미래 시간 조망의 순차 다중매개 효과를 알아보기 위해 수행되었다. 연구 참여에 동의한 참가자 545명을 대상으로 자기보고식 온라인 설문조사를 실시하였다. 특성변인인 낙관적 편향을 독립변인으로, 우울을 종속 변인으로 '미세먼지에 대한 주관적 인식'과 '위험 인식', '미래시간조망'은 매개변인으로 설정하고 SPSS Macro를 사용하여 순차다중매개모형 분석을 시행하였다. 분석 결과, 낙관적 편향은 우울과 직접적인 관련이 있기 보다는 미세먼지에 대한 주관적 인식, 미래시간 조망이라는 간접적인 경로를 통해 순차적으로 우울에 영향을 주는 것으로 나타났다. 즉, 낙관성의 부족은 미세먼지 대기질을 더 심각하다고 보고하는 경향성 및 제한된 미래 시간관과 관련이 있었으며, 나아가 우울과 관련이 있는 것으로 나타났다. 추후 연구에서 미세먼지로 인한 정신건강은 물론 삶의 질에 좀 더 관심을 두고 연구를 진행할 필요가 있겠다. The present study aims to investigate the sequential mediation model in the relationships between optimistic bias, subjective perception, risk perception, and the future time perspective in terms of a particulate matter and depression, using the sequential mediation model. An online self-reported survey was conducted on 545 participants who agreed to participate in the current study. We considered depression as a dependent variable, optimistic bias as an independent variable, and subjective perception of particulate matter, the risk perception of particulate matter, future-time-perspective as mediators. The sequential mediation analysis was conducted using the SPSS Macro. The results show that optimistic bias was not directly related to depression, but was related to indirect paths through the subjective perception of particulate matter, the risk perception of particulate matter, and future time perspective. More specifically, the lack of optimistic bias was related to a tendency to subjectively perceive the quality of air pollution more seriously and a limited future time perspective, which subsequently related to depression. Future studies should pay more attention to the effects of particulate matter on the quality of life and mental health.

기부자의 도덕적 정체성과 수혜자의 사회적 지위가 기부행동에 미치는 영향

임현빈(Hyunbin Lim),신동우(Dongwoo Shin) 한국경영사학회 2021 經營史學 Vol.99 No.-

본 연구는 기부행동에서 기부자의 도덕적 정체성 수준과 수혜자의 사회적 지위에 따른소비자의 기부행동에 미치는 영향을 살펴보았다. 이를 검증하기 위하여 도덕적 정체성(높은 vs. 낮은) × 사회적 지위(높은 vs. 낮은)를 독립변수로 하여 이원분산분석(two-way ANOVA)를 실시하였다. 연구 분석 결과 수혜자의 사회적 지위가 높은 경우 기부자의 도덕적 정체성 수준이 낮을 때 보다 높을 때 기부의도 및 기부태도는 높게 나타났다. 반면에 수혜자의 사회적 지위가 낮은 경우 기부자의 도덕적 정체성 수준에 관계없이 기부의도및 기부태도는 높게 나타났으나 통계적으로 유의미한 결과는 나타나지 않았다. 본 연구를 통하여 기부자의 도덕적 정체성 수준이 소비자의 기부행동에 미치는 효과가수혜자의 사회적 지위 수준에 따라 달라질 수 있다는 연구 결과를 보여 주었다. 따라서마케팅 실무자는 기부 촉진을 위한 마케팅 커뮤니케이션에서 기부자의 사회적 지위를 높이는 자극을 제시함으로써 기부자 자신과 비교하여 낮은 지위의 수혜자에게 기부하는 기부의 범위를 넓힐 수 있는 장치를 마련하였다는데 실무적인 시사점을 제공한다. This study examined how moral identity and social status affect donation intention and attitude on consumer’s donation behavior. To demonstrate, I conducted two-way ANOVA using the level of moral identity(high vs. low) and social statue(high vs. low). The results showed that there were significant interaction effect between moral identity of donor and social status of recipient. Specifically, when social status of recipient is high, donor with high moral identity was higher donation intention and attitude than donor having lower moral identity. On the other hand, when social status of recipient is low, donor’s donation intention and attitude was high regardless of moral identity of donor. This study contributes to the donation literature on social status between donor and recipient. Moreover, the marketers should promote marketing communication to increase donor’s social status because givers compare their status to beneficiary’s.

시간 vs. 돈의 유형이 기부의도에 미치는 영향: 사회적 거리의 조절효과를 중심으로

임현빈(Lim, Hyunbin) 한국소비문화학회 2019 소비문화연구 Vol.22 No.2

본 연구에서는 시간과 돈의 기부유형이 기부자와 수혜자간 사회적 거리에 따라서 기부의도에 차이가 발생하는 지를 추상성 수준에 따른 해석의 일치성 효과라는 보다 일반적인 관점에서 알아보았다. 일반적으로 돈은 시간보다 물질적이고 명확한 가치를 제공하는 구체적인 자원으로 보는 반면, 시간은 돈보다 경험적이고 명확하지 않은 추상적인 자원으로 보았다. 이러한 시간과 돈의 차별적인 특징은 소비자들의 기부행동에 영향을 미치는 주요 동인으로서의 역할을 수행한다. 분석 결과, 기부자와 수혜자간 사회적 거리가 먼 경우에는 돈보다는 시간에서 기부의도가 높게 나타나는 반면, 사회적 거리가 가까운 경우에는 시간보다는 돈에서 기부의도가 높게 나타났다. 또한 시간과 돈의 기부유형에 대한 사회적 거리의 조절효과는 감정변수인 죄책감에 매개되어 기부의도에 영향을 미치는 매개된 조절효과 (mediated moderation)가 나타났다. 결론적으로 본 연구를 통해 소비자의 기부행동에 토대가 되는 시간과 돈의 두 기부유형을 이해함으로써 수혜자를 심리적으로 가깝게 또는 멀게 지각하는지에 따른 차별적인 기부 촉진 활동이 필요하다는 것을 제시함으로서 실무적인 시사점을 제공한다. This study investigated the interaction effects between donation type(time vs. money) and social distance(close vs. distance) on donation intention according to the congruence effect of the level of abstraction. In general, while money is seen as a concrete resource providing physical and precision value, time is seen as an abstract resource providing experimental and ambiguous value. According to the distinct characteristics of time and money, two resources play a role as a major driver influencing donation behavior. As a result, when the social distance between giver and recipient was distance, time was higher donation intention than money, on the other hand, when the social distance was close, money was higher donation intention than time. In addition, the guilt of emotional variables mediated the moderating role of social distance on donation type of time and money. The practical implication for marketers is that they should promote a differentiated donation message by understanding donation types of time and money, whether the giver understands that the recipient is psychologically close or far.

소비자 마음가짐과 메시지 구체성의 일치성이 광고메시지의 효과성에 미치는 영향

임현빈 ( Hyunbin Lim ),김진영 ( Jinyoung Kim ),신동우 ( Dongwoo Shin ) 한국소비자학회 2014 소비자학연구 Vol.25 No.2

본 연구는 서비스 상품에 대한 마케팅 메시지의 구체성(추상 vs. 구체)과 소비자 마음가짐(i.e., mind-sets: 신중 vs. 실행) 사이의 일치성이 소비자가 인식하는 메시지의 효과성에 어떤 영향을 미치는지를 알아보는데 그 목적이 있다. 해석 수준 이론(Construal Level Theory)과 목적 추구 과정(goal striving process)에 대한 이론들을 활용하여 소비자의 마음가짐과 메시지 구체성 사이에서 발생할 수 있는 일치성(신중-추상 또는 실행-구체) 효과에 대한 가설을 도출하고 소비자가 느끼는 지각된 위험이 일치성효과를 매개할 것이라고 예측하였다. 금융 및 교육서비스 상품을 활용한 실험 자료를 일련의 분산분석과 회귀분석을 통해 분석한 결과 전반적으로 제시된 가설을 지지하는 패턴을 보였다. 실행 마음가짐을 보유한 소비자들은 구체적인 메시지를 추상적인 메시지보다 더욱 효과적인 것으로 평가하였으며 구체적인 메시지를 접했을 때 더 낮은 수준의 지각된 위험을 인식하였다. 신중 마음가짐을 보유한 소비자들은 구체적 메시지와 추상적 메시지는 서비스 평가와 지각된 위험에 있어서 유의적인 차이를 보이지 않았으나 제시된 가설과 일치하는 패턴을 보였다. 또한 회귀분석을 통한 매개된 조절효과 검정결과 지각된 위험은 메시지 설득성에 대해서는 일치성 효과의 일부를 전이하는 부분매개효과를 서비스 태도에 대해서는 전체를 전이 하는 완전매개효과를 보였다. To develop more effective communication messages, service providers often implement different framing strategies to achieve a desirable level of persuasion. While marketing researchers have invested significant amount of efforts to identify effective framing strategies(e.g., Bettman and Sujan 1987; Grewal et al. 1994; Ward and Ostrom 2006), there has been little attempts to examine the impact of message concreteness on communication effectiveness. Creative personnel have strived to develop an abstract communication message that can emphasize consumers’ fundamental needs and marginalized concrete information often required to complete service deliveries. In this manuscript, we demonstrate that, depending on consumer’s mind-set in goal striving process, the concrete communication messages can be more effective in inducing positive perceptions about servics. Based on Construal Level Theory (Trope and Liberman 2010) and goal striving process (Gollwitzer and Bayer 1999), we developed a series of hypotheses that describe how the congruence between message concreteness and consumer mind-set influences consumers’ evaluation of marketing communication. While consumers with implemental mind-set will prefer concrete messages to abstract ones, consumers with deliberative mind-set will evaluate abstract messages more persuasive than concrete ones. Because consumers would perceive messages congruent with their mind-set necessary and useful for achieving their desirable goals/plans, they will experience a high level of uncertainty when they receive incongruent messages Therefore, we further propose that consumers’ perceived risk will mediate the congruence effect between message concreteness and consumer mind-set to message evaluation. Experiment 1 examines the congruence between consumer mind-set and message concreteness in a financial service context. Experiment 2 replicates the congruence effect found in experiment 1 and tests the mediating effect of perceived risk in an educational service context. We analyzed data obtained from these experiments using a series of ANOVA and regression analyses and found the following results. First, consistent with our hypotheses, consumers with deliberative mind-set evaluated the abstract message more favorably than the concrete message while consumers with implemental mind-set evaluated the concrete message more favorably than the abstract message. Second, the interaction between consumer mind-set and message concreteness also influences consumers’ risk perceptions. Consumers with deliberative mind-set showed a higher level of perceived risk for the concrete message than the abstract message. On the other hand, consumers with implemental mind-set showed a higher level of perceived risk for the abstract message than the concrete message. Third, the test of mediated moderation (Muller et al. 2005) revealed that perceived risk mediates the interaction between the two independent variables - a partial mediation for message persuasiveness and a full mediation for attitude toward the service. Many of the services involving value co-creation processes require consumers’ active participation (Curran, Meuter, and Surprenant 2003), and service providers often try to stimulate a consumer’s implemental mind-set to increase consumers’ participation in service process. Our findings demonstrate that a communication messages focused on concrete and detailed information about service delivery, which often have been neglected by marketing practitioners, can be an effective communication strategy for generating active consumer participation in such a service context.