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인터넷 비즈니스에서 전략적 제휴의 성공에 있어서 파트너관련 요인에 관한 연구
이세래 한국인터넷비즈니스학회 2002 인터넷비지니스연구 Vol.3 No.1
본 연구는 현재 국내 인터넷 비즈니스를 구현하고 있는 업체를 중심으로 전략적 제휴에서 성공을 위한 제휴 파트너관련 요인에 대한 연구를 진행하였다. 이를 위해서 첫째, 문헌연구에서 기존 관련 연구를 종합하여 전략적 제휴(Strageic Alliance)에서 파트터 관련요인을 파트너 제휴에 대한 태도와 제휴 자원의 특성으로 체계화하였다. 파트너 태도요인으로 신뢰도, 몰입도, 협력도를, 제휴 자원요인으로 상호보완성을, 제휴 성과요인으로 만족도, 고객확보, 매출액 증가으로 실증분석하였다. 본 연구의 수집된 자료는 SPSS(Statistical Package for the Social Science) 프로그램을 이용하여 연구가설을 분석하였다. 다변인 회귀분석(Multiple Regression)은 파트너쉽 요인과 제휴 성과간의 관계를 살펴보기 위해 실행하였다. 실중분석결과는 다음과 같다 몰입도와 상호보완성을 중요시할수록 제휴 만족도에 유의한 영향을 미쳤고(H1), 상호보완성이 고객확보에 유의한 영향을 미쳤으며(H2), 신뢰도와 상호보완성(H3)이 매출액 증가에 유의한 영향을 미쳤다. 이러한 연구결과를 바탕으로 본 연구의 시사점을 논의하고 연구의 한계점을 제시하였다. This paper is intended to clarify what is the diference in the degree of importance of each factor according to the correlations beween the partner-related factors. Firstly, based upon the bibliographical study, the partner-relation factors are classified into two categories; one Is partner attribute and the other is mutual complementarity. And then difference in the degree of impartance of each factor is reviewed according to the correlations between the partner-relation factors and the achievement through the alliance. The paper can be summarized as follows. Judging from the verificaton of hypothesis related to the correlatons between the partner-related factors anf the achivement through the alliance, the degree of commitment and mutual complementarity influences the degree of sarisfaction for the strategic alliance. And the degree of mutual complementarity influences the securing of customers. And the degree of confidence and mutual complementarity influences the increase of sales. As above-mentioned, this paper studies the diference in the degree of importance of each factor according to the correlations beween the partner-related factors and the achievement through the alliance and also finds out the partner-related factors which influence the results of the strategic alliance.
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이세균(李世均) 교수(敎授) 정년퇴임기념특집(停年退任紀念特輯) : 지중 열전도율이 보어홀 길이에 미치는 영향에 관한 연구
이세균 ( Se Kyoun Lee ),노정근 ( Jeong Geun Ro ) 충북대학교 산업과학기술연구소 2010 산업과학기술연구 논문집 Vol.24 No.2
The effect of soil thermal conductivity on the borehole length is studied. In performing this work the solution of line source model is used. A new concept, (L/Q) , borehole length per unit geothermal load ratio, is developed to compare the effect of soil thermal conductivity on the borehole length. It is shown that (L/Q) is a function of soil thermal conductivity(K) and onlyvery weak function of borehole thermal resistance(R(b)). There is no functional dependency of the (L/Q) on the temperature(L/Q). Thus it is easy to estimate the effect of K on the borehole length with (L/Q) . The result of this study is also examined with EED analysis.
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전략적 제휴에서 파트너 선정 결정요인 : 인터넷 비즈니스를 중심으로
이세래 강릉대학교 영동산업문제연구소 2000 産經論叢 Vol.22 No.-
전략적 제휴는 심화되는 글로벌 경쟁과 급변하는 환경 속에서 지속적 성장. 생존하기 위한 모든 기업들의 전략적 대안이라 할 수 있다. 그러나 전략적 제휴는 기업 경쟁력을 제고시키는 잠재력을 가지고 있는 반면 많은 위험을 내포하고 있다. 전략적 제휴에서 성공하기 위해서는 좋은 파트너를 선정하는 것이 중요한 문제이다. 본 연구는 Geringer(1991)의 파트너 선정에 관한 논문을 바탕으로 3개 가설을 설정하였다. 즉 일반적으로 전략적 제휴에서 파트너 선정의 기준이 되는 변수들이 인터넷 비즈니스에선 어떻게 적용되는가를 알아보는 것이다. 실증분석을 위해서 1998년 이후 전략적 제휴를 체결한 국내 활동하는 50개 인터넷 관련업체(포털 서비스, 인터넷 소매업, 중개업)를 대상으로 설문조사를 하였다. 40개 기업으로부터 설문지를 회수하였다. 설문지는 SPSS/PC+를 이용하여 상관분석과 회귀분석을 실시하였다. 실증분석 결과 첫째, 주요성공요인의 인식정도와 파트너 선정기준의 중요도간에는 정(+)의 관계가 있었다. 둘째, 제휴 성립 시 경쟁포지션과 파트너 선정기준의 중요도간에는 부(-)관계가 있었다. 셋째, 제휴 성립 시 주요성공요인에 대한 지속적 경쟁우위를 획득하기 위한 내부개발 어려움의 정도와 파트너 선정기준의 중요도간에는 정(+)의 관계가 있었다.
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B2C/B2B 인터넷 시장에서의 전략적 제휴에 있어서 파트너 선정에 관한 연구
이세래 한국인터넷비즈니스학회 2001 인터넷비지니스연구 Vol.2 No.2
최근 기업들이 급변하고 있는 경영환경에 적응하기 위하여 전략적 제휴(Strageic Alliance)를 절대적 요소로 인식하고 있다. 이에 따라 자사에서 의도한 제휴 목적을 달성하기 위해서는 가장 적합한 파트너를 선정하는 것이 무엇보다 중요하게 되었다. 그러므로 제휴 목적에 적합한 파트너를 선정하려면 협상 전에 파트너 선정기준을 확고히 하여야 한다. 본 연구는 인터넷 비즈니스(Internet Business)에서 제휴 파트너 선정 시 B2C와 B2B 인터넷 시장에서 파트너가 보유하고 있는 사업관련 요인의 중요도 차이를 분석하고자 한다. 이를 위하여 첫째, 문헌연구에서는 기존 관련 연구를 종합하여 전략적 제휴(Strageic Alliance)의 파트너 선정 결정요인을 체계화하였다. 둘째, 인터넷 비즈니스에 관한 문헌을 통하여 인터넷 비즈니스의 성공에 중요하다고 인식되는 변수를 확인한 후, 각 변수들을 전략적 제휴에서 파트너 선정 시 사업관련 요인으로 명명하였다. 실증연구는 전략적 제휴를 수행하고 있는 한국 인터넷관련 기업을 대상으로 설문조사를 통하여 수집되었으며, 수집된 자료는 SPSS(Statistical Package for the Social Science) 프로그램을 이용하여 연구가설을 분석하였다. B2C와 B2B 인터넷 시장에 따라 사업관련 요인의 차이가 있다는 것을 One-way ANOVA(일원변량분석)을 통하여 가설을 검증하였다. 가설검증 결과에서 B2C(Business-to-Customer) 유형은 '서비스 네트웍' 요인을 중요하게 인식하였으며, B2B(Business-to-Business) 유형은 '마케팅 & 유통시스템' 요인을 중요하게 인식하였으나 통계적으로 무의미한 차이를 보였다. 본 연구는 국내 인터넷 시장이 B2C에서 B2B로 전환되는 현재, 다양한 형태의 전략적 제휴를 추진하고 있는 실정에서, 향후 인터넷 비즈니스에서 전략적 제휴 파트너 선정에 시사점을 제공하고자 하였다. Responding to quickly-moving business environment, companies regard strategic alliance as being necessary in management strategy and the selection of the most appropriate partners as being important in achieving the goal of the strategic alliance. For this purpose, it is needed to clarify the determinants for the selection of partners the most appropriate to the goal, prior to the negotiation. This paper is intended to clarify what is the most important determinant for the selection of partner in the internet business. Firstly, based upon the bibliographical study, the determinants are classified into two categories; one is business-related and the other is partner-related. And then, the difference in the degree of importance of each determinant is reviewed according to the patterns of business Through this study, the paper provides implications for the selection of partners for the strategic alliance in the internet business. The paper can be summarized as follows. Firstly, judging from the verification of hypothesis related to the patterns of business, B2C business type considers the factor of Service Network as being important and B2B business type regards the factor of Marketing & Distribution System as being important. As above-mentioned, this paper studies the difference in the degree of importance of each determinant according to the patterns of business. In this context, CEOs of companies is recommended to establish the standards and priorities based upon this analysis in selecting partners for strategic alliance which is most appropriate to the goal of the alliance.
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